Oo
..
..
Приветствую всех читателей, кого заинтересовала данная тема.
Этот первый пост, поэтому постараюсь описать основную идею. Начну, пожалуй, с предыстории того, как начинался путь предпринимателя для меня.
В 2020 году, проработав несколько лет в снабжении мною было принято решение открыть свою компанию с целью оптовой торговли строительными материалами. Чем было вызвано решение? Ну, скрывать не буду, я считал, что построить бизнес, который будет приносить стабильный доход дело не сложное. Имея 150 тысяч стартового капитала, было организовано ООО. Стартовый капитал был потрачен на цели, которые казались мне необходимыми и обязательными, но, по итогу, оказались пустой тратой денег. Но все есть опыт. Деньги были потрачены на супер-сайт и аренду офиса. Спустя полгода стало понятно, что наличие офиса и сайта не помогает найти клиентов. А ведь клиенты это самое главное в любом бизнесе. Это первое мое озарение. Их будет несколько, об остальных ниже.
Потом были усердные попытки найти клиентов. Холодные звонки, рассылки…муторная работа дала мне в сумме до 10-ти организаций в клиентский портфель. И на этом я успокоился. Спустя год, компания достигла отметки по годовому обороту в 5 млн рублей. Стал ли я богаче? Нет. Более того, скажу, что в найме доход мой был больше почти в половину. И тут пришло второе озарение. Сумма сделок не пропорциональна заработку. Можете сказать, что я глупый и это итак понятно. Да, бесспорно, я это понимал, но тут либо быть "в рынке" и зарабатывать 1-2%, либо завышать маржинальность и ждать того самого клиента, кто это купит. Так или иначе, мне хватало на налоги, заработанную плату самому себе, но на бОльшее развитие, увы, денег было недостаточно.
И в 2022 году, я, честно, устал быть бизнесменом именно в финансовом плане. Зарплаты не хватало и было принято решение найти работу на удаленке, чтобы можно было гарантировано зарабатывать, при этом, уделять время клиентам компании, с которыми уже выстроено постоянное сотрудничество. Работа найдена, стабильный заработок присутствует, сделки по компании проходят и так мы оказываемся в сегодняшнем дне.
И что у меня есть сегодня? Я работаю также на удаленке, компания функционирует, но. У компании заканчиваются деньги. Большие клиенты ушли (сменилось руководство, поменялись снабженцы), поэтому налоги (не ЗП, ЗП по факту не выплачивается), за 2 года «растворили» всю накопленную прибыль на счету компании. Я понимал, что это рано или поздно произойдет, поэтому раздумывал о том, что делать. Либо закрыть ООО и работать дальше в найме, либо с новыми силами заняться поиском клиентов. И вот тут, если Вы, дорогие читатели, дошли до этого момента, мы приходим к замыслу создания данного канала.
Как найти клиентов в 2024 году? Что продавать? Это не курсы, которые Вы должны оплатить, ни в коем случае. Тем более не реклама различных сервисов/площадок.
Я уверен, что этими вопросами задаются многие предприниматели, только что открывшие свое дело или уже давно играющие. И пробовать искать ключи к заветному доходу и описывать этот путь я буду тут. Помимо этого, я преследую следующие цели:
1) Самомотивация. Это очень важно, не опускать рук после отказов в сотрудничестве, после сорвавшихся сделок. Те, кто это проходил, поймут. Я буду делать раз в неделю отчет (звонки, личные встречи, размещение на площадках и т.д). Я и Вы, читатели, будете понимать, какие инструменты продаж работают, а какие нет.
2) Новые знакомства. Да, я уверен, что смогу на этой площадке встретить полезных людей с целью сотрудничества, как в сфере закупа, так и продажи. Так как я не ограничен продажами в своем регионе.
3) Обмен опытом. Критика, советы, примеры из Вашей карьеры - всё это приветствуется. Будет полезно, как мне, так и читателем. Век живи - век учись, как говорится.
