Работаю агентом по недвижимости и каждая сделка купли продажи - это куча потраченных нервов. Тебе нужно примирить покупателя с продавцом и наоборот. Покупатели нервничают, потому что тратят кучу денег, продавцы потому что расстаются со своей недвижимостью. И вся эта ситуация в руках одного «медиатора» И от выгорания спасает искренняя благодарность людей на которых работаю. Спасибо им за неё.
Из каждого утюга - все пропало все падает, продай сегодня завтра будет дешевле. Нагоняют страху, мутят воду. Это бред. Не надо никуда спешить. Я даже печатать стал медленнее. У вас площадь- реальная вещь, а вы ее меняете на бумагу с цифрами. Завтра цифры могут быть какими угодно. Такими, как выгодно не вам. Надо просто подождать.
ПС. Для собственников продающих самостоятельно - чтоб не звонили мальцы -3-х процентщики добавляйте в конце объявления- "помогу с ипотекой".
А лучше пока притормозите с продажей хотя бы до лета. Потерпите свекровь-тещу.... Летом много что изменится...
Понадобилось мне продать квартиру. Сделал фото, разместил объявление на авито и стал ждать звонков от потенциальных клиентов. Хоть в объявлении указал, что в помощи риелторов не нуждаюсь, основная доля звонков была в основном от них. Запарился каждому объяснять почему я не хочу им платить комиссию в 2-3% от суммы сделки. При очередном входящем звонке от риелтора сказал, что я сам риелтор. Девушка-риелтор пожелала удачи в продаже и мы распрощались. Общение с риелторами свелось к минимуму, квартиру в итоге продал клиенту напрямую без участия "рядом постояльца". Скорее всего я не открыл Америку, но возможно кому то пригодится в жизни.
есть ли хоть один случай, когда таким образом риелтор нашел бы себе квартиру в работу? Есть тут люди, знакомые с внутренней кухней агентств недвижимости? Я уверен, что все, кто продает квартиры самостоятельно, посылают таких деятелей.
Кухню знаю изнутри)
Историй несколько:
1) По рекомендации звонит собственник. Просит провести оценку квартиры. Рекомендатель - мой очень хороший клиент, объект расположен для меня не удобно: ездить далеко, ценник низкий. Приезжаю, осматриваю, разговариваем. Выясняю: выставили квартиру на продажу, им позвонил агент, рассказал как они замечательно и быстро продадут квартиру. И вот за месяц ни одного показа. Смотрим: ценник завышен процентов на 10. Спрашиваю: чья инициатива. Говорят агента. Говорят - нам вообще не важно за сколько квартира продастся, нам главное за эти деньги дом купить. То есть, уже не свободная продажа, а альтернатива... Говорю: "А дом уже выбрали?". Оказалось, что даже не начинали.
Порекомендовала им начать с поиска дома, с учетом реальной цены и затрат на переезд и благоустройство, объяснила как проверить агента. И откорректировать цену до реальной. Через две недели они позвонили, сказали что не смогли добиться от агента помощи в подборе дома, и при проверке узнали, что они "уехали в отпуск, поэтому квартиру сейчас посмотреть невозможно".... поэтому решили расторгнуть договор. Пришли в агентство, менеджер их агента долго сокрушалась, что они от лучшего стажера уходят. Их агент в прошлом месяце заключила аш 9! договоров и получила премию от агентства. К сожалению, отработать эти договоры она или не смогла или не захотела.
