В ходе экспериментов, проведенных в Великобритании и Колумбии, исследователи обнаружили:
Наличие изогнутой вверх линии на упаковке чая увеличивало вероятность покупки на 22,9% (Великобритания) и 30,9% (Колумбия).
Для бутылки шампуня линия, направленная вверх, увеличивала намерение совершить покупку на 17,4–30,7%. Эти показатели были на 3,4–13,6% выше по сравнению с прямой линией и на 10,4–24,3% выше по сравнению с отсутствием линии.
В среднем люди выбирали продукт с изогнутой вверх линией:
— На 20% больше, чем продукт с изогнутой вниз линией; — На 12% больше, чем продукт без линии; — На 3% больше, чем продукт с прямой линией.
Почему это работает?
Когда мы видим изогнутую линию, обращенную вверх, мы ассоциируем её с улыбкой. Улыбка в нашем сознании связана с положительными эмоциями и сотрудничеством.
То, как мы видим что-то, что интерпретируем как лицо, влияет на нашу реакцию на этот предмет. Подсознательная улыбка, подобная изогнутой вверх линии, может повысить наше желание использовать продукт и увеличить сумму, которую мы готовы на него потратить.
Напротив, визуальные эффекты, которые мы ассоциируем с хмурым взглядом, например линия, обращенная вниз, не вызывают такого же эффекта и могут иметь неприятные последствия.
Всем привет, меня зовут Руслан Хабибуллин, я трафик-менеджер Callibri. Чего только не сделаешь, когда в погоне за лидами ищешь новые рекламные каналы. В этой статье расскажу, как мы в Callibri тестировали рекламу рядом с контентом для взрослых с помощью Яндекс Директа. А для себя решите — стоит ли тратить на это время, деньги и нужна ли вам такая точка касания с аудиторией. Погнали!
Как сделать так, чтобы реклама показывалась рядом с контентом для взрослых
Показать рекламу пользователям площадок «для взрослых» можно с помощью Яндекс Директа. Создайте кампанию в РСЯ и в настройках на уровне группы объявлений выберите тип контента на площадках для показа рекламы — Показывать только рядом с контентом для взрослых.
Вот как эта настройка выглядит в интерфейсе Директа.
В этом случае вашу рекламу покажут лишь на двух площадках самого Яндекса: Яндекс Картинки и Яндекс Видео. Об этом сообщает подсказка, в которой также рекомендуют проверить в настройках кампании, не добавляли ли вы их в запрещенные. Не забудьте про этот момент, если новую кампанию скопировали с действующей.
Объявления появятся под просматриваемым контентом и между фото и видео в ленте рекомендаций выдачи Яндекса. Сюда попадает контент с PornHUB и других подобных площадок.
Как здесь, только замените в воображении Смешариков на другое видео, а логотип YouTube на логотип другого сервиса. Сами проверьте по ссылке: https://yandex.ru/video/search?text=Смешарики
Если вам нужна реклама именно на PH — среди форматов есть прероллы, но здесь нужно сделать рекламный ролик. Если ресурсы позволяют такие тесты — милости просим.
Настройки целевой аудитории, интересы, гео и корректировки можно использовать те же, что и в ваших обычных кампаниях. Ведь мы хотим найти нашу же аудиторию, просто занятую в этот момент другими делами. Если хотите больше охватов — расширяйте аудиторию в настройках.
Если у вас есть запущенная кампания в РСЯ, то можно смело запустить ее на тех, кто собрался провести время за просмотром горячего контента. Конечно желательно поработать над креативами и текстом объявлений, чтобы получилось зацепить пользователя в эти секунды.
Какие креативы использовать
Мы тщательно изучили, что показывают другие рекламодатели среди контента 18+, чтобы сориентироваться в креативах.
Здесь легко угодить в ловушку: хочется сохранить TOV компании и уместность, но в то же время сыграть на том, чем сейчас занимается пользователь. Обычно креативы насыщают каламбурами с соответствующим подтекстом, а для визуала используют девушек модельной внешности в бикини.
Почему? Любой запрос в поисковике моментально скажет, какая аудитория преобладает на площадках:
Иногда креативы подгоняют под сферу. Например, недвижимость или технику рекламируют девушки в стиле клипа Satisfaction.
Полет фантазии огромный: придумывайте оригинальные картинки, возбуждающий текст или провокационное видео. Здесь можно и нужно креативить, потому что контекст такой: ваша реклама еще менее интересна, чем обычно.
Главное вписать все в требования к стандартным форматам рекламы в РСЯ, не забудьте прочитать их перед запуском — тема обязывает.
Как получилось у нас
Мы решили не использовать креативы с переизбытком деталей. Гипотеза — людям некогда изучать картинку, поэтому мы избавили визуал от любого шума. Тексты оставили серьезными, но сделали броскими с помощью акцента на одном слове, которое зацепит глаз. Быстро своими руками накидали шаблоны и запустили в работу.
Примеры наших объявлений:
Все чинно и пристойно, с небольшим намеком на то, зачем пользователь пришел на площадки.
А что с модерацией?
У нас не возникло проблем — пропустили всё быстро и с первого раза. Думаем, что здесь помогли креативы без выпирающих пятых точек и обнаженных бюстов.
Но эту рекламу целенаправленно делают для людей, которые смотрят видео и изображения 18+, так что есть шанс, что модерация тут чуть более благосклонна.
