• Средняя стоимость одной рассылки по избранным зависит от категории объявлений: где-то это 4–6 рублей, а в более дорогих нишах — 250–500 рублей за контакт

• Конверсия такой рассылки часто выше, чем у традиционных объявлений, потому что предложение приходит уже заинтересованным людям, но иногда результат может проявиться с задержкой, если у товара выраженный сезонный или отложенный спрос.

• Перед запуском стоит проанализировать спрос в вашей нише с помощью аналитики Авито и Яндекс.Вордстат, чтобы подобрать наилучший момент для рассылки и оффера для «избранных»

• Используйте такие рассылки осторожно и не злоупотребляйте: тестируйте на собственной аудитории и оценивайте эффективность.

Альтернативные и вспомогательные методы

• Авито также позволяет делать рассылку по всем, кто писал в чат, но не дошёл до сделки. Это отдельный мощный канал доработки клиентской базы, который стоит использовать комплексно для максимального охвата потенциальных покупателей, но делается в стороннем сервисе.

• Всегда анализируйте статистику по своим объявлениям и вовремя корректируйте стратегию: смотрите, какое предложение откликается наилучше.

Выводы

Функция рассылки по «избранным» — это эффективный инструмент активизации теплых лидов, предлагаемый Авито. Он помогает получить заявки даже от пассивных пользователей, которые уже проявили заинтересованность и просто ждут подходящего предложения. Протестируйте его в вашей нише, отслеживайте результаты и масштабируйте только если инструмент показывает отдачу.

Привет ребята! Прежде чем начнем, очень прошу, поддержите пожалуйста статью лайком. Это очень важно для меня, так как ваша реакция эмоционально меня подпитывает и дает силы для работы. Я понимаю, что сейчас очень много людей, которые негативно настроены на всю эту движуху вокруг ИИ, я полностью это понимаю и разделяю, но есть один момент - деньги и заработок. Так вот, пока эта тема работает, так почему же не воспользоваться ею. Да, многие пишут в комментариях, что ИИ засоряет интернет, превращает его в помойку. Но есть один момент, я раньше заказывал статьи на постоянной основе годами на биржах по типу etxt и адвего, так вот, статьи там выходили гораздо, гораздо хуже, чем пишет сейчас ИИ. И эти статьи, от горе-копирайтеров, которые мне писали, лично я публиковал на своих сайтах, на куче своих сайтов и никто не говорил, что они засоряют интернет, хотя на самом деле можете представить что там писали. Да, я их вычитывал, вносил правки, но все же, ИИ гораздо умнее рядового копирайтера это я по своему опыту готов утверждать и доказывать. Спасибо ,что дочитали вводное слово, а теперь поехали по делу.

В наше время, когда ИИ на таком хайпе, что аж дух захватывает, многие задумываются, как бы его приспособить для реального бабла в интернете. А вот пассивный доход от контент-сайтов - это как раз та фишка, где автоматизация генерации новостей и статей может превратить твой комп в настоящую машину по производству денег. Представь: сайт работает сам по себе, трафик льется рекой, реклама капает, а ты попиваешь кофеек и смотришь, как счетчик растет. Звучит заманчиво, да? Эта статья разберет все по полочкам - от старта до монетизации, с акцентом на то, как ИИ делает процесс проще и дешевле, чем когда-либо. И главное, все это на реальном опыте, чтобы ты мог сразу взять и применить. К концу чтения у тебя будет полный план действий, и никаких гуглов не понадобится - все здесь, в одном месте.

Почему сейчас самое время запрыгнуть в этот поезд: ИИ на хайпе, и глупо упускать шанс на свой пассивный бизнес в сети

Блин, народ, посмотрите вокруг - 2025 год на дворе, ИИ везде, от чат-ботов до генераторов контента. Если не воспользоваться этим прямо сейчас, то когда? Для новичков это идеальный момент стартануть свой онлайн-бизнес, потому что технологии упростили все до предела. Раньше, чтобы запустить контент-сайт, нужно было нанимать копирайтеров, тратить кучу бабла на тексты по 200-500 рублей за штуку, и ждать месяцами, пока трафик подтянется. А теперь? С помощью ИИ статьи генерируются за копейки - буквально 5 копеек за полноценный текст на 1500-2000 слов. И это не какая-то фигня, а готовый контент, который можно сразу публиковать.

Плюс, поисковики вроде Яндекса и Google все больше любят свежий, полезный контент, так что сайты с регулярными обновлениями быстро выстреливают в топ. А пассивный доход - это когда после первоначальной настройки сайт сам приносит деньги через рекламу, партнерки или даже продажу. Для новичков это шанс без огромных вложений создать что-то свое: домен за 700 рублей в год, хостинг за 150 в месяц, и вперед. Глупо не попробовать, пока ИИ делает все так доступно. Многие уже зарабатывают 20-50 тысяч в месяц на одном сайте, а на сети - и того больше. Это не сказки, а реальность рунета, где трафик из Яндекса течет стабильно, если все сделать с умом.

