Риелторы...что вы такое?
Ссылка на комментарий: #comment_299210164
Ссылка на комментарий: #comment_299210164
В продолжение сюда:
Итак, ситуевина. Вы решили продать квартиру (дачу, гараж, апартаменты, кладовку, м/м и т. д.).
Можно выставиться с рекламой "от собственника" или от "Агента", чтобы тебе не звонили риелторы с предложением услуг, и тут можно сделать следующее:
1. Поднять рекламную цену на сотку и написать в первой строчке: "бонус за клиента 100.000 рублей".
2. Написать в первой строчке "есть свой агент на сопровождение".
3. Написать "бонус агенту при взаимной симпатии" (умные поймут).
4. Написать "работаю с агентством по факту приведенного клиента, 2%".
5. Разместить объявление от агента, а не от собственника (ЦИАН не проверяет, но стоит 1500 руб./мес.)
6. И т. д.
7. И т. п.
8. Вариантов МАССА.
То есть, вариантов избежать как минимум 90-95% нецелевых звонков есть, и их ему рассказал бы бесплатно любой вменяемый риелтор, но чувак предпочел поиметь вот это и вдобавок пришел сюда (за сочувствием?).
Ну, или ебитесь сами вы мазохист.
Холодные звонки бывают разные.
1. Вас обзванивает стажёр отработать навыки продаж по телефону
2. Наставник по громкой связи, который учит группу стажеров (см. выше)
3. Агент подбирает аналоги своему объекту
4. Агент подбирает варианты своему клиенту
5. Агент подбирает объект для торга под инвестора
6. И т. д. и т. п.
...
10. Неадекват, который думает, что он покупатель, но нет
...
16. Свекровь, которая подыскивает квартиру зятю после развода, про который пока никто ничего не знает
...
22. Теща, которая подыскивает... и т. д.
Ну, и у продавцов ситуации тоже бывают всякие разные, от реальных до нереальных, и не надо наезжать на риелторов, если вы сами накосячили, не понимаете рынка, и ждете сказочного пони, который вам купит сраную двушку на Аэропорте за 400.000 за метр 5-й этаж без лифта, 4 собственника, наследство меньше 3 лет, один чернобылец, второй несовершеннолетний гражданин Белоруссии, еще один в Штром Z, и еще одна ебанашка скрывается в Грузии от призыва, и еще неплоная стоимость, а риелторы виноваты, что ваши фантазьки не бьются с реальностью, и что летом это будет стоить 250к за метр, а через год 210-220к, а так и будет
Так что если вам надо продать объект по рынку, выходите на агента (агентство), и не надо экономить, сейчас рынок покупателя, не продадите сегодня за 10, завтра будет 9,5, а через месяц 9, а что будет через 3, никто не знает, но лучше (дороже) не будет точно
Для ЛЛ- ставим галочку что вы агент, а не собственник
Пообщаться с риэлторами мне довелось не мало, несколько раз покупал несколько раз продавал, пару раз сдавал. Из опыта бывают случаи когда без помощи риэлтора не обойтись, действительно сложные сделки с миллионом подводных камней и нюансов. Таких случаев не так много. Подавляющее большинство сделок это: один продает, а второй покупает в ипотеку. В таких случаях риэлтор не нужен от слова совсем. Для подавляющего большинства из нас покупка/продажа квартиры эпохальное событие на которые многое тратят десятилетия тяжелого труда. Естественно каждый человек не имея опыта в таком деле хочет подстраховаться. И на этом желании разрослась бесчисленная армия риэлторов/агентов/агенств и прочей нечисти.
Многих бомбит от постоянных звонков по сто раз на день. Это не самое страшное что они делают. Эксклюзивный договор на продажу т.е. только они могут продавать вашу недвижимость при расторжении с вас штраф. Предлагать вам к покупке только квартиры которые они продают и наоборот не продавать вашу пока покупатель не заключит с ними договор. Скрытки это когда два риэлтора договариваются и покупателю говорят большую сумму, доход делят. Это и еще миллион других плохих вещей которыми они занимаются.
