Victa — беговое приложение и шагомер для любителей игр и аниме
Вы полюбите бег, даже если самая длинная дистанция для вас — это путь до холодильника и обратно
Идея зрела давно и связана с личным опытом. У меня 6 лет бэкграунда в финтехе, в течение которых я решал одну едкую проблему со здоровьем. Разобравшись с ней, я задался вопросом, как применить свой продуктовый опыт и помочь людям избежать подобного и жить здоровее и лучше.
В августе я открыл миро и начал ботать хелстех. Первым инсайтом для меня оказалась общая проблема удержания клиентов [retention] почти во всех доменах от фитнеса до телемедицины. Возникло 3 подхода к её решению:
Человек — наличие внешнего наблюдателя [тренера или друга] гораздо сильнее помогает сохранять мотивацию, чем действие в одиночку
Деньги — с тратой на абонемент появляется желание вернуть полезность, также мотивирует и обратный процесс заработка за действия
Контент — эндорфин-дофаминовый цикл принуждения, используемый в играх, награда-мотиватор, ожидающая тебя в конце процесса
Исследовав конкурентов и покасдевив их клиентов [и, конечно, т.к. я оказался знаком с крутейшими создателями двух мультсериалов для 2х2, Максом Конышевым и Женей Огневым], я решил объединить контентный и человеческий подходы, заменив в последнем человека персонажем, как у приложения Replika.
Аватар и уровни
Онбординг, достижения и инвентарь
Одной из основных идей является использование уровня персонажа для отображения общей выносливости клиента относительно его "нуля" и "пика". Это нетривиальная задача, требующая большого количества объективных данных. В будущем мы будем персонализировать эту шкалу под каждого клиента по той информации об организме, что удастся собрать.
Уровни выдаются за преодоление определённой дистанции. На текущий момент мы сделали их небольшими и достижимыми для каждого начинающего бегуна. Мы хотим облегчить новичкам вход в новую активность, выдавать максимум эндорфина в конце пробежки [каждый, кто вышел несмотря ни на что — герой] и поощрять регулярность тренировок.
Прогресс по уровням и истории также влияет на частицы стихии вокруг персонажа [ведь он тоже становится сильнее!] и фон, где он находится [история не стоит на месте, и Аватар движется вместе с ней].
Тренировки
Эволюция Аватара по уровням, данные во время тренировки и артефакты на карте
Почему 61% бегунов [по исследованию Runner's World] предпочитает слушать музыку или подкасты в процессе пробежки? Потому что сам процесс крайне скучен. Он безусловно может приносить удовольствие, но часто является состоянием транса и инструментом для достижения следующих целей:
Улучшение самочувствия
Очистка сознания
Сброс веса
Подготовка к соревнованиям
Мы пытаемся переизобрести процесс и сделать его интересным. Например, через поиск артефактов [которые можно затем надеть на Аватара] в местах, где вы, возможно, никогда не бегали. Правда сейчас мы можем отправить вас в середину озера, так что будьте осторожны.
Артефакт для амфибий [мы работаем над этим], виджет-шагомер и аналитика
Шагомер
Также, понимая, что начать бегать для многих может быть достаточно сложно, мы зарелизили шагомер, чтобы можно было легче погрузиться в историю и начать вести активный образ жизни. Это виджет для iPhone с двумя режимами работы:
Пассивным — автоматический подсчёт шагов и калорий за сутки
Активным — включение полноценной тренировки на время пробежки
Визуально он тоже будет меняться вместе с изменением экипировки и прогрессом по сюжету.
Аналитика
Несмотря на то, что наша ЦА сейчас — не профессиональные бегуны, а скорее любители, играющие в игры, и фанаты гео-игр вроде Pokemon GO [кто хочет перейти на следующую ступень эволюции] мы уделяем отдельное внимание аналитике.
Как и классические беговые приложения мы собираем данные о тренировках, которые можно проанализировать и увидеть свой прогресс по преодолённым дистанциям, сожжённым калориям, набранной высоте, скорости и темпу за тот или иной промежуток времени.
Пока аналитика доступна за прошедшую неделю и визуализирует каждый показатель через среднее и сумму в сутки, но мы планируем добавить:
Больше фильтров по времени [месяц, год, всё время] для сравнения "неделя к неделе", "месяц к месяцу" и "год к году"
Больше профессиональных данных [динамика ср. и макс. скорости и темпа, перепады высот на дистанции, пульс и т.д.]
Больше графиков [для исторических данных и метрик во время тренировки]
История
Несколько кадров из нашего сериала
Мы рисуем и анимируем настоящий сериал на 20 эпизодов и 4 персонажей. На текущий момент пока доступны 5 эпизодов для 1 Аватара [Атрея]. Новые эпизоды выкладываем по мере готовности, а вот 3 новых Аватара [Элли, Дельфина и Фауст] появятся довольно скоро с новой системой заданий и достижений. У каждого будет своя история и своя уникальная экипировка.
По сюжету человек и Аватар становятся связаны, и процесс тренировки — это способ помочь своему Аватару, но спойлерить я не буду. Эпизоды выдаются за достижение следующего уровня и являются вместе с поиском артефактов главным эндорфин-дофаминовым движком в пробежке, так что сейчас мы первый сериал, который официально не дружит с диваном.
Помимо истории мы сделали несколко механик геймификации:
Квесты — система фитнес [и не только] заданий, за выполнение которых можно получит специальную награду и лучше углубиться в приложение
Достижения — сложные задачи для бегунов, за которые можно будет получить одни из самых редких артефактов. Несколько уже доступны: найдите одну в календаре, а вторую, запустив тренировку гуляя или бегая вместе с другом
И планируем сделать ещё больше, например:
Пути — в процессе тренировки появится возможность сохранить маршрут, чтобы анализировать свой перформанс только на нём. Им можно будет поделиться с комьюнити, если вы считаете, что по этому парку должен пробежать каждый. За создание популярного или исследование новых будут полагаться награды
Разломы — если вы профессиональный спринтер или стайер и хотите видеть себя в списке топовых бегунов на районе, то эта активность планируется специально для вас
Бездна — эту, как и многие другие идеи, мы опишем в следующих сериях, но она вам точно понравится
Немного расскажу про наш путь к этому моменту
Спойлер: это было непросто
Август
Я собираю небольшую команду из 5 очень классных ребят из Яндекса, Сбера, Тинькофф и Osome, в т.ч. автора сериалов "Нигдегород" и "Колдуй отсюда". Мы решаем быстро проверить гипотезу через телеграм-бота. По сути, это простой секундомер, присваивающий персонажу уровни за время, в течение которого клиент должен был гулять или бегать.
Собрав по сусекам 200 клиентов, мы спросили их, почувствовали ли они дополнительную мотивацию, и было ли интересно наблюдать за историей. Половине не хватало определённого функционала и явно не зашло, а вторая сказала — да.
Сентябрь
Воодушевившись, мы начали готовиться к началу разработки на iOS. Эта платформа была выбрана из-за простоты, унификации размеров экрана для рисовки и в перспективе более удерживаемых и платёжеспособных клиентов.
В середине месяца мы приступили к разработке, и случилось сами знаете, что.
Октябрь
Мы были вынуждены продолжить разработку в казахстанских полях, армянских горах и на турецких берегах.
Параллельно занимались открытием компании, оформлением нужных документов, поиском жилья и привлечением небольших инвестиций.
Ноябрь
Тем не менее, мы справились за 1.5 месяца и отправили MVP на прод уже 7 ноября. При этом функционал был крайне сырой, и мы не увидели инсталлов ни от кого кроме нас и знакомых.
Как оказалось в будущем, мы использовали ключи в ASO, в которых мы просто не можем конкурировать в органике ни в фитнесе, ни в гейминге.
Декабрь
Мы засучили рукава и провели несколько небольших релизов. Добавили на карту артефакты, научились работать с lottie для анимации персонажей и замены предметов в инвентаре. Это была большая боль.
К концу месяца решив, что за продукт всё ещё стыдно, но уже не настолько, мы попробовали привлечь трафик через Facebook*, и вновь что-то пошло не так. Потратив несколько сотен долларов, мы почти не увидели установок.
Как затем подсказали умные люди, мы использовали слишком жёсткие фильтры в гео и таргетинге и мало креативов. В то время как нужно наоборот, сильно раскручивать фильтры и тестировать максимум разных крео.
Январь
Первого числа я решил разместить статьи на медиуме и продукт-ханте, которые принесли нам первую небольшую органику [около 100 клиентов]! Также мы пообщались с большим количеством фаундеров и инвесторов, осознали ошибки первых маркетинговых активностей, пересобрали ASO и начали тонким ручейком тестировать Facebook* снова.
Февраль
В конце января и начале февраля мы разместили еще несколько статей о нас на других ресурсах [VC, DTF, Hackernoon, etc], они стали супер виральными, благодаря чему за пару дней мы получили 1500 клиентов! В то же время App Store решил поднять нас на 16-ю позицию в категории “Здоровье и фитнес”, где мы оставались два дня подряд! Это было просто breathtaking.
Кроме того, мы продолжили искать новых инвесторов, подали заявки, я полагаю, в каждый акселератор в Силиконовой долине, и прошли в один!
Итог
Мы зарелизились в ноябре, но дошли до желаемого MVP только сейчас. Многие функции пока не готовы. Мы развиваемся, планируем выход на Android, Apple Watch, реализацию своего NLP-чатбота, чтобы с персонажами можно было пообщаться о лоре и получить персональные рекомендации по пробежкам. Думаем, как Аватар может помочь в других хелстех активностях.
Признаюсь, если у нас получится помочь людям начать заниматься спортом или хотя бы больше двигаться и чувствовать себя лучше, я буду очень рад. Также, конечно, мы думаем и о подписке, но она пока отложена в пользу качества, функций и клиентской базы.
По сотрудничеству можно написать мне на почту: alexander@victa.ai
P.S. А прямо сейчас мы участвуем в голосовании на Product Hunt за звание лучшего продукта дня. Мы будем очень признательны, если вы поддержите нас апвоутом и комментарием 🔥
*Meta, которой принадлежит Facebook, признана в России экстремистской организацией