Томасу Эдисону, принадлежит фраза: «Я не терпел поражений, я просто нашел 10 000 способов, которые не работают.» Именно через призму своих личных «непоражений» я хочу рассказать вам свою историю, рассказать и передать свой опыт и предостеречь от шагов, которые могут вас уничтожить, как почти уничтожили меня и которые, не смотря на обилие курсов от различных «гуру» успешного успеха уничтожают более 100 тыс. предпринимателей в России каждый год.
Бизнес – это про деньги, это сухой и трезвый расчет, подкрепленный конкретным действием, эмоции здесь очень часто ведут к нежелательным последствиям.
Чтобы познакомиться, и чтобы вы понимали в какой ситуации я оказался, в этой статье хочу рассказать вам несколько фрагментов своей истории.
Шел 2006 год, будучи студентом выпускного курса в одном из региональных ВУЗ-ов, молодой и еще не опытный я, весьма успешно постигая азы электротехники, четко решил, заняться бизнесом. Я не из бедной семьи, но и не богатый студент, целеустремленность, сильнейшая поддержка родителей, друзей и родственников, позволила мне в то время быть, не глупым парнем, счастливым обладателем ВАЗ 2108, мобильного телефона и высокой должности мерчендайзера в одной из международных компаний производящей шоколадные батончики название которых совпадает с названием одной из планет солнечной системы.
Это было время, когда мобильный телефон пополняли с помощью предоплатных карточек, только-только начали появляться платежные терминалы, WebMoney цвело и пахло, а гордая и ныне широко известная компания Qiwi еще носила скромное название ОСМП. И вот, однажды, зимним морозным утром, мне пришла в голову шикарная даже, не побоюсь этого слова, «гениальная» мысль: «А что если создать сайт по приёму платежей онлайн (?), я уверен за этом будущее, ведь карточки и терминалы это жутко не удобно!», с этой мыслью и горящими глазами я побежал к своему брату, а затем и к своему лучшему другу имея в голове цель создать такой сайт!
После непродолжительного разговора, собеседники его поддержали и….. Решено (!) Делаем (!), недолго думая, на друга решено зарегистрировать ИП, пишется базовое техническое задание. Поиск исполнителя не составил особого труда, благо толковые программисты тогда уже были в моём городе, объявлена сумма и та самая «восьмерка» идет на продажу, чтобы получить стартовый капитал.
Все происходит стремительно, дни пролетаю незаметно, сайт под названием Баланс-Плюс создан, куплен ноутбук, зарегистрировано ИП, снят офис, куплена мебель, я увольняюсь с работы, и ……
Дни превращаются в недели, проходит месяц, другой, а клиента все нет, выручки нет, одинокие посетители совершают платежи, которые практически не приносят прибыли, реклама съедает бюджет как не в себя, деньги кончились… глаза мои погасли утопая в разочаровании, что моя «гениальная» идея никому не нужна, на фоне жизни перспективного платежного бизнеса заиграл траурный марш Фридерика Шопена.
Я успокаиваю себя мыслью: «Не хватило денег!» и продолжаю жить дальше.
Наступил 2007 год, в конце которого мой брат (экономист по образованию, немного увлекающийся вопросом валютного рынка) подкинул новую идею для бизнеса, это была тема окутанная ореолом загадочности и денег, а именно мир финансов и инвестиций (валютный рынок Forex, фьючерсы, акции, опционы и другие финансовые производные). Представители этой сферы являются буквально мировыми иконами «успешного успеха», фильм «Бойлерная», книги Эллиота, Уильямса, я ими зачитывался, участники видео канала «Войны Уолл Стрит», трейдеры и брокеры с мировым именем казались волшебниками, все это вскружило голову молодым парням грезящим большими деньгами, быстрым и простым заработком, нужно лишь вложить денег и можно качать нереальный «кэш». Ох, как мы ошибались. В тот момент, на волне «хайпа» нам удалось привлечь желаемую сумму и слить ее в унитаз буквально в пару кликов мыши бездумно покупая пару «ФУНТ/ДОЛЛАР» на стремительно падающем рынке во время кризиса 2008 года, это теперь мы понимаем, что экономически можно объяснить любое движение валюты, но тогда Маржин Колл, буквально, покорил наши молодые сердца и депозиты! Управление рисками? Управление капиталом? Как говориться слышали, но не слушали.