Зачем же люди к ним обращаются. Что бы с документами было все в порядке и помогли подобрать лучшую квартиру.
Это ошибка. Кроме вас, за вас, никто ничего проверять, а главное нести ответственность за ошибку не будет. Мне однажды в одном из крупнейших агентств спб на заключении договора задатка принесли документы продавца, серия номер паспорта, код подразделения и кем выдан отличались от данных указанных в выписке егрн. Женщина поменяла паспорт. Данные в егрн не погрузились. Они округлили глаза и сказали ОЙ(три месяца квартира в продаже от этого агенства, вот так проверяют). Но дальше больше на голубом глазу предлагаю подписать, аргументируя фотографией штампа в паспорте о замене паспорта где данные совпадают, и уверенно рассказывают что все так делают, это нормально. И такое сплошь и рядом и везде, могу не один десяток примеров таких привести обсолютной безграмотности. Почему так происходит?
1. Нулевой порог вхождения. Не нужно ни корочки ни образование. Знаю женщину с давним пристрастия к алкоголю( дошло до бутылки водки 0.5 и пивком шлифануть и это на вечер перед телевизором) в 48 переехала жить в столицу. И устроилась риэлтором. В недвижимости абсолютный ноль, работала в другой сфере откуда выгнали из за алкоголя, и снижения когнитивных функций на этом фоне.
2. Никакой ответственности. Все басни про гарантии маркетинг. Что вы купите и чего потом с этим вы будете делать абсолютно пофиг.
3. Никакой этики и стандартов общепринятых.
К чему я все это рассказываю. Люди задумайтесь сколько вы тратите на их услуги 100- 200 тысячь. Сколько это ваших месячных зарплат 2, 3, 4? Вся необходимая информация есть в интернете есть миллион видео и статей. Представьте что вместо потраченного время на работе что бы оплатить риэлтора вы возьмёте отпуск на это время. И сами освоите необходимые знания, это займет на самом деле пару дней, а оставшееся время полностью ваше. Учитесь люди.
Ну а по поводу лафхака из заголовка. Риэлторы при поиске кормовой базы ставят галочку только от собственника. И обзваниваю всех, плевать им что там в описании написано. Звонят много и часто, приходят и рассказывают как они быстро продадут только подпишите эксклюзивный договор. Это одна из их стратегий довести до белого колена человек устает и сдается, подписывает
Да если указать что вы агент цена на агрегаторах будет дороже но не кретично, кто сталкивался хотя бы с 10-ю звонками в день поймет что оно того стоит. Еще из минусов возможно кто то из реальных покупателей упустит обьявление т.к к у него тоже выбрана Галочка только от собственника. Но это не значительное количество людей.
П. Сы желаю всем риэлторам вымереть как вымерли бамбилы-таксисты когда пришел яндексТакст. И мы бы смотрели на них как на динозавров, что в аэропорту стоят таксуют
Смотрели с мужем квартиру для покупки. Остановили выбор на той, ну которая, знаете - все, она моя, я всю жизнь ее во сне видел, да я в прошлой жизни в такой же жил и т.д. Довольно дорогая квартира, в новом комплексе. Из-за цены наблюдали за ней в объявлениях несколько месяцев.
Короче, решились. Связались с риелтором, приехали на место, где нас встретила еще и хозяйка горячо желанной площади, и решаем на месте, значит, о том, что все документы по квартире пришлет, потому что на первый взгляд все более, чем понравилось.
Мы даже наняли риелтора со своей стороны для заключения сделки, потому что вообще не очень шарим в документах и технических вопросов становилось все больше. Ну, об этом позже.
Хочу отметить, что мы для продавца довольно удобные клиенты: у нас наличные, без ипотеки, маткапа и т.д.
Квартира была двухэтажная с самозахватом общей площади в подъезде, была выполнена перепланировка и мы, просчитав все риски, все равно решили выходить на сделку.
