Бывшая воспитательница в середине двухтысячных плюнула на муниципальный садик (ужас) и купила готовый бизнес — частный детский сад. О том, как она покупала, получала лицензию и, конечно же, про хрустящие деньжата — в нашем материале.

Ну что, милок, я снова к тебе со своим посланием из мира бизнеса. Моя нейросеть уже дымится и молит отпустить её погулять с другими ИИшниками, но я должен высосать из неё все соки, ибо кто мне вернет 20$ за подписку? Ты, в дырявых колготках?

Хейтеры кричат мне "уходи", а Батюшка отвечает им: я только пришёл. Так что ставь свой дизлайк и проваливайся в комментарии, а для порядочных прихожан я продолжу свой захватывающий рассказ.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Мечта!

Когда-то в далёком 2016 году, в эпоху, когда понятие "частный детский сад" в России ещё не ассоциировалось ни с элитарностью, ни с запредельными ценами, а скорее с отчаянной попыткой родителей пристроить ребёнка хоть куда-нибудь, у меня созрела идея.

Не просто идея. Мечта.

Мечта создать место, где дети не будут предоставлены сами себе, пока воспитатель заполняет семнадцатый по счёту журнал. Где главным приоритетом станет не соблюдение абсурдных бюрократических норм, а реальная забота о малышах.

Но, как это обычно бывает, между мечтой и реальностью оказалась пропасть.

Глава 1. Муниципальный ад

Прежде чем возненавидеть систему, я пять лет проработала в ней воспитателем.

И знаете, что самое ужасное? Я обожала свою работу.

Но не ту её часть, где я читаю детям сказки, утешаю их после утренних расставаний с мамами и помогаю завязывать шнурки. Нет.

Система требовала от меня совсем другого.

Бумажный конвейер безумия

Каждый мой день начинался не с улыбок детей, а с кипы документов, которые нужно было заполнить до того, как первый ребёнок переступит порог группы.

• Журнал проветривания.

• Журнал кварцевания.

• Журнал осмотра игровой площадки (где каждый день я писала одно и то же: "Травмопасных предметов не обнаружено", хотя качели скрипели так, будто вот-вот развалятся).

• Индивидуальный маршрут развития для детей с ОВЗ (который, по факту, пылился в шкафу, потому что реальной работы по нему почти не велось).

И это ещё не всё.

Три часа в день. Три часа я тратила не на игры, не на занятия, не на то, чтобы просто поговорить с детьми. Нет. Три часа я заполняла бумаги.

Глава 2. "Давай откроем свой садик!" — или как муж подтолкнул меня к авантюре

Однажды, после очередного моего ночного монолога о том, "как же всё плохо в муниципалке", муж вздохнул и сказал:

— Так открой свой сад и сделай всё по-своему.

Я замерла.

С одной стороны — страх. У меня не было ни бизнес-опыта, ни стартового капитала, ни даже чёткого понимания, с чего начать.

С другой стороны… А что, если попробовать?

Месяца 2 я вынашивала эту идею, а если быть точной — уговаривала себя рискнуть. Денег, чтобы вот так выложить на открытие бизнеса, не было. У нас двое детей, ответственность...

Покупка "готового бизнеса", или как меня развели на 450 тысяч

Я решила пойти по пути наименьшего сопротивления — купить работающий детский сад.

Казалось, что это идеальный вариант: платишь деньги — получаешь помещение, мебель, детей, сотрудников, договор аренды. Остаётся только немного подправить детали под себя — и вуаля, бизнес работает!

На деле всё оказалось иначе.

Что мне обещали:

Готовый бизнес "под ключ", оборудованные группы, детей по договорам, лояльных сотрудников.

Что я получила в реальности:

Вместо 25 детей (мне показывали договора перед покупкой), оказалось, что ходит всего 6 или 7 малышей.

Это был чисто мой косяк, ну, собственно, что вы от меня хотите, мне показали — я верю. Оказалось, что часть договоров показывали истекшие, а я с мокрыми ладонями в кабинете у заведующей и так переживала, так как первый раз на переговорах бизнес покупаю, поэтому и не заметила. Но бывшая владелица грамотно сказала: "вот 25 договоров", но не сказала, что из них действующих только 6. Браво.

Так же позже я заметила косяки, которые не видела перед покупкой: матрасы из дешёвого поролона, который вонял мочой так, что хотелось вызвать санэпидемстанцию. Процентов 40 сотрудников уволились сами в течение 2 месяцев. Вот тут я не знаю, почему. Подозреваю, что бывший собственник переманил их к себе в какой-то другой проект.