Выбор ниши, которая взлетит: как найти золотую жилу, где трафик льется сам и бабло капает без остановки

Первое дело - выбрать нишу, чтобы не прогореть. Народ, не лезьте в переполненные темы вроде "как похудеть" или "крипта", там конкуренция зверская. Лучше взять что-то нишевое, но востребованное: ремонт гаджетов, туризм по России, советы по здоровью или даже хобби типа рыбалки. Посмотрите в Яндекс.Вордстат (сервис Яндекса для анализа частотности поисковых запросов), какие ключи люди ищут - низкочастотники вроде "ремонт iPhone в Москве" или "маршруты по Крыму летом". Они приносят целевой трафик, который конвертируется в бабло.

Из моего опрыта, ниша "ремонт техники дома" выстрелила потому, что люди ищут практические советы, а не теорию. Собрал семантику в KeyCollector (программа для сбора и анализа ключевых слов для поисковой оптимизации): базовые ключи плюс LSI вроде "инструменты для ремонта" или "симптомы поломки". Кластеризация по топу выдачи - и вуаля, ТЗ для контента готово. Главное, чтобы ниша была вечнозеленой, без сезонности, или с минимальной - тогда трафик стабильный круглый год. А с ИИ генерировать контент по таким нишам - одно удовольствие, быстро и дешево.

Не забывайте про анализ конкурентов: загляните в Serpstat (SEO-платформа для анализа сайтов и конкурентов), увидите, какие сайты в топе, сколько у них трафика. Если средний - 1000-5000 уников в день, то и вы потянете. Для новичков совет: начните с 5-10 статей, протестируйте, и масштабируйте. Это мотивирует, потому что первые результаты приходят через 1-2 месяца, и вот уже пассивный доход начинает капать.

Автоматизация генерации контента: как ИИ делает статьи за копейки и превращает рутину в удовольствие

Вот где магия начинается. Автоматизация - это когда ИИ берет на себя создание новостей и статей, а ты только настраиваешь и мониторишь. Стоимость? Копейки! Одна статья обходится в 5 копеек, против сотен у копирайтеров. И тексты выходят готовыми, без нужды в доработках - публикуй сразу на сайте.

Для малого количества статей подойдут веб-версии вроде ChatGPT (нейросеть для генерации текста на основе ИИ), Grok или DeepSeek. Фишка в промптах: составьте хорошие, протестируйте на практике. Например, "напиши статью 2000 слов по ключу замена экрана Samsung с LSI, структурой, списками и таблицами". Тестируйте несколько вариантов, чтобы тексты были естественными, полезными. Это бесплатно или дешево, идеально для старта - сгенерируйте 5-10 статей, посмотрите, как они ранжируются.

Но если нужно кучу контента - сотни или тысячи статей - то тут веб-версии не потянут. Нужны проверенные временем промпты, которые дают рабочие тексты. Тогда можете посмотреть на софт вроде X-GPTWriter (программа для автоматизированной генерации текстов на основе ИИ). Он имеет встроенные промпты, протестированные на результатах: статьи выходят готовыми, с таблицами, списками, уникальностью выше 90%. И проверка уникальности встроенная - выбирайте Text ru (онлайн-сервис для проверки уникальности текста), вставьте API-ключ, и после генерации каждая статья проходит чек. Просто и удобно.

Плюс, X-GPTWriter сам генерирует или парсит картинки из поисковиков, бесплатных фотостоков (их полно, типа FreePik или Pixabay), и вставляет в статьи. Даже видео с YouTube или Rutube добавляет - все настраивается в настройках. Представьте: статья о "маршрутах по Крыму" с фото пляжей и видео обзором - трафик взлетит! Это делает контент живым, привлекательным для читателей и поисковиков. Для новичков это спасение: лицензия на софт - около 3000 рублей, а потом генерация массово, без хлопот. Результат? Сайт наполняется быстро, трафик растет, доход пассивный.

Из опыта на X-GPTWriter для масштаба: генерировал 50 статей в день, все готовые, с уникальностью 95%, картинками и видео. Трафик подскочил в 3 раза, и никаких доработок - публикуй и радуйся.

Монетизация, которая работает: от рекламы до партнерок - способы, чтобы бабло лилось рекой без твоего участия

Теперь о главном - как зарабатывать. Контент-сайт - это платформа для пассивного дохода, где деньги приходят сами. Основные способы:

• Контекстная реклама: Подключайте РСЯ (Рекламная сеть Яндекса для размещения контекстной рекламы) или Google AdSense (с нюансами, о них в другой статье). При 1000 униках в день - 4-5 тысяч рублей в месяц, а при больше - и 20-50 тысяч. Фишка в том, что после настройки все автоматом.

