Не для работы создан я...
Материалы о секретах продуктивности и личной эффективности вы найдете в нашем сообществе RISE: Ноотропы и Биохакинг и группе ВКонтакте. Подписывайтесь, чтобы не пропустить свежие статьи!
Ответ на пост «Как я устроился в Wargaming в 2013 году»2
Штаб-квартира Wargaming находится находилась у нас в Сиднее недалеко от Central - главной железнодорожной станции.
Попал туда один раз на собеседование лет 10 назад. Там даже HR-щица тогда была из Белоруссии. Штат сотрудников тогда был порядка 150 инженеров. Собеседование закончилось когда я озвучил свои зарплатные ожидания :)
Потом несколько раз встречал бывших сотрудников Wargaming в банках и финтех конторах. В целом могу сказать, что в игровой индустрии на западе зарплаты у программистов примерно в 1.5 раза ниже текущих топовых на рынке, при такой же нагрузке.
P.S.: 3 года назад Wargaming была куплена Riot Games.
Профессия мечты или зарплата?
Выбирая между стабильностью и мечтой, что ты выберешь? У тебя есть выбор: одна профессия высокооплачиваемая, востребованная и проверенная поколениями, ведь все твои родственники работают в этой сфере, ты знаешь об этой области больше среднего, но она тебе совершенно не интересна, хотя после работы в качестве хобби ты сможешь заниматься тем, что тебя действительно интересует. С другой же стороны — профессия мечты, то, о чём ты грезил с самого детства, но на ней высокая конкуренция и низкая зарплата, хотя она очень интересная. Компромисса быть не может, ведь это две совершенно противоположные области.
250 откликов — это как?
Дневник, запись..
Сегодня в чате с клиентом: там 250, раньше 50 не видел. Ощущение, что тебя просто не услышат. Но часть управления у нас всё же есть.
Что сработало у меня и у клиентов:
— короткий, точный заголовок + релевантные ключевые слова(используйте релевантные вакансии);
— целевые отклики и один тёплый контакт внутри команды;
— вежливый follow-up через 48 часов вместо молчаливого ожидания.
Хочу собрать живую практику.
Напишите одним абзацем, что помогло вам пробиться через «толпу»?
Как я работал в Wargaming - 2013 год. Баны богу банов!
Привет, пикабу!
В прошлый раз я рассказал как устроился в Варгейминг в 2013. Для тех кто не читал, я устроился Гейм-Мастером: тем кто одновременно банил, снимал баны и общался на форуме с игроками. Сегодня же я погружу вас во внутреннюю кухню банов и разбанов.
Сейчас я уже 3 года НЕ работаю ни в ВГ, ни в Лесте.
Речь будет идти только про 2013 год, потому что даже за время моей работы политика банов и модерации существенно менялась. Осторожно, будут маты. Немножко.
Итак.
Как мы банили в игре.
В те времена можно было написать в ЦПП заявку на грубияна и ее читали настоящие мясные люди, а злодеев наказывали. В игре запрещено было материться, оскорблять, использовать обсценную лексику - говном всяким разбрасываться, даже если не матным. Игроки скриншотили маты в чате и отправляли в ЦПП. За них грубиян схватывал режим Read Only (далее буду просто называть баном) на стандартный срок в 3 дня. Играть-то он мог продолжать, но вот в чат писать - уже никак. Если просто сочно матюкнулся никого лично не оскорблял, например, когда влетел фугас на 2000 урона, то мы милостиво банили только на 1 день.
Только в то время важной механикой наказаний за оскорбления был матфильтр, который превращал в звёздочки все **и и ***ды. По умолчанию после установки игры он был включен, а если уж ты отключил матфильтр сам, своими ручками, то ты сам хочешь читать приятных твоим очам ******бов что матерятся в чатике. А мы отказывались банить злодея, чьи маты скрылись бы матфильтром, если б он был включен.
