Для ЛЛ: сложно, и не с программистом такое стоит обсуждать, но тут уже извинити.
Начинал я свою карьеру в 1С с отдела внедрения компании Первый Бит, и очень часто были задачи типа: Леш, тут клиент купил оденэсочку, надо настроить. Ну ок, (опять)выходим на связь с клиентом, общаемся. И по ходу общения становится ясно, что бодрые манагеры впарили облачную Бухгалтерию Предприятия для ИП из одного дядьки. И как-то я не удержавшись спросил: а куда вам столько? А дядька мой вопрос не забыл и устроил скандал манагерам, которые устроили скандал мне. Что в целом, неудивительно. Так начали возникать мысли, а на что нужно смотреть, когда выбираешь учетную систему?
Конечно же на потребности.
Обмазываться системами можно и нужно, если можешь себе их позволить, и если твоя система закрывает максимум. То есть автоматизировать одну тетушку-бухгалтера или ИП-дядьку можно и поэкономнее. Не стоит думать, что купить что-то ненужное может только малый бизнес. Нет, этим страдают многие. ЗГД пообщался с продаванами от франчи и с горящими глазами несётся в ойти-отдел? Собственник вернулся с конференции с надутыми ушами? Конкуренты сделали себе ахуенную CRM? Значит будем внедрять хуйню. Видится мне, иногда лучше заплатить в несколько разных мест за предварительный анализ и иметь на руках ФТ( функциональные требования, документик такой), с чем в принципе уже можно идти к собственнику за одобрямсом/ к интегратору за работами. Да, тоже есть риск потери денег, но после предварительного анализа сами будете лучше понимать что у вас есть и что вам нужно. А то диву даёшься, какие иногда у людей зоопарки систем, и о скольких вещах на своих собственных серверах они не имеют ни малейшего понятия.
Пост вряд-ли сильно осмысленный, просто наблюдения.
Точно будет супер полезная для всех изучающих SQL, вкатывающихся в айтишечку и просто развивающихся.
Postgres Professional выложила в свободный доступ книгу «PostgreSQL 16 изнутри» — лучшее что есть о PostgreSQL, да ещё и на русском языке. Автор книги — Егор Рогов, директор по разработке образовательных программ в Postgres Professional.
Что интересно, книга изначально написана на русском, и только потом переведена на английский, что как бы намекает на уровень.
В электрическом виде можно забрать прямо на сайтеPostgres Professional. А при желании понюхать бумаг, надо идти в сторону сайта издательства ДМК Пресс.
Модем выпускался в 2000-ые годы зеленоградской фирмой "Зелакс". Предназначался для организации дуплексного синхронного или асинхронного канала связи по двухпроводной физической линии (одна витая пара). Канал образовывался при помощи двух модемов, на одном из котором устанавливался режим синхронизации Master, на втором - Slave. Имел 2 типа исполнения: А - настольное и АК - встраиваемое. Имелась возможность тестирования канала передачи данных в режимах "удалённых шлейф" (RDL), "цифровой шлейф" (DL), "местный шлейф" (LL). Максимальная скорость передачи данных (при использовании кабеля ТПП-0.5 и длине физической линии не более 5,6 км) - 160 Кбит/с. Элементная база практически на 100% иностранная.
Обновление в новом проекте Talkvio построенном на базе форума с более 250 000 сообщений из далекого 2007 года и уже большим количеством новых с момента создания нового движка в 2023 году. Отличается наличием минусов, есть возможность указывать свое отношение к автору и менять свое отношение через системы кармы и очков (что выгодно отличается от обычного лайканья постов). Есть пометки моего (авторский контент), поиск, блочный редактор с черновиками, черновики для комментариев, оповещения, фильтры для тех кто интересуется топами комментариев или постов, многочисленные разделы со свежим/лучшим/комментируемым/авторским, реверсные и прямые отображения комментариев, подписки на теги и на пользователей, избранное, увеличение изображений, оформление своей страницы, публикацию по расписанию, подъемы постов, случайная лента / случайные посты, сайт доступен на 2 языках, имеет темную и светлую тему, подсказки для новичков, справка, живая панель комментариев, управление клавиатурой, скрытие просмотренных постов, и многое другое. Так же ужеесть приложение на андроид. Многие вещи внедряются и дорабатываются и открыты для предложений. Реклама отсутствует как таковая. В будущем ресурс будет уделять гораздо больше вниманию авторскому контенту. Ссылка на ресурс и приложение на android в комментарии. Предложения по улучшению от пикабушников и участников Talkvio рассматриваются, внедрено уже более 500 таких улучшений и предложений за последний год.
