Сидел на сайтах поиска работы. Короче, типа биржа труда итд… Ахуенно живется просто хаха:). Все хорошо, но 7 пункт вызывает сомнение - это опечатка или просто пожелание работать на долгосрочной основе, но повышение хер тебе. Возможно не прямой работодатель составлял анкету, а рекрутер.

Допустим, не буду сильно выебываться. Не ждать нечего особенного. А если приходит профессионал. Квалифицированный работник, который знает от а до я свою работу. Он захочет конечно же повышение, либо изредка поощрения. По такой логике получается и поощрения не жди, просто молча понимай и работай. Ты трудись, а мы на тебя положим большой и толстый. Дальше нечего не жди, главное работай долго. Мы рады тебе (нет конечно)!. Вдруг интересно - описание вакансии на фото - связанная с машинами. Ну суть не меняется , в любой работе опытный захочет повышение или поощрения.

Томатная драма в четырех актах.

Действующие лица:

Марго, 32 года, очень сильный сэйл, проводила переговоры на высшем уровне, была лидером крутых проектов

Анжела, 36 лет, полная, громко разговаривает, подруга очень сильного сэйла

Валя, 34 года, рекрутер, который ищет сильного сэйла

АКТ 1. Сильный кандидат.

Место действия: недорогой караоке-бар рядом с домом Анжелы

Анжела: Там кожа натуральная, мне кажется, вообще супер. Поскорее бы апрель уже. Ты, кстати, говорила, что у тебя оффер на заморозке, когда он там?

Марго: Тот-то? Сказали, что 6 месяцев, к лету, думаю, ответ дадут.

Анжела: Ждать будешь? Или как?

Марго: Да не знаю, думаю, завтра посмотрю, чем можно это окно заполнить.

АКТ 2. Хороший кандидат.

Место действия: чат

Марго: Здравствуйте! Я сильный кандидат! Хотела уточнить по поводу вакансии)

Валя: Добрый день! Да, пожалуйста

Марго: Я сильный кандидат, поэтому хочу пересмотреть оклад по данной вакансии.

Валя: Хорошо, я уточню у руководства и вернусь к вам с ответом.

АКТ 3. Средний кандидат.

Место действия: чат

Валя: Добрый день! К сожалению, мы не сможем перестроить мотивацию таким образом, чтобы совокупно у вас получалась та сумма, на которую вы рассчитываете.

Но мы считаем вас сильным кандидатом, просто экономика и бюджеты проекта пока не имеют ресурсов для такого специалиста, как вы.

Марго: Ну давайте рассмотрим на начальном этапе оклад, на который готова компания, а потом будет возможность обсудить другие цифры.

АКТ 4. Плохой кандидат.

Место действия: кофейня, неподалеку от офиса компании, где Марго только что проходила собеседование

Марго: Нет, Анжел, вот ты представь, сходила я на собеседование и знаешь что? Я, конечно, не страдаю нарциссизмом, ты меня знаешь. Но я вполне реально могу оценивать свои способности. Понимаешь, когда ты имеешь опыт проектных продаж, проводила шикарно переговоры с высшим менеджментом, была на руководящей должности. Нет, я конечно, не говорю, что меня нужно брать без собеседования, но! Когда человек с таким уровнем обращает внимание на такую вакансию, можно немножечко по-другому себя вести.

Анжела официанту: А где у вас сахар?

Марго: Знаешь, что я заметила? Чем выше оклады и круче компания, тем адекватнее руководство. Чем ниже оклад, чем ниже уровнем компания, про которую ранее даже никто не слышал, тем более странное руководство. Там на собеседовании присутствуют какие-то генеральные директора, какие-то исполнительные инвесторы, но дело даже не в этом, Анжел. Дело в том, что какие-то странные требования, какие-то странные вопросы. Я, на минуточку, проходила собеседование в Яндекс и мне там отметили столько плюсов. А здесь, какая-то ноунейм компания мне говорит: “Это я не считаю достижением, это я не считаю плюсом”. АЛЛООО, а вы вообще кто? Мне совсем непонятны такие вот компашки. Она у меня спрашивает, знаю ли я что-нибудь про их продукт… Что именно то я должна знать про ваш продукт? Даже не озвучила, что именно. Анжел, ты понимаешь, у меня довольно плотный график, я потратила время на это собеседование, потратила свои ресурсы. Да что там, я сделала одолжение этой компании, когда согласилась прийти на интервью. Это такой низкий оклад для меня, я даже не знаю, а эти компании, они такой негатив вызывают. Кого они ищут, супер гения, который за их копейки будет всё на свете делать? В общем, компетенции совсем не моего уровня, вот совсем.

Анжела: Ну и пошли они, Марго, пусть ещё поищут такого специалиста, как ты.

Марго: Вот именно. Ладно, дождусь вторника, посмотрим, предложат ли оффер.

Анжела: Всё таки согласишься?

Марго: Ну Анжел, кто-то же должен научить их работать.

Занавес. Аплодисменты.

Больше курьезных ситуаций на:

РОП – прикольный канал для РОПов

Мой Сэйл – чумовой канал для Сэйлов

Изучает драматургию команда Senior Pomidor

Почему он так поступил?

Мы так мило общались, обменивались шутками. Честно говоря, мало, кто понимает мой юмор, но не в этот раз – мы с тобой будто из одного теста. Ты делал мне комплименты, а я делала тебе в ответ. Мы смеялись, улыбались, чувствовали тепло. Я точно знала, что возьму тебя на первичное собеседование, а как же иначе, ведь ты самый лучший из тех, кого я встречала.

Пара прекрасных вечеров вместе, мы обсудили все темы на свете, провели с тобой незабываемый созвон. На видео ты ещё красивее, чем на фото, это точно.

