Всем привет! Это крик души! Начинаю кричать: АААААААААААААААААА! ЭТО ПРОСТО ПИЗДЕЦ! КАКАЯ ОНА ТУПОРЫЛАЯ!
Фух , вроде стало легче! Теперь по существу: Перехожу с 7ки на 8ку , как видно из названия. Решил воспользоваться помощью фирмы. Они переносят номенклатуру , остатки, контрагентов, долги. Уже две недели. Но это не страшно, если бы сама программа унф была бы хоть немного логичной. Но нет.
типы цен. В 7ке просто: для любого контрагента любой тип цен, при работе в любом документе встает тип цен этого контрагента. В 8ке же почему то посчитали это не логичным, и например при подборе товара поставщику в заказ отображаются цены продажные, и добавляются они же в заказ. Вот зачем скажите мне , моему поставщику мои продажные цены? В чем логика? С единицами измерения тоже песня. В 7ке есть базовая и основная единицы измерения, базовые(кг) из документа поступление в отчетах пересчитывается в основную(шт), т.к. продажи автоматически идут в основной единице измерения. В 8ке же все идет в базовых единицах. И продажа и покупка. Если штучный товар приходит в кг( по Меркурию), а продаётся в штуках, т.к. он штучный то и в штуках логичнее добавлять его в расходную накладную. И это только малая часть. Еще проблемы с фокусом в подборе, двойное нажатие клавиши Enter для добавления в корзину (зачем?). Проблема с отчетами ( не очевидно , как делать отчет по группе номенклатуры - можно, но это намного больше движений надо сделать чем в 7ке.). Да есть свои плюсы в 8ке, типа отправка заказов, актов прямо из программы. Но теперь мне кажется что я просто 7ку не достаточно изучил, и что там тоже такое было. Ну и наверное работа с Меркурием и честным знаком в 8ке проще. ( в 7ке это были костыли не удобные). Почему наверное - потому как еще не установили программисты, поэтому пока просто на это надежда. И вообще отчеты закрученные , надо сидеть, настраивать бесконечно, в отличие от 7ки, где все было стандартно , взять хотя бы отчёт Ведомость по контрагентам. Элементарнейший отчет. В 8ке это просто какая то дичь. Куча всяких дерьмовых не нужных отчётов, а то что надо - надо руками выдёргивать из недр и пилить пилить пилить. Я очень зол. Думал, что чем новее программа , тем больше в ней логики, тем она более продумана. Оказалось - нет. Всем спасибо, простите великодушно за пунктуацию и орфографию. Нервы ни к черту. Если кто то знает, как решить вышеуказанные проблемы, пожалуйста, помогите.
С 2008 года моя компания занималась кастомной разработкой сайтов, веб-сервисов и мобильных приложений. Спустя 15 лет я окончательно выгорел, продал долю партнеру и на вырученные деньги решил запустить детский развлекательный центр. Полтора месяца назад мы открылись и вот что из этого вышло.
Почему я решил продать IT бизнес
Многие айтишники мечтают создать свой продукт. Обычно это связано с желанием независимости от хотелок начальства/клиентов и стремлением к самореализации и созданию чего-то, исходя из своего видения прекрасного.
В 2008 году я открыл IT компанию и за 15 лет мы разработали десятки CRM, СDP, CMS и прочих трехбуквенных управленческих и аналитических систем для клиентов различного размера. С каждым годом экспертиза всё росла, а с ней и желание сделать свой софт. В идеале не просто очередное облачное ПО, а в связке с реальным физическим продуктом или услугой. Этими мыслями я был слегка одержим.
В июле этого года основатель Додо пиццы Федор Овчинников устраивал археологическую экспедицию в Усть-Цильме. По счастливой случайности я присоединяюсь к этой экспедиции. Это был не только невероятный опыт, но и знакомство со множеством классных людей из разных сфер бизнеса, среди которых был Алексей Красиков, основатель сети детских развлекательных центров Скалалэнд.