Матфильтр был, разумеется, дырявый. Чтобы проверить скроет ли он очередной сложносочиненный пиздохуй, мы заходили в игру, открывали личный чат с другим ГМом и всю смену лавиной копипастили друг другу матерщину из заявок, спрашивая "скрылось?" отчего наша переписка выглядела как поток взаимной незамутненной ненависти. :) Через годик работы в таких проверках практически отпадала необходимость потому что логику работы фильтра ты понимал, а матов в нашем с вами великом и могучем не так уж и много.
Самые суровые наказания за оскорбления мы давали за шутки про мамаш. Если макоёб хоть словом поминал родителей, родственников или кого еще из близких, он улетал на 14 дней молчанки. Если человек совсем необучаемый и у него таких банов копились один за другим, то в нашей власти было самостоятельно решить чтоб заткнуть его на подольше: месяц, или особо упоротых заткнуть насовсем.
Если у танкиста совсем удаль играла и начинались угрозы, то тут мы были вправе затыкать сразу на месяц. Были еще частые баны по попрошайничеству ("я девушка, дайте голды" ), перманенты по продаже аккаунтов ("а я не знал что продавать нельзя!" ) и рекламе ("это же шутка была что продам гараж!").
Полностью на игру мы аккаунты тоже банили. Чаще всего за неспортивное поведение - подпирание, выталкивание. Нам присылали реплеи, мы муторно их отсматривали и банили. Отдельной строкой проходили артохейтеры - те кто блокировал орудие союзной арты своей пушкой и арта фугасом убивала сама себя. Ну, старички помнят.
Процесс обработки заявок по банам был скучным и рутинным. Открываешь заявку. Краем глаза видишь текст отправителя о том насколько он колоссально нравственно страдает. Смотришь на скриншот с оскорблением. Копируешь ник оскорбляющего из заявки, если он есть. Если ник автор заявки не скопировал, просишь прислать, даже если ник читался со скриншота - скриншоты часто были шакального качества, часто фотоаппаратом с монитора, да и перепечатывание ника со скриншота занимало кучу времени, снижая производительность. Если ник есть, залазишь в логи его сообщений. Находишь то самое сообщение, бьешь банхаммером. Отвечаешь на заявку что игрок наказан. +1 закрытая заявка в статистику. Опытный ГМ мог обработать до 200 таких заявок за смену, при норме где-то в 120.
Как мы разбанивали.
А мы почти не разбанивали.)
...
Шутка. Но не совсем. Заявки где горемыка приходил выяснять за что его забанили приходили в раздел "Обжалование наказаний". В этом разделе времени на обработку заявок уходило чуть больше. Чаще всего человек приходил раздраженный и с претензией, мол, я ангел во плоти, общаюсь только текстом из святого писания, за что меня, бля, забанили, вертухаи вы позорные?
Поскольку работали мы хорошо, чаще всего мы просто показывали его писанину из логов и говорили что наказание правомерное. Обычные баны на 3 и 1 день слишком короткие чтобы их снимать, даже если человек пришел сознательный и извинялся за свое поведение. Если же он улетел на подольше за что-то более серьезное, то снимать и не стоило по регламенту, и не очень-то хотелось самому. Тем не менее, в конвейере банов случались и ошибки (скопировал не так ник, остался какой-то левый ник в буфере и т. д.), ошибочные баны мы, разумеется, снимали, а ГМу допустившему ошибку, прилетало. Самое неловкое было когда по запарке ГМ мог случайно забанить того кто жалуется, вместо обидчика. :) Но таких ошибок было очень мало.
Были случаи когда по-человечески разбанивали. Человек приходил в заявку, подробно и в сердцах рассказывал какой у него был дерьмовый день, а ему ваншотом прилетело от Объекта 704. Я когда проникался таким раскаявшимся, смотрел логи чата. Если человек действительно почти не ругался раньше, а тут его прорвало, то мог пойти навстречу, причем ответить даже не макросом, а ручками написать. Но таких случаев было немного.
Переоткрытые заявки.
Заявки которые не заканчивались на ответе ГМа, а переходили в диалог. Такой тип заявок был и в банах и в разбанах, но в банах никто почти не переоткрывал закрытую заявку - зачем? Ты дал скриншот и ник - мы забанили, все довольны. Разве что на матфильтр возмущались, если мы отказывались банить, но там мы тоже отвечали макросом.
