Как выбрать франшизу. Взгляд изнутри
Итак, первый пост вроде бы зашёл. Попробую ещё.
За все время работы во франчайзинге, встречал не так много людей которые осознанно выбирают франшизу, не по наитию, не на эмоции, а проведя нужную аналитику и расчёты.
Что надо сделать перед выбором франшизы:
1. Выбирайте не из одной ниши. Выбирайте из 5-6 разных направлений. Ищите перспективу. По моему опыту есть предприниматели, которые открыли, окупили и развили сеть в тех нишах, которых они ранее не касались.
2. Обязательно разбирайте с менеджером их финансовую модель.
Во первых, если менеджер не глуп, вы поймёте логику построения модели, какие есть слабые стороны в их предложении, от чего отталкиваются указывая прибыль, могут ли подтвердить выручками своих точек или точек партнёров. Очень частая история - скиньте я все сам посмотрю. Нет. Посмотришь, ничего не поймёшь и забросишь. Вся суть в том, что ты не понимаешь логику именно ЭТОЙ фин.модели.
Второе сложнее. Вы можете понять насколько открыта компания. Насколько они готовы показывать себя.
3. Познакомьтесь с собственником. Вам с ним работать потом. Именно он задаёт курс компании. От него можно узнать основные ценности компании. Это просто бабки или все таки курс на развитие и рост.
4. Пообщайтесь с 2-3 партнёрами сети. И не запрашивайте контакты у управляющей компании. Найдите в соц.сетях сами. Это легче чем кажется. УК даст вам лояльных. Лучше услышать разные мнения и сделать свои выводы.
5. Узнайте сколько у УК своих точек. Если их нет и не было, есть риск вляпаться в эксперименты. Я так работал в одной компании, франшизы детских центров. Своих точек там не было и все отрабатывали на партнёрах.
6. Заключайте только договор коммерческой концессии или Опцион к нему. Это единственный договор который может вас защитить по ГК РФ.
Наверное много ещё чего можно написать. Но не хочу расписывать портянку. Лучше потом напишу часть 2.
И теперь чего делать НЕ НАДО до покупки франшизы.
1. Искать самому помещение под точку. 90% что не найдёте. И риэлторы не найдут. Просто потому что не знаете специфики. А пока будете искать, запал пройдёт и все. И это не значит что значит плохая идея была, это психология.
2. Верить только негативным отзывам. Вам никто не скажет, франшиза крутая, это я идиот обосрался. Все будут винить других.
Пообщайтесь с успешными. Узнайте, почему у них получилось. Это полезнее.
3. Ждать сезона чтобы открыться. Очень частая причина, по которой люди откладывают покупку. К каждому сезону надо быть готовым. Иначе клиенты пойдут к тем, кого знают уже.
Это наверное топ 3.
Сразу скажу, рекомендации не для франшизы уровня КФС. Скромнее.