Я запрашиваю у риелтора довогор предоплаты, и она высылает мне пустую рыбу, из которой я, к великому разочарованию, узнаю, что мы - покупатели- платим комиссию. «Это комиссия по покупателю, в которую входит сертификат». Какой сертификат, епта? А на юридическое сопровождение сделки в спорах. Чегооо? «Тогда могу предложить только сопровождение без сертификата. 75к»
Проститиизвинити. Мы сами нашли объявление, сами позвонили, сами приехали и привезли хулиард наличных в коробке из под обуви и должны платить 75 кусков для сопровождения сделки как покупатели? По тому же самому договору, по которому она должна произвести эту же сделку за вознаграждение продавцу?
Я задаю ей эти же вопросы. Она дать ответ не может, ссылаясь на куратора. Я все понимаю, есть риелторы - продавцы. У них есть куратор-админ, который уже сам владеет большей информационной базой и направляет продавца-риелтора. В итоге тетка психует и в трубку мне кричит: «да все, все, будет без комиссии специально для вас!»
Короче, пока мы спорим о комиссии, нас начинают подгонять, мол, появился ипотечник, готовый взять за полную стоимость. А мы как бы при встрече сторговались на месте. Наш риелтор говорит, чушь, объект не ипотечный, банк такую авантюру не одобрит.
И вот нас посадили в кабалу ожидания из-за выписки из ЕГРН, с которой возникла проблема из за смены фамилии продавца. Ждём. Ждём. Ждём. Иииии….!
Продано господину с третьего ряда по ипотеке! Быстро, однако ж, выписки нашлись.
Позже я малозаконными и сомнительными способами нашла номер телефона владельца квартиры и позвонила. Рассказала об этом все, сказала, что к сожалению, нам с вами не дали торговаться дальше, потому что в целом мы были готовы и за полную стоимость взять. Девушка там нормальная, была очень удивлена комиссии покупателя и срокам выдачи справки. Но увы.
Последние наши сообщения друг другу с риелтором были такие:
- ну что, все, продано?
- на удивление, как то быстро получилось.
- да, не то, что мы два месяца ждали.
- а гостиничный комплекс вам в Долгопрудном не нужен?
Upd: хм, а что если спрашивать риелтора при продавце об условиях сотрудничества с ним?
Давно я обещал своим подписчикам рассказать про эту гнилую тему, и вот собрался с силами и воспоминаниями. Итак, 2015 год, только отгремела Олимпиада, я живу в Сочи, загорать не хочу, бухать не хочу, решил узнать риэлторскую кухню. На всех работных сайтах они вешают вакансии с указанием астрономических зарплат. Я не знаю можно ли правилами Пикабу указывать реальные названия, но я укажу, а модераторов прошу поправить если нельзя. В общем пришел в компанию Аспект-Недвижимость. Офис у них располагался на самой понтовой сочинской пешеходной улице, (аналог московского Арбата), ул. Навагинская 7, в здании огромного длинного торгового центра, на третьем этаже. Большое помещение, около 200 м.кв, разделенное стеклянными стенами на кабинеты , переговорную, и большой рабочий зал со столами выставленными рядами. Структура компании состояла из директора, трех начальников отделов, бухгалтера, юриста и айтишника, так же есть два водителя на двух минивенах брендированных логотипами компании. Причем все они были бывшими сотрудниками компании Винсент-Недвижимость которые решили отпочковаться, украли базу данных в своей компании и организовали свою контору. Это было понятно так как на всех фото объектов в базе стояли вотер-марки Винсент-Недвижимости)))) Каждый начальник отдела рулит коллективом из 20-30 рабов. Все весьма представительно и пафосно. Легко прошел собеседование узнал условия работы. Условия были таковы, каждому новичку выдается корпоративная сим-карта для работы, и создается личный кабинет на их сайте а так же на всех остальных сайтах типа Авито, Циан, и прочих. Пароли выдаются айтишником. Все звонки и все объявления подаются строго со служебных номеров. За этим четко следят, что бы вы не затеяли свою игру на их площадке. Все столы уставлены служебными ноутбуками , с Линуксом, на которых можно работать в офисе, уносить никуда нельзя. Работать можно с любого свободного. Каждый день проводятся обязательные мотивационные встречи на которых начальники отделов и часто с участием директора рассказывают лохам как очень скоро на головы этих лохов прольется денежный дождь. Рассказываются удивительные истории про озолотившихся риэлторов и прочее. То есть типичное жесткое сектантское нейролингвистическое программирование. Коллектив сотрудников набирается исключительно из "понаехов", беженцев из ДНР , и прочих всяких нищебродов со всей страны. В процессе руководство