Древностей (кроме камней) я так и не накопал
У Алексея была схожая с моей проблема, только наоборот. Успешный рабочий бизнес, которому остро не хватает автоматизации. На этой почве мы и нашли много очевидных возможностей для сотрудничества.
30 августа 2023 года мы официально договорились о партнерстве. Я стал частью команды Скалалэнд, в которой отвечаю за IT трансформацию всего бизнеса.
Кроме того, помимо IT, я стал франчайзи нового флагманского детского центра в Москве. Такое решение обусловлено двумя вещами:
“Skin in the game”, то есть максимальная заинтересованность в успехе компании и качестве будущего IT продукта.
Место проверки гипотез и тестирования бизнес-процессов. В этом центре мы внедряем и тестируем все новые технологичные решения и продукты.
Средняя стоимость ремонта и оснащения детского центра составляет 37 000 рублей за 1 м2. Это цена, если входить в помещение состоящее только из бетонного пола и стен. В эту стоимость включены уже абсолютно все расходы от строительных материалов до канцелярии и костюмов аниматоров.
Главная трудность при открытие нового центра - поиск подходящей локации. Идеальное место это торговые центры, особенно сейчас.
Во-первых, там созданы все условия для соответствия всем техническим требованиям нашего законодательству.
Во-вторых, сейчас такое время, когда у ТЦ большие трудности с арендаторами, а детские центры генерируют дополнительный трафик (за счёт частых праздников на которые приходят даже те, кто может и не собирался идти в ТЦ).
В текущих условиях это позволяет получать неплохие условия по аренде в сравнение со стрит-ритейлом, где на хорошие локации спрос ничуть не упал.
С самого начала я рассматривал вариант открытия центра в формате Мини, не более 400м2. Ведь выручить серьезные деньги на продаже сервисной IT компании достаточно сложно. Однако в процессе поиска локации нам попалось идеальное место в 650 м2 в ТЦ в Новой Москве.
Как и в ресторанной сфере успех детского центра зависит от трёх факторов:
Локация
Локация
Локация
В итоге было принято решение затянуть пояса и открыть центр на 650 квадратов. Планируемый бюджет вырос с 15 до 24 миллионов рублей.
При этом место от нас чуть было не ушло. Конкуренция за хорошие локации настолько высокая, что один из конкурентов даже звонил владельцам ТЦ убеждал их, что основатель нашей сети умер и не стоит подписывать с нами договор, ведь вся сеть скоро разорится. Пришлось оперативно созваниваться с собственниками ТЦ по видеосвязи.
Конкурент звонил в ТЦ и говорил, что основатель нашей сети умер
Из чего состояла смета:
Документация - 409 010
Аттракционы - 11 565 900
Ремонтные работы - 8 637 580
Ресепшен - 867 000
Патирумы (с лазертагом) - 1 159 000
Кафе - 740 375
Кухня - 809 000
Львиная доля пришлась на аттракционы и работы по их монтажу и ремонту помещения
Смета
На кухонном оборудование удалось сильно сэкономить. Почти всё мы взяли б/у в специализированных компаниях.
С аттракционами, к сожалению, так не получилось. Расходы на демонтаж, транспортировку и адаптацию под новое помещение достигает 50%. Заказать новое выходит так же по стоимости и гораздо проще.
На чём зарабатывает детский центр
Доходы центра можно разделить на три основные категории
Входные билеты для свободного посещения
Проведение праздников
Кафе
День технического открытия. Ждём первых гостей.
Входные билеты
Наш развлекательный центр это, по сути, большая крытая игровая площадка. Родители приводят к нам детей, отправляют их играть на аттракционы, а сами могут посидеть в кафе. На входе на каждого ребенка приобретается билет на определенное время, от 1 часа до безлимита на весь день.
Выручка от свободных посещений составляет обычно от 40% до 60% всей выручки центра в зависимости от сезона. Летом идёт значительное снижение, сложно конкурировать с уличными площадками в хорошую погоду, особенно в Москве.
Проведение праздников
В основном это Дни Рождения. Мы предоставляем отдельные патирумы, в которых проводится анимация и накрывается праздничный стол. После анимационной программы дети получают доступ ко всем аттракционам центра на 4 часа.
