Реальная история: Меня не приняли в Гарвардскую школу бизнеса. Узнав об этом, я проверил, обналичили ли они уже мой чек со взносом за рассмотрение завки на обучение в размере 100 долларов. Они не успели, поэтому я отозвал платеж по чеку. А когда они позвонили в попытке получить оплату, я им сказал, что из этого они могут извлечь урок ведения бизнеса 😂
* Так-то двухлетнее обучение там обойдется примерно в 150 тыс. долларов.
Теперь гербы можно не только скачать, но и заказать прямо на гербостранице: https://sergeychikin.ru/gerb/
Тренинги, курсы, семинары и где например сертификаты дают, где бля находить эти места?
Хотим мы того или нет, но каждый день все мы о чем-то договариваемся. Мы ведем переговоры даже тогда, когда и не представляем себе, что мы это делаем. Кто-то обсуждает со своим сыном, одевать ему бейсболку или нет, кто-то спорит с женой, кому занять компьютер и выйти в интернет. Переговоры являются основным средством получить от других людей то, чего мы хотим. Это единственный способ мирно договориться, когда вы и другая сторона имеете какие-то совпадающие и какие-то противоположные интересы.
И хотя переговоры происходят каждый день, мы не умеем их вести. Стандартный подход чаще всего оставляет у людей чувство неудовлетворенности, обиды или отчуждения. Чаще всего мы видим лишь две возможности ведения переговоров - уступать или быть жестким. Подавлять или поддаваться давлению. Иногда, чтобы избежать конфликта, мы уступаем, но чувствуем себя ущемленными. Часто, настояв на своем, мы также не можем насладиться победой - нам мешает чувство вины, вызванное обидой другой стороны.
Однако, есть третий метод ведения переговоров, основанный не на слабости или твердости. Это Гарвардский метод ведения переговоров ( см. Роджер Фишер, Уилльям Юри. "Путь к согласию или переговоры без поражения"). Он состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, а не готовых решений и позиций.
Суть метода коротко можно изложить тремя словами: Интересы, варианты и нормы.
1) Интересы: Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.
2) Варианты: Прежде чем решить, что делать, выделите круг возможностей.
3) Нормы: Настаивайте на том, чтобы результат переговоров основывался на какой-то объективной и принимаемой обеими сторонами норме.
Применим этот метод к такой сложной ситуации, как ведение переговоров с ребенком, в какой одежде ему пойти в школу.
1. Попробуем просто сказать ребенку "одень теплое пальто". Если мы услышим в ответ "ну не-е-е-т, на улице не так уж и холодно, и все придут в куртках.." это значит, что мы уже можем начать применять наш новый метод ведения переговоров. Иначе перепалка кончится взаимным разочарованием, когда уже не важно, в чем ребенок пошел в школу. Итак, первый шаг. Почувствуйте, что начинается спор. Остановитесь и приготовьтесь к принципиальным переговорам. Можете сказать что-то навроде "давай сядем и обсудим это, возможно, ты прав".
2. Поймите простую вещь. "Надеть теплое пальто" или "надеть осеннюю куртку" - это жесткая позиция. Она воспринимается другой стороной как навязывание готового решения. Ваша задача - уйти от позиции и понять интересы. Как свои, так и другой стороны. В чем Ваши интересы? Они очевидны - вы не хотите, чтобы ребенок заболел в холодную погоду. В чем интересы ребенка? И это совсем не сложно понять. В подростковом возрасте дети очень хотят быть "как все", и не хотят стать объектом насмешек своих товарищей. Поняли свои интересы? Теперь открыто обсудите их. Говорите о своих интересах твердо, и аргументируйте их жестко. Да, болезнь ребенка - это не только ваши моральные страдания, но и затраты на лекарства, и удар по учебе, и головная боль с вызовом врачей и походом в аптеки. Когда убедитесь, что ребенок Вас услышал, перейдите к его интересам. Искренне и с уважением продемонстрируйте, что Вы его понимаете. И поддерживаете его в желании быть "своим" в компании друзей. В результате, когда нет готовых решений и нет давления, а есть взаимопонимание, создается совершенно другая атмосфера. Понимания и поддержки.
3. Ну хорошо, с интересами понятно, а что же делать с пальто? Надевать его или нет? О пальто придется забыть на некоторое время. Это совершенно очевидно, что если ребенок не хочет надевать пальто, даже если он понял ваши интересы, то нужно искать другие пути. Какие? Если забыть о пальто, но помнить об интересах, то таких путей множество. Вот некоторые, придуманные мной за минуту.
1) Надеть под пиджак свитер и одеть куртку. Свитер снаружи не видно, он снимается в гардеробе и прячется.
2) Теплая и модная меховая куртка вместо дурацкого пальто. Покупается тут же, пару уроков можно пропустить.
3) Закалка. Да, пусть ходит в куртке, но только если каждый день обливается ледяной водой. Не обливался? Ну тогда - позорное пальто...
Как же найти решение в общем случае? Нужно вместе придумать и обсудить как можно больше вариантов, каждый проверяя с точки зрения соответствия интересам ВСЕХ сторон.