2) Продаю квартиру. Малогабаритная трешка в состоянии "взорвать и закопать". Ключи мне передали со словами "мы там убраться не успели, организуйте, пожалуйста клининг. И курьер за коробками заедет. И если встретите фотографии - тоже в коробку для курьера сложите". Дехламизацией занималась 4 дня, чтобы можно было хотя бы пару фото нормальных сделать. За это в время в нашем же доме появляется аналогичная квартира по сниженной стоимости. А еще через пару дней - еще одна, в середине ценника. То есть, обе - дешевле нашей. Согласовываю с собственником откат за покупателя и звоню, как считала - агентам обеих квартир конкурентов с предложением от которого невозможно отказаться: если Вашим покупателям Ваша квартира не подойдет, предлагайте нашу, мы отблагодарим. Один из звонков оказался собственнику. Поржал. Предложил обратный откат)
3) Попросили продать дом. Далеко. Отказаться не могла, хотя и ооочень не удобно. Тратить по 3 часа в одну сторону ради одного показа - оооочень грустно. Холодные звонки ненавижу, входящие от стажеров, которые в своих базах никак не могут отметить мой номер как номер риэлтора - саму задолбали. Но сажусь за обзвон. Собственники реагируют по разному: кто-то негативно, кто-то матами, кто-то нормально разговаривал. Мне договор не нужен, честно говорила, что пока не продам свой объект, могу их объекты предлагать. Двое согласились. Один оказался смежный с нашим домом. Так они вместе и ушли. По второму выяснились кое-какие нюансы с документами, с которыми до сих пор разгребаемся. Надеюсь, хотя бы к маю приведем документы в порядок. Ездить мне все также не удобно, и объект уже не репутационный, и собственник - не "роднулечка". Но и бросить ситуацию не могу.
Вот с этого момента поменяла свое мнение по поводу звонков собственникам. Раньше была уверена, что опытному агенту такой вариант набора клиентов не требуется. Мне тоже не требуется, но вот так иногда складываются обстоятельства.
4) Сейчас. Больше года назад пришел по рекомендации покупатель. Обсудили условия, подписали договор, даже пару квартир посмотрели. Он перечислил деньги на аванс. И его призвали. В начале января звонит рекомендатель и говорит, что покупатель в начале февраля придет в отпуск. На пару дней. Нужно будет провести сделку. Параметры подбора есть. Бюджет знаю. Деньги на обеспечительный платеж есть. Начинаю искать. Ну, про просмотр квартиры без покупателя я уже как-то жаловалась. Если агенты понимают, что такое бывает, то собственники требуют, чтобы покупатель присутствовал хотя бы по видеосвязи. Что делать? Попросила знакомого агента сыграть роль покупателя. Но я представляю, какое впечатление произвожу на собственников: смотрю квартиру я быстро. Мне не нужно задавать вопросов по высоте потолков, размеру кухни или комнат. В стандартных домах беглого взгляда достаточно, чтобы оценить была ли перепланировка, работает ли вентиляция, есть ли тараканы. До входа в квартиру я знаю примерную стоимость коммуналки, по лестничным клеткам многое можно сказать про соседей сверху и снизу. Базовую информацию о документах я выяснила при звонке, а нюансы буду уточнять после того, как остановим свой выбор. Поэтому, на осмотр мне нужно до 10 минут. То есть: прискакала, пробежалась, везде позаглядывала, сделала записи в телефоне и убежала )) Возможно, они тоже думают, что я хотела их на договор соблазнить. Но нет. Спасибо пикабу, он отбил даже желание рекомендации чужим людям давать, если не спрашивают.
Вывод:
Не все риэлторы без клиентов хотят взять Вас на договор) И не за всех клиентов риэлтор хватается)
Не во всех агентствах недвижимости, не в каждом городе но встречаются. Например, в Краснодарском крае есть АН, которое стремится к монополизации рынка. Они настолько размахнулись, что могут позволить себе работать только с одной площадкой объявлений. И выставлять в рекламу из 10 похожих квартир только три, а остальные предлагать "паровозом". Была на курсах для риэлторов у их руководителя - стратегия очень агрессивная, но у них она работает. В Москве, насколько наблюдаю, пока развернуться они е могут - здесь конкуренция повыше, и реклама подороже.
Такая же ситуация может быть у агентов с узкой специализацией: например, агент занимается только двухкомнатными квартирами в определенной локации.
Список потенциальных покупателей может формироваться у агента, который занимается продажей объекта, рядом с Вашим. Каждый второй интересант, приходящий на просмотр спрашивает есть ли у меня что-то еще подобное. Поэтому, когда ко мне пришел на продажу соседний с моим объектом дом, до того как опубликовать объявление, я просто прозвонила всех кто уже звонил по моему объекту и сделала им предложение. В рекламу второй дом не вышел.
