Бизнес на маркетплейсах
Из каждого утюга инфоблогеры вещали:
- выход на маркетплейсы с нуля;
- выбери свою нишу;
- сделай продающие карточки;
- настрой рекламу;
- собирай урожай.
Тем временем маркетплейсы заряжают бабосами таких блогеров и собирает урожай с додиков которые повелись.
Собсно повёлся и я. Ну как повёлся? Никаких ожиданий что "всё просто" - не было, но пока сам не попробуешь, никто не расскажет. Какие выводы могу сделать за год работы:
1. Выбор товара. Что первым делом хочет найти начинающий бизнесмен? Супер-товар которого нет ни у кого... Если вы нашли интересный товар, уникальный в какой то степени и его нет ни у кого, то скорее всего этот товар у вас не будет продаваться (протестировано неоднократно). Такой товар нужно хорошо рекламировать ахуеть как рекламировать, нужно невероятное количество бабла вкидывать чтобы товар стал популярным, нужно продать душу дъяволу, чтобы такой товар взлетел. И если не дай бог, такой товар приблизился на десятую доли к популярности, в вашу дверь постучится курьер, он привезёт вам тачку хуёв за воротник. Есть мнение, что грибы после дождя, ахуевают, когда видят сколько конкурентов повылазило уже через 1 секунду после вашей первой продажи. Но не стоит расстраиваться, скорее всего такой товар просто не станет популярным и когда вам это надоест, вы его сольёте в минус. Следовательно, какой можно сделать вывод? Откидываем бредовые идеи, неоправданные надежды и всё то чему вас учили в школе и перестаём бояться конкуренции, соответственно, нет смысла искать уникальный товар, вкладывая в него ресурсы и своё время, рисков с ним будет не меньше (а чаще всего больше) чем любым другим товаром.
2. Продающие карточки. Лютая дичь. Вероятность того, что вы изобретёте супер пупер продающую карточку составляет примерно: никогда. То есть, никакая карточка, хоть высеки её в скале и веди прямую трансляцию на неё с вертолёта прямо на маркетплейс - не будет продавать, если товар сам по себе некачественный, нет конкурентной цены, нет продвижения и т.д. Вывод: создавать карточку конечно же важно и нужно, но сама по себе карточка не даст ощутимого конкурентного преимущества.
3. Настройка рекламы. С самого начала нужно понимать, если ты хочешь зарабатывать, то ты должен делиться, всё по-взрослому. Даже наверное не так, а вот так: если ты будешь всё делать правильно, с тобой поделятся (но чуть чуть). Самый минимум который ты будешь платить маркетплейсу это 30-40% от твоей выручки (это пздц как много, но это если уметь правильно считать расходы, а если не уметь - великолепно), но чаще всего это будет больше. И здесь совершенно не важно (по моим наблюдениям) какие конкретно ты указываешь ключевые слова (ну если конечно ты не пишешь там что то типа: "борщ - это лучшее изобретение для полёта в космос"). Поэтому понятие "настроить рекламу/ продвижение" - это утопия. Если ты хочешь чтоб твой товар продавался, ты платишь деньги маркетплейсу за рекламу и по другому никак, из этого правила бывают исключения и у меня такое было в том числе, но это скорее всего это временная дыра в системе маркетплейса и её обязательно прикроют. Поэтому самая главная настройка в рекламе - это чтобы твой рекламный бюджет не вываливался за пределы окупаемости. При этом реклама это совершенно не синоним продажам.
Что можно сказать по итогу. Если тебе обещают 100 тыс. 500 тыс. 1 млн. прибыли в месяц - то это в принципе возможно, но только тогда, когда ты можешь себе позволить нанять штат сотрудников, которые будут выполнять всю работу, но это будет возможно только тогда, когда ты пройдёшь этот квест самостоятельно.
P.S. Ты можешь найти товар с лучшей ценой, ты можешь научиться правильно считать прибыль, ты можешь контролировать рекламу, но всё это разбивается о скалы, которые в голове (вместо мозга) у тех людей, которые делают х2 на закупочную цену и гонят навстречу приключениям, ток как правило не долго, но в этом ничего страшного, потому что вместо одного, появится десять таких же.
