Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Регистрируясь, я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр «Рецепт счастья» — захватывающая игра в жанре «соедини предметы»! Помогите Эмили разгадать тайну исчезновения родственника, отыскать спрятанные сокровища и вернуть к жизни её уютное кафе.

Рецепт Счастья

Казуальные, Головоломки, Новеллы

Играть

Топ прошлой недели

  • solenakrivetka solenakrivetka 7 постов
  • Animalrescueed Animalrescueed 53 поста
  • ia.panorama ia.panorama 12 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая «Подписаться», я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
0
alexanderbyndyu
alexanderbyndyu

ПОЧЕМУ ПЛАН ПОЧТЫ РОССИИ ДО 2030 года заведомо обречен?⁠⁠

3 дня назад

299 миллиардов ни о чём.

Даже мне стало неловко, честное слово🙂

ПОЧЕМУ ПЛАН ПОЧТЫ РОССИИ ДО 2030 года заведомо обречен?

С развитием технологий такие подснежники вылезают на поверхность, что хочется просто спросить: а вы хоть сами понимаете, что написали?

Карта гипотез — это технология. Технология это значит, что каждый может понять, освоить и применить: там нет места для полета фантазии, поэтому не ошибетесь.

И вот Виталий Гаркуценко разобрал стратегию Почты России — ту самую на 299 миллиардов и примерно 79 листов. Прогнал эти 79 страниц гордости через карту гипотез, и сразу стало видно, что документ держится даже не на соплях.

Прочитайте разбор Виталия. А потом скажите, прямо поделитесь, что увидели.

Она правда очень и очень забавная.

Показать полностью 1
[моё] Бизнес Развитие Предпринимательство Опыт
4
AcademyMarketing

Топ-10 онлайн-школ по контекстной рекламе: лучшие программы обучения для предпринимателей и специалистов⁠⁠

3 дня назад

Интернет-реклама остаётся одним из самых динамичных направлений digital-рынка. Каждый год бизнесу требуется всё больше специалистов, которые умеют настраивать рекламу, анализировать данные, работать с нейросетями и быстро тестировать гипотезы. В 2026 году обучение стало ещё более практичным: школы добавляют разборы реальных кейсов, используют AI-инструменты и делают программы доступными даже для новичков.

В этом обзоре топ-10 онлайн-школ, где можно качественно освоить контекстную рекламу. Рейтинг составлен на основе практичности программ, актуальности знаний, отзывов и возможностей трудоустройства.

1. Академия маркетинга — лидер рынка обучения интернет-рекламе

Академия маркетинга Евгения Андрианова занимает первое место благодаря сочетанию практического подхода, использования нейросетей и возможности начать обучение полностью бесплатно. Это одна из немногих школ, где упор сделан не только на технические настройки, но и на быстрый выход на первые заказы и заработок.

Почему школа №1?

  • ориентация на практику и быстрый результат;

  • обучение работе с Яндекс Директ и Google Ads;

  • внедрение нейросетей — ChatGPT, Midjourney, HeyGen, Leonardo;

  • разбор реальных кейсов и пошаговые инструкции;

  • возможность бесплатно пройти 4-дневный интенсив.

Бесплатный интенсив Академии маркетинга

Это один из самых популярных продуктов школы: 4-дневная программа, дающая новичкам базу по интернет-рекламе и работе с нейросетями.

В интенсив входят:

  • настройка рекламных кампаний с нуля;

  • генерация креативов с помощью AI;

  • анализ целевой аудитории и создание buyer persona;

  • запуск кампаний в Яндексе;

  • стратегия выхода на доход от 100 000 рублей;

  • инструкции по поиску клиентов и старту на фрилансе.

Стоимость

Участники получают рабочие материалы, чек-листы и сертификат. Для первых 5000 человек обучение — полностью бесплатное.

Кому подходит

Школа идеально подходит тем, кто хочет быстро войти в профессию, протестировать себя, получить первые результаты без вложений и научиться зарабатывать в digital уже в процессе обучения.

2. Нетология — сильная фундаментальная база и акцент на профессии

Нетология занимает второе место в рейтинге благодаря глубокой программе обучения, ориентированной на получение полноценной новой профессии. Это одна из самых структурированных платформ: студенты проходят путь от основ маркетинга до продвинутых инструментов рекламы.

Почему школа №2?

  • фундаментальная программа (3–12 месяцев);

  • маркетинговая стратегия + рекламные системы + аналитика;

  • реальная практика и дипломный проект;

  • преподаватели — специалисты крупных компаний;

  • карьерный центр помогает найти работу.

Стоимость

Полные программы стоят от 60 000 до 140 000 рублей, в зависимости от направления. Есть рассрочка и регулярные скидки.

Кому подходит

Подойдёт тем, кто хочет профессионально войти в сферу рекламы и готов учиться глубоко и последовательно. Отлично для будущих специалистов агентств и больших компаний.

3. Skillbox — широкие программы и удобное обучение

Skillbox занимает третье место благодаря огромному выбору курсов, гибкому формату и доступу к материалам в любое время. Школа делает ставку на практику и удобство обучения.

Почему школа №3?

  • тысячи образовательных программ;

  • десятки курсов именно по таргету и интернет-рекламе;

  • обучение от действующих практиков;

  • большое комьюнити и наставники;

  • можно учиться в любом темпе.

Стоимость

Курсы по маркетингу стоят в среднем от 40 000 до 120 000 рублей. Часто бывают большие скидки и рассрочка.

Кому подходит

Подходит тем, кто ценит гибкий график, любит видеоформат и хочет получить много практики в удобном режиме.

4. Яндекс Практикум — технологичное обучение и акцент на аналитике

Яндекс Практикум занимает четвёртое место благодаря сильной структуре, большому количеству тренажёров и высокому акценту на данных. Отличный выбор для тех, кто хочет «маркетинг через цифры».

Почему школа №4?