• Партнерские программы: Tutu ru (сервис для покупки билетов и партнерских программ в туризме) для туристических сайтов - 3-5% от бронирований. Или Ozon для обзоров гаджетов. Конверсия высокая, если контент полезный.

• Нативная реклама: Платные статьи, которые выглядят как обычные. Стоимость от 3000 до 150000 рублей за штуку, в зависимости от трафика.

• Подписки и платный контент: Эксклюзивные материалы за донаты - для лояльной аудитории.

• Продажа сайта: Когда раскрутите до 1000+ уников, продайте на Telderi (биржа для продажи сайтов) за 100-300 тысяч.

Все это пассивно: трафик из органики Яндекса, доход капает. С ИИ наполнение дешевое, так что окупаемость быстрая - 6-12 месяцев. Мотивирует, правда? Новички, берите и делайте - сейчас ИИ делает монетизацию проще, чем когда-либо.

Реальные кейсы из моего опыта в рунете: как я превратил ИИ в источник бабла и что из этого вышло

Кейсы - это то, что мотивирует больше всего, потому что показывают, как это работает на практике. Вот несколько примеров из моего собственного опыта, где я сам пробовал и видел результаты на своих сайтах.

Первый кейс: я запустил сайт о ремонте гаджетов в 2023. Использовал ChatGPT для первых 10 статей - промпты тестировал неделю, но тексты вышли крутые. Потом перешел на X-GPTWriter для массы: генерировал 100 статей с картинками из стоков и видео с YouTube. Уникальность проверял через встроенный Text ru - все выше 95%. Трафик вырос до 3000 уников в день, доход от РСЯ - 15 тысяч в месяц плюс партнерки на запчасти - еще 5 тысяч. Все пассивно, без доработок.

Второй кейс: мой туристический сайт. Семантика из KeyCollector, генерация в X-GPTWriter - статьи о маршрутах с фото из Яндекс.Картинок (сервис Яндекса для поиска изображений) и видео с Rutube. Готовые тексты публиковал сразу. Трафик 1000 уников, доход от Tutu ru - 20 тысяч в месяц. Сезонность? Компенсировал обновлениями - софт генерировал новые статьи за копейки.

Третий кейс: моя сеть из 5 сайтов в нишах здоровье, авто, технологии. X-GPTWriter генерировал тысячи статей с перелинковкой, картинками и видео - все настраивалось в настройках. Уникальность на автомате. Суммарный доход 50 тысяч в месяц от РСЯ и партнерок. Продал один сайт за 100 тысяч, остальное работает пассивно.

Эти кейсы из моего опыта показывают: ИИ делает процесс доступным. Новички, берите пример - стартуйте маленько, масштабируйте, и бабло потечет.

SEO-оптимизация и продвижение: хитрости, чтобы твой сайт выстрелил в топ и трафик хлынул потоком

Без SEO никуда - это основа для трафика. Оптимизируйте статьи под ключи: H1-H3, списки, таблицы. В Яндекс.Метрике (сервис Яндекса для веб-аналитики и отслеживания трафика) смотрите поведение пользователей - дочитываемость выше 50%, время на странице 2+ минуты.

С ИИ контент оптимизирован из коробки - промпты включают LSI. Публикация через WordPress (система управления контентом для создания сайтов) - плагины для авто. Мониторьте в Яндекс.Вебмастер (инструмент Яндекса для мониторинга сайтов в поисковой системе) индекс, фиксите ошибки.

Продвижение: социалки, агрегаторы новостей. С ИИ обновляйте регулярно - трафик растет на 20% в квартал. Для новичков: начните с мобильной оптимизации, быстрый загрузки - и топ ваш.

Пошаговое руководство по созданию пассивного дохода от контент-сайтов с автоматизацией

1. Выбор ниши

   • Открой Яндекс.Вордстат, найди востребованные темы с низкой конкуренцией (например, "ремонт гаджетов", "туризм по России").

   • Ищи низкочастотные запросы (100-500 показов в месяц) с LSI (подсказки Яндекса).

   • Проверь конкурентов в Serpstat (SEO-платформа для анализа сайтов и конкурентов): если у топовых сайтов 1000-5000 уников в день, ниша подойдет.

2. Сбор семантического ядра

   • Используй KeyCollector для кластеризации ключей по топу выдачи.

   • Собери 300-500 ключей, разбей на кластеры (например, "замена экрана iPhone" + LSI "инструменты", "инструкция").

   • Составь ТЗ для статей: H1-H3, списки, таблицы, 1500-2000 слов.

