Тест Mom - это стратегия получения ценной информации от потенциальных пользователей, даже если они могут быть склонны лгать вам или предоставлять предвзятые отзывы. Он был разработан Робом Фитцпатриком и описан в его книге "Тест мамы: как разговаривать с клиентами и узнать, является ли ваш бизнес хорошей идеей, когда все вам лгут". Концепция основана на идее, что люди, такие как ваша мама, могут сказать вам, что им нравится ваша бизнес-идея, просто чтобы вам было приятно, вместо того, чтобы предоставить честный отзыв.Тест для мамы предоставляет набор простых правил для составления хороших вопросов, в которых даже ваша мама не сможет вам солгать. Задавая правильные вопросы, вы можете раскрыть скрытые истины и получить максимальную отдачу от своего исследования рынка. Стратегия направлена на то, чтобы избегать предвзятых отзывов, писать электронные письма, которые заставят людей захотеть поговорить с вами, и выяснять, действительно ли кто-то собирается купить ваш продукт или услугу.
Некоторые ключевые принципы теста мамы включают:
Фокусируясь на особенностях прошлого, а не на гипотетических или общих ситуациях.Предварительное планирование трех наиболее важных вещей, которым вы хотите научиться у любого конкретного типа людей.Тест Mom в настоящее время используется в качестве основной части учебной программы в таких университетах, как Гарвард и UCL, а также в акселераторах стартапов и компаниях.Это ценный инструмент для предпринимателей и владельцев бизнеса, которые хотят получить надежную, непредвзятую обратную связь о своих идеях, прежде чем вкладывать в них время и ресурсы.
Привет, Пикабу! Мы совсем недавно знакомили вас с редакцией Eduson. Сегодня хотим передать слово одному из авторов — Соне. Она поделится мыслями о том, как обучение помогает (а иногда не очень) развиваться в профессии.
Привет, Пикабу! Знаю, что выше уже поздоровались, но не смогла удержаться :) Хочу рассказать о последнем опыте обучения.
Дело такое: я работаю автором больше пяти лет. И всё это время изучаю копирайтинг: смотрю курсы, вебинары и отдельные лекции. Безусловно, в каждом источнике можно найти что-то интересное. Но с определённого момента в курсах и лекциях становилось всё меньше нового. Соответственно, они перестали сильно влиять на работу.
За 5 лет освоила один ключевой навык — написание текста.Я не умею работать с визуалом, слабо собираю аналитику и позорно верстаю простейшие страницы на HTML (даже гугл слабо помогает). А всё это — навыки, с которыми проще вырасти в должности.
Момент озарения
Сейчас мы обновляем страницы сайта Eduson — корректируем лендинги. Я работаю над этой задачей в гуглдоке по правкам от продуктовой команды: делаю скриншот части лендинга и переписываю под ним текст. На энном скрине задумалась: а не проще ли сразу править в макете Figma, чтобы было нагляднее?
Тем же вечером воспользовалась возможностью смотреть программы Eduson и начала проходить курс «Веб-дизайнер». Пока в самом начале («тот вечер» был два дня назад), но заметила несколько интересных штук.
Прошлый опыт помогает в обучении. Например, автор всегда думает об аудитории, когда пишет текст. Так и веб-дизайнер — подбирает визуальные решения под ЦА.
Пользовательский опыт тоже помогает. Заглянула в один из тестов, лекцию к которому ещё не посмотрела — ответила правильно на половину вопросов. А после занятия, уверена, соберу все 100%.
2. Figma — это не страшно. Посмотрела один практический урок о работе в этой программе — ничего технически сложного в ней нет.
Боялась, что вёрстка макета будет похожа на HTML в админке сайта, но у Фигмы интуитивно понятный интерфейс. Разобраться с хорошими видеоуроками получится без проблем.
3. Навык веб-дизайна поможет в работе копирайтером. Ведь на курсе учат не только работать с лендингами, но и сочетать цвета, подбирать шрифт, расставлять акценты. В общем, хорошо работать с визуалом.
Как только курс будет пройден, я смогу не только править лендинги сразу в Фигме, но и готовить визуалы для статей, карточки для соцсетей и прочее.