отсеивает не устраивающих их кандидатов по различным признакам. В первую очередь убрали тех кто не поддается на программирование, потом косноязычных, кто не умеет грамотно разговаривать, потом тех кто слишком много вопросов задает и с не презентабельной внешностью.. Таким образом формируется рабочее стадо. Надо сказать что никакой зарплаты не платят. Даже ничтожной окладной части нет. То есть все начинают работать бесплатно в расчете на некие будущие небесные миллионы и прожирая свои финансовые подушки с которыми приехали в Сочи. Полное обновление коллектива происходит за пару месяцев, лохи понимают что ничего не заработают, деньги заканчиваются и они уходят в сектора реальной экономики, появляются новые партии "понаехов", и все начинается сначала.. В течении первых недель проводятся интенсивные экскурсии по различным объектам недвижимости, ознакомление, учат как надо про эти объекты рассказывать, что надо подчеркнуть а о чем надо умолчать. Те у кого есть личные машины оказываются в плюсе, так как пешком по сочинским горкам не набегаешься. В течении каждого рабочего дня каждому сотруднику надо в обязательном порядке выложить на Авито и Циан минимум сотню объявлений на каждый. Это план минимум. Конечно эти все объявления фейковые, особенно по части цены. Это приманка. Задача поймать звонок от клиента, а уж дальше начнется втюхивание и обработка. И вторая цель всех этих сотен повторяющихся объявлений, это не дать прорваться среди них настоящим реальным продавцам собственникам. Замылить среди моря фейков объявления реальных продавцов. Так как при таком шквале публикуемых объявлений от различных агентств реальное объявление от обычного собственника улетает вниз моментально, оказываясь на каких то сотых страницах где его уже никто не найдет. Но это не означает что оно прошло незамеченным. У риэлторов установлена специальная программа АТОН, она способна вычислять обычные объявления из всей массы фейковых, подаваемых любыми агентствами. И все хором начинают кидать жалобы на эти частные объявления. Их очень быстро блокируют. А собственнику начинают названивать риэлтора с предложениями представлять их интересы по продаже. Сам принцип работы таков, если вдруг появился реальный покупатель, и его интересует квартира в определенном ЖК, то его надо притащить в этот ЖК и обязательно зарегистрировать его в отделе продаж. Пусть даже если в этот раз он ничего не купит, если он придет позже, типа "самостоятельно", то застройщик все равно обязан отстегнуть комиссию 10% риэлтору за то что именно он привел клиента. Многие клиенты так пытаются хитрить, посмотрев объект с помощью риэлторов возвращаются потом сами напрямую в отдел продаж. Теперь расскажу про комиссию. 10%. Например продалась квартира за 10 млн, ваша грязная прибыль 1 млн, из них 40% забирает контора, 10% может забрать начальник отдела если об этом была предварительная договоренность. Но это только в том случае если вы всю сделку ухитрились провести сами. Так бывает очень редко, ибо намечающиеся сделки очень четко отслеживаются руководством, и если клиент реальный то простого риэлтора легко могут отодвинуть от сделки, вплоть до полной блокировки телефона и всех аккаунтов. У меня была иная ситуация, которая наиболее распространена. Это типа "кидок со стороны застройщика". То есть я привел клиента в ЖК, зарегистрировал его в отделе продаж, через неделю он созрел и купил там двухкомнатную квартиру, мне положена комиссия, я обращаюсь к директору агентства. Он заявляет что застройщик не хочет платить комиссию, застройщики там имеют чеченское происхождение, "ну мы же не будем с ними из за вас ссориться", Все, занавес. Надо сказать что все эти условия о комиссиях , процентах, имеют сугубо словесные договоренности, ни единого документа подтверждающего эти условия я никогда не видел. Так что можно работников спокойно всех кидать легко. Никаких договоров никто не заключает. Еще было такое когда начальник отдела перехватила сделку, т.е я веду переговоры с клиентом, в один из дней этот клиент просто перестает брать от меня трубку. Так часто бывает, это не удивительно. Но позже я узнаю что клиенту позвонила начальник отдела, красиво представилась, заявила что теперь она сопровождает эту сделку, дала мне ряд нелицеприятных очерняющих характеристик, типа он не опытный, может забухать и пропасть, и прочее. И самое интересное, каким то образом мне на служебном номере отключили возможность дозвониться до клиента, и клиент не мог мне позвонить. Я его встретил случайно на улице и он рассказал мне все это.