Так же часто отмечают выпускные и тематические праздники (Новый Год).
Доля выручка от праздников обычно составляет 25-35%.
Кафе
Наш центр первый во всей сети с полноценной собственной кухней и большой зоной кафе на 10 столиков. Кухня в основном работает на праздники. Мы сконцентрировались на небольшом и самом ходовом ассортименте: пиццы и картошка фри.
Посетители кафе обычно берут напитки и десерты. 15% приходится на кофе, а самый продаваемый товар обычная вода без газа.
Заказали на 5000 рублей бутербродов и выкинули через 3 дня на 4800
При этом мы продолжаем постоянно тестировать ассортимент. Недавно решили попробовать сэндвичи и роллы. Заказали на 5000 рублей, продали два штуки и остальное через 3 дня выкинули по сроку годности. Тестируем дальше.
Кофемашину взяли в аренду. За саму аренду мы не платим, но должны заказывать определенный объём кофе у данной компании.
Выручка от кафе и кухни сейчас находится на уровне 25% от общей.
Как мы выполнили план на 110% за первый месяц
Техническое открытие у нас состоялось 10 февраля, но все аттракционы мы запустили только к началу марта. Вчера я подбил итоговые результаты за первый месяц работы:
Выручка составила 2 331 450, а EBITDA 298 897 (P&L можно скачать в ТГ). Это весьма неплохой результат для первого месяца. Изначально, мы планировали выйти в операционный плюс к сентябрю, но спрос на удивление оказался таким высоким, что мы даже отключили всю рекламу спустя неделю после её запуска. И дело не в том, что у нас была полная загрузка, а просто мы не успели нанять нужное количество персонала, не ожидая такой ажиотаж в первый месяц.
Первые выходные. Неожиданно битком.
Несколько выходных я сам работал инструктором на скалодроме, чтобы детям не пришлось стоять в долгих очередях.
А 18 марта мы поставили новый рекорд, перевалив за 200 000 рублей выручки за день.
Пока рано делать выводы, но радует, что мы можем даже успеть немного накопить прибыли, чтобы спокойно войти в мёртвый сезон.
Примерная сезонность.
Как мы планируем увеличивать доход
Наша цель по базовой выручке (это когда сезонность 0%) составляет 3 млн рублей. Это почти в полтора раза больше, чем сейчас.
Как вы помните, текст начинался с того, что мне хотелось создать собственный IT-продукт. В нашем случае задача этого продукта увеличить выручку и прибыль как нашего, так и всех центров сети.
Продуктов, на самом деле, два.
1 - собственная CRM система
Да, краткосрочно, пилить свою CRM-систему это не самое умное решение, но долгосрочно это точно окупится с учетом всей специфики и нюансов бизнеса. Тем более за 15 лет я научился делать такие системы быстро и недорого. Меньше чем за пол года мы уже написали большую часть этой системы и уже во всю её тестируем.
Я уверен, что нам удастся значительно увеличить поток заявок на праздники и их конверсию. Ну и в целом над удержанием и возвращаемостью мы тоже будем активно работать
2 - собственные интерактивные аттракционы
У меня уже 3 года есть небольшой стартап - студия разработки игр. Несколько лет мы делали мобильные игры, а год назад даже выпустили полноценный ПК шутер. Я писал об этом на Пикабу.
В рамках этой студии в конце прошлого года мы решили попробовать собрать интерактивную игру для развлекательного центра. Это такая проекция на стене, к которой подключен датчик, считывающий касания. В результате получается интерактивная панель в виде проекции на стене, на которую можно нажимать руками
Первый прототип мы собрали за пару месяцев и так увлеклись, что решили вывести это в отдельное полноценное направление.
Тестирую игры. Показываю разработчикам, что персонажей надо бы уменьшить.
Площадкой для тестирования всех игр выступает мой центр. Я сам лично тестирую каждую игру и внимательно слежу как в неё играют дети. Первые игры мы переработали уже десятки раз, чтобы было реально интересно и весело.
