Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Регистрируясь, я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр  Что обсуждали люди в 2024 году? Самое время вспомнить — через виммельбух Пикабу «Спрятано в 2024»! Печенька облегчит поиск предметов.

Спрятано в 2024

Поиск предметов, Казуальные

Играть

Топ прошлой недели

  • Animalrescueed Animalrescueed 43 поста
  • XCVmind XCVmind 7 постов
  • tablepedia tablepedia 43 поста
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая «Подписаться», я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
3
Snargl.com
Snargl.com

Контроль И Свобода⁠⁠

2 месяца назад

Контроль И Свобода

Как технологии формируют новое понимание свободы и контроля в обществе будущего

Source: https://kiberbezdna.i-cyber.ru/control-and-freedom-in-the-cy...

Показать полностью 4
[моё] Контент нейросетей Картинки Арты нейросетей Концепт-арт Искусственный интеллект Контроль Свобода Технологии Трансгуманизм Общество Будущее Личность Влияние Эссе Длиннопост
0
6
demaskir
demaskir
Мистика
Серия Плати во плоти!

И флора, и фауна⁠⁠

3 месяца назад

За цветами зашла пожилая пара. К сожалению, по мрачному поводу, потому что они ещё в тамбуре громко упоминали про траурную ленту. А у нас в дальнем отделе торгового центра всё слышно, да и покупателей нет, схлынули с первосентябрьскими подсолнухами, трендовыми какой год.

Я сегодня одна за всех: и флорист, и мозгов массажист, как мы шутим.. Но сейчас очень симпатичные супруги попались и потерей своей душу не травили. Напротив, старались даже пошутить: мол, какие цветы надо распродать, такие и давайте. На их "мероприятии" уже у всех срок годности истёк; только кого списали, а до кого инвентаризация пока не добралась. И так они старались крепиться, смахивая слёзы, так мило касались друг друга, мягко споря о герберах, которых ушедшая терпеть не могла.. Укутали меня воркотнёй влюблённых людей - нежились они, а поплыла я. (Под раздумья, как можно сберечь столько хорошего, чистого; как цветок взаимоуважения не увял, не осыпался, не погиб..) И выглядели они уютной фотографией: он такой полковник отставной, представительный, а она миниатюрная, словно девочка, в настоящем креповом платье, будто из музея. Только в новом.

Вдруг вроде поймала себя - на миг - на том, что я не затыкаюсь... Думаю вслух, а клиенты давно молчат. Я же разливаюсь соловьём про свои личные несчастья, про одиночество, про этот магазинчик, ставший потолком карьеры. Не могу умолкнуть, водопад эмоций и болтовня будто вырвались из своей подсобки, где-то между головой и сердцем... И я ими больше не управляю.

Не прерывая рассказа уже о своей случайной растрате, набрала 50+1 роз и гвоздик, как просили. Перевязала только 50, приколола скорбную ленту. Мужчина оплатил дорогие товары и придвинул мне оставшийся цветок с доброй улыбкой. Женщина, сняв перчаточку из органзы, погладила меня по руке своей ручкой, сочувственно пожав пальцы...

В течение часа я немного отошла, выпив кофе и умывшись ледяной водой. Даже умываясь, я продолжала говорить.. Затихала постепенно, словно нашла пробку, а в бутылку обратно затолкнуть её не могу. Оставленная супругами розочка лежала на стеклянной конторке (где у нас касса), раздербаненная на тёмно-алые лепестки. Под флисовыми лепесточками, поражающими уровнем селекции, лежал мой нательный крестик, на своей нитке с нетронутым узелком. А я не снимаю его никогда, как с ниткой окрестили, так и ношу тридцать лет.

Другое открытие состоялось, когда я наклонилась на некий чавкающий звук. Под конторкой, в ящике с доставленными утром герберами, устроилась царских размеров жаба... Из магазина не пропало ничего. Только прибыло, как видите. Меня же будто обокрали в чём-то, чего-то лишили. Утрата и пустота остались, и это не пугает, а бессмысленно засасывает. Словно я ищу вчерашний день.