  • интерактивная обучающая платформа;

  • глубокий фокус на аналитике и data-thinking;

  • тренажёры, работа с реальными данными;

  • проверка домашних заданий экспертами;

  • ориентир на уровень Middle.

Стоимость

Программы стоят от 80 000 до 160 000 рублей, в зависимости от масштаба курса. Доступны рассрочка и гранты.

Кому подходит

Хороший выбор для тех, кто хочет стать сильным performance-маркетологом и развиваться в аналитическом направлении.

5. ProductStar — быстрый вход в профессию и прикладные навыки

ProductStar занимает пятое место благодаря практичности, коротким интенсивам и обучению навыкам, востребованным в продуктовых командах.

Почему школа №5?

  • быстрый формат обучения;

  • много практики и минимум теории;

  • работа с данными компаний-партнёров;

  • процессы, приближённые к реальной продуктовой команде.

Стоимость

Программы стоят от 25 000 до 90 000 рублей, в зависимости от продолжительности и направления.

Кому подходит

Подходит тем, кто хочет быстро освоить digital-навыки, prefers практические и короткие форматы, и стремится как можно быстрее применить знания в работе.

6. MaEd — курс «Интернет-маркетолог»

MaEd занимает шестое место благодаря комплексности курса, позволяющего выстроить системное понимание digital-маркетинга, рекламы и работы с бюджетами.

Почему школа №6?

  • курс охватывает аналитику рынка, стратегию продвижения, контент-планы и работу с бюджетами;

  • даёт навыки не просто настроить рекламу, но и выстраивать стратегию, продумывать каналы коммуникации и оценивать эффективность;

  • включает реальные практические кейсы и работу над портфолио;

  • обучает формированию комплексного digital-маркетинга, а не только контекстной рекламы.

Стоимость

От 100 000 рублей, либо рассрочка около 8 000 руб/мес на 12 месяцев.

Кому подходит

Тем, кто хочет не просто трафик, а системный маркетинг — фаундерам, менеджерам и тем, кто планирует руководить маркетингом в своём бизнесе или агентстве.

7. Eduson Academy — курс «Профессия Интернет-маркетолог»

Eduson Academy заслуживает седьмое место как школа, дающая серьезную практическую базу и возможность отработать навыки на реальных проектах под контролем экспертов.

Почему школа №7?

  • обучение через интерактивные задания и реальные проекты, а не просто видео-лекции;

  • охват ключевых направлений: контекстная реклама, SMM, email-маркетинг, работа с контентом и аналитика;

  • акцент на создании собственных проектов для портфолио — важный плюс для старта карьеры;

  • поддержка и обратная связь от опытных практиков.

Стоимость

Около 83 784 рублей, либо рассрочка от 6 000 руб/мес.

Кому подходит

Новичкам и тем, кто хочет «войти» в профессию с нуля, получить совокупность маркетинговых навыков и сразу иметь примеры в портфолио.

8. Moscow Business School (MBS) — практический интенсив по интернет-маркетингу

MBS получила восьмое место за сжатый и концентрированный формат: интенсив даёт быстрый обзор и практику основ интернет-маркетинга, что удобно для предпринимателей и стартапов.

Почему школа №8?

  • формат — всего 4 дня, что удобно при нехватке времени;

  • включает веб-аналитику, рекламу, SMM, email и работу с контентом;

  • позволяет за короткий срок получить представление о digital-инструментах и протестировать гипотезы;

  • основан на реальных кейсах участников — сразу можно начать применять на практике.

Стоимость

Примерно 65 000 рублей (точная цена уточняется на сайте).

Кому подходит

Тем, кто хочет быстро получить общее представление о digital, протестировать инструменты и понять, как строить рекламу и маркетинг в своём бизнесе без долгих затрат времени.

9. Digital Skills Academy — практическая школа маркетинга и рекламы

Digital Skills Academy занимает девятое место среди выбранных школ благодаря своей ориентации на практику, актуальные инструменты и задачи, близкие к реальному бизнесу.

Почему школа №9?

  • направлена на практическое применение знаний сразу в бизнес-контексте;

  • даёт навыки по рекламе, аналитике, работе с digital-продуктами и рекламными кампаниями;

  • формат — решения реальных задач, а не абстрактные примеры;

  • гибкость процесса: можно совмещать с работой, действовать по своему графику.

Стоимость

Зависит от курса — ориентировочно от 30 000 до 90 000 рублей, в зависимости от нагрузки и длительности.

Кому подходит

Тем, кто хочет получить прикладные навыки, применимые сразу в бизнесе или стартапе — владельцам, менеджерам, фаундерам, особенно если нужно работать самому с рекламой и маркетингом.

10. GeekBrains — комплексное обучение интернет-маркетингу и рекламе

GeekBrains закрывает десятку как школа с долгосрочными программами, подходящими для тех, кто хочет глубоко изучить инструменты и получить серьёзную базу знаний.

Почему школа №10?

  • охватывает широкий спектр сервисов: Яндекс.Директ, VK Ads, MyTarget, Google Analytics, Метрику и др.;

  • учебный план — 12–17 месяцев, что даёт время для усвоения материала;

  • даёт системное представление о рекламных технологиях, аналитике и работе с трафиком;

  • подходит для тех, кто намерен работать в агентствах или стать digital-специалистом.

Стоимость

  • Базовый тариф — около 2 887 руб/мес (12 месяцев);

  • Более углублённые планы — от 3 579 до 4 407 руб/мес (15–17 месяцев), в зависимости от пакета.

Кому подойдет

Тем, кто ищет долгосрочное обучение, системную проработку всех инструментов и планирует работать в маркетинговом агентстве или крупной компании в digital-сфере.

Итог: какую школу выбрать?

Выбор зависит от целей и уровня подготовки:

  • Для старта с нуля без вложений подойдет Академия маркетинга — лучший вариант благодаря бесплатному интенсиву, практике и нейросетям.