Если чувствуете, что вам не хватает знаний для выполнения прямых обязанностей — конечно, стоит идти на курс по профессии. Но если вы прошли уже 5 разных программ, то вместо шестой можно выбрать что-то новое. Например, разработчику выучиться на продакт-менеджера, бухгалтеру пройти обучение по бизнес-аналитике, а копирайтеру научиться делать сайты в Figma.
А вы развиваетесь в смежных сферах или концентрируетесь на одном деле? Будет интересно почитать ваш опыт в комментариях.
Присоединяйтесь ко мне — проходите курс «Веб-дизайнер» и прокачивайтесь в новом деле.
Контент - отличный способ завоевать сердце покупателя. С помощью текста, ролика, статьи, описания или комментария мы знакомим потенциального клиента со свойствами продукции, расширяем его кругозор, даём советы и просто помогаем. Но виртуальное пространство расширяется, оно похоже на океан с миллиардами капель воды, среды которых сложно найти необходимую. А переизбыток информации просто зашкаливает, она атакует человека и приводит в замешательство. Перечитать всё нереально, на какой баннер кликнет владелец планшета? Какое название статьи заинтересует?
Покоряем душу читателя
Иногда срабатывает банальное правило сперматозоида - для победы и прихода к финишу необходимо везение, где сила и ловкость не являются ключевыми критериями. Тысячи SEO-специалистов и веб-мастеров бьются над этим вопросом. Создаются специальные пакеты слов, которые позволяют писать текстовые материалы с высоким процентом выдачи поисковых систем. К делу привлекают искусственный интеллект и работают с цветами объявлений. Но всё начинается с названия. Именно оно интригует, отвечает на главные вопросы, действует на подсознание и часто является залогом успеха на 50%!
Заголовок не должен обещать что-то сверхъестественное и обязан соответствовать тематике. Люди обожают новости, экономию, облегчение своего домашнего труда. Немного интриги добавит двойное название.
Специалисты отмечают, что есть 5 основных способов удержания читателя. Эти пункты заставят его дочитать текст до конца или больше, чем до середины:
Наличие качественного тематического изображения. Картинку надо размещать ближе к началу текстового полотна. Изображение займёт большую часть экрана, человек не поленится прочесть несколько первых предложений. Если картинки не будет, а будет лишь один длинный текст, то это его оттолкнёт. Но после прочтения цепляющего и интригующего вступления и прокручивания картинки шансов на полное изучение станет больше.
Читатель обожает истории. Специалисты вычислили, что если повествование начинается в форме художественного рассказа, то интерес повысится в 3-4 раза! Если есть интрига, то подсознание пересиливает лень и занятость! И не бойтесь добавлять ложечку юмора, ведь он признак интеллекта.
Структурированный текст в приоритете. Полотно из слов и символов должно быть привлекательным. Читать сплошной контент тяжело, легко теряется нить повествования. Если возникла необходимость отвлечься, то трудно найти место, где чтение было завершено. Помимо изображений в тексте должны быть абзацы, таблицы, выделения, подзаголовки, "изюминка" на десерт в самом конце.
Тематическая структуризация. Её сложно достичь без составления плана перед написанием. Она невозможна без конкретных подзаголовков, которые помогут отыскать важное, зацепят человека. Бонус - на подзаголовки хорошо реагируют поисковые роботы. Поэтому их надо делать тематическими, с максимумом конкретики и ключевыми словами. Но для интриги можно использовать и пространные высказывания в духе "Быстрее, выше, дешевле".
Вопрос длины статьи. Даже ленивому понятно, что с 1000 знаков раскрыть тему важности и свойств товара невозможно. Но и долгий роман простому человеку не осилить. Даже опытный автор при написании текста о ремонте мебели невольно где-то повторится, упомянёт очевидные вещи, а они раздражают. Краткость - сестра таланта. И не забывайте правило золотой середины, работающее всегда!
Сильно ошибается тот, кто начинает "лить воду", пишет длинные фразы и заумные конструкции. Тяжёлый слог всегда отталкивает, читатель поймёт, что на сайте конкурента полезного намного больше. Раздражение вызывает перегруженность страницы рекламой. Она просто затмевает основной материал, сбивает с толку, нервирует. Погоня за монетизацией и попытка усидеть на двух стульях наказуемы!
Сколько стоит?