Показать полностью
[моё] Авторский рассказ Мистика Клиенты Энергетика (эзотерика) Незнание Влияние Зона комфорта Наговор Текст
0
FreshAngry007

Китай построит третью атомную электростанцию в Казахстане, заявил вице-премьер⁠⁠

3 месяца назад

https://www.nucnet.org/news/china-to-build-third-nuclear-pow...

Казахстан уходит из под влияния путина?

up: хрю хрю) какой же вы мусор)

Казахстан Россия Политика Влияние Текст
11
Red.Mayak
Red.Mayak

О разладе между РФ и Азербайджаном⁠⁠

3 месяца назад
О разладе между РФ и Азербайджаном

Азербайджан разговаривает с Кремлём на повышенных тонах, а Россия фактически лишилась своих позиций в Закавказье. Как отношения Москвы и Баку пришли к точке невозврата и пришли ли?

Время на чтение примерно 8 минут

Подписывайся на Красный Маяк

"Отношения России и Азербайджана – это ярчайший пример для всего постсоветского пространства и даже мира", – такую фразу можно было часто услышать из уст наших духоскрепных политологов с экранов телевизоров [1]. Но сегодня это в прошлом. Азербайджан разговаривает с Кремлём на повышенных тонах, а Россия фактически лишилась своих позиций в Закавказье. Как отношения Москвы и Баку пришли к точке невозврата?

Если говорить об отношениях России и Азербайджана последних лет, то на ум приходят три слова – торговля, школы, Карабах. Что касается первого, то в Москве и Баку радостно отмечали наращивание товарооборота, совместные бизнес-проекты, диалоги с регионами, развитие туризма и, конечно же, работу по МТК "Север-Юг". Что касается школ, а точнее, русских школ в Азербайджане, то для Баку это было предметом для гордости, чем в Москве, в принципе, тоже были довольны [2]. Вопрос с Карабахом, не без прямого участия России, был решён в сентябре 2023 года.

Союзничество дало трещину

Казалось бы, Москва и Баку обречены на долгую дружбу. С 22 февраля 2022 года они, вроде как, стали союзниками [3]: Путин с Алиевым по-братски ездят друг к другу в гости, обнимаются и обсуждают, как бороться за многополярный мир.

Но после трагедии с самолетом "Азербайджанских авиалиний" в декабре 2024 года и последующими событиями партнерство двух стран развернулось на 180 градусов. И хотя такие события предугадать невозможно, о напряженности в отношениях Баку и Москвы говорила хотя бы смена Азербайджаном своего посла в России осенью того же года. Всё же Рахман Мустафаев куда лучше разбирается в дипломатии, чем эстрадный певец Полад Бульбюль оглы [4].

Крушение самолета и гибель двоих азербайджанцев в Екатеринбурге послужила для Баку, скорее, лишь удобным способом, позволившим властям Азербайджана воспользоваться ситуацией для укрепления позиций внутри и вовне страны за счет конфронтации с Москвой. Причины кризиса совершенное другие.

Карабах: победа Баку – поражение Москвы

Увязание в конфликте на Украине стоило России позиций на Южном Кавказе. Сперва российские миротворцы в Карабахе не стали препятствовать азербайджанской блокаде непризнанной республики, а затем и вовсе не вмешались в военную операцию в Баку в сентябре 2023 года [5].

Арцахская эпопея закончилась разгромом армянского анклава и досрочным выводом российского контингента из региона. Взамен на "сдачу" одного из своих главных козырей в Закавказье Москва не получила ничего. Попытки Кремля сменить союзнический вектор с Еревана на Баку потерпели полный крах.

В глазах азербайджанских властей Россия превратилась в державу, утратившую инициативу и влияние на Южном Кавказе, а судьбу мира между Баку и Ереваном решает уже не Москва, а другие игроки. Вдобавок, на этом фоне большую роль стали играть турецкий (Организация тюркских государств) и китайский (Шанхайская организация сотрудничества) проекты.

Экономика – пока единственный якорь. Или нет?

Но ведь в торговле и экономике дела идут лучше некуда? Да, здесь есть ряд определенных достижений, но появились и проблемы.