Изменения:
Исправлен цвет списка упоминаний в темной теме
Настройки теперь сгруппированы по типам а не просто навалены в кучу
Изменено расположение автора и рейтинга на мобильных устройствах, чтобы соответствовать тому что на десктопе.
Исправлена возможность редактирования комментария с главной и других страниц, кнопка сохранения иногда терялась
исправлена проблема с высотой аватарки в цитатах
исправлена проблема когда обновления рейтинга могло не отображаться
Приветствует путников в сети, продолжаем продолжать об apple. В этот раз разберем Apple ][ (2). Название в виде скобочек придумал Стив Возняк ради шутки.
Но чтобы понимать хоть какую-то часть контекста, представим, что мы хакеры в Америке 70-80 ых годов. Тогда ‘хакер’ не имело негативного смысла, а означало мастер, умелец, ‘huck’ - остроумное решение, собранное на коленки из подручных материалов. В общим хакеры - представители контркультуры, которые боролись с большими корпорациями.
В журналах середины 70 ых было множество смех для сборки компьютеров: Altair 8800 ($400 за готовый набор), Mark-8 ($50 за готовый набор). Но компьютером в современном понимания их сложно назвать. Alatir красиво мигал лампочками и для программирования требовал механического переключения инструкция, а Mark был недокомпьютерном, который собрали человек 10 из тысячи заказавших. Mark использовал принтер, вместо монитора… В общем, компьютеры осталась для избранных - военных, инженеров, хакеров, но никак для обычных людей.
Так продолжалось до 1977. В 1977 и происходят сразу два важных события - выход Commodore Pet ($600 за самую дешевую комплектацию) и Apple ][ ($1300 за самую дешевую комплектацию без монитора), которые по праву можно назвать персональным компьютером, а не набором деталей для сборки, какими был Apple 1, Altair и тд. И Pet, и Apple ][ походили на современные пк - был монитор, клавиатура, дисковод. Вот они уже для людей создавались.
Наконец переходим к Apple ][. Он обзавелся Integral Basic (Basic без чисел с плавающей точкой) - высокоуровневый язык программирования для смертных. Другие языки программирования были сложнее и заточены под решение конкретных задач: Fortran II - для формул, Algol - для алгоритмов и тд. Apple ][ имел цветным монитором, спикер-пищалку и, о господи, вменяемую документацию как этим всем пользоваться. Pet просто был.
Внешне устройство выглядело как моноблок (клавиатура с системной платой) уже в заводском корпусе, а не просто кусок платы. Корпус выполнен из пластика светло бежевого цвета, который должен напоминать домашний телефон AT&T. То есть компьютер перестал выглядеть громоздко и стал органично смотреться на рабочем столе. Была пройдена та граница, когда компьютеры были для избранных, а стали для обычных смертных.
С корпусом связана первая отзывная компания. Дизайном полностью занимался Джобс, и он не хотел портить корпус вентиляционными отверстиями. Из-за этого нагревалась плата и изменялась геометрию, что приводило к поломке. Через 3 месяца стали принимать старые корпуса взамен на новые вентилируемые. Причем бесплатно.
Пока Apple ][ подходит для игр (легендарный Prince of Persia), программирования, становится удобнее для пользователей, но не более. Все изменилось с выходом Диск II и VisiCalc, которые стали killer фичами устройства и принесли капитализацию $1,34 млрд в 1980.