3. Создание сайта

   • Зарегистрируй домен (700 руб./год) и хостинг (150 руб./мес.). В следующей статье напишу как выбрать и купить дроп-домен, чтобы успех твоих сайтов пришел еще быстрее.

   • Установи WordPress - простой интерфейс для новичков.

   • Настрой мобильную версию и быструю загрузку (плагины типа LiteSpeed Cache).

4. Генерация контента

   • Для теста: создай 5-10 статей через веб-версии ChatGPT или Grok. Тестируй промпты для естественности.

   • Для масштаба: используй X-GPTWriter. Настрой промпты, картинки (парсинг из поисковой выдачи или стоков), видео (YouTube, Rutube).

   • Проверяй уникальность: настрой API Text ru в X-GPTWriter - статьи выходят с уникальностью >95%, готовые к публикации.

5. SEO-оптимизация

   • Добавляй внутреннюю перелинковку между статьями (в софте есть).

   • Мониторь индексацию в Яндекс.Вебмастер.

6. Публикация и обновление

   • Настрой автопубликацию через WordPress-плагины.

   • Обновляй 10-20% контента ежемесячно (X-GPTWriter генерирует за копейки).

   • Проверяй поведение в Яндекс.Метрике: дочитываемость >50%, время на странице >2 мин.

7. Монетизация

   • Подключи РСЯ при 500+ униках в день — доход 4-5 тыс. руб./мес.

   • Добавь партнерки: Tutu ru для туризма, Ozon для обзоров товаров.

   • Тестируй нативную рекламу (платные статьи).

   • При 1000+ уников подумай о продаже сайта на Telderi .

8. Продвижение

   • Делись статьями в соцсетях и агрегаторах (Пикабу, Дзен).

   • Покупай ссылки в Gogetlinks для усиления SEO (бюджет 1000-3000 руб./мес.).

   • Следи за конкурентами в Serpstat, адаптируй стратегию.

9. Масштабирование

   • Создай сеть из 3-5 сайтов в смежных нишах с перелинковкой.

   • Используй X-GPTWriter для генерации тысяч статей - доход растет до 50-100 тыс. руб./мес.

   • Анализируй в Метрике, какие ниши приносят больше трафика и дохода.

10. Мониторинг и адаптация

    • Проверяй обновления алгоритмов Яндекса через форумы (Searchengines).

    • Обновляй контент, если трафик проседает.

    • Диверсифицируй доход: реклама (60%), партнерки (30%), нативка (10%).

Эта тема - шанс для каждого создать свой доход в сети. С автоматизацией все просто, дешево, эффективно. Новички, стартуйте - ИИ поможет, бабло придет.

Если у вас остались вопросы или есть непонимание, как в создании своей сети сайтов, напишите ниже в комментариях и тогда я напишу более подробную статью с более детальными шагами от и до, как все сделать.

Привет! Мы МАКО — агентство контекстной рекламы и маркетплейсов с оплатой за результат. Сегодня хотим поговорить с вами о том, что такое товарный фид, для чего он нужен бизнесу и чего лишают себя компании, которые его не используют.

Товарный фид — это файл с информацией о товарах/услугах сайта, при помощи которого алгоритмы кампаний генерируют рекламные объявления.

Совсем недавно мы встречались с одной довольно крупной компанией, у которой «упал» сайт из-за кибер-атаки на майских праздниках. Это интернет-магазин, который использовал рекламные кампании, работающие на товарном фиде. Сайт им «подняли», а вот фиды даже не проверяли.

Во время аудита мы увидели, что несколько дней крутилась реклама по «пустым» фидам. То есть в Товарных кампаниях, которые были основным источником покупок, показывались только обычные, а не динамические форматы объявлений, что мгновенно сказалось на их эффективности. И на это никто не обращал внимания. Рекламный бюджет был около 3 000 000 р., и немалые суммы из него сливались впустую.

Как ни странно, это довольно распространенная ситуация. Из десятков аудитов для компаний и собеседований со специалистами по контекстной рекламе мы видим, что в 90% случаев присутствует ошибочный алгоритм работы с фидом:

1. Директолог получает фид и не смотрит в этот файл.

2. Загружает фид в Яндекс Директ, чтобы проверить на стандартные ошибки, которые не пропустит система.

3. Если Яндекс «съел» этот фид, то реклама запускается.

Что не так в этой парадигме? Во-первых, фид нужно изучить. Во-вторых — оптимизировать. То есть не хватает еще одного важнейшего пункта:

• Директолог оптимизирует товарный фид. Ведь этот файл собирает данные с сайта автоматически, то есть все подряд. А для рекламы подходит далеко не вся информация.