Изоляция на Западе бесчисленными санкциями сделала Азербайджан для России важным логистическим партнером. С самого начала СВО Москва активно инвестирует в транспортную инфраструктуру на территории Азербайджана и в проект коридора "Север-Юг". В свою очередь, наращивание товарооборота превратило Россию в третьего торгового партнера Азербайджана [6]. Успехи на этом заканчиваются.

Проблемы для Москвы наступили тогда, когда Баку стал в открытую позиционировать себя на Западе как надежного партнера в поставках нефти и газа и в участии иностранных компаний в освоении Каспийского моря.

Еще хуже ситуация может обернуться в случае исключения России из проекта Зангезурского коридора, что грозит пресечь возможность сухопутного взаимодействия между Россией и Ираном. Все к этому и идет [7].

Символические шаги не помогли

И хотя имидж портят волны репрессий и множество других социальных проблем, разборки с Россией превращают Азербайджан, в лице Запада, в страну с "независимой" и даже "антироссийской" позицией.

Теперь Баку навязывает Москве новые правила в двусторонних отношениях, что ярко было показано после крушения самолета. Азербайджан публично потребовал признать ответственность и наказать виновных. И даже "памятниковая дипломатия" (памятник Гейдару Алиеву) [8] и награды для азербайджанских политиков не остудили гнев Алиева, который не приехал на парад в Москву в мае, несмотря на приглашение, сославшись на мероприятия в честь своего отца [9].

Вдобавок, в Баку закрыли Русский дом от Россотрудничества и упразднили "Спутник Азербайджан", закрывшийся окончательно уже недавно. Всё это есть сигналы о стремлении Баку дистанцироваться от Кремля.

На события в Екатеринбурге в конце июня Баку отреагировал резко: были отменены все связанные с Россией культурные мероприятия, проведены обыски в офисе "Спутника", задержаны сотрудники, названные потом агентами ФСБ, и еще несколько айтишников, которых сначала избили, а потом обвинили в наркоторговле и мошенничестве. Аресты сопровождались жесткой критикой в адрес Москвы и даже Путина, где госСМИ, не жалея слов, обвиняли Россию во всём – от оккупаций до фашизма.

Таким ответом Азербайджан захотел показать, что не является авторитарным союзником России. Напротив, Баку решил позиционировать себя как партнер Запада в противостоянии с Москвой, что пока не несет серьезных рисков для Азербайджана. Пассивностью России и отвлечением ее на совсем другие темы Баку пользуется. Алиев хочет показать, что может разговаривать с Кремлем на равных, но осторожно.

Чем ответила Россия?

Реакцию Москвы на действия Баку трудно назвать реакцией, поскольку заявления МИД и Кремля не дали ответов на вопросы. Более того, большая часть российского экспертного сообщества, связанная с Азербайджаном, спрятала свои головы в песок.

Проводимая Баку "икорная дипломатия" позволила найти в России политологов-союзников, которые успевали ругать и Запад, и Армению, но хвалить и Россию, и Азербайджан, что сильно помогло сформировать положительный образ Баку во время Второй Карабахской войны.

Экспертами стали далеко не последние персоны на телевидении. Но после усугубления кризиса в конце июня-начале июля они сменили риторику или же перестали об этом говорить. Пожалуй, единственным представителем экспертного сообщества с проазербайджанскими взглядами стал Сергей Марков, который уже успел морально пострадать за свои недавние высказывания [10].

Россия оказалась не в том положении, чтобы ругаться с Азербайджаном. Да, политика расшатывания азербайджанской диаспоры в России продолжится, но до тех пор, пока она не коснется бизнесменов Года Нисанова и Зараха Илиева, а также друга президента РФ Ильгама Рагимова, имеющих серьезное влияние в политических кругах России и Азербайджана.

Разрыва не будет, но…

Как итог, споры Москвы и Баку к чему-то серьезному не привели. Азербайджан сегодня не может себе позволить полноценный разрыв с Россией, так как ненефтяной сектор азербайджанской экономики слишком ориентирован на Россию, а бакинские помидоры вряд ли кому-то понадобятся на Западе [11]. Причем последствия разрыва отношений для обеих сторон будут очень серьезными. Скорее всего, кризис через некоторое время утихнет, как это после сбития Турцией российского истребителя.

