А скажите, откуда у всех этих работников автосервисов и автосалонов, компьютерных ларьков на рынке, продавцов строительных материалов столько спеси, чванства, надменности и наглости. Вы что, птицу удачи за хвост ухватили? Вы что обладаете крайне высоким уровнем IQ не менее нобелевского лауреата? Просто интересно, вы, вообще, кто?)))
Анналы истории полны рассказов о великих империях и соперничестве, но лишь немногие из них так впечатлили любителей истории, как эпическое противостояние между Карфагеном и Римом. Чтобы по-настоящему понять глубокие последствия того, что могло бы произойти, если бы Карфаген одержал победу над Римом, мы должны совершить путешествие в прошлое и понять сложный исторический контекст, который окружал это древнее соперничество.
Senatus Populus Quiritium Romanus — аббревиатура, означающая «Сенат и народ Рима», изображалась на штандартах римских легионов
Исторический контекст вражды Рима и Карфагена
Конфликт между Карфагеном и Римом был продуктом ушедшей эпохи, когда империи возникали и рушились в колыбели цивилизации — Средиземноморье. Карфаген был основан в 814 году до н.э. финикийскими колонистами из города Тир, который был очень древним городом, часто упоминаемым в Библии, и располагался на побережье Средиземного моря в современном Ливане. Тир славился своей торговлей, морским флотом и производством фиолетовой краски из моллюсков. Будущие переселенцы из города Тир впоследствии основали торговый форпост в Африке, на территории современного Туниса, и назвали его «Новый город» (Qart-hadast).
Шли годы, и Карфаген быстро развивался благодаря своему выгодному географическому положению, богатым природным ресурсам и морской торговле. Он стал перевалочным пунктом для торговцев из Тира, которые вели торговлю с Испанией, Сицилией и часто останавливались в Карфагене перед тем, как продолжить путь на восток. Кроме того, вокруг Карфагена находились такие металлы, как серебро и свинец, что позволяло карфагенянам торговать своими ресурсами. Со временем город отделился от своей метрополии и начал вести независимые дела. Контролируя ключевые торговые маршруты и имея доступ к богатым ресурсам, таким как серебро, золото и слоновая кость, Карфаген вскоре стал крупной торговой империей с собственными колониями в Африке, Сицилии и, позднее, в Испании.
На флаге Карфагена изображалась Танит — божество плодородия, Луны и небес. Связана с Баал-Хаммоном — главным божеством карфагенян.
С другой стороны, Рим возник из скромного начала как город-государство на Итальянском полуострове. Постепенно расширяя свои территории за счет войн с соседними италийскими племенами, он превратился в республику. Особенность римлян в том, что они не пренебрегали технологиями покоренных народов. Архитектуру, мифологию и жанры литературы они заимствовали у греков Южной Италии, юридическую систему, письменность и ремесла — у этрусков, а развитие военной манипулярной системы происходило под влиянием самнитских войн. С каждой новой войной Рим расширял свои границы, и в конце концов растущие территориальные амбиции Рима неизбежно привели его к контакту с Карфагеном, разжигая соперничество, которое определило ход истории.
Сильные и слабые стороны обоих сторон
Чтобы понять, каким мог быть альтернативный исход победы Карфагена над Римом, нам нужно оценить соответствующие сильные и слабые стороны этих древних цивилизаций.
1) Карфаген мог похвастаться морской империей с мощным военно-морским флотом и торговой доблестью. Историками считается, что триремы — могучие крейсера античности — являлись изобретением финикийцев, хотя точно это не установлено. Карфагеняне усовершенствовали трирему, сделав из нее маневренный и скоростной корабль. Инженеры Карфагена были первыми, кто использовал железные кильватеры на своих кораблях, что придавало судам прочности и стойкости. Благодаря своим многочисленным морским колониям Карфаген получал большой опыт в ходе ведения морских сражений.
2) Его наемные армии славились своей эффективностью в бою. Наемники обладали опытом и профессиональной военной подготовкой, что делало их более эффективными в бою по сравнению с обычными гражданскими солдатами. Карфаген нанимал наемников из разных культур и этнических групп, что позволяло им иметь разнообразные войска с различными навыками и тактиками. Однако из этого вытекают и очевидные минусы. Иногда Карфаген не мог выплатить зарплату своим наемникам (так называемая наемническая война 240—238 гг. до н. э.), наемники были конечным ресурсом и трудно восполняемым, а также они часто ложились финансовым бременем на казну Карфагена.
