Мне надо создать оффер — анкету, где я должна указать, кто я, кого я ищу, что предлагаю и какие требования. Максимально конкретно. Я Марго, продюсер, в разводе, ищу серьёзные отношения с мужчиной от 39 до 53 лет свободным с высшим образованием и т. д. И фотографию разместить свою мне нужно!

Ну вот, давайте представим, что я размещу фото условной Мерлин Монро и напишу, что ищу любовника. Откликов будет больше, но всё будет не то. Это частая ошибка многих экспертов и начинающих предпринимателей — создают цепляющие заголовки и офферы, но ищут мужа среди любовников и продают что-то не то. Откликов много, но всё не то. Или ещё пример. Эксперт-экономист делает рилсы, как крутит котам хвосты или танцует. Трафик на канал создаёт, подписчики растут, а продаж нет. Трафик не целевой. Поэтому если мы делаем лидогенерацию через рилс, то важно учитывать этот момент. И спрашивать себя каждый раз: «А не ищете ли вы мужа среди любовников на один раз?»

У меня же всё правильно. Анкета есть, фото моё, и теперь моя задача состоит в том, чтобы как можно больше человек это всё увидели. Максимальный показ оффера для всех. Именно поэтому это самый дорогой этап в любом бизнесе. Даже классный оффер и предложение надо показывать много раз. Эффект белочки включается только с 52 касания.

Эффект Белочки — это когда настолько реклама примелькалась, что покупаешь не глядя. Итак, мы настроили процесс лидогенерации и показываем наш оффер. Кто-то его смотрит и даже может на наш канал подписаться, но это ещё не ЛИД! Лид наступает тогда, когда происходит мэтч. Пара совпала. В моём случае мужчина посмотрел мою фото и оффер и сказал: «Мне надо». Лид — это признанная потребность в вашем продукте или услуге и намерение это обсудить. Поле переговоров всегда открывает клиент — об этом позже.

Итак, он мне написал, и это ещё не потенциальный клиент. Нет. Мне надо выяснить: «А деньги у него есть?» или он так, «попиздеть». В примере с сайтом знакомств он может быть алкоголиком, безработным, шизиком и т. д. А в примере с продуктом я уже заплатила за него 1200 рублей (цена моего лида) и не факт, что это покупатель для меня. Только после этапа фильтрации лидов начинается продажа и подключается отдел продаж или продажник! До этого всё автоматизация и ритмы. Никакого креатива.

Надеюсь, понятно объяснила. А теперь математика. Сколько денег нам надо, чтобы у нас был целевой трафик, обеспечивающий нам стабильный поток клиентов? А есть ли ворончатая воронка без бюджета? Не люблю сказки инфоцыган.

Домашнее задание:

На прошлом уроке мы посчитали количество продаж единиц товаров или услуги до достижения нами прибыли. Теперь давайте попробуем прикинуть затраты на трафик. Изучите стоимость лидов у конкурентов. Об этом можно спросить, например, у таргетологов. В вашей нише и в вашей ценовой категории. Если из 20 лидов — 1 купит, возьмём конверсию в 5%. То сколько нужно привлекать лидов, чтобы закрыть нужный объём клиентов?

Снижение стоимости лида за счёт снижения его качества — это путь вникуда. И ещё один совет — в кризис занимайся лидогенерацией, кризис пройдёт, а лиды и репутация на рынке останутся. Выжигать базу активных клиентов и не привлекать новые лиды — это самоубийство.

[моё] Предпринимательство Малый бизнес Бизнес Стартап Развитие Лидогенерация

41 год — идеально, самое время для побед и свершений. Ипотеки нет,это  радует. Со стабильным доходом пришлось уже попрощаться, так как в предпринимательстве на старте ничего стабильного нет. Только расходы. Этот забавный миф про бизнес в лёгкости и успешный успех — фейк. Предприниматель самый свободный на свете человек: встаёт в 4 утра, ложится в 12 ночи, и выходных у предпринимателя нет.  И все это добровольно. Мне иногда подышать «маточкой» хочется, но времени на это, увы, нет. Всё время посвящено работе.

На днях танцевала танго. Это единственная моя связь с реальностью в данный момент, хожу, чтобы переключить мозг и вспомнить, что я всё-таки женщина. Итак, музыка, приглушённый свет, партнёр приятный на первый взгляд и ощупь.

— Ты знаешь, сколько раз за время танца ты сказала слово «работа»? — говорит он мне. Я улыбаюсь.
— Восемь.

Да, быть предпринимателем нелегко. Хотеть быть среди тех, кто может купить метро, — сложно … втройне.

«Не бойтесь ставить большие цели — в них сложно промазать».

— Мама, мне кажется, что ты своим романом оправдываешь американскую идею: что каждый может быть любым. Ты же понимаешь, что это придумали американцы, чтобы манипулировать людьми? — это говорит мой сын. Мы сидим в комнате и обсуждаем первый выпуск моего романа. Хороший у меня сын, с ним всегда можно интересно поговорить.

— В нашей стране отсутствуют социальные лифты, и чтобы оказаться среди тех, кто может купить метро, надо там и родиться.

