FAQ: Как через PR раскрыть возможности для малого бизнеса
Разберем 10 популярных вопросов и докажем, что грамотный пиар - необходимый инструмент вне рамок масштаба компании.
Малый бизнес боится глобальных шагов, считая, что PR-продвижение это не про них.
10 вопросов о том как PR продвигает малый бизнес
В современных условиях жесткой конкуренции малые предприятия постоянно сталкиваются с проблемой привлечения внимания и создания сильного бренда. Здесь на помощь приходят связи с общественностью (PR).
PR может стать решающим фактором для малого бизнеса, позволяя повысить авторитет и укрепить репутацию.
1. На что способен PR?
PR обладает огромным потенциалом для малого бизнеса, поскольку предлагает экономически оправданный способ повысить узнаваемость и авторитет компании в глазах целевой аудитории.
В отличие от традиционной рекламы, предполагающей прямую оплату за размещение в СМИ, PR нацелен на создание позитивного облика в средствах массовой информации с помощью стратегического рассказа о ее деятельности. Заручившись поддержкой редакции, малый бизнес может позиционировать себя как лидера отрасли, завоевать и привлечь лояльную клиентскую базу.
2. Какие оптимальные сроки и каналы для успеха в PR?
Сроки имеют решающее значение в PR. Малые предприятия добиваются максимального эффекта от пиар усилий, определив ключевые моменты для создания шумихи и привлечения внимания целевой аудитории. Например, при запуске нового продукта или услуги, переезде на новое место или расширении компании, PR вызывает ажиотаж и создает ощущение предвкушения у потенциальных клиентов.
Что касается каналов распространения информации, то малым предприятиям следует изучить различные способы воздействия на целевую аудиторию. Местные и отраслевые издания являются ценными площадками для демонстрации опыта, обмена историями успеха и получения признания в отрасли.
Взаимодействие с журналистами и установление прочных отношений с ними - важнейшие условия для освещения в СМИ. Кроме того, использование социальных медиа платформ и онлайн-сообществ усиливает эффект от пиар-продвижения, поскольку обеспечивается прямая связь с целевой аудиторией.
Показы и прочтения ваших статей – один из ценных конечных продуктов, который можно получить от PR-активности. По сути, это первая точка касания клиента, если ранее к нему не получалось дотянуться другими маркетинговыми инструментами.
3. Как подготовить убедительный пресс-релиз?
Пресс-релизы являются частью успешной PR-стратегии. Чтобы пресс-релизы выделялись и привлекали внимание журналистов, воспользуйтесь следующими советами:
Сделайте его информативным: составьте пресс-релиз на основе своевременной, актуальной и убедительной истории из практики. Найдите ракурс, который привлечет внимание журналистов и заставит их поделиться кейсом со своими читателями.
Пишите как журналист: подходите к пресс-релизу как к новостной заметке, а не как к рекламе. Используйте четкий и лаконичный стиль изложения, акцентируя внимание на фактах и преимуществах новости. Избегайте рекламной лексики, пусть история говорит сама за себя.
Подбирайте текст в соответствии с требованиями издания: изучите целевое медиа и поймите читательскую аудиторию. Адаптируйте пресс-релиз к тону и стилю СМИ, чтобы найти отклик у аудитории. Используйте технический жаргон для соответствующих отраслевых изданий и упрощайте язык для местных газет.
Привлекайте внимание цитатами: включение в пресс-релиз цитат заинтересованных лиц или отраслевых экспертов повышает доверие и интерес к нему. Цитаты придают пресс-релизу человеческий облик и позволяют журналистам ознакомиться с различными точками зрения на происходящее.
Пользуйтесь услугами профессионалов: Проконсультироваться по PR-сопровождению бизнеса.
Указывайте контактную информацию: включая номер телефона для связи в нерабочее время, чтобы облегчить журналистам дальнейшие запросы.
Воздействуйте визуально: приложите к сообщению высококачественную фотографию, связанную с новостью. Захватывающее изображение поможет значительно повысить шансы на публикацию пресс-релиза. Не забудьте снабдить фотографию пометками, позволяющими идентифицировать изображенных на ней людей.
4. Какие есть дополнительные PR-активности?
Хотя пресс-релизы - это мощный PR-инструмент, малые предприятия могут усилить их воздействие, разнообразив свою PR-деятельность. Вот несколько стратегий, которые следует рассмотреть в работе:
Поддерживайте местные проекты: взаимодействие с местным сообществом посредством спонсорства или активного участия в общественных мероприятиях создает положительные ассоциации бизнесу. Это не только укрепляет репутацию бренда, но и создает информационные поводы, которые могут заинтересовать местные издания.