К весне 78 выходит Диск II с поддержкой 5 дюймовых дискет с объемом 113 Кб, на 23 Кб больше, чем обычные дискеты 5 дюймовые дискеты. Отличительной особенностью Диск II была возможность просто поставить дискеты и читать с нее данные. До этого данные хранились на кассетных накопителях, чтение и запись могли длиться минутами…
Себестоимость Диск II составляла $100, а продавалась за $595. Apple, такие Apple. Дискеты позволили использовать компьютер для любых задач.
В октябре 1978 выходит Apple Dos 3.2, которая работала только на дискете. Под процессор 6502 не было Dos, поэтому Apple пришлось заключить контракт с Поли Лоттом, который за $12 тыс и 35 дней сделал аналог Dos.
Теперь Apple ][ становится полноценным инструментом, но у этого инструмента все еще нет задач, который он мог бы решать. Все меняется с выходом VisiCalc и AppleWritter, которые становились причинами к покупки аппарата.
VisiCalc - дедушка excel, первый редактор таблиц. Сейчас не выглядит, как что-то необычное, но тогда электронная таблица была революций. Бухгалтерская система состояла из взаимосвязанных тетрадях и ошибка в одной требовала пересмотра остальных документов, что занимало дни, недели. А здесь приходит VisiCalc и дает возможность редактировать одно значение и все остальные его использует, прекрасно. Малый бизнес покупал Apple ][ за несколько тысяч ради одной программы за $100. По статистике 90% покупателей был малый бизнес. Появление электронных таблиц привело к сокращению 400 тыс бухгалтеров.
Apple Writer - текстовый редактор, не так сильно прославился как VisiCalc. Writer позволял писать текст и его печатать, еще более урезанный блокнот.
Из всего вышесказанного следует вывод, что оригинальный Apple ][ был революционен как по железу, так и по софту. Благодаря Диск II стало возможно работа VisiCalc и других программ. На магнитной ленте они не могли работать. По софту Apple находили выгодные варианты и встраивали их в систему. Главное достижение Apple, что они смогли из инструмента для инженеров сделать продукт для людей.Вот, что было действительно революционным.
PS именно поэтому свечка совершает свои колебания не было новостей
В условиях конкуренции бизнесу нужно чем-то выделяться на фоне других похожих продуктов и услуг. Для этого маркетологи и продуктовая команда готовят УТП — уникальное торговое предложение. Рассказываем, зачем оно нужно и как его составить.
Зачем нужно УТП
Оно помогает отстроиться от конкурентов. Показывает преимущества компании и ее товаров и услуг целевой аудитории: почему она должна прийти именно к вам, а не к кому-то другому.
А еще с четким УТП сотрудникам будет проще понять принципы и миссию компании. С этим знанием они смогут направить усилия по продвижению бренда в нужное русло.
Офер, слоган, позиционирование, УТП: в чем разница?
Эти понятия часто путают, но все это — принципиально разные вещи.
Офер — это конкретное предложение. Например, акция «два по цене одного». Он может меняться сколько угодно часто в зависимости от обстоятельств.
Позиционирование — передает миссию компании, это ее постоянная характеристика, определяющая место на рынке.
Слоган — это инструмент позиционирования. Лаконичная запоминающаяся фраза, которая передает суть бренда.
УТП — отражает неповторимые характеристики продукта, которых нет больше ни у кого. Оно меняется только вместе с самой компанией (например, при влиянии условий рынка) и не повторяется у конкурентов.
Представим семейное кафе «Кабачок» и разберем все эти понятия на его примере:
позиционирование — полезное и вкусное питание для всей семьи;
слоган — мы знаем 1000 и один рецепт из кабачка;
офер — принесите свой кабачок и получите десерт в подарок;
УТП — ваш ребенок будет есть овощи с удовольствием.
Интересует сфера IT? Определиться с подходящим направлением можно на наших бесплатных курсах. В них рассказываем о сфере, востребованных профессиях, карьере и зарплатах. А еще даем советы и обучаем полезным навыкам.
Как составить УТП
1. Проведите маркетинговое исследование
Изучите свой продукт. Выделите его сильные стороны и преимущества, найдите ключевые отличия от конкурентов, поймите, чем он привлекателен для клиентов.
