О Яндекс.Маркете
КорочЭ. Смотрю сейчас КВН и думаю гляну кто там чемпионы были за годы. И тут как тут Яндекс.Маркет и предлагает Уйму чемпионов на продажу. Лежу и думаю, кого прикупить? Картункову не потяну.. кого посоветуете?
КорочЭ. Смотрю сейчас КВН и думаю гляну кто там чемпионы были за годы. И тут как тут Яндекс.Маркет и предлагает Уйму чемпионов на продажу. Лежу и думаю, кого прикупить? Картункову не потяну.. кого посоветуете?
Во вторник звонок из Москвы, человек рассказывает о том что ему нужен один *квантовый выпрямитель кондибоберов* , ну что же, тоже клиент, хоть и заработка от него совсем никакого. Узнает цену, узнает наличие, цена устраивает, долго жалуется на Московские цены, на перекупов, и на то как хорошо жилось в СССР. Но! В Москве у нас пункт выдачи (отправляем со склада в другом городе), т.е. приехать купить из наличия он не может, а ему товар нужен срочно по его словам. Но обещает прислать заявку и реквизиты для выставления счета. Проходит время до пятницы, опять звонок с Московского номера :
К (клиент) - Добрый день, мне нужен *квантовый выпрямитель кондибоберов*.
Я - Да, вы правильно обратились у нас такой есть, какой объем кондибоберов Вам нужен?
К - Одна штука.
Я - В Москве, верно?
К - Да.
Я - Мне кажется, мы с Вами разговаривали четыре дня назад, Вас утроила наша цена.
К - Да, но у Вас же в наличии в Москве нет?
Я - Да, верно у нас там пункт выдачи, доставка займет от 4х до 5ти дней.
К - Да, но понимаете мне нужно срочно...
* Человек уже неделю ищет товар срочно! Неделю и срочно! Он уже его мог получить на пункте выдачи.
И потом еще на 20 минут диалог, о том какой у нас кондибобер, что он умеет, что к нему можно докупить, какие хар-ки у доп оборудования и тд... И опять обещание прислать заявку, и вот уже пару часов на почте от него ничего нет)
Весь пикабу обсуждает тест «продай ручку» и придумывает безумные идеи с закладыванием пятиста рублей внутрь (эта концепция ошибочна, поскольку в этом случае цена ручки получается ниже ее себестоимости), а в продажах важно генерировать прибыль!
Предлагаю идеальный скрипт.
Тест «продай ручку» направлен на выявление у кандидата способности продавать товар посредством прохождения нескольких этапов:
1. Установление личного контакта с клиентом
2. Демонстрация товара
3. Выявление уникальных свойств
4. Продажа в розницу
5. Продажа оптом
6. Попытка установить торговые долгосрочные связи.
Вот идеальный скрипт, предположим для компании продающей окна (подойдет любая другая).
Сэр, вы же из компании «Окна-Окна» да? Я пришел поблагодарить вас, вы ставили окна моей маме. Ваши сотрудники были так вежливы и обходительны! Вы настоящие профессионалы! Позвольте сделать вам небольшой подарок, от всего сердца!
Я торгую ручками и вот таких экземпляров мне привезли всего пять штук. Мой друг купил у меня ручку и вчера подписал контракт на 6 миллионов с администрацией города. Мой собственный сын такой ручкой написал ЕГЭ на одни пятерки и поступил в МГИМО.
Мой сосед развелся со своей мегерой, которая пилила его ежедневно и не позволяла даже выехать на рыбалку, угадайте какой ручкой он подписал заявление о разводе?
Я просто уверен, что этой ручкой вы подпишите свой самый грандиозный контракт, я дарю ее вам!, но в силу традиции, придется у меня ее купить за номинальную стоимость в 10 рублей. Ну знаете, чисто символически - дать монетку)
Благодарю! Слушайте, ваши замерщики всегда ездят на замеры с ручками. Что если дарить клиентам ручку с вашим номером телефона? Ничего не говорите! Я дам вам цену на 10% ниже, чем вы платите сейчас при соответствующем качестве!! Более того, каждые полгода мы будем снижать цену на 1%!
Если вы посчитаете, что наши ручки не приносят клиентов, достаточно одного звонка. Вы только выигрываете, никаких потерь с вашей стороны! Давайте попробуем, сделайте минимальный заказ и вы увидите, что ваша прибыль в следующем месяце вырастет!
А еще мы можем выпустить подарочную продукцию с вашим логотипом, например, ежедневники, визитки, блокноты, календари! Между прочим уже октябрь! Как насчет новогодних наборов для самых крупных клиентов. Ручка «паркер» с вашим логотипом будет всегда на самом видном месте!
Согласны? Продано!
Ввели нам как-то в штат психолога. Человек полезный в продажах, т.к. работаем мы с людьми, а одно из правил в оптовых продажах: "все люди сволочи".
И иногда ты не исключение, а самый яркий пример. Психолог - это взгляд со стороны на текущую работу. Взгляд профессионала, который не только укажет на ошибки, но и скажет как исправить и что подтянуть.
Вот с такими мыслями шел я на персональную встречу. До того я с психологами не общался ( не считая студенток, с которыми мы делили один корпус общежития) и ждал что-то типа психолога из Клана Сопрано. Но общение было живым, на одной волне, специально в разговоре проверял ее на знание некоторых наших фишек в общении, и она ими легко пользовалась. И, я вроде бы не собирался рассказывать всё, но заливался я соловьем, как первоходка у следователя.
Работы за гланды. Всё срочное. Не успеваю ничего. Из-за этого страдает дело. Продажи летят в сракотан. А вечером хочется не доделать всё накопившееся, а лечь под синюю капельницу.
Она все записывала, накидала мне план действий (весьма дельный) и отпустила.
Я уходил счастливый и окрыленный. А на следующий день меня и еще с десяток человек собрал шеф и сказал, что мы хреново работаем и сами это признаем и что пора с нами прощаться. Мы все дружно стали убеждать, что проблемы незначительные и с помощью психолога мы враз их решим, но шеф директорович был неумолим: Всех на мороз!
Договорились, что пишем мы план по развитию своих продаж и если не исполняем, то уходим сами.
По прошествии времени я не могу не восхититься хитрожопостью плана руководства. Ведь, казалось бы понятно где и как тебя будут ловить, но ты всё-равно ведешься.
Потом были еще такие разговоры по душам, но мы уже держались и ничего не рассказывали. Уволили того психолога и наняли нового. В четыре иду к ней на беседу и что-то мне подсказывает, что не пройдет она испытательного срока.
ЕСЛИ НЕ СЕКРЕТ, КАК ИСКАЛИ ПОСТАВЩИКА АВТОМОБИЛЬНЫХ МАСЕЛ? ЧТОБЫ НА ПОДДЕЛКУ НЕ НАРВАТЬСЯ.
ДУМАЮ МАГАЗИН ПО МАСЛАМ ОТКРЫТЬ. ПОСКИДЫВАЛИ ПРАЙСЫ 7 ФИРМ И РАЗНИЦА В СТОИМОСТИ У ВСЕХ ПРИМЕРНО В 100-300Р. ЗА КАНИСТРУ МАСЛА. ТОЛЬКО СТРАШНО НА ПОДДЕЛКУ НАРВАТЬСЯ.
ЕСТЬ ТУТ ДОБРЫЙ НАРОД, КТО МОЖЕТ ПОДСКАЗАТЬ КАК НАЙТИ ХОРОШЕГО ПОСТАВЩИКАААА)))) ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ НУЖНО.
Сразу хочу сказать, если Вы пару раз в год в гостях или в кафе употребляете 10 роллов . То этот пост не для Вас.
Если Вы готовы попробовать свои силы в изготовлении роллов. Тогда читаем далее.
1. Вариант
Вам нравятся роллы Вы хотите попробовать Делать их дома.
В большинстве крупных гипермаркетов есть коробка с стартовым набором. В него входит рис, имбирь, васаби, листы нори и возможно рисовый уксус. Да там ещё будет цинковка. Приспособление для скручивания роллов. Перед использованием обязательно оберните её в пищевую пленку или поместите в одноразовый пакет.
У Вас получились роллы. Но экономия вышла на 20-30 прцентов ниже чем в службах доставки вашего города
2. Вариант.
Находите оптовика который продает ингредиенты для ресторанов и служб доставок.
Сразу хочу сказать при закупке ингредиентов на сумму менее 3000р они скорее всего откажут Вам .
Экономия данной закупки:
Листы нори в магазине 150р 10 шт. Оптом 700р 100 шт.
Имбирь розница 70р за 100 грамм Оптом 100р за 1кг чистого веса (в пачке 1.5 кг)
Сыр творенный (типа Филадельфия) розница 200р 180гр опт 0,8 кг 280р
салат чука (продается только в кафе или службах доставки) 200р. за 150гр оптом 280р. за 1кг
Икра летучей рыбы (на самом деле крашеная икра минтая) опт 500р 500гр
Васаби (вы же знаете надеюсь что нам продают крашенную горчицу) 160р кг горчицы зелёного цвета 320р за кг горчицы с васаби (пропорции неизвестны) Как правило в службах доставки используют тот который за 160р
Лосось 1100 за кг. филе без костей.Но это уже если финансы позволяют. Пол тушки обычно выходят на 1.2 -1.7 кг.
Цена ролов в данном случае: 700р за 96 роллов. Все роллы содержат лосось и твороженный сыр.
Ps
Вопросы по приготовлению можете задать комментариях
Видео по приготовлению ролов можно легко найти на ютубе.
Пробуйте и у Вас всё получиться
Доброго дня, уважаемые пикабушники. Давненько не писал, но время пришло попробовать снова. История связана с моей работой. Тружусь сейчас в небольшой компании занимающейся поставками оборудования для Азс, Агзс и Нефтебаз РОПом(но не как та СОВА). В обязанности входит, помимо контроля отдела, работа с недовольными клиентам. Рынок наш перенасыщен перекупами, так как крупные корпорации работают по тендерам и можно урвать вкусный кусок, которые вообще в сфере не разбираются. Далее диалог Я - я, К- гневный перекуп:
Я: Добрый день, компания *Название компании*, руководитель отдела Lisii, чем могу помочь?
К: ЪУЪ все пропала, поставили не то. Писец всему, капут горю!
Далее куча непристойностей в адрес нашей компании(орал так, что мое ухо взмокло от его слюней). Ну, думаю, денек начался. Начинаю выяснять у клиента в чем причина и попутно выяснить кто он вообще такой:
Я: Мы обязательно решим вопрос, только для начала объясните в чем проблема? Что заказывали, как называется Ваша компания и в чем проблема?
К(чуть успокоился, выговорился): Заказывали у Вас насос ЦэБэАш 80, а пришел БэцэАш, что делать? Это не то, контракт горит.
У меня начинается небольшая паника, судорожно пытаюсь вспомнить, что это за насос такой(у нас огромная номенклатура, но за 5 лет я не разу не слышал такого названия) и параллельно ищу заказ клиента, выслушивая его причитания. Нахожу заказ в 1с, открываю и все встает на свои. Это оказался самый обычный насос для топливозаправщика СВН -80(эСВээН)Данные насосы производятся в России на трех заводах и они все полностью аналогичны, есть только разница в маркировке и цене. Мы всегда клиентам предлагаем несколько вариантов, обговаривая цены и различия. Но перекупам всегда нужно дешевле и вчера.
Я: Вам поставили правильное оборудование, оно полностью подойдет Вашему заказчику, можете не переживать. Но, если будут проблемы, в любом случае звоните, будем решать.
К(успокоился): А да. Ну ладно. Спасибо.
Клиент еще несколько раз после этого заказывал и знал, что мы все сделаем четко.
Вот такие вот бывают клиенты с неожиданными проблемами и привыкшие к американским названиям.
Спасибо, что прочитали, надеюсь Вас улыбнуло. За грамотность прошу не топить, старался убрать недостатки из предыдущих постов. Будет интересно, буду писать еще. В комментария оставлю 2 фото насоса СВН-80 и ВСН-80
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Коллеги предприниматели, поделитесь опытом, торгуете ли вы на маркетплейсах?
Я сам продвигаю товар на Вайлдберриз, около года, делает стабильные продажи. Зачастую я не успеваю привезти товар и получается дефицит некоторых товаров. Сейчас заливаю товар на Беру, Goods и СДЭК.маркет.
Откликнитесь, кто работает с этими площадками, для обмена опыта.
Те кому интересно начать работать с вайлдбериз - пишите вопросы, постараюсь ответить.