А вот переоткрытые заявки на обжалования были весёлые. Там нужно было почти всегда набирать ответ самому, ручками. Самые безобидные товарищи каялись за свои грехи и извинялись, но как я выше написал, мы почти не разбанивали. Но когда игрок начинал пререкаться, рассуждать за жизнь, говорить какая у нас игра плохая, надо было что-то выдумывать.
Особым искусством было получать удовольствие от такой работы.) Это конечно умели только уже матёрые и достаточно уверенные в себе ГМы. Например был очень сердитый игрок, который коверкал имена сотрудников которые ему отвечали. Наша смена отвечала ему каждый раз новым человеком, чтобы ему приходилось выдумывать каждый раз новое прозвище, а мы от его коверканий веселились. Разумеется мы были подписаны ненастоящими именами. :)
Были откровенно сумасшедшие, с ними было очень трудно. Они могли устраивать переписку на десятки заявок, выдавая каждый раз простыню шизофазического текста который приходилось скроллить и целиком читать, чтобы выхватить из него что-то конструктивное. Мне запомнился игрок что на полном серьёзе (я повторюсь, на полном серьёзе, у него логи чата тоже были поехавшие) выдавал каждый раз кирпич текста без знаков препинания, смысл которого я никогда не воспроизведу, но попытаюсь: "начальник влетел по малолетству отпусти начальник у него будущее все впереди бляяяя жена с детьми дома осталась а высразу на магадан ты же знаешь судья купленный бляяч" и т. д. Но оставлять без ответа никакие заявки было нельзя.
Мы делали так-то много чего ещё, помимо заявок, но я расскажу про одно интересное.
Ответы на форуме
На форуме мы работали в разделе "Вопросы по игре". Туда приходили ребята кто хотел спросить что-то по игровой механике или вообще спросить что по делу. Исторически сложилось, что там работали безотказные ГМы, а не Гейм-сапорт.
Это просто была самая приятная работа. На форум приходили тогда заинтересованные игроки, сам я тогда тоже был очень заряжен игрой, и мы просто общались на одном языке.
Отвечать сначала нужно было сухо, аки сама корпорация разговаривает. Но со временем, потихоньку начинал чувствовать свободу и получать кайф. Единственное требование от начальства было не быть слишком категоричным в оценках. Когда у меня в те годы бомбануло от французского тяжика АМХ М4, я не должен был писать на форуме что это дерьма кусок, а не танк, а должен был писать что "я не понял этот танк". :) А то выглядело бы странно что разработчик пишет что какой-то танк говно.)
Из плюсов, я пока работал знал все мемы.) Даже самые мерзотные и нижнеинтернетовские - все тащили на форум. Его мы тоже модерировали, к слову.
Я когда ушел с должности уже потом Комьюнити менеджера (спойлеры) продолжал приходить на форум общаться с игроками. Ну нравилось мне.)
Вот эта могильная плита на лестовском форуме когда-то была мной. Аккаунт-то мой уехал в ВГ, а на форуме осталось вот это. Странно, кстати, что счетчик боев расходится на один бой.)
Как на меня повлияла такая профессия?
Я пока работал ГМом очень много матерился. До этого гораздо меньше, но все же профдеформация была сильная. Сейчас не матерюсь вообще. И злит когда на улице слышу маты. И не потому что "эхх, молодежжжь", а потому что матом ругаться надо уметь, и делать это к месту. :) Когда лепят матерные слова куда попало - некрасиво.
Кроме того, пока читал логи, я как будто подглядывал в замочную скважину за чужими жизнями. Я видел как общаются друзья, как они собираются каждый вечер, обсуждают свои жизни, как они радуются картинкам с медальками в игре и хвастаются ими. Я видел как человек в клановом чате навсегда прощался с товарищами, потому что ехал в больницу с онкологией. Видел как в общем чате радовались рождению тройняшек и весь чат счастливого папашу поздравлял. Видел как человек не мог участвовать в бою на ГК, потому что бежал в подвал.