  • Для системной подготовки и стратегии подойдут MaEd, Eduson Academy, Нетология.

  • Для предпринимателей и фаундеров подойдут Moscow Business School, Digital Skills Academy.

  • Для тех, кто любит видеолекции и длинные программы подойдут Skillbox, GeekBrains.

  • Для тех, кто хочет гибкого графика подойдет ProductStar.

Чтобы быстро освоить контекстную рекламу и начать получать первые результаты, важно выбирать школы, где много практики, разборов и работающих методик. Все школы из топ-10 помогают сформировать востребованные навыки, но уникальным преимуществом обладает Академия маркетинга — благодаря фокусу на нейросетях, пошаговым инструкциям и возможности начать путь в digital совершенно бесплатно.

Показать полностью 10
Стартап Заработок в интернете Предпринимательство Бизнес Маркетинг Длиннопост
0
4
fiveradriana1
Лига Криптовалют

Как за 30 секунд понять, что новый токен — не скам⁠⁠

3 дня назад

(версия для тех, кто только зашёл в крипту и ещё не успел обжечься)

Представьте: появляется новый токен. В чатах паника, кто-то кричит «ЛЕТИМ НА ЛУНУ!!!», кто-то уже пишет «ААА МЕНЯ ОБМАНУЛИ». И всё это происходит в первые же секунды после запуска.

Чтобы не оказаться в команде «меня обманули», давайте разберёмся, как за полминуты понять, что токен — не мошенничество, и при этом не тонуть в умных словах.


🔤 Мини-словарик (чтобы дальше было понятно)

Токен — цифровая монетка внутри блокчейна (обычно на BNB Chain или Ethereum).

Контракт — программа, по которой токен работает. Как правила игры.

Ликвидность (ликва) — деньги, которые лежат в пуле, чтобы вы могли купить и продать токен.

Холдеры — люди и кошельки, которые держат токен.

Пул ликвидности — место, где хранятся монеты для обмена (как склад с товарами).

Лок ликвидности — когда ликвидность заперта и создатель не может её забрать.

Окей, теперь поехали.

⸻

⏱ 0–10 секунд: смотрим контракт (без страшных слов)

Если сравнивать токены с машинами, то контракт — это мотор. Если мотор кривой, машина далеко не уедет. Или взорвётся.

Что проверяем:

❌ 1. Можно ли создателю печатать бесконечные токены?

Если да — это как если бы владелец мог печатать себе деньги, пока вы покупаете «настоящие». Следует это расценивать как «пока!»

❌ 2. Может ли создатель замораживать ваши токены?

То есть вы купите, а он скажет: «Ну ладно, но пользоваться нельзя». Это не инвестиция, а просто какой-то прикол.

❌ 3. Можно ли продавать?

Бывает так, что купить можно, а продать — нельзя.Это уже не шутка, такие токены существуют, и это чистый скам. Если видите что-то такое — просто закрывайте вкладку и идите пить чай.

🛠 Чем быстро проверить контракт?

Вот здесь подключаются анализаторы — они экономят время.

• GoPlus Security Scanner — моментально показывает подозрительные функции (https://gopluslabs.io)

• Token Sniffer — даёт рейтинг безопасности контракта (https://tokensniffer.com)

• DexTools Score — показывает базовый риск-профиль токена (https://www.dextools.io)

• Sniper Bot — подсказывает критичные риски перед входом, чтобы не ловить запрещённые к продаже токены (@SniperProXBot)

⸻

⏱ 10–20 секунд: проверяем ликвидность (это важно!)

Ликвидность — это «денежная подушка» токена.

Буквально: сколько денег лежит в пуле, чтобы вы могли купить и продать монету.

Что важно:

✔ 1. Сколько денег в пуле?

Если там 200–300 долларов, это очень мало. Цена прыгает, как бешеная белка.

✔ 2. Заблокирована ли ликвидность?

Если не заблокирована, создатель может её забрать в любой момент — и цена упадёт до нуля.

Это называется rug pull (по-русски — «выдёргивание ковра»).

✔ 3. Кто добавил ликвидность?

Иногда её добавляет тот же кошелёк, который владеет почти всем токеном.

Это признак того, что всё контролирует один человек — а это риск.

🛠 Инструменты проверки ликвидности

• DexScreener — моментально показывает размер пула и есть ли лок (https://dexscreener.com)

• Unicrypt / Team.Finance — сервисы, где можно подтвердить «заморожена ли ликва» (https://unicrypt.network)

• Sniper Bot — при появлении новой ликвидности сразу сообщает статус: залочена/незалочена, какое количество, кем добавлена.

⸻

⏱ 20–30 секунд: смотрим, кто держит токен

Открываем список холдеров — он есть у любого токена.

❗ Если у одного кошелька 80–90% — закрываем и уходим.

Он может слить всё в одну секунду.

❗ Если создатель держит больше трети — тоже настораживает.

Может быть ок, но опасно.

✔ Хорошо, когда токены распределены равномерно.

Много кошельков, маленькие проценты — это похоже на честный запуск.

🛠 Инструменты для проверки холдеров

• Etherscan / Solscan — показывают топ-держателей (https://etherscan.io )

• Mobula — удобно отображает распределение (https://mobula.io)

• Sniper Bot — автоматически проверяет концентрацию токена в руках отдельных кошельков (особенно удобно в первые секунды после появления) (@SniperProXBot)


🟩 Блок важный: первые сделки

Даже если всё выше выглядит нормально, смотрим:

📌 Есть ли покупки и продажи?

Если идут только покупки — это может быть искусственный памп (подгон).

📌 Не прыгает ли цена дико?

Если цена резко x2/x3/x4 за секунды — это не рост, это манипуляция.

📌 Есть ли странные одинаковые сделки?

Это значит, что торгуют боты, а не реальная аудитория.

🟦 Итог

Первые 10–30 секунд — самые прибыльные, но и самые опасные.