На 99%, конечно, он прав. Чтобы иметь капиталы и власть, надо при рождении получить карточку с другими исходными данными. Какие капиталы, когда на моей карточке, выданной при рождении, было написано: рабочий класс, закрытая военная часть, нелюбовь матери, развод родителей и прочие испытания, через которые мне пришлось прорастать. Да, это правда. А с другой стороны — я справилась. Я смогла. Ну Не все рождаются в семье королевы Англии, но если у человека есть мечта и упрямство, есть хорошее образование, поставленный голос и чуточку везения, то мечта — это не просто мечта мыслеформа,

А ради чего жить, если не мечтать и не рисковать?  Самая простая позиция «маточкой дышать» и мечтать о принце или жалеть себя, что не везет и не судьба.

Жить в крысиных бегах ? И стать злобной тёткой с котомкой, у которой потухли глаза? Нет. Не хочу так.

Это не моя история не мое кино

Я хочу быть среди тех кто может купить метро!

И тут появляется такой критерий, как «причина верить» или RTB. Все помнят школьные теоремы по геометрии. Я их любила доказывать, а многие нет. RTB — это как раз доказательство теоремы.

Давайте возьмём тот же шоколад. Сникерс, например. Какая главная полезная функция у сникерса? Изменять состояние. Поднимать уровень энергии. Не утолять голод, не наслаждаться — это всё вторичные функции. Главная полезная функция — поднимать уровень энергии. Менять состояние с пассивного на активное. А энергия — это и работоспособность, и удовольствие, и сама жизнь.

Какие причины доверять мы видим у Сникерса? Шоколад, орехи, нуга — нам это показывают всегда! Посмотрите любую рекламу сникерса. ГПФ: Сникерс поднимет вашу энергию. RTB (причина вам верить): шоколад, карамель, орехи, нуга. Каждый из этих продуктов высококалориен сам по себе. Соответсвенно, ыстрый заряд энергии нам обеспечен.

«Не тормози — сникерсни». Доказано!

Возьмём Сбербанк как бренд, а не как продукт. И немного коснёмся позиционирования, потому что причины верить применяются всегда и относительно продукта, и относительно платформы бренда. У любого утверждения, по сути, должно быть ёмкое доказательство. Итак. Сбербанк — всегда рядом! Причины верить: 13 000 отделений (чуть ли не в каждом дворе), круглосуточная поддержка. Доказано? Конечно.

Домашнее задание:

• Определите ГПФ вашего продукта или услуги.

• Подумайте о «причинах вам верить», почему именно ваш продукт решит проблему клиента.

Иногда происходит подмена ролей. Автор идеи — не всегда автор проекта. Например, если эксперт приходит к продюсеру с идеей запустить курс по ношению шляп (возьмём пример из прошлого урока), а продюсер говорит: «Ок, но не будет приложения, Бузовой, а будет Баста и GetCourse», то автором проекта становится продюсер, а не эксперт. Чья мыслеформа реализуется, тот и автор. Чья идея сильнее, тот и автор. Нужно чётко отслеживать этот момент.

Мыслеформа — это основная идея или концепция, которая лежит в основе проекта или творческого произведения. Она представляет собой совокупность мыслей, идей и образов, которые формируют основу для дальнейшего развития и реализации проекта.

Возьмём для наглядности пример с кино. Есть автор сценария — сценарий это его мыслеформа, есть автор фильма — режиссёр, а есть автор проекта — продюсер. Тот, кто управляет финансами, тот и автор. Можно сказать еще и так: чьё слово «Вето» определяет всё. Продюсер просто строит систему, считает юнит-экономику, управляет цифрами и руководит проектом — он топ-менеджер, директор по развитию проекта. Это просто роль.

Эксперт — это легко заменимая роль. Он отвечает за коммуникацию с аудиторией и продажи. Продаёт эксперт. Деньги приносит он. Пока приносит — работает, перестаёт приносить — можно нанять другого. Это справедливо для всех проектов в медийной сфере, где идут на человека. Нельзя делать ставку на одного эксперта. И лучше изначально экспертов подписывать на условия не более 30% (если он ещё не раскрученный эксперт).

Все три роли может на начальном этапе выполнять один человек: автор, продюсер и эксперт. На старте это нормально и ничего криминального в этом нет. Но лучше сразу разделить эти роли в своей голове и понимать, какие задачи вы выполняете и из каких ролей.

Автор — идея и цели. Зачем мы делаем этот проект?
Продюсер — цифры и стратегия. Как мы делаем это?
Эксперт — продажи доверия. Что говорим и транслируем?

На данном этапе это всё. Более подробно о ролях в проекте мы поговорим, когда будем рассматривать оргсхему.

Итак, сегодня мы познакомились с ролями в проекте и узнали, что продюсер и эксперт — наёмные и заменяемые штатные единицы в проекте, а автор — нет.

Не переключайтесь. Максимум пользы без воды только здесь.

#проект #бизнес #предпринимательство #фаундер #продюсер #эксперт #цели #идея #развитие