4. А что делать, если спор не прекращается даже тогда, когда множество приемлемых решений найдено? Вы предлагаете одеть свитер под пиджак, а ребенку хочется новую меховую куртку? И тут нужно опереться на внешние нормы. Например, Вам трудно будут отказать сыну в обнове, если в элитной школе модные куртки - это норма. С другой стороны, если с деньгами в семье напряг, и ваш ребенок это хорошо понимает, то обливание или свитер - вполне приемлемое решение. Здесь важно, чтобы внешние нормы принимались с уважением всеми сторонами переговоров.
Таким образом, останавливаясь в начале каждого спора, задумываясь об интересах своих и другой стороны, и придумывая оригинальные решения вы можете стать самым влиятельным человеком в своей семье и легко решать любые проблемы.
«Сергей Васильевич Рахманинов сначала не понял русскую революцию и уехал в Финляндию. А когда он ее понял, то уехал в Америку».
Этому «бородатому» анекдоту - более 100 лет. К сожалению, в наши дни, когда идет новая волна иммиграции смешного в нем осталось мало. По разным источникам за последние 20 лет из России иммигрировало до 5 млн человек, при этом за последний год более 1 млн.
В сентябрьском выпуске дайджеста Welcome to Massachusetts опубликована статья о русскоязычной диаспоре в Бостоне, - здесь жили и творили дирижёр Сергей Кусивицкий, поэт Наум Коржавин, писатели Владимир Набоков и Айзек Азимов, социолог Питирим Сорокин и многие другие.
А как сегодня добираются иммигранты и кто едет? Это беженцы через Мексику, ученые и студенты в Гарвард или MIT, а также профильные специалисты IT и байотека. Более того, как ни странно, но в отличие от Европы, США пока не отменили «золотую» грин-карту для инвесторов. Но обо все по порядку.
Америку за время ее колониального и независимого существования захлестывали разные волны иммиграции – немецкая, голландская, шведская, польская, украинская, еврейская... Бостон был в числе городов, куда эти волны накатывали регулярно, выбрасывая на наши берега сотни тысяч людей из-за океана. Самым большим был приток в Массачусетс иммигрантов из Италии и Ирландии.
У каждого массового исхода из Старого Света в Новый были свои причины – голод, нищета и безработица, религиозные преследования, межнациональные конфликты, войны, погромы... Большое количество иммигрантов из России влилось в американский «плавильный котел», начиная с конца XIX века; «русская волна» иммиграции продолжается по сей день.
Какие-то волны русской эмиграции докатились до берегов Массачусетса из бывшей Российской Империи, развалившегося СССР и постсоветской Федерации. Иммиграция у каждого своя – нет универсальных шаблонов даже в рамках какой-либо национальной группы.
В зависимости от личного бэкграунда, для граждан РФ есть разные пути в Америку: Например, состоятельные россияне еще могут получить иммиграционную визу EB5 для бизнес-инвесторов, – несмотря на глубокий разлад в американо-российских отношениях.
Другие, (а их только в середине 2022 года было более 20 тыс.) кого гонит война в Украине едут как беженцы через Мексику– Америка принимает беженцев даже из страны-агрессора, если есть угроза жизни и безопасности этих людей.
Более подробно о русской иммиграции в Массачусетсе– вчера, сегодня и завтра- в сентябрьском номере дайджеста Welcome to Massachusetts.
Источник : Welcome to Massachusetts ( по-русски) Сентябрь 2023
Ответ на пост
Дочка поступила!
Пысы. Может через лет 8, когда закончит школу и у меня будут лишние 70000 dollars хотя бы за первый год.
Эбби Джонсон –акула инвестиционного рынка с портфелем в $ 4,6 триллиона, которая ломает не только гендерные, но и этические шаблоны большого бизнеса. При этом Эбби невероятно скромна: проживает в семейном доме в пригороде Бостона ведя пуританский и довольно аскетичный стиль жизни.
“Мы живем комфортно, но без излишеств, — говорит самая богатая женщина Массачусетса.
- Мы не привыкли к роскоши, поэтому дома нет ничего, что интересно было бы показать по телевизору или в глянцевом журнале”.
Но зато есть что про нее рассказать!
Об этой удивительной персоне и возглавляемой ею Fidelity Investment вышела большая статья в августовском номере дайджеста Welcome to Massachusetts на руском языке. Но в краце хотелось бы разобраться почему Эбби именно такая и в чем заключалась особенность воспитания в семье Джонсонов.
Эбигейл Джонсон ломает стереотипы не только в привлечении женщин в традиционно “мужской” бизнес, но и демонстрируя альтернативные ценности. Всем своим опытом она доказывает простую истину, что самые важные вещи в жизни нельзя купить за деньги и поэтому не нужно делать ставку только на них. Что само по себе парадоксально - ведь задача инвестфонда, как и любого бизнеса, - делать деньги.
Но для такой многогранной личности, интеллектуалки и аристократки умножение богатства не может быть смыслом жизни - это кажется ей примитивным и вульгарным. Отсюда и ее непринятие показной роскоши, ведь ей не нужно ничего никому доказывать, повышать самооценку, вызывая зависть у окружающих. В той среде, где она росла, это считалось дурным тоном. Несомненно, семейное воспитание, модель поведения родителей сыграли огромную роль.