Позже я осознал некоторые свои ошибки и даже выиграл один из престижных конкурсов трейдеров, получил в управление депозит на 5 000 USD, но заработать так и не успел, т. к. компания Broco, выдавшая его, закрылась.
Я, тем временем решил сделать перерыв с бизнесом и устроился на работу, сначала помощником в автомастерскую отца, а затем менеджером активных продаж теплоизоляционных материалов, где меня ждали новые знания (!) и новые идеи! )))) Одна из которых стала моим очередным бизнесом, а именно производство блоков из пенобетона. Локация для этого бизнеса была выбрана мной «идеально», небольшой населенный пункт, с практически полным отсутствием конкуренции, а главное клиентов (!!!).
Тогда я впервые задумался о цифрах и даже получил поддержку от государства, составив бизнес-план, благодаря которому была выплачена частичная компенсация понесенных на организацию бизнеса расходов. Работая не покладая рук на собственном производстве, на минимальном объеме продаж через несколько месяцев я вышел на самоокупаемость и быстро пришел к мысли, что надо расти! А что нужно для роста? Правильно! Амбиции и деньги! Отгрузив пару фур амбиций и долю в молодом бизнесе, инвестор, в лице двоюродного брата, был найден, на все деньги было закуплено оборудование, долгие месяцы пуско-наладочных работ привели к тому, что я стал беднее, а благодаря 16 часовому рабочему дню еще и стройнее!
Шел 2014 год, производство тихо мурлыкало уже знакомую мелодию Траурного марша Фридерика Шопена и тут как гром среди ясного неба у меня родилась мысль: «Раз у меня ничего не получается, быть может мне не хватает образования?», поскребя по сусекам, а если говорить прямо «заняв у хорошего банка» нужную сумму, я занес ее в, пестрящую кейсами очень успешного успеха и обильно пахнущую открытой банкой с маринованными огурцами, «Бизнес Молодость»!
Там я быстро усвоил, что дело, которым до этого занимался продолжать не стоит и, свернув бизнес устроился на работу менеджером активных продаж в одну из федеральных компаний занимающуюся производством и оптовой продажей всевозможных строительных материалов, по иронии судьбы носящую имя одной из планет солнечной системы. )))
«Шаг назад?» Скажет мой амбициозный читатель? Возможно, но как шагать вперед, когда нечего кушать?
В этот период судьба была ко мне благосклонна и этот шаг стал началом моего самого большого бизнес-прорыва! Получив достаточно опыта, наблюдая как крупная компания работает изнутри мне удалось найти единомышленников, создать команду «активников», в которую входил и я сам, привлечь небольшой стартового капитал в размере 500 тыс. рублей, организовать региональную компанию, выйти на окупаемость в первый же месяц и в последующие 3 года увеличить ее капитализацию более чем в 40 раз! На 2021 год созданная нами компания была одним из крупнейших оптовых поставщиков метизов в регионе, и одним из первых производителей саморезов в России, но затем, что-то пошло не так, была совершена череда огромных управленческих ошибок, которые привели к введению процедуры банкротства и моей полной личной ответственности по долгам компании в размере 20 млн. руб.
Как вы видите далеко не всегда удается создать успешный бизнес с первой попытки, да и создать его в принципе, череда «непоражений» может преследовать предпринимателя годами, в такие периоды неизбежно возникает сомнение: «А стоит ли продолжать? Быть может нужно прекратить мучить себя, близких и успокоиться? Возможно бизнес это не твое?» и то какой ответ вы себе дадите определит какое будущее вас ждет и, в случае если ответ будет отрицательным, сможете ли вы смириться с мыслью, что весь пройденный путь был зря.