И даже читая все эти гигабайты матов и оскорблений людьми друг друга, это оставило не гнев на игроков, не снисхождение или насмешку, а совершенно обратную реакцию: я искренне и до сих пор считаю комьюнити ВоТ охренительным. Охренительным потому что оно наполнено обычными людьми. Не задротами-киберкотлетами-статистами-красными раками, а живыми людьми, полными проблем, работы, семьи, часто грустными от того что их жизнь им не очень нравится, оттого и матерящими друг друга в чате.
И каждый раз когда меня отправляли в командировку в другой город или на какое-то мероприятие в Минске - это всегда был для меня праздник, увидеть этих самых людей и пообщаться с ними.
Кхм-кхм. Хотел сначала в этот длиннопост впихнуть как я в принципе работал на работе в 2013 году, но, кажется, я и так увлёкся, оставлю на следующий раз. :)
Как я поднял маржу на 964%, а получил расчетный лист: Урок лояльности в цифрах
Всем привет. Меня зовут Сергей, мне 37. Я – маркетолог. Обычный семьянин: ипотека, дети, мечты о стабильности. Последние полтора года я буквально жил цифрами, воронками и ретаргетингом в роли руководителя отдела продвижения и рекламы в компании Данила-Мастер (г.Ярославль) Это такая федеральная компания по продаже памятников из гранита. Сегодня я пишу не о том как там работалось, а предостережение для талантливых специалистов, которые, как и я когда-то, верят, что выдающиеся результаты, порядочность и ответственность гарантируют вам порядочное отношение в ответ.
Контекст: Система на автопилоте
Когда я пришел в компанию, тут был директор по маркетингу. Он собрал команду, поставил задачи, выстроил систему. Через время директор по маркетингу уходит и маркетинг... возглавил генеральный директор. Теоретически – логично. Практически – катастрофа для операционной эффективности. Гендир – специалист в своем деле, но маркетинг был для него терра инкогнита. Вместо стратегических сессий и достижения KPI, наш отдел погрузился в воронку другого типа: воронку обучения гендира азам маркетинга и подготовки бесконечных отчетов для его понимания. Рабочие дни превращались в мастер-классы "Почему CPC не равно стоимости заказа" и "Что такое РСЯ". Фокус сместился с рыночных битв на внутренние лекции и решение задач типа "А давайте поменяем шрифт на кнопке. Подготовьте отчет как смена шрифта повлияет на продажи."
Но цифры не врут: Когда команда работает вопреки
Ирония в том, что именно в этот период, когда отдел был фактически обезглавлен и работал в режиме постоянного "объяснялова", я уже закончил настройку системы внутри отдела рекламы и мы показывали результаты, о которых я говорю с профессиональной гордостью:
Розничная сеть (фокус - Яндекс.Директ):
+52% заказов год-к-году (при падении общего спроса на 8%! Фактический прирост "из рекламы" - +60%).
+78% маржи с рекламы.
-5% бюджета.
-37% стоимости заказа.
Ключ успеха: Не шаблоны, а глубокая работа с РСЯ, умные воронки ретаргетинга, точечные аудитории и площадки.
Онлайн-продажи (фокус - Яндекс.Директ):
+1096% заказов (Да, вы не ослышались. В ОДИННАДЦАТЬ раз больше!).
-91% стоимости заказа.
+964% маржи с рекламы.
Парадокс: Нам пришлось искусственно сдерживать поток лидов по просьбе отдела продаж, который физически не справлялся с объемом. Представьте потенциал!
Итог по Директу: Совокупный прирост заказов +371%.
Другие каналы:
ВКонтакте: +31% заказов, +64% маржи.
2ГИС/Яндекс.Карты: +36% заказов, +87% маржи.
Эти цифры – не абстракция. Это результат бессонных ночей, бесконечных тестов, отказа от шаблонных решений, глубокого анализа данных и, главное, – упорной работы моей команды вопреки организационному хаосу. Мы не просто выполнили план – мы его уничтожили. Мы генерировали реальные деньги для бизнеса.