Изучите и сегментируйте целевую аудиторию. Разделите ваших покупателей — нынешних и потенциальных — на группы и составьте портрет каждой из них: возраст, пол, семейное положение, доход. После этого проанализируйте, какие у них есть боли, потребности и желания и как им поможет ваш продукт.
Изучите рынок. Выясните, почему потенциальные клиенты обращаются к конкурентам, и подумайте, чем вы можете «перекрыть» их предложения.
2. Составьте УТП
Есть несколько основных формул:
потребность + результат + гарантия: «Доставим горячую еду за полчаса или вернем деньги»;
ЦА + проблема + решение: «Спа-салон с няней и детской комнатой. Расслабьтесь, а мы присмотрим за вашим ребенком»;
особенность продукта + потребность: «Гигантская пицца 90 см — хватит на самую большую компанию»;
продукт + ЦА + проблема + выгода: «Десерты для тех, кто на диете: наслаждайтесь сладостями без вреда для фигуры»;
продукт – страх / боль ЦА: «Стоматология без боли»;
продукт + эмоция: «Пирожки из печи: вкусно, как у бабуленьки».
Формулы легко комбинировать, это поможет найти наиболее подходящее УТП. Лучше составить несколько вариантов и протестировать их, например, через таргетированную или контекстную рекламу: используйте разные формулировки и посмотрите, какая из них будет наиболее кликабельной и даст лучшую конверсию.
Признаки хорошего УТП
Неповторимость. Помните, что УТП — это уникальное предложение, которое отличает вас от конкурентов, а значит, его нельзя скопировать.
Конкретика. Клиенты должны четко понимать, в чем ваши преимущества.
Выгода. Акцентируйте внимание на том, какую пользу получат клиенты.
Краткость. УТП должно быть лаконичным, но емким, то есть полностью передавать сообщение.
Запоминаемость. УТП должно цеплять и оставаться в голове у потенциального покупателя, чтобы он обратился именно к вам, когда появится такая необходимость.
Основные ошибки при составлении УТП
«Можем». Не используйте этот глагол: он звучит неубедительно и вызывает вопросы. А точно можете? А если не сможете?
Мы можем привезти заказ за полчаса → Привезем заказ за полчаса.
Штампы и клише. Не пишите, что ваш продукт «самый лучший / качественный / дешевый / …», особенно если у вас нет доказательств этому. Такие фразы ни о чем не говорят клиентам и не привлекают внимание.
Ложное УТП. Сюда относится как преднамеренный обман, так и попытка выдать законное право за уникальную возможность. Например, «вернем деньги за некачественный товар» или «научим бегло говорить на немецком за два месяца».
Безадресное УТП. Не учитывая интересы целевой аудитории, вы не привлечете клиентов. «Мы преодолели тысячи километров, чтобы доставить вам кофе» — пример плохого УТП: покупателю все равно, как вы доставляете товар, для него здесь нет выгоды. Лучше подчеркнуть вкус, аромат или крепость: «Наш кофе поможет проснуться даже самым отчаянным совам».
Нет уникальности. Если вы делаете то же, что и все остальные, покупатели не поймут, зачем им идти к вам. Посмотрите на маркетинговый анализ и добавьте в УТП свои преимущества.
Если вам интересен маркетинг и хочется развиваться в этом направлении, пройдите бесплатный вводный урок нашего онлайн-курса «Интернет-маркетолог». Понравится — идите учиться! Расскажем, как проанализировать рынок, составить портрет целевой аудитории и выстроить работу так, чтобы сделать бренд запоминающимся и прибыльным.
Среди преимуществ обучения в Яндекс Практикуме:
Технологии. В каждом курсе — онлайн-тренажеры и уроки по ИИ.
Активное сообщество выпускников. В комьюнити можно задавать вопросы, делиться проблемами, искать полезный контент, участвовать в мероприятиях.
Помощь в трудоустройстве. Более 10 тысяч выпускников уже нашли работу после наших курсов.