В этот момент:

• цена ещё низкая,

• конкуренция минимальна,

• ликвидность только что залита,

• рынок не успел перегреться.

Но именно в эти же секунды происходят больше всего скамов — токены с фейковой ликвидностью, запрещённой продажей, скрытыми функциями или хитрыми контрактами. Поэтому проверка — это не «геморрой для зануд», а минимальная страховка, чтобы не потерять деньги в первый же день. Инструменты вроде GoPlus, DexScreener, Token Sniffer и снайпер-ботов — это всего лишь помощники. Они не дают 100% гарантий, но:

• ускоряют проверку,

• подсвечивают риски,

• не дают пропустить важные детали,

• и помогают не входить «вслепую».

Использовать такие инструменты — это не «хитрый лайфхак», а нормальная практика трейдеров, которые хотят жить чуть дольше, чем до первого скама.


Показать полностью 2
[моё] Заработок Заработок в интернете Арбитраж криптовалюты Предпринимательство Криптовалюта Крипторынок Пикабу Биткоины Фриланс Пассивный доход Стартап Бизнес Статья Истории из жизни Совет Полезное Гайд Длиннопост
0
GaiusJulius
GaiusJulius

Как корпорации кормят нас нативкой и почему это круто⁠⁠

3 дня назад
1/2

Недавно я листал ленту и наткнулся на интересный и безобидный с виду пост (скрин 1).

Круто же -  можно улететь в Барселону за три копейки, классная новость.

Но вот вопрос — где реклама?

Заметь, никаких ссылок, даже логотипа бренда нигде не видно, а сам пост выглядит как обычная новость.

А фокус вот в чём:

Мы живём в мире, где баннерная слепота — реальность. Пост с явным заголовком «купите сейчас» или наличием ссылки мы пролистываем автоматом, мозг интуитивно игнорирует такую информацию.

Но реклама — как вирус. Она адаптируется. И теперь она не «кричит» — она встраивается. Становится частью контекста.  Но да ладно, хватит философии, давай разберем кейс:

В таком канале интеграция стоит 600к-800к, если брать бенчмарки индустрии, то ROI (окупаемость инвестиций) в глубокой жопе при прямом рассмотрении:

CTR 0.3-0.5% (учтем, что нативка без логотипа)

CR 1-1.5% (люди чаще смотрят такие сайты чтобы помечтать)

Средний чек тут очень трудно прикинуть, так как у ребят полно апсейлов через партнерки, типо отелей, страховок и прочего, а еще билеты часто покупают сразу на несколько человек, но допустим - 25.000р.

Прямая интеграция приведет 20-30 человек к конечной покупке (при условии, что пост соберет около 600к просмотров и они все будут реальными).

Это от -40% до 0% ROI, накинем сюда накладные расходы и улетаем в глубокий минус.

Они что просто осваивают сливают бюджет?

А как поведет себя пользователь? - Да первым делом полезет гуглить/яндексить где это такая щедрость, и тут он видит - У Aviasales самая низкая цена (смотри скрин 2), естественно он кликнет туда, гугл/яндекс посчитают сайт Aviasales более релевантным и подвинут его вверх, не только по этому запросу, но и по всем другим, а тот кто вверху списка - забирает все сливки. SEO есть SEO и оно все еще круто работает.

Далее, ключевым показателем в любом бизнесе является не чек здесь и сейчас, а LTV (сколько клиент принесет денег за все время взаимодействия с сервисом) и бизнес кровно заинтересован в том, чтобы продавать лояльным клиентам.

И вот, лояльный клиент сервиса видит классную новость и идет смотреть билеты на любимый сайт.

Все? -НЕТ, еще не все!

Все, кто полез проверять увидели, что цена на Aviasales самая низкая, и естественно в сознании отпечатается Aviasales - самые дешевые билеты.

Вот при таком подходе, ROI подобных интеграций улетает в небеса, вместе с клиентами, купившими дешевые билеты на

А-В-И-А-С-Е-И-Л-З!

Показать полностью 2
[моё] Маркетинг Реклама Бизнес Разбор Предпринимательство IT Длиннопост
3
7
StartUpIsOnFire
StartUpIsOnFire
Молодые предприниматели

Как я за 14 дней понял что моя идея не «единорог». Кейс Ktofotograf.ru: сарафанное радио vs софт⁠⁠

4 дня назад

На связи Анатолий Шостак — стартап-валидатор. Уже больше 10 лет я проверяю бизнес-идеи в бою и документирую их так, как они происходили на самом деле: без пафоса, без красивых презентаций и без попыток оправдать ошибку вдохновением.

Осенью 2019 года мы с партнером были уверены, что поймали удачу за хвост. У нас была экспертиза, работающая IT-платформа и, как нам казалось, найденный «Грааль» бесплатного трафика. Мы готовились масштабировать модель Uber на рынок частных фотографов.

Ниже — анатомия провала, который я считаю одним из своих самых успешных кейсов. Потому что мы потратили на проверку гипотезы всего две недели и 6 150 рублей, вместо того чтобы вложить миллионы в разработку никому не нужного агрегатора.

Одна из страниц сервиса Ктофотограф

Одна из страниц сервиса Ктофотограф

Паспорт проекта

  • Порядковый номер проекта: 5

  • Название проекта: Ktofotograf.ru

  • О чём проект: Агрегатор фотографов (Uber-модель для поиска исполнителя).

  • Дата работы над проектом: 16.09.2019 — 30.09.2019 (спринт в 2 недели).

  • Статус: Заморожен. Архив доступен бесплатно.


Предыстория: Ловушка масштабирования

К 2019 году у меня уже был (и есть сейчас) успешный бизнес с высокой степенью автоматизации — trinogi.ru. Мы построили систему для риелторов и фотографов недвижимости. Но бизнес уперся в потолок ниши.