Помню как нам в продажу поставили квартиры в падающем доме, https://sochi1.ru/text/incidents/2023/04/14/72217898/
и пох что дом падает, продавайте.
В общем я могу очень долго рассказывать про этот грязный мир риэлторов, но что то заебался писать. Если кому то нужен просто совет могу подсказать что то, если знаю.
Хочу с вами поделиться лайф-хаком как можно риэлторов использовать бесплатно в качестве такси. И пусть они меня за это проклянут. Это работает во всех городах, не только в Сочи.
Если вам например надо доехать из центрального Сочи куда нибудь в Адлер, то на карте ищете рядом с вашим конечным адресом какой-нибудь ЖК, желательно премиум класса. Потом звоните в крупное агентство и говорите, хочу посмотреть квартиры в этом ЖК. На следующий день, или в этот же день, как договоритесь, за вами присылают представительский служебный минивен с водителем, риэлтором и бесплатной водичкой в салоне, вас везут туда попутно пытаясь втюхать что то еще, вы важно надуваете губы, благосклонно киваете, вас привозят на место. Вы тратите 10 минут на осмотр и говорите "спасибо я подумаю", и сваливаете в туман, туда куда вам надо. Бить вас не будут, хватать за руки тоже ))))
Всем привет.
Нашёл неплохую квартиру в аренду. Аренда 32 килорубля, столько же депозит.(коммиссия агента по недвиге)
Ссылка
вроде бы на Авито с 2011 года, сегодня позвонил. Договориться а просмотре. Разговор свёлся к тому, Вас устраивают условия? Сколько будет жильцов? Когда хотите посмотреть?
Деньги есть. Вроде бы в телеге довольно большой аккаунт , да и на фото один и тот же человек, но всё равно стрёмно, даже где-то в ВК нашёл номер агента по недвиге в рекомендациях в группе объявлений. Вопрос специалистам как не проеб...терять деньги? Какие документы Должен предоставить Агент по недвижимости? В общем люди с опытом, подскажите как не лохануться, а то яндекс Дзен и тому подобные сайты полезной инфы не несут. Верю в силу Пикабу. Надеюсь на понимание, не охото заплатить 64 килорубля и потом выяснить , что арендованная квартира была снята посуточно, и в итоге потратить кровные на мошенников. Вроде бы в телеге довольно большой аккаунт , да и на фото один и тот же человек, но всё равно стрёмно.
Есть номер агента по недвиге.
P.S. Через Авито Звонок срывался, в итоге она сама перезвонила и поговорили. Договорились на осмотр жилья либо на этой неделе , либо на следующей.
Заранее всем спасибо кто ответит по делу. А то у меня первый интимный опыт через агента по недвиге.
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Добавте Кармадрочеров, пожалуйста!
Вусмерть всех заебали!