Всё, что я понял о ведении бизнеса
Идеальный бизнес - это как идеальная женщина: "Всегда готова, голова не болит, на неё всегда стоит. С другими не спит. Мозг трахает только другим мужикам!" 😉
Хочу мужа бизнесмена ;)
Тут недавно в чате поднимали такую интересную тему: как женщины рассматривали мужчин с точки зрения финансов для дальнейших совместных отношений.
И разговор развернулся в сторону того, что многие романтизируют про мужчин-предпринимателей. Считается, что у них очень много денег, в отличие от мужчин в найме. Что у них там денег больше, достатка, живут шикуют и вообще все тип топ.
Но это только наполовину правда.
Многие забывают, что за всем этим делом стоит много, много рисков, переживаний и работы 24\7. Переживание, психи, падение бизнеса в его расцвете, невозможность признать себе, что бизнес не взлетел, кинул партнер по бизнесу.
В какой-то момент предприниматели\бизнесмены\фаундер могут в момент потерять свой бизнес. Так что начнут распродавать свои активы, чтобы расплатиться с банком, с инвесторами, с командой... И будет совершенно неизвестно, как долго продлится стагнация с бизнесом.
И женщина может оказаться в состоянии, когда нужно не только моральную поддержку дать мужчину, но и взять на себя материальное содержание семьи. И не важно, работает она, есть ли там дети груднички и т.д.
Я это видела своими глазами как работник в стартапах, и когда общалась с клиентами-фаундерами. Это сложные периоды, о которых многие не хотят думать заранее и планировать план Б.
Какие выводы хочется сказать:
1. Женщины, решите для себя, готовы ли вы идти с предпринимателем и быть готовыми к рискам, или выбирать себе более стабильного мужчину - планктона из офиса с возможностью планировать долгосрочно. =)
2. Мужчины, дорогие мои, не отмахивайтесь от своих переживаний, страхов, связанных с вашим бизнесом. Это влияет на вас, ваш бизнес, ваше здоровье и личную жизнь. Ищите себе моральную поддержку среди близких, друзей, обращайтесь к специалистам, с кем можете обсудить ваши планы и переживания. Поверьте, это поможет вам сохранять хладнокровие, когда это будет критически важно, сохранить свое здоровье, семью и, конечно же, бизнес (или наоборот - вовремя выйти из него и начать другой).
Берегите себя
Почему госзаказчики платят вовремя в 99% случаев?
Существует ошибочная точка зрения, что госзаказчики платят, когда хотят, что вообще это большая проблема получить от них деньги и тому подобное.
А что на самом деле?
Мало кто знает, что государственные заказчики - это самые дисциплинированные организации в стране, их бухгалтерия работает как часы, и платежи в подавляющем большинстве случаев идут в строгом соответствии с контрактом.
Неужели в госучреждения отбирают супер дисциплинированных людей? Конечно же нет - секрет кроется в другом.
Дело в том, несколько лет назад госзаказчиков стали обкладывать всевозможными штрафами.
Причем штраф платит конкретный сотрудник госзаказчика из своей заработной платы. Не обошли вниманием и бухгалтерию. Если бухгалтерия косячит - её сотрудники могут нарваться на штраф в 50 000 рублей.
Представляю вашему вниманию статью 7.32.5 КоАП (кодекс об административных правонарушениях).
Суть её такая: Задержал оплату по госконтракту - получил штраф в 30-50 тысяч рублей и лишил себя почти всей месячной зарплаты. Задержал платеж еще раз - уволен с дисквалификацией на 2 года (то есть в течение 2-х лет этот бухгалтер не сможет устроиться на работу ни в одну госорганизацию).
При таких жестких условиях волей-неволей приходится работать корректно.
Как Вы думаете, почему государство так печется о том, чтобы поставщики вовремя получали деньги по контрактам?
Все очень просто - чем больше порядка в госзакупках - тем более привлекателен этот рынок для предпринимателей.
Чем короче цикл сделки - тем дешевле государству обходятся его закупки и при этом это выгодно всем: и заказчикам, и предпринимателям.
Конечно, если цена вопроса несколько миллионов рублей - у некоторых госзаказчиков возникает желание "повить веревки" и вовремя не платить. Однако и здесь есть выход. Про это будет отдельная статья.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Про продление жизни и практики
Есть такое мнение, что всякие духовные практики продляют жизнь. И спорт продляет. И йога. И правильное питание. И чекапы. И следование правилам ацтеков. И саморазвитие. И вообще всякие древние и не очень техники по повышению осознанности, просветленности и погружения в вечное.
И оно все реально работает, просто не так, как описывается самими этими техниками.
В реальности все эти занятия требуют много времени с погружением в некую новую область знаний или псевдознаний. Ключевое - переключения с текучки, бытовухи и работы, в какой-то автономный пузырь связанных друг с другом терминов и действий. И на это, обычно, нужны деньги, потому что оборудование, книги, расходники, обучение и поездки далеко и надолго.
И в реальности условная медитация работает не потому, что ты чакры якобы открыл, а потому что у тебя есть деньги чтобы 3 часа в день не упахиваться, и ты 3 часа в день расслабленно пинаешь болт как шимпанзе в джунглях.
Деньги и отсутствие необходимости работать - лучшие продляторы жизни. А чем занять свободное время не так уж и важно - хоть на стенку медитировать, хоть настенные закорючки предков изучать, хоть на ютубчик залипать - разницы особо нет.
Заработок на автомойке самообслуживания
Расскажу про относительно пассивный бизнес автомойки самообслуживания и автомойки роботы .
Вообще я давольно давно в этом деле )
И сейчас получается не сильно большая сеть по России .
Работаем вроде хорошо )
Сам бизнес странный если честно )
Много нюансов.
Например вы знали что самые крутые автомойки самообслуживания производят и находятся у нас в России .
У нас просто клиентов очень много )дороги всегда грязные , поэтому этот сегмент очень быстро вырос и продолжает рости .
Вот с роботами тут все не так однозначно .
Например я в стволе время нарвался на мошенников и потерял на них примерно 25 000 000 руб . Инвестиций .
Было грустно )
Для начала могу рассказать сколько с каждой программы зарабатывает автомойка самообслуживания )
Проще и правильнее будет считать с минуты работы )
Если собрать все накладные в кучу .(без аренды , зарплаты ) только расход воды химии и электричества, то получается такая картина .
Цены я беру прям очень минимальные . В России жесть как сильно цена за услугу отличается от региона к региону .
Например в Казани (где я живу )стоимость программы «Вода» -35 руб.
В Питере -73руб.
А себестоимость одна и та же )
Себестоимость вода -1.227коп.
Прибыль -33.73 коп . В минуту .
Себестоимость пена 21.82
Прибыль 30.17 коп.
Себестоимость Воск 8.57
Прибыль 36.42
Программу воздух мы не используем на последних объектах . Ставим турбосушку .
Лучше работает , не нужен компрессор , если ломается не значит что сломалась на всей автомойке .
Себестоимость турбо-сушка 0.44 руб.
Прибыль 9.55 руб.
Прикрепляю подробную таблицу по ценам )
Пишу с телефона , возможны ошибки(грамоте не обучен )
У меня куча соц.сетей но я так понял тут не особо любят когда их пиарят ) если интересно задавайте вопросы в комментариях ) с большим удовольствием отвечу.
Вопросы любые , прибыль , стоимость строительства , как набрать штат , маркетинг …
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Как зарабатываются деньги
Регулярно на пикабу стали появляться посты, и в целом все чаще вижу комментарии, в которых люди стали интересоваться вопросом денег. А именно: откуда у всех вокруг они берутся. С детьми видимо худо-бедно разобрались.
Классически ответы которые завязаны на объективную реальность, улетают в минус и говно, потому что ответы не нужны, нужно успокоение что это воры и мажоры всё, а не это вот ваше про надо работать. Отчасти это связано с тем что комментарии носят фрагментарный характер и не могут подсветить все процессы экономической деятельности человека в целом. А еще отчасти от того, что люди и так вкалывают не разгибаясь 24/7 и у них это ваше «надо работать/выйти_из_зоны_комфорта» вызывает только раздражение.
Поэтому, сейчас анонимус из интернета, где 74% цифр и 81% фактов берутся из головы, вам буквами через пальцы расскажет как деньги попадают к людям.
В посте три больших информационных блока: вводные, свой бизнес, работа в найме. Не спешите в комментарии недочитав, ознакомьтесь с фактурой! И помните, это описательная часть объективной картины мира, ознакомьтесь, и сами сделайте для себя выводы, где вам тут место.
Это длиннопост транслирующий экономическую теорию зарабатывания денег индивидом в капиталистической экономике.
База и Слон.