России больше нет места на Кавказе

Но вектор Баку уже задал – и он не в сторону Москвы. Азербайджан нельзя назвать антироссийским форпостом, который скоро пойдет по пути Украины или Грузии. Но это уже и не союзник.

И сам факт того, что Баку разговаривает с Москвой совсем по-другому, говорит о многом. Россию на Кавказе практически перестали считать силой, с которой нужно считаться. Восстановление репутации очень дорого обойдется.

P.S.

В Ханкенди (бывш. Степанакерт) 19 июля прошел Шушинский форум, на котором Ильхам Алиев не только призвал Украину "не соглашаться на оккупацию", но и заявил о намерении подать в суд против России из-за авиакатастрофы. В Кремле отделались словами о кризисе, который должен пройти. Похоже Москве просто нечем ответить на выходки Баку.

Источники:

[1] https://report.az/ru/vneshnyaya-politika/korotchenko-otnoshe...

[2] https://russkiymir.ru/news/335412/

[3] http://kremlin.ru/supplement/5777

[4] https://tass.ru/info/22010529

[5] https://www.forbes.ru/mneniya/496774-socuvstvuusie-i-bessil-...

[6] https://tass.ru/ekonomika/23989229

[7] https://minval.az/news/124474077

[8] https://www.mos.ru/mayor/themes/12445050/

[9] https://t.me/maidentower/55246

[10] https://tsargrad.tv/dzen/kto-zh-znal-politolog-markov-opravd...

[11] https://media.az/economy/rossiya-ostalas-liderom-po-importu-...

Показать полностью 1
[моё] Россия Азербайджан Международные отношения Союз Конфликт Политика Экономика Социализм Капитализм Марксизм Новости Влияние Нагорный Карабах Кавказ Закавказье Длиннопост Зангезурский коридор
21
518
InopressaABN24
InopressaABN24
Лига Политики

Onet: закон на стороне Путина — Россия умело вытесняет Норвегию со Шпицбергена⁠⁠

4 месяца назад
Onet: закон на стороне Путина — Россия умело вытесняет Норвегию со Шпицбергена

Между Россией и Норвегией развернулась борьба за контроль над Шпицбергеном. Такими данными поделились западные журналисты.

Притязания президента США Дональда Трампа на Гренландию привлекли внимание мирового сообщества к Арктике. Однако пока все следили за американскими территориальными амбициями, куда более острая борьба развернулась между Москвой и Осло — они конкурируют за контроль над Шпицбергеном. По словам западных журналистов, в этом столкновении очень многое поставлено на кон. Об этом сообщает издание Onet. АБН24 представляет эксклюзивный пересказ статьи.

«Вдохновляясь американской риторикой о контроле над Гренландией, Россия усилила свои претензии на Шпицберген <…> У Норвегии есть две ключевые слабости, которыми Россия умело пользуется. Одна из них заключается в том, что закон, по сути, на стороне Москвы», — отмечает автор издания.

Россия и Норвегия давно ведут хозяйственную деятельность на Шпицбергене, который считается частью норвежского королевства. Архипелаг ранее не привлекал большого внимания, однако в последнее время ситуация резко поменялась — он стал центром острой геополитической конкуренции. Осло и Москва сцепились в борьбе за кинороль над этими территориями.

«Арктический покер. Норвегия и Россия играют за Шпицберген. На этот раз у Путина более сильная карта», — считают на Западе.

Причина в стратегическом положении этих земель. Оттуда очень удобно следить за российскими подлодками, идущими со своих северных баз в Атлантику. Москва обеспокоена тем, что Норвегия и НАТО могут построить на Шпицбергене военные базы и затруднить российскому флоту выход в океан. На этом фоне Кремль стремится расширить свой контроль над столь ценными территориями.