Мы искали точки кратного роста. Логика была линейной и, как выяснилось, ошибочной:

  1. Мы умеем автоматизировать фотосъемку недвижимости.

  2. Рынок общей фотографии (свадьбы, портреты, ивенты) в десятки раз больше.

  3. Значит, нужно просто скопировать наши регламенты и IT-решения на широкий рынок.

Наш расчет емкости рынка (основанный на данных Profi.ru) рисовал цифру в 3,5 млрд рублей. Этого было достаточно, чтобы загореться.

Рынок на коленке

Рынок на коленке

Гипотеза и «Чит-код»

Главная проблема любого маркетплейса — проблема «курицы и яйца» (где взять заказы без исполнителей и исполнителей без заказов).

Мы нашли инструмент, который показался нам чит-кодом — сервис мониторинга соцсетей «Шикари». Он позволял находить сообщения вроде «Посоветуйте фотографа» в реальном времени.

Сформированная гипотеза: Мы можем перехватывать «горячих» клиентов в соцсетях, предлагать им подбор фотографа через наш агрегатор и зарабатывать на комиссии, исключив долгие переговоры заказчика с исполнителем.

План действий (Методология ФРИИ): Не пилить сложный продукт, а продать несуществующий. Сначала ручной тест спроса -> Если работает, делаем MVP -> Масштабируем.


Спринт в изоляции: Анапский эксперимент

Пустынная Анапа безупречное место для проверок и прогулок

Пустынная Анапа безупречное место для проверок и прогулок

Чтобы исключить отвлекающие факторы, мы с партнером приняли радикальное решение. Мы уехали из Москвы в Анапу в несезон (конец сентября).

  • Локация: Пустой отель у моря.

  • Режим: Турники утром, работа весь день, закат вечером. Никаких встреч и тусовок.

  • Бюджет запуска: ~6 150 руб. (Логотип, сервис мониторинга, домен, тестовая реклама).

Мы рассчитывали на веселое стартап-приключение, а получили две недели изнурительной ручной работы у монитора.

Проверка гипотезы: Метрики и Реальность

Мы разбили проверку на два блока: предложение (фотографы) и спрос (клиенты).

1. Supply (Фотографы)

Здесь гипотеза подтвердилась блестяще. У нас уже была база, и мы использовали простой e-mail маркетинг.

  • Действие: Рассылка по 1500 адресам.

  • Результат: 900 открытий, 200 переходов, 50+ регистраций.

  • Вывод: Исполнители готовы к сотрудничеству. Мы быстро набрали 20+ портфолио в каждой категории.

2. Demand (Клиенты) — Точка провала

Здесь началась настоящая работа валидатора. Мы не стали полагаться на ощущения, а поставили четкую метрику.

  • Гипотеза: Люди готовы делегировать подбор фотографа сервису-агрегатору при активном предложении в соцсетях.

  • Целевая метрика (Success Criteria): 5 кликов на кнопку «Показать контакты» в день (наш эквивалент лида).

  • Механика: Я лично обрабатывал ленту мониторинга, оставляя около 50 комментариев-откликов в день на запросы людей.

Результаты теста:

  • Трафик: ~800 визитов за 3 дня.

  • Конверсия в целевое действие: ~20 кликов на контакты суммарно за всё время.

  • Итог: Метрика не достигнута.


Почему мы остановили проект (Root Cause Analysis)

Мы не просто «не получили клики», мы вскрыли фундаментальные проблемы бизнес-модели, которые нельзя решить кодом или дизайном.

1. Психология «Сарафана» против Uber-модели Фотография (вне B2B сегмента) — это рынок доверия и личного контакта. Клиент, который пишет в соцсетях «ищу фотографа», хочет получить рекомендацию человека, а не ссылку на безликий каталог. Любая попытка ввести посредника воспринималась как «мутная схема». Клиенты хотели говорить с творцом, а не с менеджером.

2. Экономика одноразовых сделок LTV (пожизненная ценность клиента) в этой модели стремится к стоимости одной сделки. Получив контакт фотографа, клиент уходит к нему напрямую. Если фотограф занят, он советует друга. Агрегатор исключается из цепочки повторных продаж. При высокой стоимости привлечения (CAC) экономика не сходится.

3. Технические барьеры (Спам-фильтры) Агрессивная работа в соцсетях (даже ручная) быстро приводит к банам. Мы меняли аккаунты, использовали женские профили (они вызывали больше доверия), но бренд Ktofotograf быстро примелькался администраторам пабликов. Масштабировать эту модель без гигантских бюджетов на официальную рекламу невозможно.


Выводы валидатора

Мы заморозили проект 30 сентября 2019 года. Многие бы сказали, что мы сдались. Я говорю, что мы сэкономили год жизни и миллионы рублей, не став разрабатывать сложный софт для рынка, который к этому не готов.

Мои ключевые уроки из этого кейса:

  1. Инструмент не создает рынок. То, что у вас есть «Шикари» или крутая CRM, не меняет паттерн поведения пользователя.

  2. Недвижка ≠ Люди. В B2B (наш основной бизнес) важен стандарт и скорость. В B2C (свадьбы, дети) важна химия и личность. Мы ошибочно перенесли опыт из одной ниши в другую.

  3. Честный отказ — это тоже победа. Умение остановиться, когда метрика говорит «нет», важнее умения «пробивать стены».


Открытый вопрос

Несмотря на закрытие проекта, база и технологии у нас сохранились. Проблема хаотичного рынка фотоуслуг никуда не делась — он всё еще «дикий» и сарафанный.

Вопрос к коллегам: какие сегменты рынка действительно нуждаются в фотографах “по кнопке” — без общения, без выбора и без долгих переговоров?