Так выглядел Карфаген с высоты птичьего полёта
3) Однако политическая система Карфагена, характеризовавшаяся олигархией, имела свои уязвимые места. Карфаген был управляем олигархическими структурами, где власть и богатство сосредотачивались в руках небольшой группы элитных семей, например, Баркидов или Магонидов. Их борьба за власть создавала напряженность и нестабильность в обществе. В отличие от Рима, Карфаген страдал от отсутствия единой национальной идентичности и солидарности.
Что касается их соперников, Сенат и Народ Рима представляли собой мощное государство с республиканской формой правления.
1) Рим обладал мощной и дисциплинированной армией, которая состояла из римских граждан или наемных италиков. Поначалу римская армия не была профессиональной, вплоть до реформ Гая Мария. Римская армия славилась строгой дисциплиной и эффективной организацией. Римляне были мастерами инженерного дела, что позволяло им строить оборонительные сооружения, дороги и мосты во время войны. Легионы Рима использовали гибкую манипулярную тактику, которая показала свое превосходство даже над греческой непобедимой фалангой в битве при Киноцефалах в 197 г. до н. э. Рим имел широкую сеть союзников, включая другие итальянские города и племена. Это обеспечивало большое количество войск и ресурсов для армии. Теоретически армия Рима могла постоянно пополняться, подтверждением тому являются постоянные наборы в легионы, когда было вторжение Ганнибала в Италию.
2) Рим обладал процветающей аграрной экономикой благодаря постоянному притоку рабов, которые являлись важным элементом аграрной экономики. Кроме того, римляне пользовались важными инфраструктурными элементами, например дорогами и акведуками.
Так выглядел Рим в период своего наивысшего расцвета.
Тем не менее, Римская республика столкнулась с внутренними конфликтами, и ее экспансионистские амбиции иногда истощали ее ресурсы. Борьба между плебеями и патрициями продолжалась более двух столетий, начиная с 494 года до нашей эры и заканчивая в 287 году до нашей эры. Этот конфликт оказал значительное влияние на развитие римского общества. Борьба принимала разнообразные формы, включая отказ плебеев участвовать в военных походах и даже временное оставление городских стен, известное как «сецессия», что оставляло Рим без военной защиты. Плебеи настойчиво выдвигали свои требования и постепенно добивались компромиссов от патрициев.
Объяснение причин Пунических войн и их значения
Пунические войны, серия из трех конфликтов, длившихся более столетия (264–146 гг. до н. э.), были тем горнилом, в котором выковывалась судьба Карфагена и Рима, поэтому важно понять контекст происходящих войн для нашего дальнейшего размышления.
Первая Пуническая война разразилась из-за контроля над Сицилией, стратегически важным островом в Средиземном море. Римская военная мощь, а также попытки создать собственный флот с использованием новых технологий позволили ему выйти победителем после длительной борьбы, аннексировав Сицилию и посеяв семена будущих конфликтов.
Вторая Пуническая война, которую возглавлял талантливый карфагенский полководец Ганнибал Барка, считается одной из самых выдающихся военных кампаний в истории. Его смелый переход через Альпы в Италию поразил Рим до глубины души, но в конечном итоге война закончилась победой Рима. Это произошло потому, что Римская республика имела более устойчивую и эффективную систему снабжения, чем Карфаген, а внутренняя политическая нестабильность в метрополии не позволяла отправлять ресурсы Ганнибалу. Кроме того, Рим имел широкую сеть союзников и провинций, что обеспечивало ему дополнительные ресурсы и войска.
В западном Средиземноморье было всего две могущественные державы, которые соперничали между собой.
Третья Пуническая война ознаменовала собой заключительную главу в этом эпическом соперничестве. Рим, непреклонный в своей решимости уничтожить Карфаген, осадил город, который в конце концов пал в 146 году до нашей эры. Карфаген был разрушен, его территории вошли в состав Римской республики, а его наследие занесено в анналы истории.