Я отправила тебя на второй этап. Не знаю, может быть звезды не сошлись, может даже какая-то нелепая случайность, которая как-то повлияла на настроение твоего интервьюера. Боюсь, что я никогда не узнаю, почему ты не прошёл то собеседование. Может быть это не и важно, по крайней мере, я так думала.

Но знаешь что? Оказалось, что это было чем-то важным. По крайней мере, более важным, чем я могла себе представить. Ты перестал писать мне. Скажи, почему ты больше не пишешь?

Да, прошло уже четыре месяца, и я свыклась с той мыслью, что тебя больше нет. Наверное, я даже и не вспоминаю о нашей встрече, по крайне мере, стараюсь. Правда, каждый новый кандидат, который мне пишет, каждый из них, чем-то да напоминает мне тебя. Может это такая уловка мозга? Может он просто хочет увидеть тебя снова?

Мне дали новый проект, снова новые люди, новые знакомства, которые, кажется, мне больше и не нужны. Да, скорее всего, я просто боюсь, что мне снова сделают больно. Стараюсь с головой уйти в работу, чтобы об этом не думать.

Новый контракт был серьезным, нужны были самые сильные кандидаты в самые короткие сроки. На то мы и Сеньор Помидор, чтобы обожать такие заказы. Естественно, первым делом я начала прочесывать нашу базу. Как вы уже догадались, я дошла и до него. Да, до того самого. Пульс резко участился и я закрыла компьютер. Понадобилось около пятнадцати минут, чтобы прийти в себя. Удивительно, что при всей моей инфантильности, ко мне в голову пришла хорошая мысль: я не должна позволять своим эмоциям влиять на качество работы. Да, я не хотела писать ему, но понимала, что это реально сильный кандидат. Ладно, хорошо, я напишу.

-Здравствуйте, поиск работы сейчас актуален для Вас?

-Добрый день! А на каком ресурсе видели?

Он что, не узнает меня? Может оно и хорошо, сделаю вид, что и я не узнаю его.

-hh

-Там давно стоит «не ищу работу».

В следующий раз, советую обращать внимание на это, хорошего дня, Варя)

Всё таки, он меня узнал.
«Спасибо! И вам», – печатала я уже с растекшейся от слёз тушью.

Я не жалею, что написала ему, честно.

Мне понадобилось немало времени, чтобы снова поверить в людей. Теперь я всё понимаю. Забегая вперед, скажу, что в будущем произойдет ситуация, когда мы с ним вновь окажемся в одном проекте и я не пропущу его на первичное собеседование. Плохой ли я человек? Не знаю.

Я хочу сказать лишь одно: кандидат, прошу, не смотри на нас свысока, как только ты получишь оффер – не обижай рекрутеров. Ведь жизнь продолжается и, возможно, ты ко мне ещё придешь.

Не прекращает верить в любовь команда Senior Pomidor

Вместе и поэтапно рисуем портрет кандидата на должность менеджера по продажам.

При построении воронки подбора кандидата можно смело идти с конца.Сначала наймите кандидата, затем соберите референсы, проведите встречу, потом пригласите на неё, а в последнюю очередь составьте его портрет. Шутка затянулась, согласен.

Так вот, естественно, я имел в виду, что идти следует от конечной цели. В нашем случае, такая цель – продажи.

Сходу ответьте себе на парочку вопросов:

1. Кому будет продавать продукт ваш сейл?

2. Какой профиль компании?

3. Какой масштаб?
4. Какая воронка будет у твоего будущего сэйла?
5. Кто ещё на рынке работает с этим направлением? (Возможно, не конкурент, но компания, которая работает параллельно, в похожей истории.)
6. Есть ли среди таких компаний потенциальные доноры, где можно было бы присмотреть сейла?
7. ЛПР. Что за лица, которым мы продаем и какие они? (Закройте глаза и представьте)

Поздравляю! Вот здесь у нас уже что-то вырисовывается.

Не столько важно, что именно продавал сэйл, куда важнее – кому он это продавал.

Берем жесткую кисть

Берем жесткую кисть и приступаем к контуру – определяем hard-скиллы исходя из ЛПР, которых мы определили этапом ранее.

Обращаем внимание на:

1. Уровень переговор

2. Уровень техники продаж

3. Если продукт дорогой и/или высококонкурентный, нам нужен зрелый кандидат – придется прорисовать каждую морщинку нашего портрета

4. Основываясь на своём продукте, нужно понять, подойдут ли нам B2B, B2C, B2G или, может быть, просто B2 (что?:))

Берем мягкую кисть

Теперь уже мягкой кисточкой формируем soft-скилы. Их вы и сами знаете. Здесь об этом говорить не будем.

Последний штрих

Сальвадор Дали однажды сказал: «Это ваша собака?».

Он считал, что настоящий художник лишь тот, кто может продать свою работу, поэтому перейдём к денюшкам.

Первым делом оцените, сколько вы готовы платить сейлу относительно своих конкурентов на этом рынке. Здесь два пути:

1. Если денег много, всё просто (как и всегда, да). Есть пара нюансов, но это уже другая история (для богатых).

2. Если денег мало, сильные кандидаты могут уходить к конкурентам. Подумайте, в чём вы можете уступить. Возможно, взять менее опытного специалиста и потратить вместо денег чуть больше времени на его обучение. На этом этапе вы должны дать понять кандидату, почему стоит идти к вам, а не к конкурентам.

Сделайте шаг назад

Чуть отступите от нового портрета. Можете положить руку на подбородок, опереться на одну ноги и ухмыльнуться – получилось здорово.

Мечтает увидеть портрет вашего кандидата команда Senior Pomidor