Связаться со мной: t.me/interiographer

P.S. Для любителей стартап-археологии:

  • Видео-таймлапс того самого спринта в Анапе: VK Video

  • Логи задач (Trello): trello.com/b/i0GXzFgK

Показать полностью 5
[моё] Стартап Бизнес Предпринимательство Бизнес-идея Фотография Длиннопост
1
1
AcademyMarketing
Молодые предприниматели

ИИ в деле: как нейросети берут на себя рутину на вашей работе⁠⁠

5 дней назад

Нейросети все увереннее входят в рабочие процессы, беря на себя однообразные задачи и освобождая сотрудникам время для действительно важных дел.

Сегодня ИИ стал помощником, который ускоряет работу, снижает нагрузку и позволяет сфокусироваться на задачах, где нужна человеческая гибкость, интуиция и креативность.

Почему рутину пора отдать машине?

В любой компании есть процессы, которые не требуют высокой квалификации, но занимают часы рабочей недели. По данным McKinsey, до 45% рабочего времени уходит именно на такие задачи. ИИ позволяет автоматизировать значительную часть этих процессов, сохраняя качество и уменьшая вероятность ошибок.

Типичные рутинные задачи, которые забирают время

  • разбор электронных писем и ответы на стандартные запросы

  • подготовка отчетов и презентаций

  • поиск информации в документах, базе знаний или сети

  • перенос задач в календаре и согласование встреч

  • обработка клиентских обращений

ИИ не устает, работает без перерывов и может выполнять такие операции круглосуточно — именно поэтому он идеален для монотонной работы.

Что уже автоматизируют нейросети

Технологии вроде GPT или других корпоративных решений легко интегрируются в рабочий поток. Например, ИИ сам анализирует входящие письма, выделяет ключевые темы и предлагает черновики ответов. Это избавляет от необходимости вручную сортировать почту и снижает риск пропустить важное письмо.

Также ИИ берет на себя управление расписанием. Он подбирает подходящее время для встреч, напоминает о дедлайнах и автоматически переносит задачи, когда меняются приоритеты.

Самые полезные функции ИИ на рабочем месте

  • автоматическое составление отчетов и визуализаций по данным

  • анализ больших массивов информации и подготовка рекомендаций

  • генерация презентаций по краткому описанию

  • быстрые ответы на сложные вопросы без долгого поиска

  • обработка документов и проверка соответствия требованиям

Эти инструменты делают работу более прозрачной, предсказуемой и быстрой.

Человек + ИИ: почему это сильнее, чем автоматизация

Популярное заблуждение, что нейросети заменят людей! Но реальность другая: компании, которые внедряют ИИ грамотно, увеличивают производительность на 20–30%. Люди продолжают принимать решения, а нейросети дают подсказки, анализируют данные и снимают нагрузку.

Это позволяет сотрудникам заниматься тем, где машина бессильна: креативом, стратегией, развитием продукта и управлением.

ИИ усиливает человека, а не конкурирует с ним.

Где ИИ особенно полезен?

  • аналитика данных и поиск закономерностей

  • обработка типовых клиентских запросов

  • подготовка коммерческих предложений

  • структурирование информации перед совещаниями

  • мониторинг показателей и прогнозирование

Примеры компаний, которые уже используют такой подход

  1. Amazon применяет ИИ для обработки заказов, а сотрудники фокусируются на улучшении сервисов и стратегии.

  2. Spotify поручает нейросетям персонализацию рекомендаций, высвобождая время для маркетинга и контентных решений.

Эти примеры показывают: выигрыш получает не робот, а человек.

Почему ИИ не может работать без человека

Несмотря на масштабируемость, нейросети не обладают эмпатией, не понимают контекст так глубоко и могут ошибаться, если их неправильно настроить. Ошибка ИИ — это ошибка, которая быстро размножается. Поэтому контроль человеком остается обязательным.

К тому же алгоритмы зависят от данных. Если источник некорректен, результат тоже будет ошибочным.

Как подготовить сотрудников к работе с ИИ

HR и руководители должны помогать адаптироваться и объяснять, что ИИ — это помощник, а не конкурент.

Три главных шага для внедрения:

  • проводить обучение и демонстрировать практическую пользу нейросетей

  • объяснять, что цель — снижение рутины, а не сокращение персонала

  • учитывать обратную связь и страхи сотрудников

Постепенное внедрение снимает напряжение и делает технологию действительно рабочим инструментом.

Вывод

Будущее в симбиозе человека и ИИ! Нейросети берут на себя рутину, уменьшают количество ошибок и ускоряют процессы, а люди занимаются тем, что невозможно автоматизировать: творчеством, стратегией и развитием бизнеса. Когда человек и ИИ работают вместе, выигрывает компания, сотрудники и качество результата.

Хочешь разобраться, как применять нейросети в работе и зарабатывать на этом?

Регистрируйся и получи бонус: мини-гайд «20 способов заработка на нейросетях новичку».

Показать полностью 3
Стартап Бизнес Предпринимательство Заработок в интернете Маркетинг Искусственный интеллект Длиннопост
1
Спецвыпуск
RedSmile
RedSmile
Серия Как начать свой бизнес?

С чего начать своё дело. Шаг 6. Сотрудники и контроль⁠⁠

5 дней назад

Всем привет! Мои любимым подписчикам и особенно тем, кто интересуется темой бизнеса.

Я работаю в относительно крупных компаниях с 2010 года. Сначала в подразделении, где было 45 человек. А к 2022 году у меня у самой в компании работало под 50 человек. И всех надо организовать, проконтролировать, обучать и мотивировать, при этом чтобы оставалось время на собственную работу и проекты.

В этом материале собрала крутые полезные для вас инсайты со всех мест работы, которые у меня были для организации своего дня и сотрудников. Я просто восхищаюсь людьми, которые придумали инструменты и внедрили их в компании, в том числе собой, для удобства, минимизации конфликтов и ускорения выпуска продуктов.

Первый: общий календарь.