Что я сделала:

1. Взяла кредит (потому что без него было не обойтись, надо было докупить то, чего не хватало).

2. Выбросила вонючие матрасы и купила нормальные.

3. Три дня отмывала помещение (спасибо мужу и его брату — без них я бы сошла с ума).

4. Набрала новый персонал. Первые пару месяцев 80% своего времени я тушила пожар в виде нехватки сотрудников. Да, детей было всего 6-7, но я планировала рекламироваться активно, и уже при мне в первый месяц владения садом пришло ещё 5 новых детей. Поэтому срочно надо было восполнять тех сотрудников, которые уволились.

Глава 3. Лицензирование: три года квеста с бюрократическими боссами

Я наивно думала, что получить лицензию — это как сдать экзамен: выучил правила, заплатил пошлину — готово.

О, как же я ошибалась.

Этапы моего квеста:

1. Первая проверка Роспотребнадзора. "У вас недостаточно стульчиков". "Ваша образовательная программа не соответствует требованиям". "Где шатёр для прогулок в дождь?"

2. Вторая проверка. "Освещение в коридоре недостаточное". "В туалете нет отдельного крана для сотрудников". "Журнал проветривания заполнен не по форме".

3. Третья проверка. "Всё хорошо, но…" (дальше следовал список из 10 пунктов).

В какой-то момент у меня случилась истерика. Я позвонила в Роспотребнадзор и закричала:

— "Забирайте свои документы! Мне эта лицензия не нужна!"

Меня успокаивала сама проверяющая. Видимо, она уже привыкла к таким срывам.

Но в 2022 году я таки получила лицензию. Теперь мой сад официально "лицензированная зона добра и развития", а родители могут платить за него маткапиталом и получать налоговый вычет. Да и для репутации это плюсик в карму, но существуют сады без лицензии, и неплохо себя чувствуют, лицензия — это чисто моя, бабская прихоть.

Глава 4. Финансы: или как я училась на своих ошибках

Когда я начинала, я думала, что бизнес — это просто:

Дети платят → я плачу аренду и зарплаты → PROFIT.

Реальность оказалась сложнее.

Мои главные финансовые ошибки:

1. Неправильная система налогообложения. Я работала на УСН, хотя могла на патенте и платить в разы меньше. Осознала это только через год.

2. Кривые договоры. Написала их сама, а потом возвращала деньги за пропуски по болезни, потому что сформулировала условия неграмотно.

3. Отсутствие финансовой подушки. В 2022 году количество детей резко упало (кризис, отъезды семей). А расходы остались прежними.

Итог: в лучшие годы прибыль была 150 тыс. в год. Сейчас — около 87 тыс.

Сейчас хейтеры напишут, что так не бывает, 87 тысяч за год, мол, нереально. Ну что ж, дорогие мои, реально. Посмотрите, как выросли цены. Мне 2 раза в год поднимают аренду за помещение. Скажете, так переезжай, мать! А ремонт тогда за какие ши-ши я буду в новом помещении делать... Да и зарплаты растут. Если в 2016 году я воспитателю, например, платила 30 000 рублей в месяц, то сейчас меньше чем за 50 никто не идёт.

Да, признаю. У нас страдает маркетинг. С этим я разбираюсь, но пока безуспешно. Сделали сайт за 60 тысяч и столько же потратили на контекстную рекламу. Заявок 10 пока получили...

Почему на закрываю — мне жалко. Понимаю, жалко у пчёлки, но я столько труда вложила. Договорилась с собой, что пока всё работает в плюс, закрывать не буду. Как только будем минусовать — принимаю решение о закрытии. Живу крайние пару лет на зарплату мужа и подрабатываю сама, по второму образованию я логопед, беру деток иногда как репетитор. В целом, денег хватает, но не шикуем.

Мужики идут от жён в гараж пить пиво, а я иду в свой садик, тоже пить пиво. Шутка.

Что посоветуете, дорогие комментаторы? Закрывать и не мучить умирающую лошадь или бахнуть её дефибриллятором, чтобы не втыкала?

Ведущий мероприятий попал в лапки мошенников. Удалось ли ему выбраться, как работает схема развода и почему нужно прислушиваться к менеджеру банка — узнаешь в рассказе.

Приветствую тебя в самом популярном блоге о личных историях людей с присыпкой бизнеса. Сегодня заглянем в мир мошенничества.

Герой истории расскажет о том, как его обманули с тендером. Предупрежден — значит вооружен!

Ещё больше контента у меня в телеграм-канале. Я пишу без прикрас о реальных предпринимателях, их опыт запуска бизнесов под соусом иронии, юмора и щепотки здорового сарказма.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Ничто не предвещало

Привет, меня зовут Максим, я ведущий мероприятий, уже 3 года работаю в этой сфере сам на себя. Провел много мероприятий, следовательно, работает на неплохом уровне сарафанное радио (половина клиентов приходит по рекомендации).

Поэтому я каждый день проверяю свою почту, так как на визитках она везде указана, мало ли, прилетит заявка.

Волшебное утро, когда я, как истинный ценитель цифрового мусора, решил проверить свою папку "спам". Ведь там могут быть настоящие сокровища! Например, письма от нигерийских принцев, и… о чудо! — тендер от "Росэлектроники" на 710 тысяч рублей!

Однажды я обнаружил на почте, в папке "спам" письмо 5-месячной давности, где меня приглашали провести городской форум для мамочек. С тех пор я каждый день проверяю спам.

Конечно, первая мысль была: "Это развод". Но вторая — "А вдруг нет?" — оказалась сильнее. Потому что, как известно, если что-то выглядит как утка, крякает как утка, но лежит в спаме — это всё равно может быть уткой! Просто очень подозрительной.

Письмо, которое кричало: "Я – фейк!", но я не слушал...

Текст письма своеобразный:

• Тема: "Заключение договора" (хотя я ничего не подписывал, даже чек в магазине).

• Тон. Ощущение, что написали бегло, им не надо передо мной выслуживаться и рассказывать в подробности тендера в письме. У них много желающих, не я — так другой.

• Отправитель. Вроде как почта, с которой отправили, выглядит по-настоящему, живого человека. Но так глупо судить, конечно, я просто искал поводы им поверить.

И самое главное — почта заботливо положила это письмо в "Спам", как бы намекая: "Друг, не надо". Но я же не из тех, кто слушает умные алгоритмы.

"Росэлектроника" и их трогательные корпоративы

В прикреплённых документах значились мероприятия и техническое задание к ним:

• День матери.

• День отца.

• День инвалида (стоп, что?).

"Какие трогательные корпоративные традиции!" — подумал я. Видимо, в "Росэлектронике" работают большие гуманисты. Или просто у них в отделе кадров очень специфическое чувство юмора.

Но самое вкусное — стартовая цена: 710 000 ₽ за шесть мероприятий. То есть 118 тысяч за вечер! Для сравнения: обычно ведущим платят 20-30 тысяч, и то если повезёт. А тут — "просто приди и постой в костюме".

"Ну, стартовая цена же, на торгах упадёт", — наивно предположил я.

Звонок от "Валерия"

Тут началось самое интересное. Мне позвонил Валерий из тендерного отдела. Хотя письмо было подписано Валерией.

"Ну, мало ли, может, у них там гендерно-нейтральный колл-центр", — философски решил я.

Валерий говорил точно как чиновник:

• Быстро.

• Без эмоций.

• С постоянными отсылками к ФЗ-44 и прочей бюрократической магии.

Я раньше работал в госкомпании, до своей ошеломительной карьеры ведущего, и тесно соприкасался с разной масти чиновниками. Знаю, как они разговаривают: максимально ёмко, сухо и по факту. Вот по разговору я это тогда сразу подметил.

И главное — никаких предоплат! "Всё честно, просто подайте документы".

"Ну раз денег не просят — значит, не мошенники!" — гениальный вывод я сделал. Подал нужные документы, прикрепил ответным письмом и жду.

"Поздравляем, вы выиграли!"

Через два дня Валерий торжественно сообщил, что я победил в тендере. На почту пришло официальное письмо: "Вы набрали 98,7 баллов из 100!

Я уже мысленно расписывал, куда потрачу 700 тысяч (новый MacBook, отпуск в Таиланде, ну или хотя бы пломбы поставлю в зубах).

Но тут Валерий озабоченно сказал:

• "У вас налоговая задолженность! Срочно оплатите!"

Оказалось, у меня висит какая-то мизерная сумма, о которой я забыл ещё в прошлом году.

"Без этого контракт не подпишем!" — строго сказал Валерий, будто от этого зависела судьба страны.

Я, конечно, оплатил. На всякий случай.

Финал: А теперь купите сертификат за 52 500 ₽

И вот кульминация:

• "Вам нужен сертификат СУЗ 2571/223".*

• "Стоит около 50 000₽".

• "Но вам все компенсируют, когда мы заключим договор с вами!"

Причём Валерий очень демократично разрешил выбрать любую контору: "Просто погуглите!"

Подкупило то, что этот Валера не настаивал на какой-то конкретной фирме, то есть по факту я мог выбрать любую компанию, и им не важно, какую. В моей голове сразу пропали сомнения, ибо как он может контролировать все 300 сайтов, которые выдал поисковик?!

Я погуглил. Нашёл первую попавшуюся фирму. Они запросили кипу документов (выписки из ЕГРН, справку об отсутствии долгов и, кажется, анализ моей ДНК).

Прислали макет сертификата — выглядел солидно! Осталось только оплатить…

"Эй, парень, тебя разводят!"

Я уже вводил реквизиты, когда раздался звонок.

— "Это Александр из "такого-то" банка. Вы уверены, что хотите перевести 52 500 ₽ этим ребятам?"*

— "Абсолютно!" — бодро ответил я.

— "А вы проверили компанию?"

— "Ну… как бы… вроде…"

20 минут Александр терпеливо объяснял, что, возможно, меня разводят. В конце концов, я сдался и загуглил компанию. Хотя, честно говоря, этот менеджер разозлил меня, хотелось быстрее оплатить и получить сертификат, который так сильно нужен для заключения договора на тендер.

Долго гуглить не пришлось.

48 отзывов. Все — крики души.

"Меня кинули на сертификат!"
"Тендер фейковый!"
"Валерий — мошенник!"

Я позвонил Валерию с номера жены, изменив голос: "Здравствуйте, хочу сертификат оформить!"

Тишина. Потом: "Вы о чём?"

Та-дам.

Послесловие

Вот так меня спас сотрудник банка. Он мог бы меня предупредить и забить, но дотошно заставлял проверить компанию в интернете и не одобрял перевод, пока я не изучу.

Позже я позвонил в компанию "Росэлектроника" и уточнил, проводят ли они эти самые тендеры на ведущего мероприятий и знают ли Валерона. Ответ, которого я и ожидал: нет. И добавили, что я не первый, кто им звонит с таким вопросом.

Но тем не менее, эта ситуация натолкнула меня на изучение темы тендеров, чем я сейчас и увлечен.

Буду ждать ваши комментарии. Разводили ли вас мошенники? Расскажите свои случаи в комментариях!

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Данный случай можно в кино снимать: молодой человек открыл чебуречную на мини-рынке в небольшом городе, а дальше начались приключения...

Любители чебуреков прильнули к экранам и ждут развязку, а я воспользуюсь ситуацией и позову вас в свой телеграм-канал.

Там ещё больше бизнес-идей, ежедневный авторский контент от вашего Батюшки. Жду всех там!

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Решил попробовать

Всё банально: решил попробовать запустить чебуречную, потому что шаурма на каждом шагу, а я лично люблю больше чебуреки. Забегая вперед скажу, что шаурму мы всё же тоже начали продавать.

Всё началось в городе Балашове Саратовской области, где я арендовал павильон размером с холодильник. Если эксперимент провалится, можно было бы быстро свернуться.

Я планировал выезжать за счет маркетинга: придумать цепляющее название, яркую оранжевую упаковку, запарился над брендингом как большие сети, а не киоски по соседству.

Чебурек — это же классика: жир, тесто, сомнительный фольгированный пакет и вечное чувство стыда после употребления. Зачем стыдиться? Пусть лучше люди фотографируют наши чебуреки на фоне заката и пишут "вау, какая эстетика". Фольгированная упаковка у нас тоже будет, но не просто фольга, а стильная фольга!

Запуск

Я потратил около 300 000 рублей. Оборудование приобрел б/ушное, но не убитое. Экономил на всем, но без ущерба качеству.

Город у нас маленький, работы не очень много, поэтому найти женщину, которая будет делать чебуреки, выступать кассиром и уборщицей одновременно — труда не составило.
Мариночка, 49 лет. Хорошая женщина.

Она работала первые 2 недели без выходных, а потом я нашел сменщика, парня. Тоже хороший паренек, студент, учится заочно.

Долго искали рецептуру чебуреков. Хотелось делать большие, тонкие, как в Крыму. Путём экспериментов мы нащупали то, что надо. Я объездил все шаурмичные и чебуречные, попробовал без сомнения все чебуреки в городе, и у нас самые вкусные!

По цифрам: я мог бы, конечно, расписать дотошно все цифры до копеечки, но я понимаю, что это скучно и никто вникать не будет.

В плюс я вышел с первого месяца работы, пусть и небольшой (15 000 рублей), далее был планомерный рост. Сейчас уже прошел год, точка "настоялась" и примелькалась, в рекламу уже не вливаю 40-50 тысяч в месяц, поэтому себе забираю на жизнь 70-100 тысяч.

В моей истории самое интересное не прибыль...

Первые звоночки

Я снимаю киоск возле мини-рынка. В первый месяц ко мне пришли несколько человек нерусской национальности под предлогом просто познакомиться. Я удивился, так как не часто ко мне мужики подходят знакомиться. Расспрашивали, откуда я. Спросил у них, работают ли они тут, — они не ответили.

После "прощупывания" они пришли через неделю с предложением обеспечения охраны моего киоска. Я сказал, что у меня сигнализация. Они улыбнулись и сказали, что я не так их понял, и придут через пару дней за ответом. Они очень дипломатично общались, культурно. Уже тогда я начал немного напрягать свои чебуречки.

В итоге пришли ещё раз, я отказался от их услуг. Начались диалоги на повышенных тонах и угрозы. Я обратился к арендодателю, мол, урегулируй вопрос, я за что тебе бабки плачу. Он пожал плечами, мол, не знает их, работай дальше, говорит.

На вид им 30-40 лет, нерусской внешности, разговор с акцентом, не молодёжь, это и настораживало. Ходят по 3-5 человек, но разговаривает один человек всегда, представлялся Арсеном.

Один из разговоров я записал на диктофон и пошёл в полицию. Это глупо, ибо если они так ведут себя — значит, могут себе позволить. Но тем не менее. Вы понимаете, о чем я. Написал заявление, приложил запись разговора, номер телефона этого Арсена (он давал мне) и номер его машины.

На следующий день эти люди пришли в киоск, но меня там не было, был молодой парнишка мой сотрудник, о котором я рассказывал, студент. Они спросили "как дела", открыли холодильник, взяли какие-то напитки и выпечку, которая лежала на витрине. Естественно, не оплатив. Мой студент задал им вопрос "что вы делаете? надо оплатить". Кто-то из их банды толкнул его, он упал и ударился грудью. Побои мы конечно зафиксировали. Жаль, камеры тогда ещё у нас не было внутри чебуречной.

Нужно действовать другими методами!

Полиция — это хорошо, но мне надо решать проблему здесь и сейчас, а органы никакой конкретики не давали. Я решил, что такие пацанские пацаны боятся публичности, и это может быть моим оружием.

Проще всего получить охваты в соцсетях, нежели на телевизоре, радио и так далее. Я хотел закупить рекламу в городских пабликах рекламу с текстом о том, что мой бизнес подвергается рейдерскому захвату, мне угрожают и заставляют платить "за безопасность". У меня была фотография этого Арсена, телефон, номер машины. Всё это я хотел приложить.

Но я также понимаю, что никакой админ не возьмет на себя ответственность опубликовать такой пост. Город маленький, сами понимаете.

Я сделал ход конём: я сделал конкурс, разыгрывал 50 чебуреков. Чтобы их выиграть — надо сделать репост двух постов, а именно пост про сам конкурс, и пост про то, что на нашу чебуречную наезжают и нам нужна огласка.

Но я сразу не показываю второй пост про наезд, я просто оставил ссылку на него, мол сделайте репост поста, который находится по ссылке. И админы пабликов чаще всего не переходят по ссылкам, так и получилось. Я купил в 5 пабликах вконтакте рекламу, и на следующий день пост про рейдерский захват собрал 10 000 охвата.

Какие-то паблики удалили мой рекламный пост, а какие-то оставили и даже сделали репост того самого, нужного поста. Не побоялись, молодцы ребята.

Да, возможно по закону нельзя распространять чужие фотографии, номера телефонов, но мне в тот момент было плевать, пусть пишут на меня заявление или пришибут. Я тогда бился как гладиатор, всё или ничего. Мне уже было плевать на чебуречную, просто задели за мужское, если хотите.

Ну, и барабанная дробь... Их я больше не видел. Прошло около года с этого момента, никто не приходил. И телефон, который мне давал этот "воин", больше не действует.

Никогда бы не мог подумать, что в наше время такое ещё есть.

Как вы бы поступили на моем месте?

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.