Как набрала почти 1000 подписчиков в Телеграм потратив 10 000 рублей
В этой статье поделюсь методами продвижения, которые помогли мне привлечь 940 подписчиков (на момент написания статьи). Прочитав статью до конца вы составите список методов продвижения для своего канала. Эти методы доступны каждому, но главный их плюс в том, что аудитория приходит целевая и вовлеченная, прикрепила скрины ниже с количеством комментариев и опроса. За месяц на канал подписалось 519 человек, из них 27 стали клиентами. Считаю телегу отличным инструментом в поиске клиентов на фрилансе.
вовлеченность в канале на 940 подписчиков
Большинство фрилансеров стремятся набрать первую 1000 подписчиков бесплатно или почти бесплатно. Стоимость платного подписчика стремиться в бесконечность и сейчас начинается от 100 рублей за человека, чтобы получить первую 1000 необходимо влить минимум 100 000 деревянных.
стоимость подписчика в узкой сфере
Меня такой расклад не устроил, поэтому продвигаюсь бесплатными и бюджетными методами. Благо двенадцатилетний опыт в маркетинге позволил их правильно подобрать и эффективно применять.
К продвижению канала я подходила несколько раз. Начну по порядку какими методами пользовалась и какие результаты они давали.
Рассылки.
Меня сейчас закидают тухлыми помидорами, но свой путь в ТГ начинала с рассылок и помогала клиентам с минимальными вложениями зарабатывать. У меня была программа и парсеры, которые позволяли собирать в некоторых нишах 100% целевую аудиторию. Кто-то окупал рекламный бюджет в 2-3 раза, а кто-то вложил 25000р и заработал 800 000.
Первых подписчиков в свой канал я привлекла через рассылки. Разослала сообщения на 1000 экспертов и продюсеров онлайн школ с приглашением вступить в канал. Коротко рассказав чем могу быть полезна. Тогда ко мне на канал пришло 92 человека, из которых 4 сразу стали со мной работать. Себестоимость рассылки вышла 650 рублей. Именно тогда получила второго крупного клиента из инфобиза.
Сейчас рассылки не использую и не рекомендую, так как это небезопасный метод. Каналы и аккаунты, которые будут заподозрены в рассылках - блочат и удаляют, без возможности восстановить.
Марафоны.
Уже на протяжении двух лет участвую марафонах, выбирая темы продвижения: масштабирование, продвижение в телеграм и создание контента. Не путать с гивами. В марафоны идет аудитория, которая хочет решить определенный запрос, например, продвинуться в Телеграм, повысить самооценку или похудеть. Организаторов выбираю по анонсам в одном из проверенных каналам. Так как всякой “нечисти” в этой сфере немерено.
Один раз была ситуация, выбрала организатора, который в личку написал с предложением принять участие в их марафоне. Решила, ладно попробую, без особых ожиданий. Так оно и случилось. Вечером в день выхода анонсов, когда организатор не набрала гарантированный приход, налила всем ботов. На мой вопрос: что за дичь, зачем мне ботов накрутили?
Ответила: что это конкуренты хотят ей насолить.
Мне удалось вернуть 50% стоимости участия. Для меня это был опыт на будущее - не работать с непроверенными организаторами.
Что по цифрам:
Я была спикером в 4 марафонах, приход был от 70 - 135 человек в разные периоды. Стоимость от 1500р. до 2300р. Всего я потратила 8100 и привлекала около 535 подписчиков. Около 20% с течением времени отписалось.
приход подписчиков на марафонах в Телеграм
Нетворкинг.
В Телеграм у меня есть папка с чатами по нетворкингу. Ее собираю уже на протяжении пары лет и она постоянно генерирует мне клиентов и подписчиков. Время от времени раскидываю визитку о себе. С 1 чата приходят в среднем 2-4 человека. Чаще всего аудитория с таких чатов приходит и сразу уточняет про услуги. Когда занималась сторонними проектами по продвижению в Телеграм это был один из основных источников клиентов. Так я получила первого клиента на 60 000 рублей. Продюсер написала мне в личку после публикации визитки в чате. Мы созвонились, обговорили детали и предоставила отзывы. На следующий день они отправили мне предоплату в 30 000 рублей. Кто-то скажет, что 60 000 рублей это не миллионы и даже не сотни тысяч, зато это реальные, а не выдуманные цифры, коих 90% в интернете.
Сарафанное радио.
Попадая в узкое сообщество и хорошо оказывая услуги, гарантированно получаете клиентов и подписчиков. Я так показала свою экспертность и результаты в инфобизе. Работала с крупным нутрициологом и двумя известными бизнес-тренерами. Были периоды, когда по 1-2 месяца не искала клиентов, потому что все шли по сарафанке с крупными заказами. Это работает не только в бизнес среде. Хороший пример в сфере похудения:
Эксперт по правильному питанию взяла в работу девушку, которая работала в суде, за пол года она помогла ей похудеть на 20 кг, только благодаря питанию и легкой физической нагрузке. Эксперт из маленького городка, численностью 30000 человек, сейчас на ее услуги очередь на 2 месяца вперед и ценник за услуги выше конкурентов в 2,5 раза. Почему? Потому что она зашла в аудиторию с высоким доходом и показала результат. Женщины стали ее рекомендовать, другие видели результаты подруг и родственниц и тоже захотели. А за желаемый результат люди готовы платить много.
Комментинг.
Активный комментинг приносит в день около 10-15 новых подписчиков. За май прошлого года я привлекала 301 подписчика за месяц, с помощью активного комментинга. Он занимает много времени, но аудитория приходит вовлеченная.
! Важный момент комментировать нужно с отдельного аккаунта, чтобы избежать блокировок и удаления аккаунта. Комментарии писать по теме поста, показывая свою экспертность.
Есть 2 варианта:
Писать от имени канала. Новые подписчики напрямую переходят в канал и видят о чем он. Если им нравится - подписываются. Путь подписчика короткий, конверсии не режутся.
Писать с личного аккаунта. Я делаю так, потому что мои комментарии от имени канала сразу блокируются, так как я пишу их в каналах прямых конкурентов. По результатам хуже, потому что путь клиента длиннее, но как уже сказала своих 10-15 человек имею при активном комментинге.
Рост числа подписчиков при использовании активного комментинга
Социальные сети.
Публикуюсь в Youtube и TenChat. Из TenChat идут в основном сразу клиенты, где-то 1-3 человека с поста. Публикую в нем практический контент, либо кейсы.
Youtube по эффективности самый крутой, но и самый затратный по времени. За 4 месяца я прошла 3 обучения и на подходе еще одно. За май с Youtube пришло 179 подписчика, так как залетело видео на 12000 просмотров (на момент написания статьи).
По скринам хорошо видно, что 2 графика повторяют друг друга по росту.
Рост просмотров на Youtube
Рост подписчиков в Телеграм
Взаимный пиар.
Обмен аудиторией с другими каналами. Работает только в том случае, если аудитория на каналах активная и вовлеченная. Если в каналах тишина и перекати поле - результатов не будет. Что по цифрам: ко мне приходят от 10-30 человек в канал, конверсия в подписку где-то 7-11%. Средняя конверсия по телеграму в районе 3-5%. То есть, если охват(просмотры) поста был 300, то в канал подпишется от 3-15 человек, с моей конверсией это 21-33 человека.
Вот горячий пример со вчерашнего моего взаимного пиара(ВП):
Пост за сутки посмотрели 178 человек, 13 подписались, на 15:00 по мск забронировано 2 места на консультации. Конверсия вышла 18%, больше чем обычно.
С прошлого ВП тоже одну консультацию купили сразу.
VC.ru и Pikabu
Сейчас работаю над VC.ru и Pikabu. Подбираю рабочую связку к эnим площадкам. Результатами буду делиться тут и в своем телеграм канале.
Буду благодарна обратной связи.