Интерес к тексту всегда будет больше, если на нём будет раздел с ценами, ведь именно вопрос стоимости у большинства на первом месте. Человек не придёт в Вашу стоматологическую клинику, если за зуб придётся отдать три месячных зарплаты. Поэтому подзаголовок "Качественная пломба за "цена" "Валюта" - реальность" его заинтересует на 200%!
Важные советы
Отлично, если у Вашего сайта есть броский логотип. Он создаст в голове у читателя нейронную связь с полезным текстом. Если статья понравилась один раз, то в будущем люди будут читать Ваши труды уже по инерции. Придумайте себе виртуальный ник в духе "Всезнайкин" или "Самоделкин". Пишите просто, избегайте канцеляризмов, не бойтесь изучать статьи конкурентов и черпать из компетентных источников пользу.
Помните о проблемах каждого человека, всех интересует "надёжно", "дёшево", "быстро", "проверено", "акция", "скидка". "новости" Проверяйте текст на ошибки: малограмотность всегда отталкивает. Покажите, что Вы специалист в этой сфере и имеете профильное образование. Перечитывайте статью через месяц или два, всегда можно найти ляп или подправить цену.
Какие важные моменты упущены? Что лично Вас заставляет прочесть материал до конца? Был ли опыт написания текстов?
Мне хочется поделиться своей историей того, как я пришел во фриланс, буду вести свою страничку, может кому-то будет интересно и полезно меня послушать.
Началось все с того, что я два года работал в компании, которая занималась аналитикой спортивных событий. Скажу честно, работа несложная, не уголь грузить как говорится, но очень выматывающая.
Бывали дни, когда я мог сидеть за компьютером, разбирая тот или иной матч по 12-15 часов, не вставая с места.
Уходить было тяжко, неизвестность, что будет дальше, куда вообще меня могут взять, где мне будет работать комфортно и вот, постоянно прокручивая эти вопросы в голове пришел к выводу, что нужно пытаться выбивать себе место под солнцем самому.
Но что я умею? Что я могу дать людям?
Выяснилось, что как таковых технических навыков у меня попросту нет, ведь моя работа была связана совсем с другой областью, которую ты ну никак не сможешь применить во фрилансе.
Начинаю постепенно изучать площадки, биржи, думать над услугами, которые могу предоставить людям. И выбираю одну очень рисковую тактику. Мне поведал о ней один фрилансер, но говорю еще раз, она подходит далеко не для всех.
Суть в том, что вы сначала берете заказ, например "отработка возражений для скрипта", такое частенько заказывают и уже в процессе работы, полностью погружаетесь в это и изучаете всевозможные материалы. Так обычно учат актеров, главное получить роль, а все навыки приобрести в процессе подготовки.
Очевидно, нужно брать те заказы, где реально подготовиться самому. То есть не прописать код на Python, но что-то с текстами или дизайном, под силу справиться каждому, если очень сильно захотеть.
Кончилась пора летних отпусков. Листва скоро пожелтеет и опадет. А в интернете со всех сторон посыпались предложения обучиться и войти-в-АйТи. Впрочем поток этот практически постоянный, а замирает, наверное, только в первые дни новогодних каникул.
Недавно на Qna.habr была очередная дискуссия на эту тему. Хочу вынести избранное из неё на Пикабу.
Вот собственно вопрос:
Онлайн-школа или личный ментор?
Хочу возобновить обучение программированию, так как ранее самостоятельно занимался в течение года фронтедом на англоязычных курсах Udemy, Coursera, решал какие то задачи. Но забросил ввиду личных обстоятельств и последующей депрессии.
Теперь ищу какую-нибудь толковую онлайн-школу, ментора или кого-то/что-то еще, которая бы могла направлять, давать своего рода "пендаль" по типу "я же заплатил, надо заниматься". Что то в этом духе.
Ответы:
Выйдешь из депрессии и обучение пойдёт. Это если действительно есть мотивация.
Ищи на QNA уже несколько раз публиковали "дерево развития" Разработчиков.
Двигайся по нему если есть ЖЕЛАНИЕ.
Но учти:
В "Энтерпрайзе" Полно ИТ-работы где не обязательно быть "классным программистом". Даже больше скажу. Упорные и стрессоустойчивые подмастерья нужны больше чем "бродячие мастера меча".