Также к базам можно отнести доступы к архивам объявлений. Как ни странно, иногда из архива можно поднять вполне себе живой объект, который по тем или иным причинам сняли с показов (может, сроки, может, документы). Доступы к архивам стоят денег, поэтому покупатели редко сами ими пользуются.
Можно ли это назвать тайным знанием или секретной базой - не знаю. Просто, так работает специализация.
Три года назад решила я продать квартиру в соседнем городе. А так как квартира досталась по наследству от бабушки, ремонт там был 90-х годов. Мы сделали там ремонт, с полной заменой всех коммуникаций. Изначально, там планировала жить мама, но пожив там чуть больше месяца, ей стало скучно и она вернулась к себе. Решили продавать. Квартира находилась в центре города с развитой инфраструктурой. Обычная хрущёвка 45 квадратов, с хорошим ремонтом. Промониторив рынок этого района, мы установили среднюю стоимость. Самая дешёвая двушка (без ремонта, полностью разбитая) стоила от 2,1млн., самая дорогая 4млн (но это была нереально завышена цена), мы выставили 2,75млн. К тому же в нашем доме продавались ещё три квартиры 2,3млн. без ремонта, 2,6млн. с частичным ремонтом (не сделан был сан.узел и кухня) и 2,8млн с ремонтом, но на первом этаже. Собрала я пакет документов и разместила объявление. Звонки и просмотры были, звонили и смотрели много. Но у многих тоже что-то продавалось, у кого-то не хватало денег (просили неадекватный торг), некоторые просто смотрели (есть такая категория, которым нечем заняться). В итоге я поездила в соседний город недельку и поняла, что физически не смогу так. Решила всё-таки нанять риэлтора. Она, кстати, тоже звонила, и показалась мне самой адекватной из всех. Один то вообще был не в адеквате, сейчас про него расскажу. Представился он покупателем. Пришёл в квартиру, осмотрел и говорит: "Ну значит за 2млн. отдадите". Я прифигела. Это с какого перепугу. Тут однушка столько стоит, а есть и дороже. В итоге я с ним разругалась и на прощание он мне сказал: "Я СДЕЛАЮ ВСЁ ВОЗМОЖНОЕ, ЧТОБЫ ВЫ НЕ ПРОДАЛИ КВАРТИРУ". Не знаю что он там хотел сделать, наверно порчу навести🤣. В итоге решила нанять риэлтора, которая мне показалась адекватной. Ключи оставила соседке, предупредила. Договорились, что перед показом она будет звонить мне, а я буду предупреждать соседку. Проходит неделя, две. Ни одного звонка. Мне звонили по несколько раз в день, а тут ноль. Звоню риэлтору, спрашиваю как обстоят дела, она мне "что-то нет звоночков". Проходит месяц, я уже ей звоню и говорю "наверно нам с вами нужно расставаться", на что она мне "ой! Как раз хотела вам звонить. Завтра придут смотреть". Естественно никто не пришёл. За это время те квартиры, которые были выставлены одновременно с нашей и позже были проданы. Так ещё целый месяц "шли" покупатели, но ни один не дошёл. В итоге, я плюнула на их услуги,т.к. договор был заключен на 3 месяца, а они уже выходили, разместила объявление заново. И о чудо! Начались звонки. Мне начали звонить с претензиями "ПОЧЕМУ МЫ НЕ ПОКАЗЫВАЕМ КВАРТИРУ?" Оказалось, что она просто не показывала квартиру. Выяснилось, что это агентство понабрали квартир в свою базу, а ездить по городу им просто лень. Одна женщина вообще поведала (не знаю правда или нет), что за показ квартиры они просили по 3000. И когда я ей начала высказывать всё это, она даже не отрицала. Так у неё ещё повернулся язык попросить 50000 за её услуги. Я согласна была заплатить, но за продажу квартиры, а не за размещении на Авито. Но я им заплатила... 17 рублей. Когда они мне начали названивать и требовать деньги, я обратилась к юристу. Юрист составил исковое заявление в суд. А судов как выяснилось они боятся, т.к. при изучении их договора выяснилось, что он нарушает конституционные права человека. Юрист, не поленился, и посчитал, что к них были затраты на размещение моего объявления 16 рублей с копейками, но я от доброты душевной им целых 17 отдала 🤣