Изначально, у нас в центре должен был быть лазертаг, но в самый последний момент я передумал, решил рискнуть и сделать большую интерактивную зону.
Разработка интерактивных игр затянулась. Чтобы помещение не простаивало - купил на авито нёрф бластеров. Дети были в восторге. Пока не стали их убирать.
Сейчас интерактивная зона - самый популярный аттракцион в центре, так что оно точно того стоило. Кроме того, каждая новая игра это совсем новый опыт, а значит детям каждый раз будет интересно возвращаться к нам, чтобы поиграть во что-то новенькое. Это точно повысит возвращаемость и LTV.
Если интересны подробности - напишите в комментариях. В следующем посте я тогда расскажу, как мы создавали интерактивные игры, почему не стоит заказывать датчики слежения в Китае в декабре и как опыт работы с европейскими мобайл паблишерами позволяет нам создавать действительно интересные игры.
Титры
Оперативно следить за нашими успехами можно в моём ТГ-канале. Пишу там сам и не чаще раза в неделю. Рассказываю про техническую составляющую проекта и публикую ежемесячные финансовые отчеты.
Как предприятиям ориентироваться в изменчивых потоках спроса и предложения, чтобы установить правильную цену в нужный момент? Ответ кроется в концепции известной как динамическое ценообразование.
Что такое динамическое ценообразование?
Динамическое ценообразование — ценовая стратегия, основанная на различных внешних факторах: текущем рыночном спросе, изменении предложения, сезоне и ценовых ограничениях. Оно предполагает своевременную корректировку ценовой политики с целью получения максимальной прибыли. При динамическом ценообразовании цены на продукты постоянно корректируются.
Динамическое ценообразование базируется на двух основных принципах:
1. Постоянный мониторинг спроса, актуальных предложений конкурентов, изменений внутренних данных компании, в том числе, взаимного влияния заменяющих и дополняющих товаров.
2. Оперативные корректировки цен на основе полученной информации: цены меняются так, чтобы компания получала максимум прибыли в каждой ситуации и на каждом рынке.
Динамическое ценообразование требует от вас отслеживания большого количества данных и сбора информации о заинтересованных сторонах в вашей отрасли. Этот процесс включает в себя работу как специальных сервисов, так и людей. Но он никогда не бывает однотипным.
В чем преимущества динамического ценообразования?
Чтобы оставаться не просто конкурентоспособным, но и получать наибольшую прибыль, необходимо понимать суть динамического ценообразования и то, какую пользу оно может принести вашему бизнесу.
1. Динамическое ценообразование даст больший контроль над вашей ценовой стратегией. Распространенным аргументом против динамического ценообразования является то, что оно снижает ваш контроль над ценами на ваши продукты. В действительности это имеет противоположный эффект. Как розничный продавец, использующий динамическое ценообразование, вы будете иметь доступ к динамическим тенденциям изменения цен на тысячи товаров в вашей отрасли в режиме реального времени. Вы сможете видеть изменения цен ваших конкурентов и понимать уровни спроса и предложения на продукт. Эта информация поможет вам устанавливать правильные цены на различные продукты и максимизировать свой доход.
2. Динамическое ценообразование экономит ваши деньги в долгосрочной перспективе. Динамическое ценообразование основано на отслеживании изменений спроса и предложения в режиме реального времени. С его помощью учитываются колебания рыночных цен и отслеживается активность конкурентов. Вы получаете правильные данные и информацию для установления оптимальных цен на продукцию и сохранения прибыли, несмотря на колебания. С помощью динамического ценообразования вы в долгосрочной перспективе экономите деньги. Это достигается за счёт использования специальных программ и сервисов мониторинга цен, которые предоставляют готовую аналитику о ценах и товарах конкурентов. Как следствие, нет необходимости тратить большое количество времени и денег на ручные расчеты и связанные с ними административные действия. Вы сократите расходы, повысив конечную прибыльность.