На этом свой первый пост закончу. Буду рад, если данная тематика найдет своего читателя.
Если будут предложения, вопросы, просьбы проверить те или иные инструменты продаж - пишите, буду пробовать.
Всем удачи!
"Mind your own business." - “Не лезь ни в свое дело”/ “Занимайся своими делами”.
Эта фраза широко используется в английском языке, чтобы сказать кому-то не вмешиваться в чьи-то личные дела или проблемы. Идея этой статьи пришла ко мне во время создания дашборда для самоанализа моей личной жизни, абсолютно всех ее сфер без исключений. Когда я задумалась, как же эффективно и правильно организовать эту доску для работы над собой то начала проводить аналогии с бизнесом и вспоминать методики: SMART (определение конкретных, измеримых, достижимых, релевантных и временно ограниченных целей), OKR (объективы и ключевые результаты для установления и измерения целей), SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз), матрицу Эйзенхауэра (для приоритизации задач по срочности и важности) — это инструменты для построение стратегии, анализа и планирования бизнеса. В этот момент у меня случилась, что называется “ЭВРИКА!”.
"Человек, измеряющий облака" - скульптура современного бельгийского художника Яна Фабра.
И в тот же момент посыпалась масса вопросов к самой себе.
А почему, черт возьми, я не использую это в личных целях? Почему я не отношусь к самой себе как к бизнесу? Как к делу всей своей жизни? И почему же я, в конце концов, не отношусь к себе как к системе, которую нужно СИСТЕМНО анализировать, настраивать, искать новые подходы по всем областям жизни, а не отдельно взятых?
Я точно знаю, что не первый человек, поймавший эту мысль, но также я и не претендую на первооткрывателя. В этом плане она [мысль] совершенна не уникальна, но вопрос в том, как много людей относятся к себе именно так? Как много людей об этом задумывалось? Каким было бы наше общество и качество жизни, будь подобное отношение к себе нормой? Я буду несказанно рада, если хотя бы один человек, прочитавший эту статью (или хотя бы этот момент, окэй?), словит такой же Вау-эффект. Напишите в комментарии, если у меня получилось.
Уже после того, как я разработала свой личный дашборд на базе бизнес-методик, в очередное воскресенье просматривая доску, обновляя мысли - в общем-то работая над собой - я задумалась о происхождении слова “бизнес”. Ведь в английском языке это значит не только “Бизнес” в прямом его смысле слова. Оказалось, что этимология слова "business" восходит к древнеанглийскому слову "bisignis", которое обозначало "заботу, тревогу, занятость". Это слово произошло от "bisig", что означает "занятой, озабоченный".
Во-первых, это напрямую отражает суть бизнеса - быть озабоченным чем-то, быть встревоженным той или иной проблемой (которую пытается решить твой бизнес), быть занятым этим делом, чтобы что-либо изменить в мире и закрыть в первую очередь СВОЮ ЖЕ тревогу/гештальт (тут может быть много смыслов и они все верны). Но это тема для другой статьи.
Во-вторых, это в конце концов означает, что наша жизнь является главным бизнесом и требует соответствующего отношения к ней (даже более подробного и системного, чем к “реальному” бизнесу в привычном смысле слова, хотя я бы еще поспорила, что здесь более реально). И тут я вновь повторю вопрос: Почему мы не относимся к самим себе как к бизнесу, как к делу всей своей жизни?
Мне больше нравится перевод “бизнеса” как “дело”. И если рассматривать жизнь, как бизнес (дело), то у нас в ней есть много отделов, департаментов, если хотите. Каждый отдел можно рассматривать как мини-бизнес, подчиняющийся одному большому совету директоров, состоящему из вас (а также ваших тараканов, если не будет их лечить))).
Вот у вас есть отдел здоровья, вот у вас есть отдел личного роста, вот отдел финансов и денег, вот отдел семьи и личной жизни, вот отдел творчества и духовности, вот отдел карьеры и бизнеса, вот отдел, отвечающий за насыщенность жизни.
