Многие предприниматели задаются вопросом, как продавать на Яндекс.Маркете. Интерес к этой платформе растёт, и многие ищут информацию о том, как начать продажи и какие товары можно предложить. В данной статье мы разберёмся с ключевыми аспектами, связанными с регистрацией на Яндекс.Маркете, включая возможности для самозанятых. Мы ответим на вопрос о том, что можно продавать на Яндекс.Маркете, а также предоставим пошаговую инструкцию для тех, кто хочет начать свой путь в онлайн-торговле.
Для легальной деятельности необходимо зарегистрировать свой бизнес. Как уже упоминалось, для работы на маркетплейсе подойдут следующие формы: самозанятость, индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если вы планируете продавать изделия ручной работы, выбирайте самозанятость. Для перепродажи товаров достаточно зарегистрироваться как ИП. Если ваш бизнес включает совместную деятельность с партнёрами, то оптимальным вариантом будет создание ООО.
2. Регистрация на «Яндекс.Маркете»
Перейдите на страницу регистрации и нажмите кнопку «Начать продавать», затем введите необходимые данные.
Определитесь с моделью работы: FBY, FBS, DBS или Экспресс для FBY и FBS.
После первичной регистрации вам нужно будет заполнить заявление на сотрудничество и подписать договор оферты. Все документы оформляются онлайн, физическая подпись не требуется.
Команда «Яндекс.Маркета» проверит предоставленную информацию, что обычно занимает не более 24 часов.
3. Подготовка товаров
При закупке товаров убедитесь в их качестве и наличии необходимых сертификатов и лицензий. Каждая категория товаров требует определённые документы; ознакомиться с их перечнем можно на сайте «Маркета».
Обратите внимание на упаковку товара. Если вы работаете по модели FBY, упаковку можно доверить сотрудникам склада «Яндекс.Маркета». В других случаях это ваша ответственность.
Подготовьте фотографии товаров, видео и текстовое описание.
• Фотографии: используйте изображения на белом фоне для каталога, фотографии товара с разных ракурсов и инфографику, показывающую преимущества (например, больший объём шампуня). Минимум — одна фотография, но для повышения продаж лучше показать товар со всех сторон.
• Виртуальный фон: можно создать с помощью нейросети YandexArt в личном кабинете (пока доступно не для всех категорий).
• Видео: добавление видео не обязательно, но для техники, например, полезно показать товар в действии.
• Текст: описание должно включать характеристики товара и ключевые слова, которые помогут пользователям находить ваши товары. Используйте сервис «Яндекс.Вордстат» для подбора ключевых запросов. Максимальная длина названия — 256 знаков; оптимально — 50–60 знаков. Описание товара рекомендуется укладывать в 600 знаков из возможных 6 000.
4. Загрузка ассортимента
Вы можете загрузить товары на маркетплейс несколькими способами:
• Ручное заполнение: подходит для небольшого количества товаров или если нужно контролировать каждый шаг.
• Каталог в формате Excel: удобен для магазинов с большим ассортиментом. Шаблон доступен в личном кабинете.
• Интеграция с CRM: например, inSales или 1С, подходит для больших ассортиментов и позволяет управлять наличием товаров, ценами и прибылью в одном интерфейсе.
5. Продвижение товаров на «Яндекс.Маркете»
Чтобы выделить свой товар на маркетплейсе и привлечь покупателей, используйте инструменты «Яндекс.Маркета».
▎Оптимизация карточки товара
Подготовьте качественные фото, видео и текст, который будет не только соответствовать требованиям площадки, но и эффективно продавать товар, отвечая на вопросы покупателей и помогая им рассмотреть продукт. Включите в название тип товара, марку и основные характеристики.
Вы можете самостоятельно организовывать акции на товары в вашем магазине. Например, предложить промокод на следующую покупку.
▎Программа лояльности от «Яндекс»
Если покупатель участвует в программе «Яндекс.Плюс», за покупки на маркетплейсе он получает кэшбек в виде баллов Плюса. Эти баллы можно использовать на «Яндекс.Маркете» или в других сервисах компании, например, для получения скидки на поездку в такси. Баллы начисляются продавцом совместно с «Маркетом», а процент компенсации от площадки зависит от категории товара.
▎Скидки от «Яндекс.Маркета»
Маркетплейс самостоятельно определяет, на какие товары и в каком объёме устанавливать скидки. Если ваш товар был приобретён по такой акции, вы всё равно получите полную стоимость.
Этот инструмент позволяет поднять карточку товара выше в результатах поиска. Она будет участвовать в аукционе на размещение в блоках «Ещё может подойти» и «Популярные предложения». Оплата взимается только за продажи, а не за просмотры. Рекомендуется протестировать этот инструмент, чтобы оценить его эффективность для вашего ассортимента.
Это специальный блок на главной странице маркетплейса, который помогает повысить узнаваемость вашего бренда. Цены устанавливаются по принципу аукциона, и вы сами выбираете ставку. Настройка оплаты доступна в личном кабинете «Маркета».
Размещение рекламных объявлений работает в связке с бустом продаж. Ваши товары будут видны на страницах других сервисов «Яндекса». Этот инструмент позволяет показывать ваши предложения более широкой аудитории.
Вы можете заказать у маркетологов «Яндекса» создание баннеров, оформление витрин и рассылок. Условия рекламных решений и оплата обсуждаются индивидуально.
Какие товары можно продавать на «Яндекс.Маркет» начинающему продавцу
Если вы только начинаете свой путь на маркетплейсах, первым шагом будет выбор категории товара. В целом, их можно разделить на три типа:
— Повседневные (одежда, обувь, бытовая химия);
— Сезонные (новогодние украшения, зонты, пляжные коврики и надувные круги);
— Трендовые (товары, которые временно становятся популярными, например, спиннеры или новые модели смартфонов).
Для начинающего продавца наиболее подходящими будут повседневные товары. Однако важно провести анализ спроса в выбранной нише и изучить предложения конкурентов. Например, если вы планируете продавать декоративную косметику, вам будет сложно конкурировать с известными брендами, поскольку у них уже есть лояльная аудитория. В то же время, если вы предложите качественное постельное бельё от небольшой швейной фабрики, у вас есть шанс быстро занять лидирующие позиции.
Вот несколько идей товаров для новичков на «Яндекс.Маркете»:
• Одежда и обувь. Рассмотрите возможность продажи спортивных костюмов, футболок или специализированной одежды для различных видов спорта, например, кимоно.
• Товары для дома. Это могут быть постельное бельё, посуда, шторы и скатерти.
• Товары для животных. В последнее время популярно заботиться о здоровье питомцев, поэтому стоит обратить внимание на БАДы для животных, одежду и миски.
• Товары для рукоделия. Наборы для вышивки, картины по номерам и нитки могут быть интересны многим покупателям.
• Автотовары. Химия, аксессуары и детали для тюнинга автомобилей.
• Бытовая химия и средства для уборки. Тряпки и швабры также пользуются спросом.
Для начала выбирайте товары с невысокой закупочной ценой и приобретайте их небольшими партиями, чтобы протестировать спрос на них.
Запуск продаж на Яндекс.Маркете — это отличный способ расширить свой бизнес и привлечь новых клиентов. Платформа предлагает множество возможностей для разных категорий продавцов. Следуя нашей пошаговой инструкции и учитывая специфические нюансы, вы сможете успешно продать свои товары. Не упустите шанс воспользоваться всеми преимуществами Яндекс.Маркета и начните свой путь к успеху в онлайн-торговле уже сегодня!