3. Динамическое ценообразование обеспечивает гибкость без ущерба для ценности вашего бренда. Многие розничные продавцы избегают динамического ценообразования, поскольку опасаются, что это повредит ценности, так как потребители могут принять колебания цен на ваши товары за манипуляцию. В действительности ситуация совсем иная: вы можете даже увеличить ценность своего бренда, предлагая клиентам лучшие условия. Вы также можете использовать динамическое ценообразование как часть сезонных маркетинговых стратегий и рекламных предложений, оставаясь при этом прибыльными.
4. Динамическое ценообразование позволяет максимально контролировать ситуацию. В алгоритмах сервисов для мониторинга и анализа данных вероятность ошибки минимальна. Вы контролируете свою ценовую стратегию при любых изменениях ситуации на рынке.
В условиях постоянно растущей конкуренции, вы сталкиваетесь с проблемой максимизации прибыли при сохранении конкурентоспособных цен. Динамическое ценообразование — идеальное решение этой проблемы; оно учитывает изменения спроса и предложения, чтобы рекомендовать оптимальные цены. При реализации в течение длительного периода эта ценовая стратегия может значительно увеличить ваш общий доход и прибыльность.
Недостатки динамического ценообразования
Рассмотрим следующие недостатки динамического ценообразования:
1. Динамическое ценообразование может привести к негативной реакции клиентов и недоверию. Это может произойти из-за чрезмерно частого изменения цен или в случае, когда вы позволяете компьютеру выполнять всю работу за вас.
2. Некачественные источники данных могут повлиять на динамическое ценообразование. Поскольку динамическое ценообразование основано на данных в режиме реального времени, данные должны быть максимально актуальными и достоверными. В противном случае вы столкнетесь с ситуацией, которая может нанести ущерб вашей прибыльности и объёму продаж.
3. Динамическое ценообразование может изменить поведение клиентов. Как только покупатели осознают, что цены меняются в зависимости от конкретных факторов, они могут соответствующим образом изменить свое поведение. Например, они могут воздерживаться от покупок в пиковые периоды и откладывать их до тех пор, пока спрос не уменьшится.
4. Динамическое ценообразование может снизить лояльность клиентов. Если клиенты чувствуют, что их используют в период колебаний цен, они могут совершить покупку у конкурента с фиксированной ценой. Чтобы свести к минимуму вероятность снижения лояльности клиентов обеспечьте их превосходное обслуживание, упростите покупку, условия доставки, возврата или обмена.
Как внести изменения в ценообразование?
С каждым днём на рынок выходит всё больше ваших потенциальных конкурентов. Мониторинг сотен тысяч различных продуктов — чрезвычайно сложная задача, решить которую помогут специальные сервисы мониторинга цен. Однако, прежде чем выбирать платформу, необходимо определить свои цели, исходя из которых вы будете корректировать стратегию ценообразования.
Заключение
На сегодняшний день при наличии огромного ассортимента товаров и сопутствующих данных о них компаниям необходимы большие временные и финансовые затраты для ручного анализа тысяч продуктов. Используя стратегию динамического ценообразования при помощи специальных сервисов мониторинга, компании смогут устанавливать оптимальные цены для предлагаемых продуктов, а автоматизация значительно упростит анализ данных конкурентов.
Далее, мы скачиваем документы. Внимательно изучаем их и видим, что по техническому заданию (описание объекта закупки) нам требуется:
Плиткорез электрический — 10 штук
(Примерное изображение товара, подлежащего поставке)
Мы видим, что по тех заданию нам требуется примерный станок.
Ловким движением мышки мы копируем данное фото и ищем название станка по фото.
Кстати, есть и обязательные условия в техническом задании, а именно:
- С целью соблюдения брендирования мастерской товар должен быть идентичен друг другу по цвету.
- С целью соблюдения принципа «равные условия» порядка проведения государственной итоговой аттестации выпускников, проведения конкурсов профессионального мастерства весь товар должен быть идентичен друг другу, одной марки, одного производителя.
Поиск по фото нам дает успешный успех и благодаря этому мы уже знаем полное название данного плиткореза, а именно:
"Плиткорез Кратон TC-1200/1200"
Цены в интернет - магазинах.
Цена на него 40 302 рублей. Но это нам кажется очень много.