Значение Пунических войн трудно переоценить, они определили судьбу Средиземноморского мира, изменили баланс сил и оставили неизгладимый след в развитии цивилизации. На этом фоне соперничества, конфликтов и завоеваний мы отправляемся в умозрительное путешествие в альтернативную историю, где Карфаген одерживает победу над Римом и навсегда меняет траекторию развития человеческой цивилизации.
Переосмысленный мир
Представьте себе мир, где ход истории принял неожиданный оборот, где Карфаген, а не Рим, вышел победителем из горнила Пунических войн. Эта альтернативная временная шкала дает захватывающее представление о том, как ход человеческой истории мог бы развиваться по-другому.
В этой альтернативной реальности победа карфагенян в Пунических войнах переписала бы геополитическую карту древнего мира. Карфаген, ныне бесспорный гегемон Средиземноморья, расширил бы свое господство далеко и широко. С падением Рима бассейн Средиземного моря превратился бы в карфагенское озеро, а североафриканский город оказал бы свое влияние на обширную империю. Но чтобы понять, что потерял мир, если бы Карфаген праздновал победу над своим извечным соперником, и что он приобрел, нужно отталкиваться от тех заслуг, которые привнесли римляне в будущие цивилизации.
Карфаген победил Рим. Последствия для разных сфер:
Право и юриспруденция
Рим: Римское право сформировалось важным компонентом современной правовой системы и влияло на разработку правовых систем во многих странах. Римские юристы разработали обширную систему правил и законов, известную как «Юстинианов кодекс». Этот кодекс, который был создан во времена византийского императора Юстиниана I, стал одним из наиболее важных юридических сборников в истории. Он охватывал множество правовых вопросов и стал основой для многих современных кодификаций права в Европе, включая кодексы в Римской Германии и кодификации во Франции и других странах.
Алтарь Домиция Агенобарба. В левом углу барельефа должностное лицо, участвующее в переписи населения (юрист или присяжный).
Карфаген: вместо римского права, которое стало основой для многих современных правовых систем, могло бы сформироваться свое, карфагенское право. Это привело бы к различиям в юридических принципах, концепциях и нормах. Карфаген был основан финикийцами, и их культурное влияние могло отразиться на правовых традициях. Финикийцы были известны своими торговыми и морскими практиками, и это могло повлиять на развитие коммерческого и морского права. Карфаген зависел от контроля за ресурсами и торговлей, поэтому правовая система могла бы акцентировать внимание на законах, связанных с земельными правами и ресурсами.
Однако какие негативные эффекты могли бы быть у карфагенского права? Если карфагенский мир принял бы религиозные убеждения, которые не способствуют развитию правовой системы, это могло бы стать негативным фактором. Зная о том, сколь огромная пропасть лежала между знатными семьями Карфагена и обычным простым людом, то можно предположить, что карфагенское право обеспечивало бы интерес элит, в отличие от римского права, где плебеи имели право голоса и влияли на римскую политику. Возможно, что недостаточная защита прав и свобод граждан и подданных в правовой системе могла бы привести к нарушениям прав человека и несправедливости, и Карфагенская империя развалилась бы под собственным весом и амбициями намного раньше Римской империи, оставив гигантский вакуум власти во всем Средиземноморье. Кроме того, полагаясь на исторические источники об элите в Карфагене, можно сказать, что недостаток контроля над властью и коррупция в правовой системе могли бы стать серьезной проблемой.
Итог: Карфаген мог бы столкнуться с серьезными проблемами в будущем, после завоевания всего Средиземноморского бассейна. Возможно, эта империя была бы подобна карточному домику и рухнула бы, если бы кодификация права не была радикально пересмотрена в сторону улучшения жизни обычных граждан. Не стоит забывать, что Рим столкнулся с этими же проблемами, с кризисом полиса, что вылилось в недоведенные до ума реформы Гракхов. Если бы у Карфагена не появились собственные «Гракхи», вероятно, держава бы столкнулась с расколом как внутри элит, так и на политической сцене.
Язык
В наше время латынь является государственным языком для Ватикана и Мальтийского ордена.