И вы не можете управлять отделом здоровья так же, как отделом финансов. Нужны разные системы и тактики для каждого отдела. Нельзя принять таблетку и от головной боли, и от бедности. Принципиально разные области жизни! При этом также нельзя забить болт на один из отделов вашего Бизнеса (Жизни) - непременно будут неполадки в других отделах, кто-то будет вынужден принимать на себя удар.
А теперь представьте, что происходит, если в вашем Бизнесе вообще работает только 1 или 2 департамента из 8? Далеко уедите? А представьте себе бизнес в котором вообще нет регулярного анализа, постановки целей, системы, внимания, стратегии развития. Много такой бизнес принесет?
В каждом отделе: вы начальник, т.е. только вы отвечаете за результат. Исполнителем чаще всего тоже являетесь вы сами, но, кстати, тут уже можно делегировать. Например, в отделе здоровья можно иметь косметолога, тренера, диетолога и т.д. Если есть финансовая возможность, то это отлично снизит нагрузку и позволит уделять больше внимания другим вещам. Если необходимость есть, а возможности нет, значит ваш финансовый отдел косячит, и разбираться надо в первую очередь с ним.
Но для того, чтобы все что угодно появилось в вашей жизни — НАЧАЛЬНИК, а то есть вы сами, должны поставить цель для отдела, а затем найти способы добиться этой цели. Иначе ваше бизнес умрет так и не начавшись. И потому целеполагание является одной из первых и важнейших вещей.
Я соглашусь с вами, если вы скажете, что все эти слова не открытия, словно бы я описала очевидное. Да, очевидное, но как часто мы об этом думаем? Как часто мы ОСОЗНАННО относимся к себе как к бизнесу и серьезно управляем нашими отделами и задаем цели и инструменты в каждой области жизни? И даже больше - как много людей это делает?
"Относись к ближнему, как к самому себе, а к себе — как к бизнесу.".
И вот вам еще цитатка по теме из моей головы для статуса в ВК “Жизнь — это главный бизнес, работающий в первую очередь на ваше личное благо. Если вы успешно управляете им, то совершенно точно способны создать новый физический бизнес (читайте новую жизнь!), который будет хорошо работать на все общество, и в ответ благодарить вас деньгами”.
P.S. дайте знать, если хотели бы увидеть мой дашборд для работы над собой и, вероятно, тоже использовать его в своих целях. Также буду благодарна, за любые репосты, лайки и комментарии, если эта статья была вам полезна.
Подписывайтесь на мой телеграм канал про попытку фиксировать путь, а также поиск единомышленников, комьюинити по интересам и потребность приносить пользу окружающим.
Инвалидов принято жалеть. Ведь они - люди с ограниченными возможностями. Здоровые все могут, а они - нет, беда, дайте им льготу и пандус.
Это все - ванильные сопли. Вероятно, вы не в курсе, но мы все - люди с ограниченными возможностями. У нас у всех ограниченное число денег, времени, сил, влияния, трудоспособности, физических возможностей. У каждого - свои ограничения, у каждого - свои лимиты. Каждый имеет то немногое, что имеет, и каждый хочется оказаться там где находятся другие - так устроен человеческий центр мотивации, всем чего-то остро не хватает.
Все предпринимательство построено на ограниченных возможностях. Ты должен из ничего и шила в попе построить светлое будущее. У тебя нет ни денег, ни связей, ни опыта, весь мир против тебя. Вернее не против тебя, а просто живет своей жизнью, а ты бегаешь как ужаленный и пытаешься сделать из воздуха денежный поток. И даже если у тебя ярды, должность, набитые шишки и папа-генерал - все равно ты хочешь больше чем имеешь и сразу упираешься в ограничения и чужие интересы.