Этот пост скорее всего я пишу для риэлторов. Мне интересно одно - ЗАЧЕМ ВЫ ТАК ДЕЛАЕТЕ? Вы уже достали всех! Решила моя мама продать свою квартиру, а т.к. я работала риэлтором, то я решила ей помочь её продать. Сделала фото, собрала документы, разместила объявление и стала ждать откликов. Но стоило только разместить это объявление, как сразу посыпались звонки, но не от покупателей, а от риэлторов. Хотя, в объявлении было указано (и даже выделено), что в услугах риэлторов не нуждаемся. Но нет, вы начинаете названивать, рассказывать про вашу (несуществующую) СЕКРЕТНУЮ базу. И естественно у вас есть (тоже несуществующий) покупатель, который находится где-то там, видимо в космосе. Как вы собираетесь продавать квартиру, вы же договор составить не сможете. Ведь чтобы составить договор нужно уметь читать, а у вас с этим проблемы. Есть конечно более хитросделанные (по крайней мере они так считают). Они представляются покупателем, попадают в квартиру, а вот потом выясняется, что никакой это не покупатель, а туповатый риэлтор. Вот в этом случае, на что идёт расчёт? Что человек вас увидит и сразу изменит своё мнение и бросится заключать с вами договор? Сегодня, так вообще, сверх тупая попалась. Звонит и представляется риэлтором, я ей ответила, что в услугах риэлтора не нуждаюсь, извинилась и повесила трубку. Через минуту, звонит опять этот номер, и уже она представляется потенциальным покупателем. Гениально! Вообще нигде не прокололась. Вот для чего всё это делается? За тупых всех считаете? Зачем навязываться? Если к вам не обратились, то значит в ваших услугах не нуждаются!
Несмотря на капризы погоды, лето неумолимо приближается. Значит, занятия в спортивном зале или домашние тренировки получится заменить на активности под открытым небом. Собрали для вас товары, которые сделают уличные воркауты интереснее, увлекательнее и полезнее.
Мегамаркет дарит пикабушникам промокод килобайт. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
В компактную поясную сумку поместятся телефон, ключи, кошелек или другие нужные мелочи. Во время тренировки все это не гремит и не мешает, но всегда находится под рукой. Материал сумки прочный и влагонепроницаемый, вещи в ней защищены от повреждений, царапин или пота.
С фитнес-резинкой можно тренировать все группы мышц: руки, ноги, кор, ягодицы. А еще она облегчает подтягивания и помогает мягко растягиваться. В сети можно найти огромное количество роликов с упражнениями разной степени сложности. Нагрузка легко дозируется: новичкам подойдет резинка с сопротивлением до 23 кг, опытным атлетам — до 57 кг. При этом оборудование максимально компактно и поместится даже в небольшую сумку.
Для тех, кому надоели обычные тренировки. Слэклайн — это стропа шириной 50 мм, с помощью которой осваивают хождение по канату. Тренажер учит сохранять баланс, прокачивает координацию и концентрацию, а еще дает отличную нагрузку на спину, руки и ноги.
Настольный теннис — простой в освоении вид спорта, который отлично помогает размяться и тренирует скорость реакции. В комплект входят две ракетки, три мяча, сетка, накладка и чехол — все, что нужно, чтобы поиграть вечером во дворе с другом или устроить небольшие соревнования. Этот недорогой набор подойдет именно для развлечения и веселья, устанавливается почти на любой стол.