Доработка фида повышает кликабельность объявлений, увеличивает продажи и снижает ДРР (Долю рекламных расходов). Оптимизацию фида мало кто делает, за исключением крупных проектов. Так бизнес упускает прибыль от рекламных кампаний. В среднем теряет от 20% обращений (в зависимости от ниши) и переплачивает 30% за те, что уже приходят.

Чтобы помочь компаниям расти, мы решили поделиться своими методами работы с товарным фидом.

Какому бизнесу грозит упущенная прибыль, если не использовать товарный фид. Методика роста на фидах

Итак, каким нишам подходят рекламные кампании, работающие с товарным фидом. Это:

• Интернет-магазины. Обычно в «екомных» проектах основные продажи приходят с кампаний по фидам. У крупных бизнесов с известным брендом:  60% продаж — по фидам, 30% — по брендовым запросам и 10% — по всем остальным. Если бренд не раскручен, то с фида приходит 80% покупок.

• Недвижимость. В этой нише обычно уже есть готовый фид, который делают для размещения на агрегаторах. Его можно доработать и использовать для товарных объявлений.

• Крупные отели. На их сайтах есть крупный каталог, как в интернет-магазине — это номерной фонд. Также на сайте может производится покупка и оплата. Поэтому легко можно сделать фид. Тогда рекламные объявления будут с конкретными номерами и актуальными ценами. Это презентабельно выглядит и эффективно работает.

• Сервисы авиабилетов. Потому что они тоже продают на сайте, это «полуеком», есть готовые цены, что и интересует людей в первую очередь. Фактор ошибки  уменьшается, через фид передаются динамические значения. Все крупные игроки рынка используют.

• Другие виды бизнеса могут задействовать кампании с фидом, чтобы масштабироваться. Это дает возможность показывать объявления в необычных, интересных форматах и демонстировать цены. А они больше всего привлекают пользователей и часто определяют выбор. CTR (кликабельность) у таких объявлений выше. Например, средний CTR в нетоварных кампаниях 0,6%, а в товарных - 1,05%.

Мы рекомендуем рекламные кампании с фидом практически всем. И такую стратегию реализуем на проектах наших клиентов. Это хорошая точка роста, которая может принести на 20%+ больше обращений и снизить их стоимость на 30%+.

Какие задачи решает фид:

• Максимальная релевантность объявлений — возможность передать информацию о товаре или услуге максимально точно и персонализировано.

• Быстрый запуск — не надо собирать семантику. Например, 10 лет назад для крупных мебельных магазинов подбирали десятки тысяч ключей 1-2 недели, а с наличием фида эту рутину упразднили.

• Представление всего каталога товаров — вручную объявления для 1000 товаров не сделаешь или это будет очень долго и чревато ошибками, но с фидом можно охватить все и показывать актуальную информацию в динамическом формате.

• Исключение фактора человеческой ошибки — например, релевантность текстов по диванам или айфонам директологу проверить легко, а вот разобраться в нюансах серьезной техники довольно сложно.

• Возможность отстроиться от конкурентов — например Смарт-баннеры (тип товарных объявлений в Единой перфоманс кампании, ЕПК), которые выгодно выделяются по формату среди других объявлений.

Вот что представляет из себя наша методика роста продаж с контекстной рекламы при помощи товарного фида:

1. оптимизация по названию и иллюстрациям;

2. доработка по ценам и возражениям; 

3. разработка одноуровневой структуры; 

4. настройки комбинированного типа фида;

5. перенаправление рекламы на страницу каталога; 

6. сегментация товаров по маржинальности и категориям; 

7. разработка ручного фида – в нишах, где автоматизированный фид невозможен или не подходит для выполнения поставленных задач.

Расскажем о том, как все это можно реализовать на примере кейсов. Сегодня кейс магазина мебели.

Проблема

На сайте интернет-магазина товаров для сада были представлены качественные и доступные товары: мебель из ротанга, текстиль, освещение и т.п. Собственник бизнеса поставил задачу ROM — масштабировать продажи с контекстной рекламы. Увеличили рекламный бюджет, но ничего не получилось.

Когда мы стали искать новые точки роста на проекте увидели такие пробелы:

После перехода на сайт пользователи попадали на карточку товара и в 99,8% случаев покидали ее, ничего не купив. В В2С товарах массового спроса покупателю нужен большой ассортимент. Например, пользователь искал в интернете комплект мебели из ротанга. Он еще не определился, какую именно модель хочет купить, какого цвета и фактуры должна быть обивка, какой вид плетения будет лучше смотреться. Попадание на карточку одного товара ограничивало возможности его выбора.

Копаться на сайте и самому искать другие варианты пользователю не хотелось, легче было вернуться в торговую галерею и посмотреть там другие комплекты.