Эксперимент длился месяц. Конкуренция на этих площадках не очень большая. Рекламодатели стесняются показываться рядом со взрослым контентом. Исключение — те, кто торгует игрушками для взрослых и предоставляют услуги, соответствующие площадкам. А также экспериментаторы, как мы.
Цена клика в среднем составила всего лишь 3,9 ₽. Давно не видели в кабинете Директа таких значений в нашей нише.
А что это дало нам?
Да ничего, если соотнести с заявленной глобальной целью — получить лиды. Качество трафика оставляло желать лучшего:
Сначала было 70% отказов. Исключили менее эффективные объявления и перераспределили трафик с мобильных устройств — с телефона очень много случайных кликов, а коллтрекинг и чат на сайте чаще покупают с десктопа. Удалось снизить отказы до 60%.
Лидов так и не получили, но даже среди этого трафика нашлись пользователи, которые достигали микроконверсий — смотрели продуктовые страницы, открывали виджет. Даже если не оставили заявку — они запомнили Callibri.
Заключение
История рабочая, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и продуктов компании, но чтобы собирать лиды — понятно, что это сомнительный вариант.
Есть шанс, что за еще 1-2 месяца и с увеличенным бюджетом мы бы получили и лиды, но куда разумнее оставить игрушки (фигурально и буквально) и обратить внимание на более надежный трафик и более релевантные рекламные инструменты. Например, таргетированные SMS-рассылки.
Выводы:
Если не продаете интимные товары или услуги расслабляющего массажа, то соваться за лидами в адалт-трафик особого смысла нет. Это всё-таки больше медийный инструмент.
Если хотите повысить узнаваемость бренда — тестируйте и замеряйте post-view конверсии, рост брендового трафика и другие метрики медийной рекламы.
Вполне реально так накреативить, чтобы получить виральные охваты. Тут главное не перегнуть палку — есть бренды, которые построили себе имя на провокационных креативах. Но тут можно вляпаться в черный PR, будьте осторожны.
Все мы знаем, как важна фокусировка в эффективной работе над задачей. Мы выключаем уведомления, концентрируемся на конкретной задаче, стараемся войти в нужное состояние и фигачим.
Получается немного измененное состояние, в котором производительность увеличивается. А для решения супер-важных задач я еще и обстановку меняю.
Например, для написания статей я езжу в другой город, заселяюсь в простенький отель, полностью погружаюсь в работу. И с таким подходом получается еще лучше! Фокусировка на максималках)))
А в то время, пока еду в другой город, могу “загружать” в себя много информации по теме. Например, слушать подкасты, читать статьи, анализировать данные или просто “прокручивать возможные сценарии”.
Именно в такой поездке я написал этот пост. А еще приготовил очень много фактуры для статьи про омниканальность как метод повышения конверсии и лидогенерации.
Делитесь в комментариях своими секретами и методами фокусировки!
Сейчас активно обсуждают тему употребления насекомых в пищу. Компания из соседней страны пошла чуть дальше, но, как пишут, потребители креатив не оценили.
На протяжении всей моей предпринимательской карьеры моим основным бизнесом был кадастр. Два кадастровых бюро полноценно функционирующих до сих пор. ООО "Кадастр и недвижимость", где я владел половиной, и КЦ Координата, в котором я один владелец на текущий момент.
Но были еще темные начинания, как выразились в комментариях. Они дали мне бесценный опыт и расширили мой кругозор.
Расскажу про кое-какие из них далее:
1. Пицца стаканчик. Среди моих друзей превратилось уже в мем, потому что это было настолько бестолково, что даже смешно.
Поехали.
В универские годы мы с моим другом, решили открыть бизнес. Так как опыта жизни в реальном мире и потребностей реальных людей у нас не было, мы полезли в интернет и нашли там инновационную идею изготовления пиццы стаканчика.
Это была начинка от пиццы в стаканчике из запеченного теста. Успех этой идеи был очевиден. В нашем провинциальном универе были только парочка отвратительных столовых и точки, где продавали огромные сосиськи в багете за 100 рублей.
Рынок был огромен. Спрос большой, но было одно лишь предложение в виде сосики в багете. Нам стало очевидно как стать миллионерами и заодно подняться в глазах одногруппников. Нужно было открыть точку с продажами пиццы стаканчика.
На тот момент в городе было лишь одно кафе, в котором она продавалась и она была вкусной. Бизнес план уже созрел в наших студенческих мозгах:
Мы покупаем станок, готовим по ночам пиццу стаканчик, утром развозим готовую пиццу по точкам общепита возле универа и потом идем на пары. Profit. Бабки у нас в кармане. По подсчетам по 50к на человека на старте. Огромные деньги.
И вот мы, как волки с Уолстрит, одеваем пиджаки и рубашки и на все кровные закупаемся пиццей стаканчиком в том кафе, предварительно проинвестировав в сумку холодильник. Кладем туда товар и идем по точкам, представляясь владельцами предприятия по изготовлению инновационного продукта нового поколения - пиццы в стаканчике.
На удивление большинство точек, попробовав "нашу" пиццу согласились с нами работать.
Дальше все как в тумане... Мы лезем в интернет и заказываем на последние деньги станок Cocatec. Как сейчас помню, в названии явно прослеживалась аллюзия на слово Cock, но тогда нас это не смутило, хотя это было уже дурным знаком. Стоил он 60 тыс рублей.
Спустя месяц станок приходит, весил он килограмм 60, ровно столько, сколько он стоил. Оставалось дело за малым: организовать производство.
А что было дальше, узнаете в следующей серии "Самых темных бизнес начинаний"...