На Западе считают, что у России есть хорошие шансы в борьбе за отстаивание интересов на Шпицбергене. Она умело пользуется двумя слабостями, которые есть у Норвегии. Во-первых, с точки зрения закона Россия права, когда предостерегает Норвегию от милитаризации архипелага — его статус был установлен Договором о Шпицбергене от 1925 года, по нему он должен был оставаться демилитаризованной зоной без постоянного военного присутствия. Во-вторых, Норвегия является одним из крупнейших мировых экспортеров рыбы. Большинство ее рыбных промыслов сосредоточено в водах, находящихся вблизи России. Последняя в случае эскалации может перекрыть норвежским рыбакам к ним доступ.

«Россия усиливает политическое давление на Норвегию <…> РФ намерена создать на архипелаге исследовательскую станцию и пригласить к участию страны БРИКС. В условиях стремления Китая расширить свое влияние в Арктике это явное приглашение для Пекина», — возмущаются на Западе.

Ранее АБН24 рассказывало, как России могут достаться огромные богатства в Антарктиде.


Оригинальный материал в польском издании можно прочесть по ссылке

Показать полностью
[моё] Политика Россия Норвегия Шпицберген СМИ и пресса Арктика Русская арктика Влияние
103
1
odinodin

Реминисценция ли⁠⁠

4 месяца назад

The Rembrandts написали "I'll Be There For You" (звучит в заставке Friends) под вдохновением от песни ABBA "Santa Rosa"...

Поп-музыка Мелодия Влияние Текст
0
user7438153

РФ: Иллюзия влияния vs Реальность контроля⁠⁠

4 месяца назад

Долго размышлял над такими историческими феноменами как "финский сценарий", "грузинский сценарий" и т.д.

На мой взгляд, здесь можно вывести следующую формулу: "продажа" или "передача" России иллюзии политического влияния в обмен на длительный исторический трек мирного развития.

Финны первые поняли, что инструменты политического влияния - это именно то, чем Москва никогда не умела пользоваться.

Именно поэтому, Российская империя так быстро теряет свои позиции политического влияния в Центральной Азии, Закавказье. Не говоря уже об Африке или Латинской Америке.

Многие российские аналитики ломают голову над "этой загадкой Сфинкса".

Например, почему Куба во всем зависела от СССР, а теперь больше смотрит на Китай, чем на РФ.

Почему в Африку были инвестированы десятилетия геополитического влияния СССР, а ресурсами континента пользуется Запад и Китай.

Где прежнее влияние на арабские страны. СССР строил Асуанский гидроузел в Египте, а сейчас эта страна - союзник США вне НАТО.

Кыргызстан берет кредиты в РФ, которые Москва ему периодически списывает, отправляет трудовых мигрантов в Россию, но золото в этой стране добывают британцы, а уран отдают китайцам.

Точно также в Казахстане - крупнейшее нефтяное месторождение Тенгиз находится под управлением международного консорциума из британских и итальянских компаний, а уран казахи добывают совместно с КНР.

Можно вспомнить Монголию. В Советское время - это почти 16-я республика СССР. Присутствие СССР в стране - тотальное: военные базы, совместные проекты.

Улан-Батор построен был практически за счет СССР, также как и крупнейший медный комбинат Эрдэнэт, 51% акций которого принадлежало Советскому Союзу. Сейчас - это собственность Монгольской медной корпорации и правительства Монголии.

Туркменистан спокойно построил газопровод в Китай и экономически практически никак не зависит от РФ.

Между Азербайджаном и РФ было подписано в 2022 соглашение о стратегическом партнерстве.

Но, как видим, этот документ нужен был Баку лишь для финализации Карабахской войны в своих интересах, вывода российских войск из Карабаха и решения вопроса с Зангезурским коридором в Армении.

Можно сказать, что влияние британской или американской империй, сохраняется в странах их бывшей имперской ойкумены намного дольше.

В данном контексте, передача британцам инструментов политического влияния будет уже вовсе не "иллюзией", а финалом. В том смысле, что суверенная субъектность такой страны растворится в этом "влиянии" как металл в соляной кислоте.

Потому что и Британия, и США умеют в течение десятилетий формировать инструменты "мягкой силы" в той или иной стране, выращивать нужные им политические и общественные элиты, задавать культтуртригеры и тренды для подражания.