Станьте экспертом-комментатором: зарекомендуйте себя как лидера в отрасли, активно участвуя в профессиональных сетях, соответствующих кампаниях и обсуждениях на форумах. Общайтесь с журналистами и лидерами бизнеса, предлагая экспертные мнения и комментарии.
Используйте спонсорство: партнерство с местными спортивными командами или поддержка ключевых событий тоже экономически оправданный способ привлечения внимания и расширения охвата аудитории. Если бизнес ассоциируется с чем-то особенным, то создается положительный имидж и растет узнаваемость бренда.
Организуйте дни открытых дверей: проведение дней открытых дверей на территории предприятия - это эффективный способ создания доброй воли, привлечения внимания общественности и СМИ. Дни открытых дверей предоставляют возможность продемонстрировать свои товары или услуги, а журналисты могут лично ознакомиться с предложениями и написать о собственных впечатлениях.
5. Самостоятельный PR или наем агентства?
Если бюджет и амбиции позволяют, авторитетные PR-агентства, такие как PRslon, могут предоставить экспертные знания и стратегическое руководство, обеспечив оптимальные результаты. При выборе агентства следует отдать предпочтение тому, которое понимает специфику вашей отрасли и четко определяет перечень услуг, которые будут оказаны в рамках оговоренного бюджета. Именно поэтому PRslon уже 9 лет на рынке и работает вне конкуренций.
6. Как правильно инвестировать время и ресурсы в PR?
PR - это инвестиции, которые приносят малым предприятиям значительную прибыль. Количество времени и ресурсов, выделяемых на пиар, зависит от желаемого результата и текущего восприятия ЦА бизнеса. Оцените текущий имидж и определите области, требующие улучшения. Чем больше усилий и ресурсов вы выделите на PR, тем больше вероятность положительных результатов.
7. Как ориентироваться в медийном ландшафте?
Построение прочных отношений с журналистами и редакторами имеет первостепенное значение для PR. Налаживайте контакты с представителями СМИ, освещающими события в отрасли. Важно знать портрет своей ЦА, а далее отталкиваться от требований соответствующих СМИ, учитывать их предпочтения, сроки и требования. Если речь идет о местной прессе, подчеркните актуальность истории для читательской аудитории.
Торговые издания всегда находятся в поиске новостей и экспертных комментариев, поэтому посещение отраслевых выставок - прекрасная возможность пообщаться с журналистами. Отправка обширного пресс-пакета предоставляет редакторам важную справочную информацию о компании и ее ключевых сотрудниках, что повысит шансы на освещение в медиа.
8. Насколько важна регулярность в PR?
Для поддержания постоянного уровня присутствия в СМИ необходимо регулярно обмениваться пресс-релизами. Хотя не каждый пресс-релиз будет опубликован, рассылка одного-двух пресс-релизов в месяц позволит журналистам не упустить ваш бизнес из виду.
Различные издания устанавливают разные сроки, поэтому важно знать их и планировать сопутствующие кампании. Рассылайте пресс-релиз заблаговременно, указывая в нем дату, чтобы он был опубликован в наиболее подходящее время.
9. Как нацелиться на нужную аудиторию для PR?
Для достижения максимального эффекта от PR-активности важно правильно выбрать аудиторию. Определите издания, которые охватывают нужную ЦА и, скорее всего, заинтересуются предложенными новостями. Например, если вы стремитесь привлечь потенциальных сотрудников, то лучшим выбором станут местные газеты. С другой стороны, если цель - привлечение инвесторов, следует ориентироваться на бизнес-страницы в широкоформатных газетах или отраслевые издания.
10. Каковы последующие действия для достижения успеха в PR?
После рассылки пресс-релиза необходимо связаться с журналистами, чтобы оценить уровень их интереса и предложить дополнительную информацию, которая может понадобиться. Однако при этом необходимо соблюдать баланс и избегать чрезмерной навязчивости. Журналисты часто работают в сжатых дедлайнах, поэтому уважение к их времени и предоставление актуальной информации поможет сохранить позитивные продолжительные отношения.
Заключение
В качестве резюме следует отметить, что PR - это мощный инструмент для малого бизнеса, позволяющий привлечь внимание, укрепить репутацию и открыть новые возможности. Ключевыми составляющими успеха PR являются последовательность, целенаправленность сообщений и построение прочных отношений с журналистами. Воспользуйтесь потенциалом PR, и вы увидите, как ваш малый бизнес будет процветать в постоянно меняющемся цифровом ландшафте.