Карфаген: Карфагенский язык, вероятно, развивался бы как главный язык империи. Он мог бы позаимствовать элементы из разных финикийских диалектов и других местных языков, с которыми контактировала Карфагенская империя. Поскольку португальский, французский и испанский имеют латинскую основу, карфагенский язык мог бы внести в них значительные изменения. Это могли бы быть новые лексические и грамматические элементы, а также особенности фонетики.
Стоит помнить, что карфагеняне разговаривали на семитском языке, а европейские народности — на индоевропейском. Вероятно, культурная ассимиляция и взаимопроникновения в разные языки происходили бы намного дольше. Различные фонетические приемы и правила, возможно, стали бы преградой для дальнейшего распространения карфагенского языка по всему континенту. Как бы звучал этот язык? Возможно, как арамейский, который был широко распространен в древнем Ближнем Востоке и использовался в разных регионах. В некоторых случаях он смешивался с индоевропейскими языками, такими как персидский и греческий, в результате чего возникали различные диалекты арамейского языка. Например, арамейский язык в Персии, известный как персидско-арамейский, содержал элементы персидской лексики.
Негативные последствия могли бы оказаться еще более пагубными. Менее образованные и неподготовленные к новому языку слои населения могли бы столкнуться с социальным и экономическим неравенством, а утрата местных языков может привести к потере исторической информации, так как многие тексты и документы могли бы быть недоступными или нечитаемыми. Процесс замещения местных языков может вызвать сопротивление и конфликты среди населения, которое чувствует, что его культурные и языковые идентичности подвергаются угрозе.
Итог: Вероятнее всего, возникла бы не только языковая, но и социальная стена между теми, кто знает карфагенский язык, а кто говорит на региональном. Важно отметить, что Карфаген не всегда насаждал свой язык на покоренные народы так, как это делали некоторые другие империи, такие как Римская империя. Финикийцы обычно поддерживали многоязычное и многокультурное окружение, и финикийский язык оставался языком элиты и торговых контактов, но не всегда заменял языки местных народов. Вероятно, карфагенский язык никогда бы не был таким популярным, как латынь (если держать в уме, что империя Карфагена прожила бы столько же, как Римская империя).
Архитектура и культура
Рим: Римские архитектурные стили и инженерные достижения оказали влияние на архитектуру и строительство вплоть до наших дней.
Римские инженеры разработали и систематизировали использование арок в архитектуре. Это позволило им строить большие и долговечные сооружения, такие как амфитеатры (как Колизей), акведуки и мосты. Эти инновации были важны для создания инфраструктуры и расширения империи. Арки также вошли в архитектурные стили многих последующих культур. Римские императоры и богатые граждане строили роскошные дворцы и резиденции, известные как виллы. Эти архитектурные шедевры, такие как Вилла Адриана, демонстрировали роскошь и утонченность римской культуры. Многие элементы дизайна, такие как колоннады и мозаики, были впоследствии включены в архитектуру других эпох. Римские бани (термы) стали важными социальными и культурными центрами в Риме и других частях империи. Они были не только местом для гигиенических процедур, но и для общения, досуга и релаксации. Концепции римских бань были взяты на вооружение впоследствии, и они стали прародителями современных общественных бассейнов, спа и курортов.
Пантеон в Риме — это воплощение силы Римской империи. Это место, где расположены статуи всех древнеримских богов, которые позже были преобразованы христианами в христианский храм.
Все это сильно повлияло на последующие эпохи развития человечества. Римская мозаика и колонны использовались при создании средневековых соборов и церквей. Многие средневековые крепости и замки в Европе были построены с использованием арок как в части структурной поддержки, так и для эстетической красоты. Эти элементы могли быть видны в воротах, мостовых, башнях и других частях крепостных сооружений.
Карфаген: Характерной чертой архитектуры Карфагена было применение камня и местных природных ресурсов для строительства. Особенно известным стал город Карфаген с его мощными каменными стенами, окружавшими его территорию и обеспечивавшими защиту от внешних угроз. Каменные блоки были тщательно обработаны и усаживались вместе, создавая прочные и надежные конструкции. Характерной чертой архитектуры Карфагена было применение мозаичных покрытий как на полах, так и на стенах. Мозаика представляла собой популярный способ декорации, при котором мелкие цветные камни или стеклянные фрагменты соединялись вместе, чтобы создавать разнообразные узоры и изображения.