Можно даже очень условно сказать, что, с Россией - "смертельно воевать", а с США и Британией - "смертельно дружить" (перефразируя известную фразу Киссинджера о том, что "быть врагом США - опасно, а быть другом - смертельно", сказанную им в контексте финала Вьетнамской войны).

Конечно в истории мягкой силы США (которая пришла вслед за "жесткой"), есть и исключения: Япония, Тайвань, Южная Корея. О причинах успеха в этих странах политики вестернизации я уже писал.

Но нет никаких гарантий, что "подопытная страна" не попадет в корзину таких стран как Ирак, Ливия, Сирия, Вьетнам, Лаос, Камбоджа, Афганистан, где "жесткая сила" США не привела к построению благополучных вестернизированных стран.

Есть ряд причин, почему "иллюзия" политического влияния в случае с Российской империей так и остается иллюзией, а в контексте Британской или Американской - трансформируется в реальные механизмы контроля.

На мой взгляд, среди причин необходимо выделить сам характер этих империй: сочлененная или сетецентричная.

Российская империя формировалась в ходе расширения ее по суше, преимущественно на восток. Данный тип империи - сочлененный, как состав формируется из отдельных вагонов.

Это империя - "позвоночник". Все, что оказывается за пределами "позвоночника", фактически утрачивается.

А.Кущ

Показать полностью
Политика Влияние Запад Текст Длиннопост Россия
5
HappeNewYear

Что мы знаем о переговорах?⁠⁠

4 месяца назад


Здравствуйте, пикабушники. Много лет я был покорным читателем, но теперь мне есть, чем с вами поделиться!

Чукча не писчик, чукча переговорщик, поэтому заранее приношу извинения за сумбурность(постараемся без нее), орфографию и пунктуацию.

Сегодня хочу вам рассказать о том, как же с этими людьми общаться. Да так, чтоб еще и эффективно . Да-да, разберем тему коммуникаций и переговоров. Присаживайтесь поудобнее, наливайте чай, хрустите печеньки. Будет интересно!

Для начала определимся с терминологией. Что такое эти ваши "переговоры"?

Википедия отвечает на этот вопрос так:

Переговоры — коммуникация между сторонами (переговорщиками) для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения, которое закрепляется договором.

В узком смысле рассматривается как один из методов альтернативного урегулирования споров. В более широком смысле, переговоры — это коммуникационное взаимодействие людей или социальных групп.

В целом, как видим, понятие достаточно официальное и относится, скорее к высшим лицам. Но википедия также дает пространство для маневра "В более широком смысле, переговоры — это коммуникационное взаимодействие людей или социальных групп. " Именно про это и будет мой рассказ

Итак, переговоры-это не только про первых лиц в дорогих костюмах за дубовыми столами, принимающие стратегические решения. Это также и про самое обыкновенное взаимодействие между людьми. И пусть в повседневной жизни стратегически важные для страны и мира решения мы не принимаем, но между нами часто возникают житейские вопросы:

"А поехать в Таиланд или на Мальдивы?"

"Как попросить прибавку к зарплате?"

"Как договориться о скидке?"

"Как убедить, что мое решение лучше?"

Теперь, когда мы определились, что такое переговоры и какие вопросы они могут поднимать, предлагаю, собственно, перейти к непосредственно матчасти:

1. Первое, что вы должны сделать, заходя в любые переговоры-это понять, на какой результат вы рассчитываете. Определите для себя три степени достижения этого результата:

А) План максимум

Б)Среднее по больнице

В)План минимум

Например, вы присмотрели хорошее объявление о продаже, скажем, машины (Холодильника, микроволновки, нужное подчеркнуть...). Цена- 1 миллион рублей. Согласитесь, грех не поторговаться? Но какую скидку вы хотите? Это субъективное восприятие, которое вы должны определить каждый сам для себя, прежде, чем начинать переговоры о цене. Ну, скажем, план максимум-скидка в 50%, и машина уйдет за 500тыс. рублей. Неплохо, но что, если такую скидку вы не получите? Серединное значение-скидка в 200тыс.рублей. Более реально. А какой будет план минимум, чтобы и скидку получить, и не наглеть сильно? Ну, хотя бы 50тыс. скинет, да уже неплохо. Вот это и есть ваш план максимум, средний и минимум. И он может значиться не только в цифрах, но и в других, нематериальных выгодах или условиях. Конечно, умелый переговорщик должен стремиться к выполнению плана максимум, но если вы убедите человека хоть немного подвинуться в вашу сторону-это уже неплохой результат!