Если вас ни разу не вызывали на ковёр без предупреждения и вы туда шли с трясущимися ногами, потому что непонятно: за что спросят, какая информация нужна и какие из этого впоследствии будут принятые решения? То вам очень крупно повезло и вам никогда не понять насколько на самом деле удобны предварительно назначенные совещания.

Это полезно с точки зрения заботы о сотрудниках, их времени и психологическом состоянии.

Если тебя спрашивают и ты готов, то ты блистаешь, твой авторитет растёт в глазах коллег, ты можешь повлиять на решения по разным вопросам. Если же ты не можешь ответить на вопросы, так как информация не под рукой, то настроение портится, а если на тебя ещё и начинают орать, то пусть вообще ищут нового сотрудника.

Более того, открытый календарь удобен для простоты организации встреч, так как сразу видно, у кого во сколько свободное время и не надо этих бесконечных переписок и созвонов про дату и время. Это моментальное информирование всех членов команды, о чем, где и с какой целью встречаемся, насколько, какие вопросы решаем, а ответственные сотрудники приходят на такие  встречи подготовленные, с собственными предложениями и докладами о проделанной работе, либо вопросами.

Также отличный способ мотивировать сотрудников собственным примером. Я помню, как я на своей первой серьезной работе восхищалась директором направления, где я работала: он указывал в открытом календаре свои “утренние ритуалы”: чтение бизнес-литературы, пробежки. В общем, пример для подражания. И я до сих пор стараюсь стать такой же, как он.

Для меня ещё открытый календарь сотрудника - это инструмент контроля.

Если сотрудник, получает сдельную оплату: испёк 20 пирожков и свободен, то важно понимать когда он эти пирожки печёт, чтобы к покупателям уезжали самые горячие.

А если сотрудник получает оплату за 8 часов на работе, то я хочу видеть, чем он занимается в каждый конкретный момент. Это позволяет мне его не отвлекать вопросами в чате: “Чем занят?”, проверять работу и движение по проектам и его загрузке.

Кстати, в Яндекс Календаре очень удобно раздавать общий доступ. Нажимаем на появившуюся шестерёнку рядом с названием календаря, переходим на вкладку доступ и выдаём “нуждающимся”.

“Нуждающиеся” смогут видеть свободное время и назначать встречи, при этом в календаре для остальных появится статус “занят”.

Второй: таскеры и корпоративные wiki.

Я с 2015 года стала стала фанаткой системного управления проектами: сначала waterfall, а потом и скрама.

Вот есть у нас 2 недели, мы за них планируем выполнить определенный объём работ по нескольким проектам.

Сначала я описываю проект: что делаем, с какой целью, какой продукт хотим получить на выходе. Если проект типовой, то бизнес-процесс обычно в таскере уже настроен и запускается автоматически.

Например, технологи по описанию разрабатывают рецептуру -> экономисты считают -> производство изготавливает -> логистика поставляет пробную партию в фирменную розницу -> отдел исследований рынка проводит “слепые дегустации” и собирает обратную связь от покупателей -> если всё хорошо, планирует выпуск промышленной партии, а отдел маркетинга готовит материалы для отделов продаж и рекламные кампании для привлечения внимания к продукту.

Больше всего меня вдохновляет, что такой подход позволяет быстро согласовывать “бюрократические документы”: отпуска, расходы и быстро интегрирует сотрудника в команду через изучения важных корпоративных документов.

Для задач без повторения, трекер - понятная штука, особенно, когда задачи подкрепляются к проектам. Персонал собирается в проект, каждый изучает, что должно произойти на выходе, а далее приступает к задачам. Плюс все материалы по проекту лежат в одном месте, не нужно тратить время на поиски материалов и описаний или того хуже, дёргать других сотрудников.

В компаниях, которые я создавала, было негласное правило: “нет задачи в задачнике - нет задачи”. Очень хорошо приучает руководителя к простой и понятной постановке задач: что конкретно нужно сделать и с какими требованиями к результату и KPI, в какие сроки, зачем это нужно сделать (цель и миссия), и кто получатель результата и в какой форме, а подчиненных - требовать от других участников команды необходимые материалы для работы, т.к. срок ограничен, а % выполнения поставленных задач может влиять на зп.

Более того, это повышает ответственность подчиненных за проект компании, как за свой. И они начинают требовать от других своевременного выполнения работ по проекту.

Например, у меня работали социолог, рекламщик и SMM-менеджер. Мне нужно, чтобы они организовали прирост подписчиков и их вовлечение в соц.сетях. Для этого, я ставлю главную задачу на прирост подписчиков, где описываю цели, методы и необходимость. Из этой задачи выделяют подзадачи на социолога для проведения опроса, SMM на подготовку, размещение контента и анализ его эффективности, а рекламщику на продвижение.

Фактически это выглядит так: социолог забирает первую задачу и проводит исследование по проблемам, с которыми сталкивается наша целевая аудитория. Для того, чтобы в опросе приняло больше людей, он отмечает сммщика, и тот пилит пост-крик о помощи. После завершения исследования, социолог выкладывает полученные и обработанные данные в результат задачи. На основании информации от первого сотрудника, специалист по соц.сетям размещает несколько единиц контента и замеряет: какой больше собрал подписок, лайков или репостов, а какой - привёл к переходам на сайт. Там же тегает маркетолога, чтобы понять, были ли заявки и покупки. После таких тестов, специалист передаёт через результат задачи данные рекламщику, который уже запускает самые успешные посты: на подписки и на покупки.

И всё это сотрудники делают сами, “под чутким надзором” руководителя, который вмешается, только если прогресс не двигается и на процесс отбора и согласования идей.

Плюс трекеров лично для меня, как для многозадачного и многопроектного человека, -  это то, что вопросы задаются под конкретной задачей, что ускоряет понимание вопроса без выяснений: что за задача и проект, к чему вопрос, что ты именно хочешь, кто ты и какой сейчас год? В переписках из-за того, что сообщений много, часто теряется нить, и потом приходится вспоминать и выяснять заново, к чему вопрос и проч. В задачнике - всё чётко и понятно.