Возможно, что данные элементы могли присутствовать и в других городах Карфагенской империи. Однако мы знаем, что карфагеняне не были так скрупулёзны в отношении своих колоний, как римляне, которые строили в своих новообразованных городах миниатюрный Рим.
Карфаген как морская держава мог бы стать источником новых архитектурных и инженерных решений, связанных с портами, фортификациями и морским строительством. Развитие архитектурных стилей могло бы быть более многообразным и эклектичным.
Коттон — это термин, используемый для описания древних искусственных гаваней. Он известен по Карфагену, а также в Мотии на Сицилии, на острове в Тунисе и в городе Китион на Кипре.
Итог: Мы не можем с полной уверенностью сказать, как глобально повлияла бы карфагенская архитектура на «условное средневековье», то есть как развивались бы периферийные земли Карфагенской империи. Всё зависело бы от степени заинтересованности властей Карфагена «нести культуру невежественным варварам», как это делали римляне. Ведь благодаря именно такой политике мы можем встретить руины гладиаторских руин и терм от Шотландии и вплоть до Ближнего Востока. Именно культурная ассимиляция позволила развиваться будущим племенам и державам на останках былой империи. А что было бы с теми же самыми франками или греками после падения Карфагенской империи? Стали бы те же самые греки византийцами?
Форма правления
Рим: Падение Римской демократической республики и создание империи способствовали формированию имперской системы управления, что оказало влияние на многие будущие политические структуры.
Необходимо отметить, что Рим с появлением трибуната имел хоть и смешанное, но вполне демократическое правление. С каждым веком у народного трибуната становилось всё меньше прав для защиты плебеев, и это вылилось в реформы Гракха, а затем и разделение всех сенаторов на две партии: оптиматы, защищавшие интересы аристократии, и популяры, защищавшие интересы плебеев. В дальнейшем, когда кризис полиса в Римской республике достиг своего пика, Октавиан Август создал новую форму правления — империю.
В Римской империи власть стала более централизованной и концентрированной в руках императора. Этот пример централизованной монархии оказал влияние на многие будущие империи и государства, такие как Византийская империя, Османская империя и другие. Идея сильного монарха, имеющего абсолютную власть, продолжала существовать вплоть до появления современных монархий и авторитарных режимов.
Интересно то, что даже варвары считали себя истинными наследниками Рима. Остготское и Вестготское королевства считали себя наследниками Римской империи и воспринимали римский стиль управления и культуры. Франкская империя, впоследствии известная как Каролингская империя, включала в себя территории бывшей Римской Галлии и считалась продолжением римской традиции. Кроме того, сам Карл Великий решил быть помазан на царство папой римским Стефаном II. В 800 году папа Лев III в Риме короновал Карла Великого как императора Запада. Турки-сельджуки называли свое государство очень просто — Румский султанат, то есть Рим. И таких примеров можно привести еще большое количество. Огромная и протяженная держава Римской машины витала в умах большинства последующих поколений. Все они, начиная от Юстиниана Великого и Фридриха Барбароссы, мечтали воссоздать Римскую империю. Это имело свое значение, например, на центробежные силы, позволяя феодализму развиваться.
Варвара Одоакра провозгласили королем Италии в 476 году нашей эры. Он был первым, кто после череды захватов Рима отправил имперские регалии в Константинополь и отказался от управления Западной Римской империей, став наместником императора восточного.
Карфаген: Политическая система Карфагена представляла собой олигархию, которая представляла интересы узкой группы самых богатых семей города. В V–IV веках до н. э. главными должностными лицами были два суффета, избиравшихся на один год и обладавших высшей гражданской властью. Однако все государственные решения принимались в Совете из 30 членов и Совете старейшин, включавшем 300 членов. Высшим контрольным органом был Совет из 104 членов, который также занимался судебными вопросами. Эти советы набирались из представителей самых богатых и знатных семей, редко включая членов других социальных групп.