Эбигейл рассказывала в одном из интервью, что ее отец всегда предоставлял ей, брату и сестре полную свободу выбора - лишь бы им самим нравилось то, чем они занимаются. Свобода, теплые, доверительные отношения, одобрение, поддержка, похвала - в такой атмосфере росла внучка и дочь миллионеров. Но при этом родители не поощряли праздность и безделье и сумели объяснить детям, что настоящий капитал - не дома и деньги на счету, а их собственные знания и умения. Только образованный человек, который постоянно совершенствует знания и опыт, может быть независимым и ответственным за свою жизнь. Они показали это на личном примере.
Успех Эбигейл можно, вероятно, объяснить и хорошей наследственностью, и поддержкой деда и отца, и тем, что она родилась “с серебряной ложечкой во рту”, то есть, ни в чем не знала отказа. Но сколько таких богатых наследников, которые только и успевали за свою жизнь - промотать состояние. Да, ее стартовые условия были идеальными, но все остальное - креативность, целеустремленность, честность, справедливость, трудолюбие, доброта, великодушие, сострадание - уникальные составляющие ее личности. Наверное, это можно выразить одним словом - благородство.
И конечно же верность - та самая Fidelity, не зря ведь Эдвард II когда-то именно так назвал компанию. Верность родителям, своей семье, бизнесу, традициям, даже дому, который когда-то построил ее дед. И конечно же верность прежде всего себе - своим интуиции, опыту, чувствам.
Как измерить интеллект? Камертоном пока остается тест IQ и если он зашкаливает за 100, вас смело можно назвать умным. Но таких людей довольно много, другое дело гении – их единицы. Современные ученые смоделировали, что IQ Эйнштейна мог равняться 160, Ньютона – 190.
Мало кто знает, что у прожившего свою короткую жизнь в Массачусетсе потомка иммигрантов из Бердичева Уильяма Сайдиса показатель интеллекта равнялся 260 !– самый высокий в истории. Его биография хорошо подойдёт к трагическому оперному либретто.
И вот почему:
• в 2 года, он прочитал по-английски «Нью-Йорк Таймс»;
• в 4 – печатал оригинальные работы на французском языке;
• в 5 –разработал хронологическую формулу;
• В 7 лет, поступил в Гарвардский университет, но учиться там ему разрешили только с 11, ведь он был, хоть и гениальным, но все же маленьким мальчиком.
Именно этот фактор, похоже, не учел отец Уильяма, который разглядел и чуть ли не с рождения развивал в нем уникальные способности, но «выплеснул ребенка», лишив сына беззаботности, целебного безделья и радости детства.
Но Уильям отказался от своей гениальности и рано умер. Что же послужило причиной такой жизненной коллизии? У колумниста дайджеста Welcome to Massachusetts и психолога Елены Савиновой, есть также советы о том, как не сломать судьбы детей родительским тщеславием.
Вот ее комментарий:
Добровольная аскеза стала не результатом выбора, а скорее возникла в результате его отсутствия. Ведь его отец не оставил сыну другой возможности, кроме как буквально с пеленок карабкаться по крутой лестнице успеха вверх. Родители, психолог и врач, прекрасно осознавали, насколько одаренным родился их сын. Но, наверное, они считали, что если они не сделают из ребенка гения, врожденные задатки умрут в зародыше. И так увлеклись процессом, что не заметили, когда их забота о будущем сына превратилась буквально в насилие над ним. Ребенок был загружен родительскими требованиями до предела, и, поскольку другой модели отношений он не знал, любовь отца и матери ассоциировалась у него с упорным трудом и непомерной нагрузкой. Он быстро усвоил, что любят не его как такового, а результаты его успеха, и чтобы не потерять благосклонность родителей, надо стремиться к новым и новым вершинам.
Очевидно, что времени на игры, общение и все, что не направлено на «развитие», не оставалось – отсюда и социальная дезадаптация Уильяма. Ситуацию усугубляла и вынужденная публичность, которая в силу интроверсии Сайдиса была для него непереносимой. В 12 лет у мальчика случился первый нервный срыв, следующие были только делом времени. Билл понял, что избавиться от родительского гнета, их колоссальных ожиданий и изнурительной популярности можно только уйдя из дома. Более того, любовь, близкие отношения у него теперь навсегда ассоциировались с тяжелой работой. Эмоциональная сфера, не прошедшая испытания дружбой со сверстниками, осталась неразвитой. Это – вероятная причина затворничества, социофобии и добровольного целибата Уильяма Сайдиса.
Он настолько устал от образа гения, навязанного отцом, что официально запретил журналистам так его называть. Невольно совершив в первые 17 лет жизни свои главные достижения и получив прививку от экстраординарности, молодой человек отстоял право на простое, тихое счастье.
Полный баопик Уильяма Сайдиса в июльском номере даджеста Welcome to Massachusetts на русском языке - Краткая инструкция обращения с гением.