У людей с большими ограничениями есть одно большое преимущество - у них нет иллюзий относительно своего будущего. Как предприниматель в 22 вдруг понимает, что или он построит свой бизнес, или будет бомжевать без работы, так и инвалиды по здоровью понимают - или ты будешь бороться, или сдохнешь в канаве. 99% выбирают канаву, потому что так проще - все тебя жалеют, дают 100 долларов в месяц на еду и есть отмазка лежать и ничего не делать. Но есть и 1% который понимает - терять нечего, надо делать из лимона лимонад, хуже уже не будет. И у них, обычно, получается жить лучше чем у получателей льготных проездных.
Аналогичный принцип работает со всеми, кто оказался в некомфортной жизненной ситуации. Мигранты, беженцы, одинокие мамы, родители больных детей, дети больных родителей - любую сложную жизненную ситуацию можно поставить базой для агрессивного пробивания наверх, наконец-то приняв, что свои личные интересы важнее чужих и общественных. "Мне - надо, больше чем другим" - отличная стартовая позиция для всплытия наверх пищевой цепочки.
На дворе 21 век. Ручной и физический труд постепенно уходит в прошлое. Вернее им занимаются те, кто не приложил усилий чтобы им не заниматься. Физические ограничения упираются только в способность работать головой 3-4 часа в день и оплаченный интернет. Есть удаленка из дома и специальности, где усидчивость важнее способности поменять воду в офисном кулере. Большинству специальностей учат на рабочем месте, а читать книжки и смотреть туториалы на ютубе можно даже под водой. Никогда еще не было столько вариантов как зарабатывать больше среднего по стране не вставая с кровати. Надо просто делать, а не ныть, что проиграл в жизненной лотерее.
Здравствуйте! У меня есть возможность купить машину или ездить на каршеринге, а как не очень опытный пользователь авто в плане быта (обслуживание: страховка, ремонт и проч. расходы) я не знаю какой вариант мне подойдет.
Коротко обо мне:
Живу один
Регулярно езжу на работу
Часто перемещаюсь по центру Москвы
Иногда выбираюсь в большие магазины (ашан, леруа) и в ближайшее Подмосковье
Люблю ездить на автомобиле
Но Москва - город особенный. Потому что:
Много пробок
Дорогая парковка
Поэтому держать свое авто мне кажется невыгодным
Я почитал много различных сайтов по моему вопросу, но ответ на свой вопрос не нашел, т.к. слишком много информации и мне сложно оценить для себя что такое дорого. Но точно могу сказать, что каршеринг дешевле такси (мне кажется где-то на 40%).
Единственный минус для себя отмечаю, что на каршеринге либо дорого, либо невозможно ездить за пределы Москвы на средне-долгий срок.
Пример.
Если я буду использовать каршеринг для езды на работу и у меня будет выходить где-то 15-20 тыс. в месяц, то это дорого или нет? Учитывая, что я не плачу за парковку и проч. расходы не несу.
Вот такие дела. Очень интересно услышать мнения знающих людей
P.S.
Знаю про штрафы каршеринга и риск дтп, но, в целом, я договоры читал и стараюсь ездить аккуратно. Плюс подключаю внутреннее каско, если оно есть.
Современная венчурная индустрия, как и Голливуд, рисует волшебную картину быстрого обогащения - займись бизнесом/актерством, и сказочно разбогатеешь к 25, а то и раньше. Гениальные идеи подростков и много фонтанирующей энергии - рецепт успеха.
Те же, кто погружался в статистику, знают, что самые удачные стартапы запускают мужики 45 лет от роду, и в целом большую часть успешных компаний основали помятые жизнью люди 35-55 лет, а не воодушевленные юнцы. Оно и понятно - только к зрелому возрасту накапливаются опыт и связи, и, физически выдохнувшись, уходит на пенсию предыдущее поколение конкурентов. С Оскарами похожая статистика - средний возраст победителя 50 лет, а средний возраст голосующих в конкурсе - 61, и на каждого Гарри Поттера, сделавшего карьеру к 15 годам, приходится десяток тех, кто начинают нормально получать в 55.