Тут дело такое: 1. Хороший "личный ментор", скорее всего, вам не по карману. З.п. старшего java разработчика / тим лида сейчас от 300к. Т.е. ставка около 2тр/час. Какая у такого специалиста мотивация чтобы с вам возиться? 2. Профессия разработчика подразумевает непрерывное постоянное самостоятельное обучение. Не умеете сами учиться? Не хватает мотивации? Эта профессия не для вас. Работа програмиста на 80% - это чтение кода, изучение технологий, ковыряние логов, отладка и т.д. Рутины будет много (как и в любой другой профессии) и эту рутину нужно любить чтобы не сгореть еще стажером. 3. Курсы вам помогут системным подходом к обучению, но вся информация в них доступна бесплатно в интернете, а так же в книгах за сравнительно небольшой прайс
А Вы согласны с такими ответами?
Или существует "волшебный пендель", который за разумные деньги направит ленивую жопу " студента" К ещё большим деньгам?
Я уже 4 год учусь на графического дизайнера и многое узнала у студентов института. Что предметы не меняются, всё то же самое, только сложнее и смысла идти дальше нет. Вся семья настаивает учиться дальше, я же не хочу и предлагаю лучше купить курсы, и составить портфолио. Меня не слышат, но не об этом. Очень давно увлекаюсь монтажём и хотела бы пойти обучиться этому уже в институте. На кого именно мне надо поступать и стоит ли того?
В предыдущем материале мы говорили про повышение личной эффективности с точки зрения фокусировки и расстановки приоритетов. В этот раз рассмотрим вопрос с позиции распределения нагрузки.
1. Делегируйте
«Лучше сделаю сам» — тупиковый путь. Передавать задачи сложно, это всегда риски, но если выстроить и закалить этот процесс, он будет экономить менеджеру огромное количество времени и усилий.
2. Избегайте многозадачности
В иллюзии продуктивности многие пытаются браться за всё и делать всего понемногу. На самом деле, организовать последовательность будет полезнее.
Старайтесь завершать одну задачу перед переходом к следующей. Но не перегибайте: гиперфиксация делу скорее повредит, а пара задач, между которыми вы сможете переключаться — вполне оптимальный вариант.
3. Ставьте напоминания о редких или рутинных задачах
Не тратьте ресурсы мозга на удержание информации о маловажных событиях и датах. Сейчас в любом современном календаре можно легко раскидать напоминания, сделать их повторными или разовыми.
4. Установите границы
Разграничьте рабочее время и время отдыха, чтобы избегать переутомления. Особенно это важно для менеджеров и руководителей, ведь ресурсы тратятся не только на работу и планирование, но и на коммуникацию, а это истощает сильнее. Обсудите с коллегами когда вы будете отвечать на рабочие сообщения, а когда — точно нет.
Шерил Сэндберг, главный операционный директор Facebook, каждый вечер перед сном выключает телефон. Проверяет почту, а затем всю ночь недоступна — ни коллегам, ни соблазнам посмотреть ещё парочку видео.
5. Говорите «нет»
Выбирайте задачи, которые действительно соответствуют вашим обязанностям и целям. Умение говорить «нет» позволяет не брать лишнего, даже если вы в итоге передадите задачу — вы уже потратили на неё своё время. «Да» — легко говорить, зато «нет» — позволяет вам сосредоточиться и защитить свои приоритеты. Посмотрите рассуждения Стива Джобса на эту тему — «Focusing is about saying no»:
6. Развивайте навыки
Профессионалу легче ездить на велосипеде, хотя он вкладывает в это не меньше сил, чем новичок. Дело в навыках и опыте. Чтобы делать свою работу легче и быстрее, нужно постоянно учиться. Инвестируйте в свой личный и профессиональный рост.
Чем больше навыков и знаний, тем эффективнее вы будете работать. Тайм-менеджмент, коммуникация, хард-скиллы, языки — так лучшие лидеры справляются с огромной нагрузкой.
***
Если хотите узнать больше про личную эффективность, работу с командой, управление проектами и тайм-менеджмент, подписывайтесь на наш канал в Telegram.
Чтобы стать востребованным в IT-индустрии, недостаточно просто освоить профессию: важно постоянно добирать новые навыки, чтобы быть уникальным специалистом и выделяться на фоне других кандидатов. Это относится не только к профессиональной сфере. С экспертами карьерного центра Практикума разбираемся, как сделать учебу частью своей жизни и избежать ошибок при самообразовании.