Мы ищем поставщика с наиболее дешевым ценником и находим его. Запрашиваем счёт. Получаем ответ. 34 400 рублей.
Доставка из Хабаровска, то что нам нужно.
Перейдем теперь к расчётам. 34 400 * 10 = 344 000 рублей - цена за 10 плиткорезов.
Доставка из г. Хабаровска до г. Биробиджан выходит 12 000 рублей.
344 000 + 12 000 = 356 000 рублей - наш закуп.
НМЦК у нас на данную закупку 531 738,70 рублей.
531 738,70 - 356 000 = 175 738,7 была бы чистая прибыль, если бы участником были бы только вы один.
Понравился комментарий, честный и от не молодого человека и из его опыта. Я считаю, что для гарантированного дохода лучше заниматься программированием на 1С, хотя читая комментарии вижу, что многие не согласны.
Привожу опыт человека:
"Все так и есть! С 3 курса универа начал с 1с (2004 г). Войти во что то другое в возрасте с нуля намного сложнее. Тот же python и c# занимает все время на развитие и как дополнение к 1с великолепно, но начинать лучше с 1с и потом дополнительно на выбор rust, C+, python, C#. Курсами дело не заканчивается, учиться придется каждый день. Мне 41 и почти каждый день приходится разбираться с чем то новым. Решил ограничится 1с, python, c#, angular и изучаю rust. Больше уже не влазит, а для решения практически любой задачи хватает.
На других языках достаточно уметь писать веб сервисы, иногда COM (python) и редко внешние компоненты (rust, c#). На удаленке уже лет 8, единственная проблема это выспаться, иногда это 3-4 часа в день, работы очень много. С возрастом приходит опыт и уже интуитивно находить решения лучше подходящее под задачу не ограничиваясь каким то одним фреймворком или языком.
Кстати зря многие хаят 1с, 8ка как платформа позволяет сейчас решать многое. В данный момент основную разработку веду на c# и angular и интегрирую все это с 1С и это дает преимущество, т.к. мало кто из коллег понимает как все это увязать вместе, не говоря уже про то как это должно работать с точки зрения учета. И да, будет сложно и непонятно почти всегда, к этому надо быть готовым. Легче станет только с накоплением опыта."
Мне так-то добавить нечего и с написанным согласен. В любом случае - будет долго. А ставка 1С специалиста уже равна ставке разработчика mobile native, если не выше (скажу так, 5000 р. в час в Питере не пугают уже за 1С).
p.s. мы не лезем в 1с - разработку, тк. у нас вообще нет компетенций. Это глупо для нас, мы сильны в парсинге и туда двигаемся, делая на его основе продукты. Но я же делюсь не только нашим опытом, а и чужим.
Поступила свежая информация насчет того, что в реальности происходит насчет исполнения закона о маркировке рекламы (статья 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ)
Как сообщают: "С января вынесено 32 постановления за несвоевременное предоставление или предоставление неактуальных данных о рекламе, сумма взысканий составила 2,1 млн руб. За отсутствие идентификатора принято 20 постановлений на 1,4 млн
В ведомстве добавили, что сейчас на рассмотрении находится более 250 жалоб граждан на нарушение требований законодательства, возбуждено 98 административных дел, в том числе по фактам публикации рекламы без идентификатора в Instagram (*запрещённая в России соцсеть; принадлежит Meta, которая признана экстремистской и террористической организацией в РФ)..."
А мы думали тишь да гладь)
Так...ФАС для виду по мелочёвке шерстит городские паблики, выкладывая некоторые дела в публичный доступ время от времени. Туда-сюда)
Как я предполагал, подавляющее количество дел насчет нарушений закона о маркировке рекламы просто не попадают по тем или иным причинам в публичный доступ
Так что публичная информация о возбуждении дел против блогеров Лиса рулит, Ольга Уралочка, Каролина в деревне, а также нижегородский кейс, новосибирский кейс и прочие это только верхушка айсберга
И это только начало.
Маховик будет раз за разом раскручиваться все более мощно набирая обороты