Также проводились народные собрания в Карфагене, на которых могли участвовать лица с карфагенским гражданством, но их роль в политической системе была ограниченной. Всей полнотой власти в государстве обладала могущественная карфагенская олигархия. Сами олигархи, участники вышеупомянутых советов, строго следили за тем, чтобы никакая аристократическая семья не стала слишком влиятельной и не попыталась захватить абсолютную власть в форме тирании. Внутренняя политическая история Карфагена была наполнена ожесточенной борьбой за власть. Обычно претендентами на абсолютную власть становились успешные военачальники, которые опирались на надежную армию наемников.
Итак, что мы видим? Карфаген был по-настоящему олигархической державой со всеми вытекающими. Вот, пожалуй, будет единственный пример, который сможет приоткрыть глаза на систему правления Карфагена: Испания с ее богатыми природными залежами рудников фактически была вотчиной семейства Баркидов. По факту одно семейство сконцентрировало в своих руках огромные богатства и армию. Метрополия ничего с этим поделать не могла. И Баркиды во главе с Ганнибалом развязали новую войну с Римом, которая фактически обрекла Рим на крах. Такое своенравие карфагенских могущественных олигархов могло бы аукнуться Карфагену, если бы он действительно стал мощной средиземноморской империей. Кроме того, можно предположить, что неграждане так бы и оставались закабаленными местными властями. Если в Риме случилась союзническая война, где италики своей кровью выторговывали для себя гражданство, то в Карфагене такие мятежные движения попросту бы подавились наемными армиями.
Карфаген мог бы сохранить свою олигархическую форму правления, где власть принадлежит богатейшим и знатным семьям. Однако с течением времени она могла бы развиваться и эволюционировать, чтобы лучше соответствовать потребностям и вызовам новой империи. Это могло бы включать в себя учреждение центральной монархической власти или даже демократических элементов. Однако вопрос в том, что могло бы подтолкнуть реформировать систему правления Карфагена? Если бы в империи появился свой условный Ганнибал, то, возможно, Карфаген стал бы единоличной монархией.
Итог: Кажется, что подобная империя была бы зыбучей, как империя Александра Великого или Пирра. Без опоры на низы, то есть, как делал Рим со своими гражданами или союзными италиками, такая империя долго бы не просуществовала. Однако Карфаген мог бы полностью реформировать свою форму правления и отказаться от двух суффетов в пользу единоличного монарха. Но не стоит забывать, что Карфаген был торговой республикой, и олигархи богатели благодаря торговле и были намного богаче своих римских коллег. Создать авторитарную монархическую форму правления в таких кругах, скорее всего, бы не получилось, если бы права олигархов начали бы урезаться.
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
Живу в Швеции. Подвернулся случай купить по дешевке закрывающийся сэконд-хэнд с остатками мебели и товара.
Магазин с этим ассортиментом на этом месте 30 лет. Неплохой старт, не? Можно попробовать улучшить его работу, тем более мне не впервой запущенный магазин поднимать.
Что могло пойти не так? А то что я баба и не арабка. Все предыдушие хозяева этого магазина были арабы-мужчины. Район густонаселенный арабами, типа гетто. Очень чистенькое и красивое гетто. Не треш. Треш начался в моем магазине, когда местные животные начали приходить ко мне требовать безумные скидки, красть, перелепливать ценники и бесстыже врать в глаза со смехуечками. Короче, пришлось на особо наглых поорать и пригрозить что полицию вызову, если не уйдут, а будут продолжать ебать мне мозги, азартно требуя несусветных скидок.
Они меня спрашивают: «Почему Вы такая грубая, Вы же не в России?»
Я им отвечаю: «А почему же Вы торгуетесь до усрачки, Вы же не на ближневосточном базаре?» Почему, почему? Потому что чувствуют себя как на родине, вот почему. Обжились, но не ассимилировались.
Короче, разогнала я говопокупателей. Ляпота. Тишина. Покупатели только вежливые. Но выручка говно. Решила закрываться. Повесила объявление что на многие товары скидка до 50%. Боже, как робко и вежливо арабы спрашивают дам ли я скидку на вот эту вещь! А с самого начала нельзя было так вежливо?!