• В рекламе было мало подборок со специальными предложениями, которые сейчас являются драйвером продаж. Как выяснилось, этот процесс в компании был медленным и негибким. Потому что для распродажи готовили отдельную страницу на сайте, а это требовало времени и немалых затрат.

Решение

Использовали новый тогда (весной 2024 г.) формат работы с фидом —  <collection>, позволяющий нестандартно рекламировать товары. Добавили этот элемент в фид магазина с товарами для сада и стали продвигать:

• Не отдельные модели, а всю категорию товаров — вели пользователя на страницу каталога с разными комплектами мебели из ротанга, чтобы дать покупателю широкий выбор.

• Сезонные предложения и акции, но без долгих и дорогих изменений на сайте, а на уровне разработки фида. Создали новый тип рекламных объявлений «страницы каталога» и с них вели пользователя на автоматически сформированные посадочные распродаж.

Результат

Такие изменения в работе с фидом помогли на 10% масштабировать продажи магазина садовых товаров и уменьшить ДРР до 26%.

Если вы хотите успешно запускать продвижение в еком и не только, мы можем сделать аудит и проверить стратегию вашей контекстной рекламы.

Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital

Скачайте 5 чек-листов агентства МАКО, которые закрывают реальные потребности digital-маркетинга. Это не поверхностные советы, а практические инструменты, которые мы используем в работе с десятками проектов.

Почему многим тяжело (и почему осенью увидим «минус таблички» на дверях)

Есть штука под названием кассовый разрыв: платить бригадам и за материалы надо сейчас, а деньги по ипотечным домам приходят потом — когда банк откроет эскроу-сейф после сдачи. Романтика «живём на предоплатах» закончилась: с 1 марта 2025 эскроу официально зашёл и в ИЖС — теперь сначала строишь за свои, потом банк щёлкает замком. Это красиво на слайдах и очень больно в кэше.

Пара реальных штрихов по рынку, почему октябрь–ноябрь для многих окажется критичными:

• Кредитного топлива меньше. Эксперты ждут, что выдачи ипотеки на ИЖС в 2025 просядут на 20–30%. Меньше кредитов → меньше сделок → дольше стоим с недостроями и дырками в обороте.

• Продажный фронт устал. По итогам весны/начала лета фиксировали сильное падение продаж у девелоперов (по крупным рынкам — двузначные минусы), и аналитики прямо говорили: осенью возможна стагнация и волна банкротств. Это не про «страшилки», это про математику спроса.

• Слабые — под угрозой. На уровне отрасли звучит оценка: около 20% застройщиков в зоне повышенного риска из-за переносов сроков и раздувшихся издержек. Да, это общерыночная цифра, но для мелкой малоэтажки с короткой подушкой она бьёт вдвойне.

• Себестоимость не помогает. Давят ставки и рост цен на материалы (эксперты допускали двузначное удорожание), а эскроу делает деньги дороже для подрядчика. Маржа тоньше — запас прочности меньше.

И теперь логика осени. Октябрь–ноябрь — традиционный «спадной» отрезок для части регионов: день короткий, погода хуже, фронт работ меняется, консервативные клиенты тормозят до весны. Параллельно цикл сделки растянут (нужно те самые 5–6 касаний), а оборотка уже выжата летними стройками. Если к этому моменту нет подушки/инвестора/налички, компании начинают латать старые расходы новыми договорами — и там недалеко до вывески «закрыто на переучёт».

Инструменты, на которых держался маркетинг

Avito: дешёвый вход, долгий прогрев

Когда я пришёл, это был единственный канал. И он реально тянет объём.

• Бюджет: ~50 тыс. ₽ в месяц

• Лид: ~150–170 ₽

• Количество: 300–400 лидов

Что заходит:

• Живые фото с объекта — грязные ботинки и доски, а не картинки «домик в лесу».

• Видео с оффером, 30–40 секунд: «Привет, мы строим такие-то дома, цена от…» — рассылал в личку каждому интересующемуся.

• Большие описания, где сразу есть конструктив и цена.

Минус: аудитория «эконом». Готовых «купить здесь и сейчас» — меньше 1%. Остальные тянут резину.

ВКонтакте: реалити-шоу «стройка идёт»

VK — это не соцсеть, а площадка для шоу про стройку.

• Бюджет: ~50 тыс. ₽ в месяц

• Лид: ~150–170 ₽ (примерно столько же, сколько в Avito)

• Количество: 300–400 лидов

• Плюс: ~500 подписчиков в месяц

Что работает:

• Каждый день хотя бы минута видео: «Сегодня залили фундамент, завтра — стены».

• Реклама только на готовые объекты. На проекты реакция одна: «Позвоните, когда достроите».

• Образователька: «почему строим так, какие материалы берём, какие ошибки исправляем».

Эффект: лиды плюс подписчики, которых потом можно греть.

