Заказчики + Малый бизнес

Ах да, мелкий жемчуг это 1,6 - 1,8 мм ☺️

Вот так он выглядит рядом с моим ногтем) 💅

А во столько обошлась курьерская доставка на Филиппины 🇵🇭

А чтобы не ошибиться с размером, я проверяю по кольцемеру, мягкому метру и по стойке для колец)

Результат очень понравился заказчице и мне тоже ☺️

Внутри браслета резиночки корейского производства, надёжные и удобные

Можно надевать без застежек🤗

Ваш мастер Инна 🪄

UPD: Спасибо за донаты, это очень много для меня значит и вы помогаете мне стать на шаг ближе к мастерской мечты

Другие мои работы, можно посмотреть тут
https://t.me/sevenstonesjewelry

Больше видео и блеска на ютубе https://youtube.com/@7stones.jewelry

И ВК https://vk.com/7stones.jewelry

Посоветуйте пожалуйста сериалы детективы

Пусть эти ребята покажутся вам самыми обаятельными - не мудрено - они общались с сотней клиентов в такой же ситуации, как у вас, знают, что вам нужно и как это продать.

Но всё-таки присмотритесь к другим.

Например, в одной компании двух лучших b2b продажников мы получили с весьма далеким от b2b-сделок опытом:

• первый продавал кастрюли и сковородки путем поквартирного обхода кварталов;

• второй - прожженный перекуп, которому его дело надоело.

  
  Как определить, что маркетолог подходит для вашей сферы:
  

• Он понимает финмодель вашего бизнеса: может пркинуть маржинальность вашего бизнеса, откуда приходят деньги, какие расходы, какой цикл сделки - если понимает вас, то поймет и потребности ЦА;

• В предложенных им каналах привлечения клиентов есть все варианты, которые вы уже используете или использовали - подтверждение, что уже понял ЦА;

• Он никогда не скажет, что вы что-то делали неправильно - маркетинг - это всегда гипотезы, и даже если очевидно какие-то не сработали, нормальный маркетолог никогда не скажет, что это было ошибкой.

Если же вы хотите построить команду маркетинга внутри компании, то задача сложнее.
Маркетолога лучше выращивать с нуля, особенно если с количеством клиентов особых проблем нет, а маркетингом кто-то как-то занимается.
Берите свежеиспеченного выпускника хорошего ВУЗа с амбициями и головой и натаскивайте так, как нужно вам.
Он еще не забыл, что такое учеба, и за 1-2 года станет уверенным специалистом.
Если нужно вытаскивать компанию из Марианской впадины продаж - возьмите 3-5 опытных специалистов с опытом одновременно, поставьте им задачу и скажите, что выберете лучшего.
За месяц сможете определиться с выбором.

Какие еще критерии есть к маркетологу?

Примеры работ.
На первой встрече попросите сразу же показать рабочие файлы по проектам.
Пожалуйста, не ведитесь на “NDA”, “на другом компьютере” и “собака домашку съела”.
Это всё выдает жуткого дилетанта.
Если человек или агентство - честны - значит под рукой есть минимум с десяток разнообразных рабочих документов, которые не нарушают никакую конфиденциальность, но доходчиво говорят о компетенциях и профессионализме специалиста.
И главное - демонстрирующий должен внятно вам объяснить, что и зачем он показывает.

Если он не может продать вам свои услуги, а вы - его ЦА и его горячий клиент (раз находитесь на встрече) - вряд ли он сможет помочь продать услуги вам.

Идём дальше.
Скорее всего, если вы еще читаете этот пост, значит вам нужен не просто маркетолог - а маркетинговый разнорабочий, который в одиночку будет вытягивать задачи целого маркетингового отдела.
Вам повезло - не вы первый, не вы последний - а значит, таких специалистов на рынке не мало.

Выбирая человека или агентство, убедитесь, что он/оно закроет все задачи под ключ.

Если вам сразу говорят, что для сайта мы наймём этого, для SMM-этого, а это - вообще ни ко мне - гоните в шею, лишний геморрой вам не нужен.

Маркетолог МСП необязательно должен всё знать и уметь, но самостоятельность и ответственность должны быть сверхразвитыми качествами (в случае агентства - безупречный сервис уровня отеля 5*).

А чтобы эти качества реализовались - должна быть понятная для вас мотивация: зачем ему брать на себя столько работы и возиться с вами?