Еще один вид спорта, которым можно заниматься, даже не имея серьезной подготовки — бадминтон. С набором от Wish Steeltec вы сможете потренировать силу удара, побегать и просто хорошо провести время. Детали яркие, так что их трудно потерять даже на природе. Леска натянута прочно, ресурса ракеток должно хватить не на один сезон.
Фрисби воспринимается как простое пляжное развлечение. Тем не менее перекидывание друг другу тарелки задействует все группы мышц и развивает скорость реакции. Эта тарелка летит далеко и по понятной траектории — отличный снаряд для начала. Кстати, фрисби — это еще и ряд спортивных дисциплин со своими правилами и техническими сложностями, так что игра с друзьями может перерасти в серьезное увлечение.
Стильный мяч из износостойкой резины отлично подходит для уличных тренировок. Вы сможете поиграть компанией в баскетбол или стритбол или просто отработать броски. При производстве используется технология сбалансированного сцепления: это значит, что снаряд не сбежит от вас и будет двигаться по стабильной траектории.
Футбол — один из самых популярных в России видов спорта. Играя, можно отлично побегать, потренировать меткость и отработать взаимодействие в команде. Футбольный мяч Torres Striker выполнен из качественного полиуретана и резины и выдержит не один десяток матчей, не потеряв упругости. Отличная балансировка и оптимальный размер делают его подходящим как для взрослых, так и для подростков. Он достаточно тяжелый, почти как в профессиональном спорте, так что совсем малышам не понравится.
Пляжный или обычный волейбол? А может быть, пионербол, как в детском лагере? Мяч TORRES SIMPLE COLOR подойдет для любой из этих игр. Камера отлично держит давление, поэтому вам не придется постоянно подкачивать его, а качественные материалы (полиуретан и бутил) сохраняют все характеристики даже при интенсивном использовании.
Многоскоростной велосипед с рамой 19-го размера подойдет как мужчинам, так и женщинам. Это отличный вариант для новичков: модель доступная, удобная. Поможет понять, нравится ли вам велоспорт. Конструкция велосипеда позволяет ездить по дорогам разных типов, поэтому вы сможете перемещаться по городу или отправиться в поход. Есть складной механизм — велосипед с ним легко возить в машине, на электричке и просто хранить в кладовке.
Более продвинутая модель для тех, кто уже оценил прелесть движения на двух колесах. Геометрия велосипеда предполагает вертикальную посадку. Это обеспечивает более удобное положение тела, чем на других байках. В конструкции предусмотрены детали для комфорта и безопасности: пружинная вилка с ходом 100 мм, сервисная подводка тросов и дисковые гидравлические тормоза.
Если вы не фанат велоспорта, но хотите получить свою дозу физической нагрузки, перемещаясь по городу, выбирайте самокат. В модели PLANK Magic 200 есть регулировка руля по высоте, надежные тормоза и прочная увеличенная дека из алюминия. Когда вы катаетесь на самокате, работают мышцы ног, ягодиц, спины и живота, а заодно добираетесь, куда нужно. Если вы решите сделать паузу в тренировках, самокат легко складывается для хранения.
Любая активность на свежем воздухе требует хорошей обуви, специально сделанной для занятий спортом. Яркие кроссовки Hoka RINCON 3 с облегченным весом амортизируют, снижают нагрузку на суставы. Выраженный рельеф подошвы обеспечивает сцепление с поверхностью вне зависимости от того, где проходит тренировка: на специальной площадке, асфальте или грунте.
Легкие женские кроссовки из линейки Clifton подходят для занятий на твердых покрытиях. Дышащий сетчатый верх поддерживает вентиляцию стоп, чтобы можно было тренироваться даже в жару. Подошва из легкой пены EVA гасит силу ударов. Кроссовки беговые, подходят для тренировок на длинных дистанциях.
Во время занятий на свежем воздухе важно защитить голову от перегрева. С этим отлично справится легкая и светлая бейсболка — например, от GLHF. Она удобно сидит на голове, не сваливается и не отвлекает от занятий, благодаря сетке голова меньше потеет. Козырек жесткий и не мнется.