Яндекс.Директ: дороже, но стабильно

Контекст — это «дорого, но ровно».

• Бюджет: ~60 тыс. ₽ в месяц

• Лид: ~600 ₽

• Количество: ~100 лидов

Что сработало:

• Играть цифрами: «У конкурентов 55 тыс./м², у нас 52 с фундаментом».

• Сразу писать про рассрочку и варианты оплаты.

• Запускать показы утром (7–9) и вечером (20–24). В обед — мимо.

Что не оправдало ожиданий:

• Романтичные ключи «дом мечты» и «уютное гнёздышко» — слив бюджета.

• Реклама «индивидуальных проектов». Людям нужны конкретика и прайс.

Риэлторы: короткая труба к наличке

С риэлторами всё просто: дайте нормальный процент и платите сразу.

• Результат: ~10 лидов в месяц

• Цена: по сути нулевая (платите только за сделку)

Проблема: объём маленький. Но это живые «наличники», которые помогают закрывать кассовые дыры.

Что ещё тестили (и почему это не спасло)

SEO

Да, пытались «вытащить сайт в топ». Проблема в том, что у малоэтажки цикл долгий, конкуренция бешеная, а люди чаще ищут «дом под ключ цена» и тут же уходят в Директ или Авито.
Результат: пару заявок в месяц. Цена вопроса: время и нервы. Работает только как «дополнительный плюс», но жить на этом — как питаться сухарями.

Телеграм-канал

Запустили, вели, посевали.
Реальность: аудитория там не покупает дома, а листает мемы и спорит про политику. Лиды были, но их количество — как дождь в июле: вроде капает, но поле не польёшь.
Вывод: как имиджевая история можно, как основной канал — нет.

Реклама и посевы

Пробовали и блогеров, и местные каналы.
Бюджет: 100–150 тыс. ₽ на тест.
Результат: 50–70 лидов. Дорого, не масштабируется.
Вывод: работает как «допинг», но если строить бизнес только на этом — вы скоро без штанов.

Партнёрство со смежными компаниями

Предлагали мебель, кухни, стройматериалы. Логика простая: «мы им клиента — они нам».
Реальность: 90% компаний тоже сидят без клиентов, поэтому «партнёрка» превращается в переписку в духе «давай потом».
Итог: пара сделок через такие коллаборации была, но сказать, что это канал — язык не поворачивается.

Подарки и скидки

Дарили сертификаты на мебель, предлагали акции.
Вывод: сработало как триггер «поторопить», но не как основной мотиватор. Дом за 3 млн не покупают ради подарка на 30 тыс.

Перехват трафика

Вот тут я реально убил кучу времени.

• Суть: обзванивать базы конкурентов, которые «подвисли».

• Результат: 1000 контактов → 1–4% целевых → одна сделка на весь массив.

• Проблема: на обзвон уходит безумное количество времени, а результат — как выловить карася в океане.
  Вывод: красивый миф, но в реальности дороже, чем весь Яндекс.Директ.

Накрутка отзывов

• Avito и VK: смысла почти нет. Люди палят фейковые отзывы в секунду.

• Яндекс.Карты: вот тут ещё можно держать приличную витрину. Чисто для «внешней обёртки».

Итог по тестам

В пике на всех площадках мы вышли примерно на 1500 лидов в месяц.
Звучит красиво, но по факту:

• Авито и VK — рабочие каналы.

• Директ — дорогой, но стабильный.

• Риэлторы — маленький объём, но наличка.

• Всё остальное — либо слишком дорого, либо слишком долго, либо не масштабируется.

Вывод в стиле вредного маркетинга: лучше вложить те же деньги в прокачку трёх базовых китов (Avito, VK, Директ) и систему 5–6 касаний, чем убивать месяцы на эксперименты ради пары сделок.

Что дали все эти каналы на выходе

Теперь к самому интересному — к результату.
Мы гоняли трафик по всем этим площадкам, пиково собирали до 1500 лидов в месяц.
Но лид ≠ договор. Лид — это «здравствуйте, я посмотрю и подумаю».

И вот что получилось по факту за 9 месяцев:

• В работу ушло около 30 объектов.

• Из них: 22 бани и 8 домов.

То есть из всей этой массы заявок мы реально довели до стройки примерно 2–3% от общего потока.

И это не провал — это реальность рынка: люди заходят «просто посмотреть», тянут время, пересчитывают сметы, сравнивают конкурентов, и только после 5–6 касаний доходят до договора.Супер, это очень важный и честный кусок — именно в твоём стиле «вредного маркетинга». Дополнил твой финал этой части статьи:

И вот чем всё закончилось

По цифрам кажется, что мы молодцы: 1500 лидов в месяц, за 9 месяцев закрыто около 30 объектов (22 бани и 8 домов).
И если бы не одно «но» — этого количества заказов хватило бы, чтобы компания выжила.

Но проблема была не в лидах.
Проблема была в кассовом разрыве. Той самой яме, в которую падает почти каждая стройка: когда старые стройки ещё тянут деньги, а новые клиенты пока только на стадии «давайте посчитаем».

В итоге вышло так:

• заказов вроде хватало,

• но денег на закрытие дыр не было,

• и компания жила не на продажах, а на «латании».

Мой «дозор» закончился в конце августа: последняя продажа пришла 28 дней назад, а без постоянного притока налички эта система начинает съедать сама себя.

Кассовый разрыв — главный убийца малоэтажки

Многие думают, что компания в стройке «умирает» из-за того, что нет продаж или маркетинг не тащит. Чушь. Продажи есть, лиды есть, заказы тоже есть. Убивает всех одно и то же — кассовый разрыв.

Что это такое по-простому

Представьте: вы строите дом.

• Сегодня надо оплатить бригадам зарплату.

• Завтра — материалы.

• Послезавтра — ещё и техника.
  А деньги от клиента (если он ипотечник) лежат в эскроу-сейфе в банке и выйдут только после сдачи объекта.

И вот у вас одновременно:

• старые стройки тянут деньги,

• новые клиенты ещё не оплатили,

• а рабочим и поставщикам нужно платить каждый день.

Получается та самая яма, из которой многие не вылезают.

Почему это система, а не случайность

• 99% компаний в малоэтажке строят «снежным комом». Новый договор закрывает дыру от старого объекта.

• Пока новых продаж много — система вроде работает. Как только продажная пауза тянется 2–4 недели — всё, денег не хватает.

• Убивает не отсутствие спроса, а отсутствие запаса прочности.

Почему это массовая проблема

• Сезонность. Осень (октябрь–ноябрь) — всегда спад: день короткий, погода хуже, клиенты тормозят решения до весны.

• Дорогие деньги. Материалы дорожают, кредиты недоступны, а эскроу убрал возможность жить на предоплатах.

• Длинный цикл сделки. Чтобы подписать договор, нужно 5–6 касаний. Это время, и пока клиент думает, компания должна всё равно платить своим.

Вывод: в малоэтажке вас убивает не реклама и не отсутствие клиентов. Вас убивает кассовый разрыв.
И пока в компании нет системы: «как финансировать стройку до раскрытия эскроу», любые маркетинговые победы превращаются в пыль.

Если вам понравилась эта статья пожалуйста дайте знать, мне еще много есть чем поделиться:

1. Деньги и выживание

• Где реально искать деньги на стройку под эскроу: инвесторы, частные займы, рассрочки от клиентов.

• Почему кредиты и госпрограммы — почти миф для мелкой малоэтажки.

• «Кассовый менеджмент для тупых» — как делить стройку на этапы, чтобы не утонуть.

2. Лиды ≠ договора

• Почему 1500 лидов в месяц превращаются в 30 объектов.

• Как выглядит нормальная воронка в малоэтажке (и почему звонок → КП → тишина = смерть).

• 5–6 касаний на практике: что мы делали, какие материалы показывали, какие видео снимали.

3. Инструменты с мясом

• Avito: подробный разбор (как писать тексты, какие фото заходят, как отвечать, чтобы не утонуть).

• ВК: как сделать из группы «кладбище постов» — шоу «Реальные прорабы».

• Директ: ключи, которые работают, и ключи-убийцы бюджета.

• Риэлторы: как мотивировать и как с ними не ссориться.

4. Что не работает и почему

• SEO: почему в малоэтажке это не двигатель, а «дополнительный знак на заборе».

• Телеграм-каналы: почему люди там читают мемы, а не покупают дома.

• Подарки и акции: почему дом за 3 млн не продаётся ради сертификата на 30 тыс.

• Перехват баз конкурентов: сколько нервов тратится и почему это ловля карасей в океане.

5. Контент, который продаёт

• Видео «1 минута со стройки» как главный инструмент доверия.

• Экскурсии по объектам: как собирать группы и почему это мощнее любого баннера.

• Истории клиентов: как упаковать отзывы так, чтобы они работали, а не выглядели накруткой.

6. Люди и процессы

• Как строители сами убивают продажи (и как заставить прорабов снимать видео).

• Отдел продаж: кто нужен, как не перегружать менеджеров и зачем CRM.

• Почему без дисциплины и прозрачных смет маркетинг превращается в «пожарку».

7. Стратегия выживания 2025–2026

• Что будет с рынком в 2026, если эскроу закрепится.

• Почему из 10 компаний 8–9 закроются (и как попасть в те, кто выживет).

• Долгий цикл сделки как новая норма: готов ли рынок к такой дисциплине?