Есть и еще один нюанс. Если вы - не единственный владелец бизнеса, а партнер или инвестор, для вас важны не только шансы на успех бизнеса. Есть и второй множитель, влияющий на конечное число денег в кармане - вероятность, что с вами поделятся в случае успеха.
Растущий бизнес - не гарантия, что есть прибыль и уже тем более что будет продажа бизнеса, а капитализация, прибыль или новые инвестиционные раунды - не показатель, что совладелец купается в деньгах. И тут тоже статистика на стороне старшего поколения - с возрастом вероятность поссориться до развода или прямого кидка - уменьшается. Люди получают опыт, понимают сколько времени занимает восстановление после конфликтов и разводов, насколько в целом мало вменяемых людей, узнают цену войне и предпочитают поделиться и жить в мире, чем рисковать временем и деньгами за шанс получить лишний миллион, который некуда тратить, потому что все уже и так есть. А с кидками все еще проще - кидают в подавляющем большинстве случаев в тех бизнесах, где просто на всех не хватает и нечего делить, где кидок - единственный шанс кидающему получать денег, хватающих на жизнь.
При прочих равных выбирайте людей постарше. Да, они уже не брызжут великолепными глобальными фантазиями, и вместо "эгегей полетели" говорят "ну хрен с тобой давай попробуем", но, зато, знают что работает, просто делают, делегируют и, в случае успеха, отправляю платеж с назначением "Дивиденды", а не начинают искать в своей возбужденной голове повод обидеться и не заплатить. И шансы что получится выше, и что поделятся - тоже, а больше ничего и не надо, собственно.
Почти 2 года назад, когда я только начинал пополнять свои брокерские счета, мои пополнения были 3-5 тыс в месяц (можно посмотреть историю на этом канале) и вот спустя 2 года откладываю минимум 50 тыс в месяц.
Как это произошло? Я работаю на той же работе, особо в жизни ничего не менялось.
Как изменилась моя зп за это время? Зп выросла процентов на 30 и более чем вдвое выросли прочие доходы (подработка).
Именно подработку я полностью откладываю на инвестиции, сюда входят: перепродажи, немного таксую, немного с кредиток получается заработать и др.
Честно, я не знаю как это работает, но мы зарабатываем столько - сколько нам действительно нужно. И когда я себя убедил, что мне нужны деньги не только чтобы выжить, но и откладывать - я стал зарабатывать больше.
Важно, что когда больше зарабатываешь - расходы оставлять на прежнем уровне, а разницу сами знаете куда отправлять.
Мозг так устроен, что ему нужна четкая мотивация - зачем мне деньги, в уж потом он сам найдет способы. И когда ты твердо знаешь ответ - ты автоматически начинаешь зарабатывать больше.
Это действительно работает и доступно абсолютно каждому. Любой человек на любой работе может найти допзароботок, главное искать возможности, а не причины чтобы этого не делать.
Сейчас ищу способы - чтобы зарабатывать и откладывать минимум 100 тыс в месяц. И я уверен, что пусть не сразу, но со временем я выйду на этот уровень. А там и инвестировать станет намного интереснее ✊
Желаю вам роста во всем и повышения доходов! 💵
Мой телеграм канал
Конкурс мемов объявляется открытым!
Выкручивайте остроумие на максимум и придумайте надпись для стикера из шаблонов ниже. Лучшие идеи войдут в стикерпак, а их авторы получат полугодовую подписку на сервис «Пакет».
Кто сделал и отправил мемас на конкурс — молодец! Результаты конкурса мы объявим уже 3 мая, поделимся лучшими шутками по мнению жюри и ссылкой на стикерпак в телеграме. Полные правила конкурса.
А пока предлагаем посмотреть видео, из которых мы сделали шаблоны для мемов. В главной роли Валентин Выгодный и «Пакет» от Х5 — сервис для выгодных покупок в «Пятёрочке» и «Перекрёстке».
Реклама ООО «Корпоративный центр ИКС 5», ИНН: 7728632689