Зачем продавать продукты партнеров?
Этим вопросом я задался после того, как начал активно строить партнерскую сеть с другими агентствами.
Возможно, у вас возникнет вопрос: "Зачем вообще заморачиваться? Будет готовая заявка, тогда и передам ее" На это у меня есть три дополняющих друг друга ответа.
Первый — польза для партнера.
Небольшие агентства чаще приходят в партнерство чтобы получать лиды, а в обмен отдавать партнерам комиссионные за них. Но гораздо более ценным вкладом могут быть релевантные лиды, которые вы будете предоставлять в ответ. Так вы с партнером сможете расти и развиваться вместе.
Второй — польза для клиента.
Я часто вижу что у заказчика не все в порядке в тех направлениях, где я сам не могу ему помочь. Но при этом понимаю, что исправление этих проблем, может улучшить и показатели моей работы и удовлетворенность клиента, в целом. А еще, когда вы советуете кого-то классного, люди вам благодарны. И это повышает приверженность заказчика вашему бизнесу. А еще клиенту не надо самому идти и искать решение своей проблемы вне вашей экосистемы.
Третий — польза для вас.
Вы накапливаете социальный капитал во взаимоотношениях с партнером. И, конечно, ему приятнее рекомендовать вас, чем то агентство, которое только хочет брать и не делает ничего взамен. Вы накапливаете социальный капитал во взаимоотношениях с клиентом. И вот уже он рекомендует вас другим заказчикам, а еще довольный клиент скорее продолжит работать с вами, чем перейдет в другое агентство. И last but not least — это заработанные на партнерской программе деньги — мне кажется, что правильно настроенный лидген для партнеров может составлять значительную часть доходов для агентства, и при этом е возникает забот с организацией производства под эти продажи.
А у вас есть диджитал-друзья?