Ответ “деньги” - в этом случае - неуместен.

И последнее - клиенты и бюджет.
Как бы то ни было, вы можете ошибиться с выбором - не страшно, со всеми случается.
Но обратите внимание на одну вещь - обязательства.

Вы должны договориться в самом начале работы о количестве клиентов (не заявок, а именно клиентов) и бюджете, за который эти клиенты появятся.

Если по прошествии срока - это не произошло - не слушайте никаких оправданий и объяснений.

Честно говоря, бывают случаи, когда по проекту нельзя дать хотя бы вилку - но это должно быть оговорено заранее, многократно, громко и тогда целью первого этапа работы должно быть именно появление этой вилки.

Разумеется, это не все критерии, но это огромная и необходимая база, которая поможет вам не обжечься.

На свзяи TRQSE.
Подписывайтесь - мы говорим полезные вещи.

Сайт: trqse.ru
YouTube: youtube.com/@TRQSE.agency
Instagram: instagram.com/trqse.agency
Telegram: @TRQSE_agency

• Клиент говорит ДОРОГО.  Человек уже изучил рынок и нашёл на кворке похожие предложения за 500 рублей. Отсюда следует вывод, любая цена выше - развод. Но на кворке обычно заказчику нравится только цена, портфолио и референсы выбираются на сайте студий или агентств продакшена.

• Вносит много бессмысленных правок. Клиент пытается впихнуть «невпихуемое» и сделать максимально «эффективный» продукт, потому что заложен небольшой бюджет. В итоге получаем работу, которая приносит вам слёзы, а клиенту убытки.

• Постоянно задерживает оплату.  Самое неприятное для исполнителя, работа давно сделана, а денег на счёт не поступает. Возможно у заказчика не сходится дебет с кредитом, а ваш труд совсем не в приоритете.

• Просит скидку или доп. услуги за объём. Как правило, никакого объёма нет, клиент только планирует разбогатеть после вашей работы, а мысленно где-то на Бали считает прибыль. Если объёмы есть "здесь и сейчас", то конечно отличный вариант.

ЕСЛИ У ВАС ВЫСОКИЙ ПРАЙС

• Слишком легко соглашается. Вы озвучили прайс и не получили не одного встречного вопроса по объёму работ? Ждите беды или скорее озвучивайте, даже очевидные вещи «сроки, количество правок, тип работ, форматы и т.д». Часто бывает, что заказчики думают что в стоимость включено такси до их офиса, ужин для директора, выгул собак, а так же уборка дворовой территории предприятия. Один раз, незаметно для себя, я начал ездить в офис заказчика как на работу, заниматься стратегическим планированием компании и генерировать идеи для продвижения, мне это вправду было интересно и доплаты не требовалось, но как выяснилось денег не хватало даже на согласованный объем работы.

• Чрезмерно и постоянно хвалит ваши работы. Это конечно приятно, когда от души. Но был случай, когда после лобызания, я получил коммерческое предложение по типу «ты организуй продакшн, найми 10 человек, а я буду тебе клиентов приводить, прибыль пополам, только есть еще одна просьба, моей конторе нужно сначала 20 роликов сделать бесплатно, что бы я мог найти себе клиентов и предлагать им твои услуги, по рукам? Какой еще договор и стартовые инвестиции? Ответственности сторон? Мне это невыгодно!»

• Требует к себе повышенного внимания. Для себя он купил премиум продукт и отдал крупную сумму не особо понимая за что. Клиент надеется, что это будет его спасительным жилетом, потому что ДОРОГО(для него). Будет звонить в 8 утра, спрашивать как идет работа по проекту, назначать постоянные созвоны и личные встречи. У него паника, потому что все идет плохо. Дальнейшие походу к психологу, могут привести вас к отрицательной прибыли .

• Пытается с вами «дружить». Я думаю все понимают, когда вам навязывают общение, а вам как-будто этого и не надо. Личные границы нужно расставлять. Тема конечно сложная, важно разбираться в людях и отличать милых дружелюбных людей от суровых достигаторов, желающих поиметь кого угодно, если это выгодно.

На 100% гарантию, что у клиента точно нет денег - не претендую, но если 2-3 пункта присутствуют в деловой сфере, прошу крепко задуматься. Всем удачи!

Ссылка на тг-канал, где все тоже самое, только чуть быстрее. Ну и старые заметки про фриланс.