2.Подготовка к переговорам. Вытекающее из первого определение.

Окей, план наметили. Что дальше? А дальше-идут в расход аргументы обеих сторон. Какие у вас аргументы, чтобы вам дали скидку?А какие аргументы оппонента, чтобы ее не давать? (Берем контекст из первого примера. Под скидкой может подразумеваться любой "предмет переговоров) Необходимо сделать самое сложное-поставить себя на место другого человека. Попытаться понять, чем он руководствуется, какие у него мотивы. Если есть возможность-послушать, как он договаривается с другими людьми, что принимает во внимание, а что пропускает мимо ушей.

"Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно волноваться за исход сотни сражений. Если ты знаешь себя, но не знаешь врага, за каждую достигнутую тобой победу ты расплатишься поражением. Если ты не знаешь ни себя, ни врага, ты будешь проигрывать всегда"

Сунь-Цзы, трактат "Искусство войны"

3. Что поможет переговорам?

А) Не только слушать, но и слышать.

Ученые давно доказали, что 70% информации, которой обмениваются люди-невербальная. Жесты рук, положение корпуса, интонации, взгляд. Если вы не обращаете внимания на эти моменты-вы упускаете большую часть информации.

Перефраз, кивок Салливана, присоединение и прочее-прочее-это хорошие инструменты дать понять человеку, что мы "в моменте". Но что при этом происходит внутри?

Цепляясь за, как нам показалось, ключевую мысль, мы уже репетируем в голове, что ответим оппоненту. Но постарайтесь отключить этот внутренний голос. Сосредоточьте свое внимание на дыхании оппонента, его мимике, паузах и интонации. Одна и та же фраза, сказанная в разных интонациях, обретает совершенно другие смыслы. Примеры нужны? Их есть у меня:

"Да все хорошо!"- интонация восходящая, возможна легкая улыбка на лице, человек смотрит на вас или вам в глаза. С такой невербаликой сразу понятно-у человека все хорошо. Порадуемся за него! :)

"Да все хорошо"- интонация снисходящая, возможно, человек морщит брови, смотрит куда-то вбок или в пол. Тут уместны такие вопросы, как "точно?", "я же вижу, что что-то не так. Поделишься?"

Б) Возражения. Истинные и ложные.

А вы умеете отличать отмазки от аргументов? Когда человек говорит, лишь бы от него отстали или когда он просто не готов сделать выбор? На ваше предложение вы получаете ответ "Звучит заманчиво, но я еще подумаю", и действительно оставляете человека думать?

Умеете ли вы поднажать, если того требует ситуация? Или ослабить петлю, если чувствуете, что "задыхается"?

Возражения-отдельная и долгая тема, о которой как-нибудь в другой раз. Сейчас нам важно понять, что не каждое "нет"-в действительности означает "нет". Иногда "нет"- лишь еще одна маленькая ступенька к большому "да"

В) Учиться, учиться и еще раз учиться!

А вы хотели узнать все о переговорах из одного поста ? :))

В заключении хочу поблагодарить всех за внимание. Если пост был полезен-значит я не зря старался :)

А для того, чтобы узнать больше о переговорном искусстве, заговорить красиво и уверенно, отражать самые едкие нападки, я приглашаю вас на индивидуальное занятие. Вы можете найти меня на Авито и записаться на консультацию:

https://www.avito.ru/moskva/predlozheniya_uslug/postanovka_r...

P.S Укажите, что вы с Пикабу-получите скидку в 10%

Показать полностью
[моё] Общение Автор Ответ Консультация Переговоры Социальная психология Психология общения Влияние Убеждение Текст Длиннопост
6
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии