Как на 80 % выиграть закупку до её публикации
Продолжаю матом про закупки.
Сегодня расскажу тебе про зашибенный способ кардинально повысить свои шансы на победу. Без пиздежа, сами пользуемся!
Предположим, что ты поставляешь серверное оборудование.
Находишь один тендер — видишь, что там срок поставки нереальный. Находишь другой — там характеристики закупаемого оборудования явно под кого-то. Жопа, правда?
«Кто-то заранее подсуетился», «Подмазали заказчика», «Всё куплено», «На хуй эти тендеры» — знакомо?
А теперь давай я тебе расскажу, как это работает.
В подавляющем большинстве случаев ни хрена не куплено. С той стороны просто нормальные люди сидят. Им хочется работать с тем, кому они доверяют. Кто не подставит их и привезёт нормальную технику, будет помогать с настройкой и обслуживанием. И не придётся получать пиздюлей от начальства, если всё сломается на следующий день. На месте заказчика ты бы тоже так хотел, да?
А с другой стороны есть опытный поставщик. Он заранее узнал о том, что организация будет покупать сервер. Обозначил заказчику все нюансы, порекомендовал хороших производителей. Рассказал, что будет оптимально по соотношению цена/качество. Ответил на все вопросы. В общем, показал, что он не хрен с горы, а нормальный поставщик, которому можно доверять.
Если он ещё и достаточно умный, то в техническом задании в тендере будут характеристики оборудования, под которые подходит всего пара производителей. А ещё срок поставки такой, что те, у кого нет таких серверов в наличии, даже участвовать не подумают.
То есть 80 % победы у него уже в кармане. Так-то!
На самом деле стать таким прошаренным поставщиком не так сложно. Вот пошаговый гайд, я его специально написал для тех, кто хочет быть в теме.
Госзаказчики обязаны публиковать свои планируемые закупки по 44-ФЗ. То же самое обязаны делать компании с госучастием и естественные монополии по 223-ФЗ.
Буквально. Пишут, что планируют закупать серверы, строительство здания, клининг, ремонты и всякую другую поебень. С примерными суммами, которые готовы потратить.
Остаётся только найти эти планируемые закупки, отыскать нужные контакты (это, блять, самое важное. Читай ниже внимательно!) и дать заказчику понять, что ты тот самый, кто сможет помочь.
Кстати, важно: у заказчиков некоторых товаров/услуг есть возможность закупать «у единственного поставщика»! И если закупка планируется именно такая — ты сможешь выиграть даже без объявления заказчиком торгов!
Планы закупок публикуются в ЕИС. Но фиг что ты там нормально найдёшь и едва ли сможешь с этим работать, потому что сайт госзакупок сделан для заказчиков, а не для поставщиков.
Поэтому буду тебе показывать на примере Ростендера, как и что делать. Поехали!
1. Идёшь и регистрируешься на Ростендере. Регистрация бесплатная и ни к чему не обязывает, так что регайся смело.
2. Залогинившись, нажимай слева в панельке «Все тендеры», далее — «Расширенный поиск». Настраивай свои регионы и ключевые слова. Выбирай этап «Планируемая закупка»:
3. В результатах поиска находишь интересующие тебя планируемые тендеры:
Открываешь:
Двадцать восемь лямов. Зашибись! Хочешь участвовать?
4. Теперь важно: контакт, который указан, — обычно посылает на хуй! Типа «Жди закупку» или «Присылай информацию о компании», и потом, понятно, в большинстве случаев письмо прямиком летит в корзину. В планируемых закупках обычно контактное лицо — это руководитель организации, его зам или закупщик. А тебе нужен тот, кто реально выбирает товар/услугу! В твоём случае с серверами это сисадмин, какой-нибудь руководитель ИТ и так далее.
5. Поэтому листай эту планируемую закупку и смотри раздел «Похожие тендеры этого заказчика»:
Контакты справа — обычно специалистов отдела закупок. Но! Это уже реальные тендеры, и в них можно копать.
6. Заходим в первый, открываем все документы. И находим такое:
А это, блять, уже то, что нужно! Смотрим внимательнее и на печати находим:
Теперь есть с кем общаться! Дальше уже всё зависит от тебя: продажник ты прожжённый или просто умеешь коммерческие предложения составлять и отправлять.
С опытом в дальнейшем будет понятно, где обычно искать контактные данные. Зачастую это:
— Проект контракта в документах к тендеру или контракт с победителем, если он уже заключён (на Ростендере в самом низу уже закончившейся закупки). Искать по тексту или в реквизитах.
— Техническое задание (иногда указывают контактное лицо по техническим вопросам).
— Информационная карта.
— Всякие протоколы согласования начальной цены, условий, требований. Их нередко подписывает профильный руководитель.
Что делать, если контактов всё равно нет? Включать мозг, блять! Мною проверенный способ: находишь прошлогодний контракт по похожей закупке. Смотришь, кто поставщик. Звонишь в отдел закупок заказчика и говоришь, что ты новенький у этого поставщика, а по тому, в прошлом году заключённому контракту нужно сделать какую-то херню («обновить прошивку», «бесплатно продлить гарантию»…. — сам придумай вариант) и просишь контакт ответственного за ту закупку. Работает в 80 % случаев.
7. После того как дозвонился до нужного человека и смог сделать так, чтобы тебя слушали, реально пытаешься помочь заказчику на той стороне. Если ты просто хочешь срубить бабла —почти наверняка ничего не получится: там не дураки сидят, невербалику считывают на раз-два. А советуя варианты, помогая спланировать проект — завоёвываешь доверие.
8. Если ты смог это сделать — помогай составлять ТЗ или характеристики. Не будь дебилом и не подставляй заказчика, внося в документы такие требования, на которые подходит только один производитель: это наказуемо. Срок гарантии, сроки поставки или выполнения работ, наличие соответствующих специалистов в штате, наличие сертификатов соответствия и других законно требуемых документов... Смотри внимательно тендеры, в которых ты не смог поучаствовать из-за подобных требований и учись.
9. Если планируется малая закупка — ещё проще. Если заказчик готов работать с тобой — проси его купить через закупку с полки. Или договоритесь о коротких сроках подачи заявок.
10. Ну и просто не будь мудаком и выполняй взятые на себя обязательства. Чтобы потом можно было показывать другим в ходе «предварительных ласк» свои выполненные проекты и отзывы (да, собирать отзывы можно и у госзаказчиков, прикинь!).
Конечно, ты скажешь, что это пиздец как сложно. Но многие действительно успешные компании, работающие в тендерах, сотрудничают с заказчиками именно так. И я тебе точно говорю: этому не так сложно научиться.
Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, самый частый развод поставщиков в закупке, как ещё разводят поставщиков в закупках, что за хрень такая эта банковская гарантия.
Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.
Хорошего, сука, дня!
Русский Илон Маск
Для справки:
Rivian Automotive, Inc. - рыночная капитализация $48 млрд, объем производства: 0 автомобилей;
Lordstown Motors Corp. - рыночная капитализация $0.5 млрд, объем производства: 0 автомобилей;
Nikola Corporation - рыночная капитализация $3 млрд, объем производства: 0 автомобилей.
Ответ на пост «Продажи упали»
В молодости был опыт работы в магазине по продаже электрооборудования, кабеля, розетки, и прочая сопутствующая шняга, магазин небольшой, к нему прилегал склад, оплата мизерный оклад+ процент от продаж. В ассортименте я через 2 недели разбирался не хуже владельца, хуярил как не в себя, за второй месяц процент от продаж превысили среднюю зарплату по городу в 2.5- 3 раза, а перед выплатой зарплаты за 3 месяц владелец решил устроить инвентаризацию на складе, и о чудо, сумма недостачи приблизительно совпала с моими предполагаемыми выплатами по процентам. Получил я голый оклад, в начале следующего месяца я просто спиздил коробку с УЗО и пару бухт кабеля, как раз мои несостоявшиеся выплаты, + около 50% за моральный ущерб, и уволился оттуда нахрен. До сих пор вором себя не считаю, я просто взял своё.
Хотелось бы напомнить.
Приветствую. Началось похолодание. В связи с этим большинство попрошаек будут спускаться в метро и переходы. Я хочу вам напомнить, что бы вы, ни в коем случае не давали им денег. Подавая всяким "больным" с "больными" детьми и т.д. вы спонсируете черный бизнес.
Про деньги 10. Проценты, проценты…
Если посмотреть вот на эту картинку,
то что можно увидеть? Мысль останавливается? Не торопимся возмущаться и отчаиваться – читаем дальше.
Как следствие вышеувиденному, на личные цели кредитная ставочка у буржуинов выглядит так:
Ага – ипотека под 1,79%, а потребительский кредит без поручителей и обеспечения – 5,9%. Но не торопитесь буржуинам завидовать – мы здесь для иного собрались… Нет, я не про реплики из серии «да кто на самом деле у нас в правительстве?» или «это же кредитное рабство!» и так далее.
С этим в целом все понятно, но я сейчас о другом – о зарабатывании денег. Да-да, именно на самом факте того, что у нас ставочка несколько повыше, чем в европах.
Какие мысли? Ладно, томить не буду – расскажу про схему, которую мы проворачивали году так в 2005-06. Сейчас, если что, не сильно в этом вопросе правила игры поменялись, так что страждущие, в принципе, могут на этом паровозе покататься.
Итак….
1. Имеется клиент (точнее имелся на упомянутый год), который на тот момент как очумелый наращивал производство. В год в среднем на новые станки, апгрейд имеющихся, строительство новых цехов и коммуникаций, тратил порядка 3-4 миллионов евро. Стройка и инфраструктура тема отдельная, здесь давайте только про оборудование и станки говорить.
2. Теперь обозначим откуда выхлоп.
Если вы, как директор/хозяин какого-то предприятия идете в свой банк и просите там кредит на покупку производственного оборудования, на развитие, на ….(напишите что считаете нужным)…., то банк вам его предложит под обеспечение и под условные 17% годовых. + - конечно, но реальная цена денег будет крутиться на этом уровне.
Если же с таким же вопросом европейский буржуин обращается в свой буржуинский банк, то ему кредит на бизнес-цели обойдется процента в 3-5. Тоже в среднем. Хотя доводилось видеть и кредиты под 0,75% годовых… Но так я не умею.
3. На всякий случай откинем еще два 2% на себестоимость процесса и будем исходить из того, что вся возня будет идти из-за разницы в 10% годовых.
4. Откупаем контору в европах. ОООшку по-нашему. Да, там все тоже самое что и у нас – и в ящик стола фирмы регистрируются, и правильные пассажиры/номиналы имеются. Дороже только.
5. Вводим к контору нашего гена, только гражданина ЕС, адаптируем под чуть иные требования уже имеющиеся пакеты документов (мы же помним, что у нас был п.1 и под реальное производство документарного обвеса у нас как грязи?) и с готовой схемой можно идти в банк.
6. Суть такая:
6.1. Наше новое европейское предприятие, покупает у европейского производителя оборудование и комплекты для тюнинга более старого оборудования – вот контракты.
6.2. Оборудование везется в Россию - вот контракты с перевозчиком.
6.3. В РФ оборудование поставляется вот этому покупателю – вот контракт и подробнейшие данные покупателя.
6.4. И вот под это счастье нужен кредит - вот гарантии.
7. Два месяца буржуинские банкиры на все это смотрят через лупу и в конце концов кредит нашему же буржуинскому предприятию одобряют. Всё, поехали.
Запущенная нами тогда схема крутилась, как минимум, до 2013 года, через нее было прокачано только под данного клиента около 20 млн. евро, в результате которой сэкономлено (а считай – заработано) было как минимум 2млн. евро. На самом деле существенно больше, так как годовой шаг был далеко не по всем кредитам. На многих – больше. Да и с возвратом европейского же НДСа можно поупражняться…., что делает данную схему еще более приятной и выгодной, приближая заработанные плюшки к 5,5-7 млн….
Нет, это не мой заработок (не спешите завидовать)– я зарабатывал только с разработки и запуска схемы, ее пуско-наладки и сопровождения.
Осознали как это работает? Отлично! Теперь вы понимаете, что малый бизнес в принципе не может конкурировать со средним, а средний с крупным? Правильно – дело в доступе к деньгам, да цена денег разная. Никто не сможет тягаться с конкурентом, если сам вынужден кредитоваться под 17% годовых, а его конкурент – под 3%...
Описанную выше схему можно при желании модифицировать, чтобы в РФ заводить не просто подешевевшее на ставку кредита оборудование, а просто дешевые деньги. Иностранные банки и крупные корпорации так делают.
Всем бобра!
Да! Чуть не забыл!!! Все вышеописанное по прежнему выдумано. К реальности не имеет никакого отношения. Все проценты честные. РФ в мировую экономику интегрирована исключительно на правах равноценного партнера. Все платят налоги. Коррупции не существует. Ссудный процент направлен на благо человечества. Всем бобра еще раз!
Прибыльное дело.
У подруги умерла мама — мир её праху.
Подруга в полном душевном раздрае, живёт исключительно на успокоительных, мне решилась позвонить только на второй день после смерти — ну да ладно, я её понимаю, да и смысл ворчать теперь-то.
Рассказ же не столько о прискорбном событии, сколько о том, какой п#$%ец творится вокруг человека, когда тому нужно отдать кому-то из близких последние почести.
Подруга — барышня с неимоверно крепким внутренним стержнем — держалась до последнего, но второй поездки в морг уже могла не выдержать и, как я уже говорил, позвала за компанию меня.
Здание морга.
Первое, что встречает посетителя, — гробы.
С ценниками.
Сразу же, при входе.
Ровно по центру стоит здоровенный дубовый переносной склеп (другого слова просто не подобрать) за сто с гаком косарей в национальной валюте РФ.
Сто!
Гробы поскромнее распиханы по бокам этого монумента посмертному тщеславию человека, но и там ценники внушают недоумение.
На хрена?
Кому это надо?
Покойнику?
Ему пофиг, я уверен.
Родственникам?
Разве что у них очень нечиста совесть перед покойным, и они вот таким извращённым способом пытаются замолить грехи.
В общем, я был преизрядно изумлён.
Нам надо было передать санитарам одежду и макияж для покойной.
Ищем глазами вспомогательные надписи, стрелки, указатели.
Подбегает услужливая тётечка средних лет, ласковым голосом раздаёт ценные указания…
Причинана любви выясняется тут же: флористы пасутся прямо рядом с залами для прощания, и у них там вывешена целая фотовитрина, опять же, с ценниками.
Ценники просто зубодробительные.
Подруга с пустым взглядом выслушивает поток: «А вот можно с белыми розами сделать, и недорого, и шикарно получится, посмотрите».
Я аккуратно оттесняю её к заветному кабинету, куда нам надо передать тючок с вещами.
Тётечка бежит за нами, как шакал за раненым копытным.
В итоге подруга вдруг замирает у какого-то из ценников и говорит мертвенным голосом:
— Она любила ромашки. Можно вот так, но с ромашками?
Нам обещают ноги мыть и воду пить.
Деньги платятся, чек выписывается, я молчу.
В кабинете строгий мужчина тоже предлагает услуги: просто нанести макияж на покойницу — до хрена рублей, не просто нанести, а забальзамировать «для блезиру» — два раза по до хрена рублей.
Я давлюсь воздухом, подруга безропотно раскрывает кошелёк.
Мой внутренний счётчик уже в красной зоне габаритов разумного, но это ещё не конец.
День похорон.
Вместо белых ромашек в букете — красные герберы.
Подруга — в слёзы.
Я закипаю, начинаю тихо, но отчётливо наезжать на флористов.
«А у нас на складе закончились!» — и взгляд оскорблённой невинности.
Грёбаный йод, да за такие деньги вы их родить были должны!
В итоге подруга же оттаскивает меня от прилавка: денег ей не надо, а жалобной книги у этих спекулянтов не оказывается.
Уходим прощаться.
Эту часть опущу.
Было тяжело.
Далее начинается аттракцион неслыханной жадности.
Донести гроб из зала до автомобиля — тысяча рублей.
Двадцать метров, я замерял.
Из автомобиля до могилы — ещё тысяча.
Подложить лапника, подсыпать песочком — две пятьсот.
В течение года, пока могила оседает, подсыпать и «ухаживать» — четырнадцать тысяч.
«Пилите, Шура, пилите, они золотые».
Не знаю, во сколько обошёлся автомобиль, но тоже, думаю, недёшево.
А, ну и агент на кладбище «случайно» чуть не забыл выдать нам корешок квитка об оплате.
Хорошо, вспомнили, изловили, изъяли.
Что я могу по этому поводу сказать?
Друзья, берегите родных.
Берегите себя.
Живите вечно.
Ну, или завещайте себя кремировать и развеивать по ветру.
А всем стервятникам от индустрии смерти — да чтоб вы подавились!
Маркетологи говорят «секс продаёт», но экология нынче продаёт куда лучше
Полгода назад американская химическая корпорация Dow и правительство Сингапура объявило о распрекрасной программе переработки старых кроссовок в прогулочные дорожки и детские площадки. Подозрительные журналисты Ройтерс отреагировали на данную инициативу и пожертвовали 11 пар обуви, оснастив их датчикам слежения. В итоге ни одна из пар не была превращена в то, во что обещалось. Вместо этого почти вся обувь с метками пошла на реэкспорт через сингапурского «сэконд-хэнд» экспортёра Yok Impex Pte и была обнаружена в Индонезии. Среди маркетологов известно высказывание «секс продаёт», но экология нынче продаёт куда лучше. Хочешь увеличить стоимость продукта? — Провозгласи его экологичным или хотя бы пообещай, что с каждой продажи ты будешь отчислять процент в некую НКО, которая сажает деревья. За последние годы появились сотни брендов, маркетинговая стратегия которых построена именно на этих принципах.
Как подготовить машину к долгой поездке
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.