Слоняра для нашей базы сегодня: министр обороны Андрей Рэмович Белоусов. Человек мягко говоря в теме за экономику, повидавший и рынок и госплан, и нам всем повезло что он популярным языком расписал экономическую деятельность граждан. Пройдемся по его классификации бизнеса и рассмотрим каждый класс в практическом ключе.
Крысить (хвать и бежать).
Это лично мой выбор, разместил человечек заказик, мы его хвать, подкрысили у коллег по опасному бизнесу, исполнили, денешку получили, радостное! Очевидный плюс крысить мутки – простой вход в известную темку.
Если попытаться описать этот процесс максимально просто, то фактически вы врываетесь в существующую нишу и стараетесь оттянуть на себя одеяло перехватывая заказы у конкурентов по капиталистическому процессу. Решили ремонтировать генераторы? Захотели на фрилансе рисовать логотипы? А может пора красить заборы? Мы будем делать бизнес, мы будем делать бабки! Красота!
В моем случае, из 100% заказов:
5% – Купил опыт, поел говна, обосрался, сделал выводы (потом оказалось неправильные и снова поел говна).
90% – Рутина, честные деньги за честный труд.
5% – Джекпот! И заказчик при бабле, и голову не морочит, и получилась красота!
Т.е. когда ваш бизнес это крысить, фактически вы бросаете кубик д20, изредка выпадает единичка и во рту появляется характерный привкус, но в основном середняки крепкие, однако, когда выпадает та самая двадцатка, вы срываете джекпот! 50% моего дохода дают те самые 5% заказов. Ну и все рассказы про свой бизнес у крысятников это вот смакование вот этих случаев. Я игнорирую всякие модные тусовки со спикерами потому что все их разговоры сводятся к тому, как выбрасывать двадцатку чаще чем единичку, но мы-то знаем.
Что важно когда крысим? Навык! Выкинув 2-19 нам важно иметь навыки чтобы этим воспользоваться. Обратимся к Татьянычу:
Поэтому если решили крысить, не переобуваться! Держать строй! Набивать шишки! Ну реально я лет 10 рос в своей нише так, чтобы даже двойку закрывать в плюсе. Еще раз: навык это способность закрыть в плюс как можно больше заказов.
Так как это лично моя темка, накидаю +/- на опыте.
Плюсы: известная ниша, понятно куда расти, есть ориентиры какие тактики рабочие, набиваем шишки и сарафанное радио. Всегда есть шанс сорвать жировой заказ на огромные бабки.
Теперь минусы: надо быть в теме, надо «подбрасывать кубик», держать поток клиентов, привлекать новых, водить жалом кто там что придумывает и быть не хуже. Не подбросил кубик – умер с голоду (и сам и вся семья).
Еще раз повторюсь, по моему личному убеждению, крысить – лучший способ ворваться в бизнес и рубить бабки. Потому что он самый простой и понятный с точки зрения входа. А еще есть мнение, что это самый массовый способ предпринимательства.
Копытить (замутить темку).
Тут имеется ввиду северный олень и ягель. Сначала мы долго бьем копытом лунку, а потом запускаем в нее морду и начинаем кушоц. Красота и надежность! Никто тебя так просто от лунки из конкурентов не выгонит, чтобы добраться до ягеля, им также придется пробивать лунку. Этакое равноправие!
Тут уместно как пример привести моих знакомых инфоцыган, которые долго-долго набивали подписчиков и фанатов и теперь их окучивают и стригут купоны. Их базу так просто не стырить, надо также бить копытом снег. Многим этот сорт бизнеса кажется интересным и перспективным, но есть примеры когда помирали с голоду пока пробивались к ягелю.
Еще хороший пример друг который поставил в миллионнике колесо обозрения, там реально копыто и ягель, но в конце успех! Я даже не знаю что должны сделать конкуренты, чтобы выкинуть его из бизнеса, второе колесо ставить тупо, да и место вкусное занято (сознательно игнорим страшилки 90х про онжумання, не все бизнесы можно отжать).
Это вариант для тех у кого уже есть на примете темка которую они могут доить в безопасности. Изобретатели и обладатели какого-то уникального ресурса – это про вас. Плюсы и минусы не смогу расписать, я не очень в теме, но лично видел как парень придумал химический состав тонировки хитрой, но так и не разбогател. А еще видал парня, который придумал хитрую сетку для фруктов, для их перевозки и хранения. Это тот, которого чуть не закрыли за гибкие панели солнечные, кстати, ну тоже вроде не разбогател пока.
В общем не всё так просто как всегда.
Хрючить (король корыта).
За всю мою трудовую деятельность, ни разу не видел на хрючке случайного человека, там всегда кум-сват-брат-сын уважаемых людей. Хрючить – сидеть на корыте и решать кому дать кому не дать. Еще раз: есть корыто, которое наполняется вне зависимости от деятельности хрючела. Его задача ровно одна, распределять так, чтобы задачки делались.
Типичный пример: бюджет организации/государства и выделение его на проекты. Решать кто тендер получит, кто не получит. Утверждать подрядчиков. Всё это типичный пример хрючки. В последнее время конечно все чаще вижу системы оттяжек и противовесов, когда безопасники и закупщики кружатся поднюхивая друг дружке, но в итоге откатик с темки он и есть откатик с темки.
Тут особо нечего описывать. Если у вас есть такая возможность, присесть на денежный поток и его окучивать, мое уважение!
Подытожим
У нас есть равносторонний треугольник на вершинах которого крыса, олень и свинья. Абсолютно все бизнесы будут расположены где-то на одном из его ребер. Какие-то ближе к вершинам, какие-то в центре. При этом мой бизнес можно описать как точку на стороне крыса-олень, так как у меня есть своя CMS для сайта, и многие мои клиенты на нее ведутся как на УТП. Но ближе к крысить конечно. Или воти девочки которые игрушки делают на заказ, вроде крысят, но у каждой своя фишка которую накопытили трудом и упорством.
При этом на больших масштабах крупных компаний, при ближайшем рассмотрении, они устроены на обслуживании самих себя и в эту классификацию попадают уже отделы, а доходы это премирование и компенсации.
И вот мы плавно приходим к работе гражданина в найме.
Работа в найме, суть тоже свой бизнес, вы точно также или крысите, или хрючите, или бьете копытом снег. Но, в отличие от собственника бизнеса, у вас нет доступа к плюсам этих систем. Накрысили 20 на кубике? У директора будет новая машина! Нахрючили восхитительные условия от подрядчика? Руководитель потреплет вас по плечу и умчит с любовницей в Канны. Пробили ягель? Вам подарят кепку, а директор купит виллу во Флориде. При этом провалы вы получаете страховку от смерти от голода. Накрысил единичку? Ну максимум уволят. Нахрючил катастрофу? Юристы сесть шансы низкие. Пробил снег к говну? Карьера на этом не кончилась.
Работая по найму, вы точно также занимаетесь бизнесом, просто без джекпота и катастроф.
И вот теперь, мы с вами готовы сформулировать ответ на вопрос: откуда у людей вокруг деньги. Ответ простой, деньги есть у тех, кто имеет доступ к плюсам от ведения бизнеса.
Вы можете воспользоваться джекпотом бизнеса? Вы будете при деньгах. Если нет, ну с голоду не умрете, но как та креветка, сколько ни дергайся, а из воды не выпрыгнешь. Работа по найму существенно сужает коридор исходов вашей деятельности, она не только отрезает путь на кладбище, что хорошо, но и отрезает путь к богатству от джекпота.
Не попадитесь на удочку когнитивных искажений про топ менеджеров компаний, да их гарантированные компенсации фантастичны, но сколько их тех, топ менеджеров относительно числа сотрудников на звеньях ниже? И если топы такие бонусы получают, то какие то у владельцев их бизнеса? То-то и оно.
Вне зависимости от того что вы думаете по этому поводу, мир сейчас работает вот так и больше никак. При этом, если вы только находитесь в начале своего экономического пути, ну там студент, или только начинаете карьеру какую-то. Лично от меня совет, выбирая себе нишу и вид деятельности, очень серьезно отнеситесь к прогнозированию, и в первую очередь то как вы будете масштабировать ваш бизнес, и то как он будет вас кормить если вы заболеете. Составьте план, и придерживайтесь.
Потому что в конце концов, как говорил один цыган, если у тебя нет плана, ты будешь работать на того у кого он есть.
А кто сегодня ты? Крыса? Олень? Хряк?
Сохрани этот пост, перечитывай раз в полгода, и голова болеть не будет. Всем мир и джекпотов.