Развязка: "Спасибо" за результат
И вот, на фоне этих, казалось бы, неоспоримых доказательств эффективности, происходит немыслимое. Однажды утром, без единого предварительного разговора, без намека на недовольство или невыполненные задачи, мне вручают расчет. Увольнение. Один день. Без отработки. Без возможности плавно передать дела или хотя бы найти новую работу. Как будто выключают свет в комнате, где ты только что закончил сложнейший пазл. А самое главное ни единого внятного объяснения причины.
Я сам в первую очередь руководитель и во вторую маркетолог, мне много раз приходилось увольнять людей. Но WTF?
Непорядочно и точка
Именно это слово вертелось в голове. Не "незаконно" (юристы разберутся), а именно не порядочно. По отношению к человеку, который вкладывал душу. К специалисту, который принес компании значимую прибыль. К семьянину, на которого внезапно обрушилась финансовая неопределенность (а это август, нужно собирать детей в школу). К сотруднику, с которым за полтора года ни разу не провели оценочную встречу с претензиями. Полная неожиданность и глубокое разочарование.
Почему я это пишу? Предостережение, а не жалоба.
Эта статья не попытка “поныть”. Это:
Красный флаг для других: Если вы талантливый руководитель маркетолог, аналитик, продажник или находитесь на пути становления и роста – и вас манит бренд крупной федеральной компании, задавайте вопросы не только о KPI, но и о культуре. Спросите:
"Какова в компании культура увольнения? Были ли случаи когда увольняли экстренно и без отработок и передачи дел?"
"Каковы реальные механизмы обратной связи и признания заслуг?"
"Какова история увольнений ключевых специалистов? Были ли они предсказуемы?"
"Насколько стабильна управленческая команда в моем направлении?"
"Сколько в вашем отделе человек которые работают более 3-х лет?"
Самый главный вопрос: "Какова была судьба моего предшественника на этой должности и почему он ушел?" (Мой случай показал: уход нанимавшего тебя руководителя – красный флаг).
Помните, в какую бы компанию вы не пришли, работать вам предстоит с людьми. И вы выбираете людей с которыми вам предстоит работать, точно так же как и они выбирают вас.
2. Напоминание о ценности: Ваша экспертиза, ваша преданность, ваши результаты – это ваш капитал. Но помните, что в некоторых системах вы – всего лишь расходный материал, цифра в отчете, которую можно вычеркнуть по воле одного человека, даже если эта цифра +964% к марже. Не верьте слепо в "семейные ценности" корпораций без доказательств. Ищите компании, где ценят людей, не на словах, а на практике.
3. Фокус на человечность: Бизнес – это люди. Увольнение – всегда сложно. Но делать это так, как сделали со мной – без предупреждения, без диалога, без минимального уважения к жизненным обстоятельствам человека – это показатель глубины (вернее, отсутствия) корпоративной культуры и простой человеческой порядочности на самом верху.
Что дальше?
Я уже в поиске. Мои навыки, подтвержденные этими самыми цифрами, востребованы. Эта история не сломила меня профессионально, но стала суровым уроком. Я снова буду строить воронки, считать метрики и приносить прибыль. Но теперь я буду смотреть не только на маржу, но и на человеческое лицо компании, в которую прихожу.
Коллеги, берегите себя. Цените свою работу. И помните: ни один, даже самый выдающийся результат, не гарантирует вам лояльности в ответ. Ищите не только интересные задачи, но и достойное окружение. Как меня научила компания Данила-Мастер, ваша стабильность и ваше спокойствие – важнее сиюминутного престижа "федерального бренда".
Ответ на пост «Как я устроился в Wargaming в 2013 году»2
А вы помните World of Tanks или Мир танков? Не-не, не те игры что есть сейчас, а ту игру что была тогда, во времена великанов, когда "есть пробитие" ещё не означало двух обнимающихся мужиков, а слова скуф ещё вообще не существовало?
Помню. Эта футболка получена из рук Виктора Кислого в 2010 году на Игромире в Москве. Кто же знал, что через 10 лет Витёк на говно в сторону России изойдет. А тогда казался очень приятным человеком.
15 лет уже прошло пздц...










