Требования к вакансии транслирует руководитель подразделения.
HR-специалист не может быть специалистом в бухгалтерии, закупках, ИТ или технологии производства (по отраслям). Там нужна коммуникативность в первую очередь. Это ретрансляторы, посредники между соискателем и конторой.
И если руководитель неадекватный, у HR-просто нет компетенции в нужной отрасли, для того, чтобы ему адекватно оппонировать, указывая на заведомую бредовость требований по вакансии.
Плюс ко всему, как правило, это довольно низкооплачиваемые позиции - ради интереса пробегитесь по вакансиям HR-менеджеров на том же Хедхантер.
За двадцать лет работы в разных городах РФ, в зарубежных конторах в том числе, я, наверное, встречал не более десятка HR-щиков мужчин. Даже, скорее, парней.
Стандартный портрет HR-сотрудника - девушка лет 20-30, реже 35. Как она может разбираться в каких-нибудь ИТ - стеках или в технологии машино/ приборостроения или пищевых технологиях настолько, чтобы разглядеть в потенциально не подходящем под критерии вакансии, реально нужного специалиста?
Да и соискатели бывают такие, что двух слов связать не могут. Особенно на низовых специальностях. Или узко-специализированных. У человека богатый опыт в специальности, но он некоммуникативный, ни бе ни ме - попробуй его разговори и получи от него нужную информацию.
Ко мне на «вы», т.к. мы не знакомы, а вежливые и культурные, незнакомые друг другу люди, общаются между собой на «вы».
Школоло, трололо, пенсионный старопердунизм с поучениями и менторским тоном, неадекват, быдло, оскорбления в мой адрес – все это идет автоматически в бан.
Не тратьте свое и мое время зря. Комментарии с обращением ко мне на «ты» даже читать не буду.
Подержите мой бокал хрен знает чего. Лет эдак 20 назад было дело. Решил я устроиться торговым в не очень большую контору, вроде Луксор, но не могу вспомнить точно. Сам торговым в то время работал, но в маленькой конторе, мы у тех тарились водкой и пивом, с их торговым в нормальных отношениях были, он меня туда и привёл. Время уже часов 9 вечера, приехали мы в этот Луксор, с их директором поговорили, он: опыт устраивает, завтра приезжай, устраиваться будешь. Я довольный такой, хорошо хоть своим сразу ничего не сказал, поехал типа на маршрут, а сам к ним. Ну ок, все, подписывай договор. 2 недели хватит дела на старой работе закончить? А, вот ещё, расписка, якобы ты у директора в долг 2 тыщи долларов взял, это чисто страховка на случай если ты вдруг денег от клиентов не привезёшь, а то всякое ведь бывает. На этой ноте я сразу решил что место неверное это не для меня и свалил. Тот директор мне потом перезвонил, мол а в чем проблема? Увольняться будешь мы эту расписку разорвем, у нас все торговые такое подписывали... Отказался. Ещё раз перезвонил, мол в виде исключения я могу не подписывать, но я все равно отказался.
Автор иди на принцип и до конца. Хотят войны? ДАЙ ИМ БИТВУ!
Создай резюме только с набором обязанностей которые они от тебя хотят поставь туда тройной конский прайс и выложи его на все сайты от линкедина до трудвсем.
Напиши фрилансерское объявление с набором обязанностей которые от тебя хотят и обклей им фонарные столбы, остановки и заборы в радиусе двух кварталов от работы и от дома кадровички если в курсе где она живет.
Твоих затрат - 3 часа времени, 200 рублей пачка бумаги и 100 рублей банка клея, а их в узел будет загибать каждый раз, как будут видеть твои объявления
Если ты когда-нибудь писала резюме с кружкой холодного чая, четырьмя открытыми вкладками «как составить резюме» и паникой в груди — обниму. Я была там. Несколько раз. И каждый раз всё заканчивалось одинаково: я начинала с энтузиазмом, а через полчаса стирала всё, потому что звучало как шаблонный набор слов из 2010-го.
Но потом в мою жизнь пришли нейросети — и я больше не трачу вечера на мучительное «а как бы так себя похвалить, чтобы не переборщить». Потому что всё делает ИИ. Чётко. Быстро. Красиво. А главное — под меня, а не по какому-то абстрактному шаблону с Headhunter.
Telegram-канал «Кастрюля нейросоветов», где больше пользы - ссылка
Почему это важно, особенно сейчас?
Потому что мы с тобой живём в мире, где:
конкуренция высокая,
вакансий меньше, чем раньше,
а подавать себя — надо ярко, метко, конкретно.
Вот только мы с тобой не учились в школе “продай себя за 15 секунд”. Мы учили «квадрат разности» и «капитализм глазами Маяковского». А потом выросли — и поняли, что на рынке труда побеждает тот, кто умеет себя красиво упаковать. Даже если работает он потом хуже.
Но теперь у нас есть чит-код — нейросети. И это не про халяву, а про поддержку. Как если бы рядом сидела подруга-редактор и говорила: «Слушай, ты же офигенная! Дай-ка я сейчас красиво это напишу».
Что конкретно умеют нейросети?
Держи подборку, которая изменила мою карьерную жизнь. Всё протестировано на себе (и муже).
1. Генерируют резюме под конкретную вакансию
Что делаю я:
Копирую текст вакансии.
Записываю свой опыт — можно просто от руки: «Вела рекламу, писала тексты, общалась с подрядчиками».
Вставляю всё в ChatGPT и пишу:
«Составь резюме под эту вакансию, упор на мой опыт в маркетинге. Сделай конкретно, по делу, без воды. Используй цифры, если есть, и глаголы действия».
Что получаю: 📌 Чёткое резюме, которое читается на одном дыхании: — без «общих фраз», — с конкретикой (увеличила охваты, снизила расходы, запустила 3 проекта), — с подачей, как у топ-менеджера, только по-человечески.
2. Сопроводительные письма, от которых не хочется умереть от кринжа
Сопроводительные письма — это вообще отдельный вид боли. Все эти фразы вроде «Вашу вакансию нашла на сайте... Меня привлекло... Я уверена, что...» — они одинаковые, скучные, и никто их не читает.
Но нейросети умеют писать по-другому. Живо. Кратко. По делу.
Мой любимый промпт:
«Напиши сопроводительное письмо к этой вакансии [вставляю], на основе моего опыта [вставляю], в стиле уверенной, но адекватной женщины. Без штампов. Можно с метафорами. До 100 слов».
Вот пример письма, которое сгенерировал ИИ и которое я реально отправляла:
«За плечами — 5 лет в digital, за пазухой — любовь к аналитике и воронкам. Продвигала онлайн-школы, писала воронки с открываемостью 47%, настраивала автоворонки с ROAS 420%. Вы ищете человека, который и в цифрах шарит, и с людьми ладит — это я. Поговорим?»
Ты бы собеседовала такую? Я — да.
3. Адаптация резюме под разные форматы
У тебя один и тот же опыт, но ты можешь подать себя:
как проект-менеджер,
как маркетолог,
как консультант по продуту,
как универсальный специалист на удалёнку.
И каждый раз — чуть иначе. Промпт:
«Сделай 3 версии резюме на основе вот этого опыта: 1 — для стартапа, 2 — для корпорации, 3 — для международной удалёнки. Подача — профессионально, но не занудно».
ИИ выдает три версии, и ты уже не мучаешься, как себя «переписать» — просто адаптируешь.
📌 4. Разбор твоего резюме как HR
Это вообще бомба. Спросила как-то:
«Оцени это резюме как HR. Какие слабые места? Где надо конкретнее, где — сильнее?»
ИИ ответил: — Убери «участвовала» → «инициировала» — Не «занималась рекламой», а «запустила Х кампаний с CTR ХХ%» — Добавь цифры, где можно — Лучше заменить «хорошо работаю в команде» на пример: «вела проект с 5 подрядчиками и сдала на 2 недели раньше срока»
То есть не просто «что-то не так», а прям конкретика, как улучшить.
5. Если опыта мало — нейросети помогают вытянуть суть
Знаешь, что они делают?
Берут твою фразу «Сидела в декрете и писала посты для блога» — и превращают в:
«Создала и развивала личный блог в Instagram, выросший до 1500 подписчиков органически. Регулярный контент, визуал, взаимодействие с аудиторией. Параллельно обучалась SMM и применяла на практике.»
И уже не «декрет» — а кейс. Не «промежуточный опыт» — а «фундамент для новой профессии».
Чек-лист: как за 30 минут сделать резюме мечты
Найди вакансию, которая тебе нравится.
Опиши свой опыт в свободной форме.
Вставь в ChatGPT: «Сделай резюме под эту вакансию. Вот мой опыт. Подача — уверенно, конкретно, современно».
Сразу сгенерируй сопроводительное письмо.
Попроси нейросеть оценить результат и улучшить.
Оформи в Canva.
Отправь — и отпразднуй. Потому что ты уже большая умница.
Часто спрашивают: а не палятся ли ИИ-резюме?
Ответ: нет, если ты допилишь под себя. Ты не просто копирушь «как есть», а берёшь как черновик, шлифуешь, добавляешь свою речь, факты, акценты.
Плюс — ИИ-резюме не врут. Они подают тебя красиво, но по сути. А мы заслуживаем быть поданными красиво, согласна?
🧡 От меня — напоследок
Если ты сейчас в точке «не знаю, куда двигаться», «всё кажется неважным», «опыта мало» — знай:
🔸 Ты — не невидимка. Просто никто ещё не помог тебе показать себя. 🔸 Ты — не «не подхожу». Просто текст был не тот. 🔸 Ты — не «одна из многих». Ты — уникальный пазл, и у тебя свой витраж, а не серый список обязанностей.
И если для этого нужно взять за руку нейросеть — давай. Пусть технологии работают на нас. А мы — выдыхаем и берём своё.
📣 Хочешь больше таких статей? Подписывайся на мой Telegram-канал «Кастрюля нейросоветов» — там говорим про нейросети, работу, самооценку, выгорание и рост. И всё это — без пафоса, по-женски, с теплом.
Звонить по готовой базе потенциальным клиентам, выявлять их потребности и предлагать продукт Открытый факторинг.
Привлекать клиентов через разные инструменты: звонки, потенциальные встречи.
Развивать отношения с клиентами и формировать портфель юридических лиц.
Требования:
Есть опыт привлечения клиентов по холодной базе и опыт продаж от 1 года.
Есть опыт холодных продаж от 6 месяцев, опыт проектных продаж с долгим циклом сделки от 1 месяца, а также опыт работы с факторингом и кредитными продуктами.
Есть опыт работы в финансовой сфере B2B: банки, диджитал-компании и продукты.
Легко устанавливаешь контакт и знаешь, как выходить на человека, который принимает решения, умеешь выявлять потребности клиента и вести переговоры.
Умеешь ориентироваться в большом количестве информации и выделять главное.
Можешь организовать себя, работать без контроля и напоминаний.
В тебе есть соревновательный дух, чтобы выполнять и перевыполнять свой план, но ты также умеешь работать в команде.
Была у меня такая история. Работал в одном из научных издательств при одном столичном ВУЗе. Выпускали они в районе 12 научных журналов. Соответственно 12 редакторов, 2 верстальщика, 2 корректора, художник, ну и конечно целых 5 начальников, не считая самых главных и наиглавнейших с кучей замов, проректоров по науке и ещё Бог знает чему. Я там занимался всем, что касается интернетов этих ваших. Т.е. начиная с размещения журналов на сайте ВУЗа, заканчивая индексацией материалов в наших и зарубежных электронных библиотеках. Ну там отчёты о том, как растёт научная цитируемость ВУЗа и как корабли бороздят просторы Большого театра – не в счёт.
И вот в один прекрасный момент ВУЗ обзавёлся новым проректором по науке. Тот понял главную проблему нашего издательства. А именно, мы слишком мало работаем за такое огромные деньги. После чего в 2 раза сократил редакторов. У каждого стало по 2 журнала и 6 человек отправились по собственному желанию на мороз. Дальше он выяснил, что верстать может какой-то его знакомый, а одна из редакторов – бывший корректор. Поэтому в издательстве не стало ни корректоров, ни верстальщиков. Ну и меня сократили, потому что чем я там занимаюсь он не понял. Мы получили бонус за сокращение, выпили с остающимися коллегами и поскакали кто куда.
Прошло 10 месяцев, я уже забыл про этот маразм и во всю занимался другим проектом на новой работе. Как вдруг мне звонит один из бывших начальников. Диалог был примерно таким:
- Nevedorin, ты почему нас так подвёл?
- Не вполне понимаю, в связи с чем вопрос…
- Ну как, мы тут обнаружили, что журналы не загружаются на сайт и в эти интернеты уже почти год!!! Нам звонят, спрашивают! Где это всё?!
- Ну а я тут при чём?
- Так ты этим занимался!
- Да, только вы мою ставку сократили за ненадобностью, и я у вас больше не работаю.
- Как тебе не стыдно! А казался приличным человеком! Ладно, если не хочешь загружать журналы, то Бог тебе судья. Тогда будь любезен, найди нам человека, который это будет делать.
- В смысле? Берите тогда меня обратно, и я в рамках трудового договора….
- Ну что за мелочность, какого договора? Всё равно сидишь в интернете, ничего не делаешь!
Дальше я повесил трубку.
А издательство процветает. Теперь у них один журнал вместо 12.