Еще 10–15 лет назад основные навыки можно было получить на своем рабочем месте и особо не тревожиться о повышении квалификации. Но с приходом цифровизации и IT подход изменился: стала важна гибкость, многофункциональность.
Кроме того, современные IT-компании нацелены на внутреннюю мобильность кадров. Им выгоднее повышать квалификацию текущим сотрудникам, чем тратить месяцы (а иногда и годы) на адаптацию кандидатов со стороны. Поэтому высокий спрос — на тех, кто готов к непрерывному образованию.
По жизни с lifelong learning
Большинство россиян считают, что все большую роль в карьере и личностном росте сейчас играет саморазвитие и способность самостоятельно решать сложные задачи, говорят данные ВЦИОМ.
Решать эти задачи помогает непрерывное обучение, которое вылилось в отдельную концепцию — lifelong learning. Она основана на осознанном, самостоятельном и постоянном обновлении знаний и навыков и объединяет профессиональное, социальное и духовное развитие.
Зачем мне развиваться, если я уже специалист в своей области
Когда постоянно учишься новому, становится легче адаптироваться к переменам. Особенно это касается карьеры в сфере IT, где технологии совершенствуются едва ли не каждый год, а с появлением нейросетей и вовсе преобразилась работа целых направлений. Например, дизайнеры учатся составлять запросы изображений для ИИ, находить и устранять графические недочеты; разработчики — добавлять сгенерированный код.
Кроме того, в целом полезно смотреть на свое направление не только в контексте задач: интересоваться индустрией, подписываться на соцсети и подкасты, интересоваться опытом других специалистов.
А что помимо работы это дает
lifelong learning имеет значение не только для карьерного роста. Концепция помогает:
расширить кругозор;
развить креативность и критическое мышление;
повысить самодисциплину.
Удачно пошутить в компании, экспертно оценить картину на выставке, проявить эрудицию на квизе, разобраться в сантехнике и поменять протекающий смеситель — есть много вещей вне работы, где помогает непрерывное образование.
Есть ли здесь подвох
У lifelong learning есть и обратная сторона, которая часто становится камнем преткновения на пути к непрерывному образованию.
Учеба требует ресурсов. В первую очередь это силы, время и финансовые вложения. Здесь помогут навыки тайм-менеджмента: заранее планируйте, сколько часов в день/неделю готовы посвятить курсам без ущерба для личного времени и отдыха. А если страшно отдавать деньги, сначала попробуйте бесплатные вводные части курсов Практикума: в них вы можете в комфортном темпе попробовать свои силы и уже после этого переходить к большим платным курсам.
Интенсивное обучение может привести к стрессу. Особенно в сочетании с основной работой и домашними обязанностями. Чтобы не выгореть, вовремя переключайтесь между разными сферами. Необязательно сводить обучение только к профессии: запишитесь на кулинарные уроки, возьмите абонемент в бассейн, начните учить иностранный язык.
Трудно долго сохранять мотивацию. Сначала испытываешь эмоциональный подъем, но с получением первых результатов задор постепенно сходит на нет. Чтобы этого не происходило, нужно себя стимулировать: ставить новые цели, находить примеры для подражания, фиксировать прогресс и вознаграждать за успехи. А еще можно (и нужно) вовлекать близких и друзей.
Хочу встроить lifelong learning в свою жизнь — как это сделать
Разнообразьте обучение: запишитесь на профессиональные курсы, заведите еще одно хобби, освойте новый вид спорта.
Составьте чек-лист всего, чему хотите научиться, и обозначьте сроки, когда вычеркнете все пункты.
Общайтесь: просите советы, слушайте и запоминайте чужие мнения.
Регулярно оценивайте свой прогресс, чтобы увидеть, как далеко вы продвинулись.
Если вы из IT, пробуйте пет-проекты, следите за соцсетями и блогами специалистов, которые нравятся, читайте профильную литературу — растите над собой.
Lifelong learning помогает расширять горизонты, развиваться лично и профессионально — а делать это легко там, где действительно интересно. Но для этого надо быть уверенным, что правильно выбрал профессию. Определиться с направлением поможет бесплатный тест профориентации Практикума. За 30 минут получите подробный анализ своих навыков, узнайте подходящие для вас направления в IT, выберете специальность — и вперед, учиться!