Не забудьте защитить кожу от солнца — чтобы не было мучительно больно на следующий день после тренировки под открытым небом. В этом поможет крем против пигментных пятен с сильной защитой от ультрафиолета SPF50. Водостойкая текстура легко наносится и быстро впитывается, действует два часа — потом крем нужно обновить.
Удобные и стильные солнцезащитные очки защищают глаза благодаря фильтру UV400, который поглощает до 99.99% ультрафиолета. Они выполнены из легких материалов и плотно прилегают к голове. Ударопрочные поликарбонатные линзы с антибликовым покрытием подходят для разных видов спорта.
Используйте промокод килобайт на Мегамаркете.Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
Реклама ООО «МАРКЕТПЛЕЙС» (агрегатор) (ОГРН: 1167746803180, ИНН: 9701048328), юридический адрес: 105082, г. Москва, ул. Спартаковская площадь, д. 16/15, стр. 6
с 2019 года профессия легализована. Официальное название "Специалист по операциям с недвижимостью". Есть профстандарт. Размещен на сайте Минтруда.
Обучение
Относится к профессиям дополнительного образования на базе среднего специального. Рекомендованная база: экономика, юриспруденция, психология (по-моему, еще педагогика). Курсы по профподготовке открыты во многих ВУЗах. Например:
По окончанию выдается диплом установленного образца. Образец приложить не могу - второй год за ним заехать лень.
Лицензирование и Страхование
Это уже было. до 2007 года.
Идея мертва в зародыше, так как к ответственности должны прилагаться инструменты. Чтобы показать документы, на основе которых я дала разрешение на сделку, я должна эти документы получить официально. А то я прямо представляю как буду объяснять в суде: "так как выписки из домовых книг в подмосковье на частные дома не выдаются и обязанность вести домовые книги отменена, я пошла в МВД и за деньгу малую попросила распечатать мне перечень тех, кто там был зарегистрирован и еще попросила показать карточку Ф1, у знакомой в загсе заглянула через плечо в записи о предыдущем собственнике на наличие иных наследников" и т.д. ... А у нас официально эти документы только по суду можно запросить третьим лицам, даже адвокатский запрос не помогает. Поэтому или заворачиваем сделки, которые не можем проверить, или, если покупатель вцепился в квартиру, не рекомендованную к приобретению, предлагаем хотя бы застраховать саму сделку.
Потому что: предпринимательскую деятельность такого плана страховые не страхуют. Проверено на собственных множественных запросах.
Реестр
ГРМ как вариант реестра - вещь хорошая. Но ни она, ни наличие лицензии не будет являться показателем качества работы специалиста. Меня в ГРМ приглашают несколько лет, причем, всё что мне нужно - заполнить заявление и заплатить членский взнос. Выгоды для себя не вижу.
За курсы, рекламу, налоги, финмониторинг - я плачу сама; ни клиенты ни объекты мне не нужны - своих хватает.
И тоже самое было с лицензированием раньше: плати 500 рублей в месяц - и будет тебе корочка.
Итог:
То что лицензирование, реестры и прочее наведет порядок на рынке недвижимости - это иллюзия. Уберет ли это с рынка непрофессионалов? сомневаюсь. Я встречаю в сделках крайне специфичных риэлторов, которые не знают элементарных вещей. У них в основном паровозик из клиентов, горящие глаза и характер танка, и ни малейшего понимания необходимых действий в глазах. Я им завидую. Но если нововведения догонят мои расходы на профессию до полумиллиона в год, я из профессии уйду. А такие как они - нет.
Сейчас есть специалисты, у которых есть достаточно знаний и опыта, однако потребителю - это не нужно. У меня редко приходят клиенты со стороны. За два года - может, 3-4 человека. Кто из них попросил меня показать свой диплом? Или хотя бы паспорт? Никто.
Из-за агрессивной рекламной политики, собственники без агента сдаются наиболее настойчивым или более дешевым. Это именно тот случай, когда потребитель выбирает рублем рынок диких условий. Ответ и так получился длинным, а то бы я еще по примерчику бы привела.