У арабов, видать, две крайности: либо ебать мозги, либо лебезить. Нормально они не могут никак. Так, как поступают мои покупатели других наций: спокойно и культурно.
Переговоры с китайцами – наука, которую нужно изучить еще до поездки в Китай. Даже если вы планируете формальное обсуждение контракта, вам придется учитывать особенности китайского менталитета, разгадывать загадки китайской логики и уметь отвечать на вопросы, которые могут быть как очевидными, так и весьма обескураживающими.
О том, как правильно вести себя за столом переговоров, чтобы построить долгосрочный бизнес с китайскими поставщиками, расскажем ниже.
Как вести переговоры с китайцами
Изучите поставщика до начала переговоров
Еще до того, как вы сядете за стол, нужно получить представление о ситуации, намерениях и возможностях партнера по переговорам, а также определить вопросы, которые вы будете обсуждать. Знание контекста поможет оценить возможности поставщика, которые вы сможете использовать для вашего бизнеса.
Не упирайтесь в английский
Слишком часто иностранные бизнесмены выбирают поставщиков исключительно на основе знания английского языка. Ни один сотрудник китайской компании не умеет говорить на идеальном английском, а если умеет, то все равно донесет свою точку зрения до босса на китайском. Подключите переводчика, чтобы создать доверительную атмосферу и подчеркнуть свое уважение к местной культуре. Правильные переговоры зависят от культурного понимания.
Выучите традиционное приветствие
«Ни хао» вполне достаточно, чтобы встретить ваших партнеров за столом переговоров. В Китае не приняты рукопожатия, объятия, громкие выкрики, даже если вы хорошо знакомы с человеком. «Нет» тактильности, «да» сдержанности.
Уважайте всех, кто находится напротив
Одна из трудностей переговоров с потенциальными китайскими партнерами заключается в том, чтобы понять, кто на самом деле принимает решения. Бывает так, что за столом не оказывается реального человека, от которого будет зависеть финал встречи. Нужно уметь слушать, «сохранять лицо» и позволять делать это вашему собеседнику, отказаться от критики, выделять общие интересы и подкреплять их весомыми доводами, о которых потом доложат руководству.
Не концентрируйтесь на одном аспекте
В нашем восприятии китайские переговорщики могут показаться неэффективными, расплывчатыми и, возможно, даже нечестными, но это далеко не так. Китайцы умеют выбирать суть и акцентируют только те моменты, которые считают важными для своей стороны. Излишняя эмоциональность и нажим ни к чему не приводят. Если вам действительно важно донести свою мысль, лучше к ней вернуться спустя какое-то время.
Отвечайте на вопросы
Китайцы как талантливые стратеги любят задавать множество вопросов, чтобы оценить сильные и слабые стороны оппонента. Знание специфики вашей области создаст правильное впечатление и станет подтверждением серьезных намерений в сделке.
Не зацикливайтесь на цене
Говорите о ценности продукта вашего поставщика. Для сравнения можете использовать такие аргументы, как узнаваемость его бренда, качество товара, сервис и общее восприятие в Китае. Грамотная комплиментарность может сыграть вам на руку после формальной части переговоров, когда настанет тот самый момент, чтобы вернуться к обсуждению денег.
Конспектируйте
Ведение записей играет важную роль, потому что китайский партнер может вернуться к заявлениям по условиям и уступкам, сделанным в прошлом, а если он внезапно забудет, это сделаете вы.
Будьте готовы к продолжению банкета
Часто самая ключевая информация для переговоров обсуждается за ужином или в неформальной беседе вне офиса. Причем развеем всеобщее заблуждение, что для того, чтобы заключить контракт с китайцами, нужно выпить – вы легко можете отказаться от алкоголя в пользу чая, и это никак не огорчит вашего партнера, а, возможно, даже предоставит ему возможность познакомить вас с традиционной культурой чаепития, которую он сам ценит и любит.
Будьте позитивными
Китайцы испытывают большое любопытство, когда к ним приезжают иностранные гости. Избегайте разговоров о политике, говорите на общие темы, которые служат визитной карточкой нашей страны – китайцы с радостью обсудят водку, Гагарина и суровые сибирские зимы, расскажут про свой быт, заработки и местную кухню.