Третий: протоколы совещаний

То, что онлайн-созвоны стали частью нашей жизни и так понятно.

Лучшая их часть - это возможность записать созвон, транскрибировать его и положить в протокол совещания, который потом разослать всем заинтересованным лицам и переложить в задачник.

Очень удобно проводить совещания в Телемосте под запись, которая сохраняется на компьютер или Яндекс Диск. Я предпочитаю сразу на Диск, чтобы ещё выслать ссылку на запись, так как некоторым важно ещё и переслушать. Например, доклады с разъяснением сложных тем, чтобы использовать их в работе.

И если раньше я тратила по 2-3 часа еженедельно на совещание + протокол + рассылку и согласование. То тут уже дело 10 минут и без всяких “я такого не говорил” и “мы о таком не договаривались”. Вот запись, вот расшифровка,отправленная Алисой Про на почту, вот задачи. Где результат?

Возвращаясь к календарю и трекеру, сразу видно по появляющимся уведомлениям, кто что себе взял в работу и в какие сроки. Я не люблю задалбывать сотрудников отчетами, но в таскере и календаре могу быстро проверить: а занят ли сотрудник важным, тем, что принесёт деньги прямо сейчас или через какое-то время?

Четвертый: совместные документы и облако

Слушайте, меня уже бесит, когда мне отправляют документ по чату или почте: что не можете ссылку прислать для чтения или комментирования? И, если нужно, для редактирования? Для чего вот эти пересылки туда-сюда документов? У меня уже на ПК даже не установлено ничего для редактирования. Мне приходится закачивать на облако, там редачить и скидывать обратно. И ради чего?

Совместные таблицы для меня удобны тем, что каждый вносит часть своих данных и они складываются в единое целое, а текстовые документы, что я могу поправить части стилистических и грамматических ошибок, а сотрудник - в целом текст, если он мне не нравится. Плюс это удобно и для презентаций, где в шаблоне несколько человек вносят свои данные, а уже спикер - корректирует под себя.

И в целом, я восхищаюсь теми, кто придумал облачные сервисы: загрузил фотографии в одно место и вся команда ими пользуется - удобно! Плюс никто себе ничего не скачивает без прав доступа, которые раздаются по емейлам или ссылками.

На Яндексе 360 все документы удобны тем, что можно поставить разные типы доступа для разных сотрудников. И самое главное - защита от скачивания. Очень полезная вещь для фрилансеров, когда заказчик смотреть может, а что-либо сделать - нет, пока не оплатит.

Пятый: опросы покупателей и сотрудников

Можете что угодно мне говорить, но я считаю и сотрудников - внутренними клиентами компании, потребности которых нужно удовлетворять, а у ж клиентов и подавно. Именно об этом я писала в своих первых постах. Самый простой способ, узнать, что нужно - спросить. Но личные беседы, увещевания. Не всегда удобны, а иногда и дискомфортны для спрашивающего и отвечающего. И тогда, особенно, когда важно количество ответов, а не их разнообразие и глубина (качество), я всегда использую формы.

Например, чтобы проверить, как это работает, можете принять участие в опросе для моего нового проекта, который помогает бороться с усталостью и восстанавливать продуктивность.

Мне больше всего такие формы нравится создавать в Яндекс Формах, потому что:

  1. Там большой выбор вариантов вопросов

2. Там можно настроить “ветвление”, т.е. при определенных ответах на вопросы, чтобы люди не заполняли то, что к ним не относится, а переходили сразу к важным вопросам.

А ещё полный список вопросов слева, чтобы не прыгать от одного к другому, а удобно их переставлять и иметь быстрый доступ.

3. Звёзды для вариантов оценок: насколько вы довольны качеством нашей продукции?

4. Есть готовые шаблоны, например в “Анкете” уже был полностью готов демографический блок, что сэкономило мне 10 минут на подготовке анкеты.

Кстати, проводила опрос сотрудников одной крупной компании и оказалось, что даже в руководстве мало кто знает, чем их продукция лучше конкурентов и зачем они вообще ей торгуют. И чем ближе было к отделу продаж, тем картина становилась страшнее. Не трудно догадаться, к чему это может привести.

Вывод

Чем меньше хаоса во взаимодействии между сотрудниками и подразделениями, чем проще сотруднику найти нужную информацию, тем больше времени остаётся на работу и тем стабильнее и успешнее работает компания.

По моим наблюдениям очень многие люди любят работать в порядке, и бегут из компаний, в которых царит хаос. Потому что никакому эффективному сотруднику не хочется потратить 2 дня, чтобы выяснить, как сдать авансовый отчет или бегать, искать помощь для выполнения задачи.

С этими инструментами можно начать наводить порядок прямо сейчас. Сотрудники скажут вам спасибо.

На сегодня - всё! Любите ваших котиков сотрудников

Ваши плюсы, комментарии, вопросы и поддержка мотивируют меня выпустить посты про:

  • Ермолино (в следующую пятницу)

  • Шанхай

  • сервисы доставок

  • тестах косметики, аллергики vs веганы

  • кофе: каким он бывает и почему
    и многое другое.

Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.

Для тех, кто интересуется чем я живу сейчас, и в целом продвижением своего бизнеса, вэлком сюда. В целом, там посты чаще, интереснее и использую самосделанные фотки.

P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика и из моих реальных проектов, все права принадлежат их авторам.

Показать полностью 16
[моё] Бизнес Сотрудники Управление Управление людьми Яндекс Предпринимательство Бизнес по-русски Длиннопост
16
1
antonvm
antonvm

У каждого был клиент, который "лучше" знает, что делать⁠⁠

5 дней назад
Перейти к видео
Предпринимательство Маркетинг Продвижение Малый бизнес Клиенты Юмор Профессиональный юмор Видео Вертикальное видео Короткие видео
0
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии