Привет, котик! Сегодня о сложном. Но по--простому)))
Мышление топ-менеджера – это умение видеть большую картину, прогнозировать результаты, принимать стратегические решения, а также управлять людьми и ресурсами.
Важно отметить, что это мышление нельзя освоить за одну ночь – это долгий и постоянный процесс развития.
Некоторые люди могут обладать определенными врожденными способностями к такому мышлению, но большинству необходимо активное обучение и практика. Развитие мышления топ-менеджера начинается на ранних этапах карьеры – еще на уровне менеджера или специалиста. И только потом сотрудник получает повышение. Ключевыми факторами, которые способствуют этому развитию, являются:
1. Участие в стратегических проектах: Чем больше опыта у менеджера в работе над стратегическими проектами, тем лучше он будет понимать, как принимать решения на высшем уровне. В рамках этих проектов он должен научиться анализировать конкурентное окружение, определять потенциал компании и искать новые рыночные возможности.
2. Обмен знаниями и опытом: Сетевое взаимодействие с опытными топ-менеджерами и коллегами является неотъемлемой частью развития мышления. Общение с людьми, чьи взгляды шире и опыт богаче, поможет менеджеру расширить свое видение и привнести новые идеи в свою работу.
3. Участие в тренингах и семинарах: Специализированные программы обучения будут полезными для развития навыков мышления топ-менеджера. Такие тренинги помогут выработать аналитические и критические способности, развить стратегическое мышление и научиться эффективно управлять людьми.
4. Чтение профессиональной литературы: Чтение книг и научных статей по менеджменту поможет узнать о самых лучших практиках и принципах работы топ-менеджеров. Этот источник знаний поможет не только освоить новые концепции, но и лучше понять происходящие процессы внутри компании.
5. Развитие лидерских навыков: Важным фактором развития мышления топ-менеджера является развитие навыков лидерства. Топ-менеджеру необходимо научиться мотивировать и вести команду, учиться делегировать и контролировать задачи, а также устанавливать высокие стандарты и поддерживать положительный рабочий коллектив.
Многие из нас сосредотачиваются только на операционной деятельности и текущих задачах, теряя возможность наблюдать большую картину. Это замедляет процесс развития и ограничивает возможности для карьерного продвижения.
Развитие мышления топ-менеджера на уровне менеджера или специалиста – это не просто процесс обучения, а осознанное стремление к поиску новых идей и возможностей для компании. Это процесс приспособления к постоянно меняющейся экономической среде и реализация потенциала компании для достижения успеха на рынке.
Всем котиков в ленту. Реакция и подписка, если понравился материал.
Одной из самых распространенных ошибок, которые делают люди на пути к карьерному росту, является недооценка важности мышления директора. Нередко люди считают, что только достижение директорской позиции приведет к появлению особых качеств и навыков, характерных для руководителя.
Однако, на самом деле, суть заключается в обратном - это мышление директора стимулирует продвижение по карьерной лестнице.
Успешная карьера требует не только знания и навыков, но и умения видеть большую картину, принимать сложные решения, управлять ресурсами и людьми, а также прогнозировать и анализировать ситуацию. Все эти качества и присущие им мыслительные процессы помогают директорам успешно развивать бизнес, повышать эффективность работы команды и достигать целей. Однако, чтобы развивать свое мышление в направлении директора, не обязательно быть на этой должности.
Правильное мышление - это то, что может быть развито каждым.
Принимая на себя больше ответственности, рассматривая ситуации с широкой перспективы и обращая внимание на стратегические аспекты работы, вы можете начать мыслить как директор заранее, даже не имея соответствующей должности.
Это означает, что вы должны осознать свои цели и намерения на пути к карьерному росту. Старайтесь видеть большую картину, а не ограничиваться узкими рамками своей роли. Находите возможности для развития и самосовершенствования, анализируйте успешные кейсы и учитесь на своих ошибках.
Обратите внимание на свое лидерство и способность принимать важные решения. Развивайте навыки управления людьми, учитеся работать в команде и строить эффективные отношения. И, самое главное, будьте готовы к риску и не бояться изменений - это залог успеха и ключ к директорскому мышлению.
Так что не ждите, пока ваших руководители назначат вас на директорскую должность. Направьте свои усилия на развитие мышления директора прямо сейчас, и вы уверенно продвинетесь по карьерной лестнице, достигнув новых высот. Будьте лидером в своей сфере и не позволяйте стереотипам определять ваш потенциал. Ваша возможность стать директором начинается с вашего мышления!
Всем котиков в ленту. Реакция и подписка, если понравился материал.
Пока консультанты всех направлений - от деловых до эзотерических - уговаривают нас, что все возможно, что надо только поверить в себя, правильно оформить резюме и провести самопрезентацию - мы ходим по замкнутому кругу, обесценивая свой опыт и теряя смыслы собственного профессионализма.
Эйджизм существует.
Пора признать этот факт и действовать в соответствии с этим знанием. Действовать, а не жить несбыточными фантазиями. Эйджизм существует.
У кандидата 40+ нет шансов против молодого кандидата. В большинстве случаев возраст окажется важнее опыта. Да, бывают уникальные ситуации, когда нужен именно этот специалист и только он сможет справиться... Сколько лет жизни вы готовы потратить на поиск такого рабочего места?
Эйджизм существует.
И это не делает нас слабее. Наоборот: когда мы точно знаем, какие двери закрыты - мы можем прекратить в них стучаться и сосредоточить усилия на тех возможностях, которые нам доступны.
Какие есть возможности?
1. Выйти из игры на чужом поле. Играть на своем. Предложите работодателю не найм, а услугу. Высылайте не резюме, которое отсеет юный рекрутер, а коммерческое предложение, в котором работодатель увидит ценность и выгоду для компании. Да, здесь есть свои сложности - научиться продавать, позиционировать себя на рынке, как эксперта, писать статьи, собирать кейсы. Трудно, да. Ну так и нам же уже не двадцать лет. Нам есть что сказать в своей профессиональной области. Ваш выход, коллега!
2. Проектная работа. Автоматизировать процессы, внедрить новую систему, разработать пакет документов - вы приходите к владельцу/руководителю компании, чтобы что-то улучшить и уйти. Оформите как услугу и продавайте. Да, снова продажи и экспертные страницы. Ну, можно вернуться к рассылке резюме, если захотите.
3. Тоже проектная работа - но приходят к вам. Организовать ассоциации, сообщества, выставки, конференции, курсы в своей профессиональной области. Объединять людей, просвещать, помогать развитию профессионального сообщества в вашей сфере.
4. Консалтинг, в том числе международный. У кандидатов 40+ достаточно экспертизы, чтобы консультировать бизнесы в своей профессиональной области. Какие компании и в каких странах могут нуждаться в вашей консультационной помощи?
5. Педагогическая деятельность. Работа в вузах и бизнес-школах, преподавание на курсах онлайн или оффлайн, создание собственного учебного курса или целой школы.
6. Фриланс. У фрилансера спрашивают портфолио и кейсы, но никак не возраст.
7. Агентская деятельность. Помочь продать/купить/найти, взяв на себя функцию оценки/доставки/оформления документов и т.д. Выполнить работу, которая заказчику нужна разово или время от времени - здесь ему не нужна собственная экспертиза, проще обратиться к агенту.
8. Собственный бизнес - самостоятельно или в партнерстве. Повернем поток резюме в другую сторону - не вы рассылаете, а вам присылают. Не прóсите о трудоустройстве, а создаете рабочие места. Да, опция доступна не всем, нужна серьезная подготовка. Но, если давно мечтали - то самое время.
9. Ремесленная деятельность, агротуризм и прочие занятия "для души".
10. Новые профессии - когда есть возможность обучения. Смотрим, где нет конкуренции по возрасту. Например, промт-инженеров с опытом еще в принципе быть не может, а работа для них уже есть. И для тех, кто будет их обучать.
11. А бывает, что надо признать - да, больше не могу и не хочу. Устал/устала. Надоело. Хочу просто тихонько работать и получать свою зарплату. Появились другие ценности. Карьера больше не является целью. И тогда стоит пересмотреть свои требования и возможности - и конкурировать там, где двадцатипятилетний кандидат не захочет снижатьть свои требования. В конце концов, работодателю нужен результат по разумной цене.
Самое важное - чувствовать себя не просителем с протянутой рукой, а уважаемым экспертом, профессионалом в своем деле, человеком, который знает, что делает.
Какие варианты деятельности в условиях эйджизма не упомянула? Поделитесь, мне интересно.
Безусловно весь пост написан ради партнёрской ссылки, вот она: https://work-zilla.com/?ref=6991340 (это чтобы сразу было за что меня ругать:) )
В общем, Пикабу начал скатываться, и я поймав себя на том, что начинаю ходить на двач, подумал, что надо что-то делать со свободным временем у компа.
А как говорит Клир в своей книге "Атомные привычки" вся наша жизнь построена из ежедневки.
Так что я решил попробовать фриланс и пошёл на самые известные фриланс биржи и... внезапно обнаружил, что если ты собсна хочешь работать - нужно заплатить! :)
Дада, мало им комиссии, которую они дерут с заказчиков, так ещё и исполнитель обязан оплачивать постоянную платную подписку для доступа к заказам!
Я возмутился и забил на то, чтобы стать фрилансером.
Всё, конец поста! :)
Однако, так как был зареган на всех трёх сайтах, неделю спустя мне на почту падает письмо от workzilla, мол возьми десятидневный пробный период за 100 рублей.
Мне workzilla понравилась как-то больше чем два других сайта - ибо проще интерфейс. Но и задачи, соответственно, там попроще и дешевле.
Ладно, подумал я, 100р, я себе позволить могу) Заплатил и зашёл на сайт.
И меня опять ждало разочарование.
Когда вы заходите на workzilla как неавторизованный исполнитель, вы видите список задач и они вас радуют смыслом и ценой. Однако, как только вы авторизовались - все самые жирные заказы вам недоступны!
Вместо этого вам подсовывают заказики по 100р на тему "напиши отзыв на Яндекс картах".
Вообще, workzilla это помойка по накрутке всего. Я был ошеломлён, узнав, насколько нельзя верить отзывам в инете (ну да я наивен и глуп). На workzilla люди размещают заказы на накрутку отзывов на : яндекс картах, гугл картах, телеграмм каналах, ютуб, irecomend, профи ру, и даже ozon и wb!
Если же вы хотите нормальных заказов, вам придётся подтвердить свою адекватность путём размещения паспортных данных, а так же пройдя специальный тест.
Но и этого мало - у каждого пользователя в профиле есть система уровней - в которых пользователь растёт по мере выполнения заказов. И только крутыши получают лучшее!
Чтож, я решил всё таки попробовать продать своё девство и взял заказы на размещение отзывов на яндекс и гугл картах. Аааа, я всегда кичившийся правдой разместил оплаченную ложь! Стыд и позор мне! Продался за 100 рублей) Даже на серебряник не хватит))
Плату, кстати за них отдают не сразу, а лишь спустя дня три, если твой отзыв не удалили модераторы карт.
Потом мне попался неплохой заказ про тестирование сайта на компе и телефоне и поиск багов. Ажно 300 рублей!
И часа три я сидел и искал, кропотливо...
Потом было пару заданий по продвижению сайта в Яндексе - вы вводите в Яндексе определённую фразу, находите по ней сайт переходите с Яндекса на него и там торчите некоторое время. Потом видеоотчёт заказчику и получаете немножко денежек...
Накопив таким образом за неделю 700 рублей я мнил себя фриланс бароном, как вдруг сайт списал с меня половину суммы! Эээ, а чо? Оказалось, прошло уже 10 дней и сайт без предупреждения забрал денег за подписку, что стояла у меня в настройках. Справедливости ради надо сказать, что подписку можно выключать, типа если не намерен пока работать.
Твою ж мать, денек жалко - мог бы на пару месяцев подписки наработать!
Я подумал подумал и решил достигнуть тысячи рублей, для двухмесячной подписки. К тому же задания, после моего подросшего уровня профиля и настроенного фильтра пошли поинтереснее- к примеру я присоединял субтитры к видеофайлу.
- Субтитры к видео? да без проблем! (лезем на ютуб - "как присоединить субтитры к видео"...)
Подытожим:
минусы:
- на workzilla очень трудно именно заработать - заказчики очень дёшево оценивают твоё время
- исполнители часто вешают задачу и пропадают, появляются спустя пару дней, чтобы просто выкинуть согласившегося тебя с задачи
- долгая раскачка до Дона и большая конкуренция
- вывод средств ограничен вашим уровнем. То есть больше 500 рублей в неделю вы на первых порах вообще не выведете.
плюсы:
+ вы можете сами давать задания по типу - а напиши- ка мне реферат за 300 рублей. И ведь напишут)
+ интересно заходить поторчать в поисках интересных задач
+ некоторые задачи толкают вас на развитие - вам приходится гуглить инфу и обучаться новым навыкам.
Кроме того, они сейчас раскручивают свой англоязычный сайт insolvo и дают бесплатно месяц подписки на работу в нём, то есть можно заработать $ :)
В целом, вот такая вот помойка дешёвой интернет-рабсилы, которая заставляет ценить свою реальную работу)) Ну и как вариант - закинуть туда своего ребёнка подростка - пусть попробует подзаработать на заданиях типа :
"Я выдам вам 50 аккаунтов, на каждом нужно дойти в браузерной игре до определённой точки, прохождение занимает час. Оплата 2000 рублей!"
Справедливости ради отмечу, что бывают и более профессиональные заказы, к примеру часто задания по созданию сайтов на wordpress и тильде и созданию ботов на python в телеграмм. Так что ваш отпрыск может увлечься it технологиями.
Ой да, у них ещё есть приложение на смартфон, и промокоды другу на пополнение баланса: Вот мой, если будете пополнять баланс на этом сайте - вам лишние 100 рублей капнут: fp6991340
дада, я теперь буду купаться в $$$! ( картинка Саймон Пегг лежит на долларах.jpeg )
Если в вашем рабочем чате никогда не было этого мема - вам очень повезло.
На моем первом месте работы ни один вопрос не решался без шестичасового созвона с секциями онлайн-кодинга в прямом эфире, и это было бы очень смешно, если бы не было так грустно. В маленьких компаниях с низким качеством управления абсолютно любой вопрос можно превратить в созвон - собственно, это та причина, по которой я ушел оттуда. Сейчас дела обстоят сильно лучше: один день в неделю забит созвонами на 4 часа, в остальное время - ситуативные локальные разговоры о насущных вопросах. И даже несмотря на такое meeting-free расписание я все равно часто жалуюсь и негодую. Настолько, что даже решил написать статью и разобраться - почему разработчиков так сильно раздражают созвоны?
Было бы несправедливо рассматривать этот вопрос только с точки зрения разработчика, поэтому попытаюсь уложить и потенциальные тезисы от бизнеса. Настолько, конечно, насколько могу себе это представить.
Созвоны не решают никаких проблем
Разговаривая с коллегами по отрасли часто можно встретить такой тейк - созвоны не решают вообще никаких проблем, и, соответственно, не нужны. Нет такого вопроса, который нельзя было бы решить текстом - та же позиция, только в профиль. На мой взгляд, тезис довольно спорный - коммуникация посредством голоса просто еще один вид связи, наравне с текстом, и обладает своими преимуществами и недостатками. Не стоит предвзято относиться к созвонам как к явлению лишь потому, что некоторые ПМы не умеют ими пользоваться.
Созвоны мешают писать код разработчику
О, да! Всем знакомо чувство, когда тебя насильно вытаскивают из рабочего потока лишь для того, чтобы обсудить очередную перекраску той самой кнопки. Конечно, разработчику очень важно иметь непрерывные продолжительные периоды концентрации - именно поэтому программисты любят засиживаться по ночам за особенно сложными тасками. Ночью спят как доставучие менеджеры, так и члены семьи, и спокойному погружению в процесс ничего не угрожает.
К слову - не проводилось ли случаем какое-нибудь исследование, позволяющее оценить, сколько времени необходимо человеку до и после созвона для восстановления прежнего уровня концентрации? По ощущениям, полчаса до и после созвона длительностью более часа, можно смело выкидывать из расписания, так как ничего продуктивного в этот момент устроить не получится. Если в день будет 3 созвона с разницей в час между ними и продолжительностью в один час каждый, то продуктивно поработать в этот день вряд ли получится - созвоны заберут 6 часов чистого времени, которое можно было потратить на то, за что, собственно, разработчики и едят свой хлеб. Как минимум, такими расчетами я успокаиваю себя, когда прокрастинирую по понедельникам (день плотных созвонов).
Отдельное вид удовольствия - незапланированные многочасовые созвоны. Такие вещи убивают в разработчике все живое и мертвое, оставляют лишь опустошенную бренную оболочку и требуют начисления нескольких дней отпуска за каждый проведенный час в этом карцере. И молоко за вредность.
Созвоны создают имитацию продуктивности
Во-первых - после нескольких созвонов в день человек чувствует усталость, и кажется, будто проделан огромный объем работы. Для ПМ это может быть и так (что тоже спорно), но для разработчика все с точностью до наоборот. Как я и писал выше - 6 часов созвонов вместо двух плотных сессий написания кода, позволяющих закрыть пару мелких задач или неплохо так подступиться к одной крупной. И это драгоценное время уходит на однотипные синкапы, где Миша, Ваня, Петя и Катя говорят, что продолжают делать то что делали, закончат завтра, осталось совсем чуть-чуть и вообще никаких проблем нет.
Мое мнение - измерять работу количеством созвонов нельзя ни ПМам, ни разработчикам. Самоутверждение за счет объемов разговоров - плохое зло, и так не надо делать. Это отвлекает от реальных проблем, создает иллюзию безопасности и контроля, и не помогает решать задачи бизнеса, как правило. В особо запущенных случаях, кратное уменьшение числа созвонов окажет лишь положительное влияние на качество и скорость разработки.
Корона на голове мешает
Есть и такая категория разработчиков, которые переоценивают влияние созвонов на их жизнь. Часто в интернете можно встретить одну из позиций, которые я озвучил выше, но приправленных излишним снобизмом. Разработка софта несет очень важную роль в компании, но написание кода не является конечной целью бизнеса, как правило. Да, вам платят за написание кода, но деньги, которые вам платят, зарабатываются в тот момент, когда их отдает компании клиент, который получает за них какую-то ценность для себя.
Зачастую ценность - это продукт, товар или услуга, но никак не код на Python, который в отрыве от других вещей не способен принести пользу. Ты можешь быть бесконечно крутым программистом, но какой в этом толк, если клиент плачет (и не платит). Бизнесу важно важно видеть результаты и получать доход, для разработчика важно создавать качественный и эффективный код - как минимум, хочется в это верить. Менеджерам, в свою очередь, важно контролировать и координировать весь процесс работы. Это я к чему - стоит смириться с тем, что некоторые созвоны просто необходимы для компании, даже если это так не кажется на первый взгляд.
Низкая квалификация
Мнение - низкая квалификация менеджеров приводит к увеличению числа созвонов. Действительно, некоторые управленцы не умеют эффективно управлять проектами и командами, и не знают других методов управления, кроме как многочасовые созвоны. В таком стиле управления отсутствие частых и длительных созвонов приводит к полному краху всей системы, а их наличие позволяет сохранять хотя бы иллюзию контроля. Если созвоны становятся единственным способом контроля и фиксации результата - бегите.
Справедливости ради, низкая квалификация разработчиков тоже может повлиять на частоту и продолжительность созвонов не в лучшую сторону. Вася Пупкин, регулярно забывающий о сроках, качестве, важных требованиях к задаче и прочем, становится катализатором таких процессов. Особенно, если система найма не способна отогнать такого Васю на дальних подступах к компании, либо не способна выкинуть его в процессе работы.
Личные предпочтения
В это сложно поверить, но существуют люди, получающие невероятное наслаждение от созвонов. Еще бы, по вашему личному зову десятки людей бросили свои дела и пришли к вам обсуждать какие-то вещи третьестепенной важности. Если вам нравится чесать своего эго таким образом - пожалуйста, пощадите простых разработчиков, у которых семьи, дети, жены, а иногда даже коты. Еще существует расхожее мнение, будто в менеджмент часто идут т.н. аудиалы - люди, лучше воспринимающие информацию на слух, нежели чем в письменном виде. Не знаю насколько это правда, но если да - очень жаль. В любом случае, личные предпочтения не должны вставать поперек рабочего процесса - особенно если человек любит созвоны до глубины души.
Один email вместо часового созвона
Как бы ни хотелось так считать, но не все созвоны могут быть заменены текстом. Как я говорил раньше - если в процесс решения какой-то проблемы вовлечены более двух человек, и сложность проблемы выше среднего, то вы просто не сможете решить ее за адекватное время в письменном виде. Иногда действительно лучше созвониться с коллегами, и быстро (это важно!) и эффективно решить вопрос здесь и сейчас, не растягивая обсуждение. К слову, нивелировать негативные ощущение от созвонов позволяют простые правила:
Планирование
Подготовка
Модерация
Обратная связь.
Мораль - отношение к созвонам зависит от ваших коллег, компании, и от вас самих. Грустно, что нельзя посвятить своему делу всё рабочее время, но такова реальность - в процессах, в которых задействовано большое число людей, всегда будут дополнительные издержки на коммуникацию, синхронизацию, планирование и корректировку планов. Остается лишь пожелать всем разработчикам коротких и редких созвонов, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые на созвонах годы.
Естественно, ателье начинается с себя, ты босс, ты арендатор, ты печник и менеджер.
Почему печник – первое помещение у меня было с печным отоплением, хорошо, что не долго. Запомнилось вонью дров и пинком по заднице ученика – помощника, который прогулял где то неделю.
примерно так это было
Это уже после того, как я еще дома на балконе, осваивал швейную машину и объяснял бывшей, что мне, это нравится. Делал я это напрасно, долго она меня не вывезла. Развелись.
В работе основные проблемы две , логистика и работники. Если с первой можно смириться, ничего не поделаешь, живу я на Дальнем Востоке, а вот второе вещь не преодолимая.
Дело в том, чтобы всю эту кухню варить, нужно быть фанатом. Нет, не Зенита, а автомобильным. А таких укушенных в жизни встретить сложно. Попадаются ленивые, тупые и жулики.
В основном рукожопые самоучки, мечтающие взять в работу Бентли, в котором как оказалось позже – счастья то нет. Но они могут пускать слюни дальше.
Выводы я делал по ходу пьесы. Если работаешь один, сдохнешь от работы, ее много, перекупов еще больше. На этих набьешь руку. В прямом и переносном. Среди них эстетов не много, если встретишь – шли на буквы. Эти и кровь выпьют и заплатить постараются копейки.
Попадались разные
Тоже категория – автогеи, которые вместо досуга с женой, предпочитают влажно фантазировать со своим четырехколесным другом. Как правило финансы водятся, работать можно, но надо четко очерчивать границы личного пространства. Буквально за@бут фантазиями. Но можно дружить, приходят потом много раз, некоторые по привычке ноют, что дорого, терпимо.
Типичный Авто Эдик
Через пару лет становится понятно, какая работа даром не нужна и сколько ты уже снюхал клея.. Клея кстати дико токсичные, влияние заметно, ЦНС прям курит за углом, а ты думал только иголочками шить будешь? Без них никак, необходимость распиратора придет позже глюков.
примерно так я себя вижу на работе
В общем весело. Если стало интересно, заходи ко мне в ТГ канал, я там показываю, как научился зарабатывать, жизнь ательешки, пилю видео и рассказываю лайфхаки.
Есть еще несколько статей на этом ресурсе, если тебе еще не 40, скорее всего пригодится, научишься зарабатывать и спасёшься от бытового насилия. Там же я давал бесплатный каталог 500шт лекал для Эва ковриков.
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
Многие ребята жалуются, мол рынок диджитала слишком конкурентный, есть миллион агентств, известных чуваков с личными брендами, на любой бирже фриланса не пробиться, на любую вакансию очередь.
Как тут выживать-то?
Выход простой — клиентоориентированность и превышение ожиданий. Делать больше, чем другие. Быть удобнее других.
Все в договоре прописывают 3 итерации правок, а мы пропишем неограниченное количество. Все берут деньги за контент-план, а мы его сделаем бесплатно в рамках пресейла. Все говорят «это не входит в мои обязанности», а мы сделаем новую для себя штуку и поможем клиенту.
В итоге добытые потом и кровью клиенты уходят счастливыми, рекомендуют вас свои друзьям, оставляют шикарные отзывы. Или вообще не уходят, а наращивают обороты и работают с вами годами.
Выпендриваться, отстаивать свои границы и оптимизировать процессы надо, когда ты большой и известный. Когда ты маленький и зеленый, надо цепляться за каждый процент конверсии, за каждую возможность понравиться клиенту и создать хорошее впечатление о себе.