Интересует именно одежда, которую вы носите в повседневке. не старые шорты в гараже для ремонта тачки раз в год. и почему вы ее так долго носите. это память от близкого человека, либо она дико удобная/практичная? можно даже с фотками). у меня, как оказалось, шапка. ей 20+ лет и я даже не помню, откуда взялась. нет такого, что она дорога как память или подарок близкого человека. возможно, мне ее еще мама купила на рынке
В 2021 году я решил создать свой производственный бизнес. С маркетинговым опытом за плечами и желанием делать что-то материальное, я выбрал нишу базовой одежды — простой, качественной и долговечной. Вложил полтора миллиона рублей и начал искать идеально белую ткань для своих первых футболок.
Мы продали более 300 000 базовых футболок и стали лидерами в этой нише на Wildberries. В статье расскажу, как мы выстроили бизнес с оборотом 120 миллионов рублей в год, управляем бизнесом с 5 специалистами в команде, и какие ошибки совершили по пути.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с владельцем бренда Basic Look — Денисом Сапожниковым.
Я маркетолог с двенадцатилетним опытом. Услуги, конечно, приносят результат, но в руках ничего не остается. Мне всегда хотелось создавать продукт, и я начал думать, что это может быть.
Сошлись три вещи: мне хотелось что-то производить, у меня есть компетенции в маркетинге и продажах, в моем городе есть компании, которые готовы мне производить одежду.
Я живу в Иваново — это один из ведущих центров легкой промышленности России. Ивановский трикотаж тогда ассоциировался с большими халатами, непонятными принтами и низким качеством. Я не хотел выпускать продукт, который после стирки теряет вид.
Моей целью было создать продукт, который будет долго востребован, который не надо совершенствовать, потому что он — идеален. Так я решил шить базовую одежду.
В начале 2021 года я начал искать ткань. Пришлось глубоко погрузиться в изучение плотности, материалов, характеристик, цвета. Вложил первые инвестиции — полтора миллиона рублей. Большая часть бюджета ушла на покупку ткани и пошив. Бирки, упаковка, логистика заняли небольшую часть.
В начале мы запустили капсульную коллекцию из десяти вещей: свитшоты, худи, платья, туники, футболки, топы и лонгсливы.
В июне 2021 года мы сделали первую поставку на Wildberries. Я нанял агентство, которое специализировалось на маркетплейсах — они должны были заниматься продвижением. Но до конца года мы практически ничего не продали.
В сентябре я понял, что нужно разбираться самому — начал учиться, общаться с аналитиками, погрузился в детали. И только в январе 2022 года пошли нормальные продажи.
Сейчас мы продали более 300 тысяч футболок и стали лидерами по их продажам на Wildberries в нашем сегменте.
Вот что выходит сейчас по обороту:
Дальше расскажу всё по порядку: что делать, чтобы прийти к такому результату.
От заказа ткани в Турции до появления готовой футболки на Wildberries проходит два с половиной месяца. Месяц уходит на производство ткани, три недели на доставку, потом раскрой, пошив и доставка до складов маркетплейса.
Это означает, что нам нужно предсказывать спрос на несколько месяцев вперед. В январе этого года мы серьезно ошиблись в прогнозах — продали в три раза больше, чем планировали. Пришлось экстренно просить поставщиков ускорить производство ткани и увеличивать мощности на пошиве.
Решение мы нашли в разделении ассортимента при подходе к планированию. Сначала анализируем предыдущие продажи, сезонность и тренды на рынке. Например, для лонгсливов мы знаем два пиковых сезона — март-апрель и август-октябрь. В августе белый лонгслив особенно популярен из-за начала учебного года в школах и университетах. Зная это, заранее распределяем товар по складам.
Мы разделили наш ассортимент на две категории:
Основные товары, наши «локомотивы» — белые футболки и базовые цвета лонгсливов — планируем с запасом на месяц
Второстепенные позиции — дополнительные цвета или крайние размеры (40-й или 58-й) — планируем на две недели.
На основе этого анализа составляем годовой план продаж для всех ключевых товаров. А затем идем обратным путем: от даты предполагаемого пика продаж отсчитываем время на поставку, пошив и заказ ткани. Система не идеальна, но позволяет нам минимизировать ошибки в прогнозировании.
Ключевой компонент качественной одежды — ткань. Мы столкнулись с проблемой: белый цвет оказался не просто белым. В одной партии ткани обнаружили шесть разных оттенков — желтоватый, голубоватый, сероватый. Это критично для образа: в желтоватой футболке человек может выглядеть болезненно, а вещь кажется заношенной.
Оттенки белого от желтоватого до голубоватого.
Перебрали несколько поставщиков, но стабильного качества не получали. Решение нашли в прямом импорте ткани из Турции. Теперь работаем с крупным производителем, который поставляет продукцию в Европу. У них есть лаборатории и сертификаты, они гарантируют стабильное качество.
От коллег из Турции уже больше года получаем идеально белую ткань без оттенков.
У нас контрактное производство в Иваново:
После получения ткани из Турции три дня уходит на раскрой. Первую партию в тысячу штук получаем через неделю. Еще неделя нужна на распределение по складам Wildberries — в Казань, Москву, Питер, на юг.
Когда производство контрактное, качество контролировать сложнее. Пусть это не наш цех и не наши сотрудники, но вся ответственность за брак ложится на нас. Покупателю всё равно, где сшита футболка — он видит только нашу этикетку.
Для решения проблемы мы создали корпоративную культуру в партнерском предприятии. Я регулярно приезжаю в цех, знаю по именам всех работников от закройщиков до упаковщиков. Мы не ограничиваемся разговорами только о проблемах, а поддерживаем постоянный контакт.
Если возникают проблемы, например, с упаковкой, я не пишу гневные сообщения менеджеру, а лично беседую с упаковщиками. Мы вместе смотрим, почему наклейка оказалась не справа, а слева, почему пакет сложен не так.
Хотя производство не наше, я общаюсь со всеми: от менеджеров до швей и упаковщиков. Все работники знают, что мы делаем базовую одежду высшего качества. Это создает особое отношение к работе.
Когда товар приезжает на наш склад, мы проверяем 10% всей партии. Например, из 1000 футболок одного размера берем 100 штук на проверку. Если находим три бракованных, проверяем еще 100. Если снова есть брак, проверяем все 1000.
У приемщиков есть четкая инструкция для каждого товара. Если находим проблему, составляем документ и отправляем на производство. Там разбираются, кто допустил ошибку.
В итоге, наш контроль брака показывает всего 0,3% проблемных изделий, что очень мало для текстильной промышленности.
На старте мы вели складской учет в Excel. Когда начали привлекать временных сотрудников, таблицы превратились в хаос. Менеджер видел в таблице сто футболок, планировал отгрузку, а по факту на складе оказывалось семьдесят. Куда делись тридцать — уже никто не мог понять.
Решение проблемы пришло не сразу. Через год, когда намучился с таблицами, решил внедрить систему МойСклад.
После проверки поставки на брак кладовщик сканирует штрихкоды и раскладывает товар по стеллажам.
Менеджеры видят реальные остатки и планируют поставки точно. При сборке заказов сразу приходит предупреждение, если случайно взяли не тот размер или цвет.
Нет путаницы с остатками. Менеджеры планируют отгрузки без сюрпризов.
Расчет себестоимости на примере белой футболки, данные актуальны на начало марта 2025 года:
Себестоимость футболки — 872 рубля. На Wildberries мы продаем ее чуть выше по стоимости:
Зарплаты, аренда офиса и другие постоянные расходы делятся на все футболки. Когда мы выпускали 500 штук в месяц, на каждую приходилось много этих затрат. Сейчас производим 40 тысяч изделий, и на одну футболку приходится совсем немного.
Комиссия и логистика Wildberries — крупная статья расходов. На нее повлиять нельзя, просто учитываем в цене.
В компании я единственный владелец. Моя команда это: дизайнер, два менеджера, кладовщик на складе. Остальные работают на аутсорсе.
Дизайнер одежды разрабатывает новые модели и работает с цветами. Сейчас у нас 12 цветов футболок и 5 цветов лонгсливов. Дизайнер отслеживает тренды, ездит на выставки, подбирает материалы и следит за качеством ткани.
Два менеджера занимаются работой с маркетплейсом. Они организуют поставки, создают и оптимизируют карточки товаров, отвечают на отзывы и вопросы покупателей. Их главная задача — синхронизировать продажи с производством и закупками с учетом длинного производственного цикла.
На складе работает кладовщик. Грузчиков и транспорт не держим в штате — вызываем по необходимости. Обычно отправляем крупные партии по пятницам, когда приезжает наемная бригада грузчиков и грузовая газель для развоза по транспортным компаниям.
Рекламой и продвижением я занимаюсь сам. В январе этого года мы потратили на внутреннюю рекламу Wildberries 450 тысяч рублей, в феврале планируем увеличить до 600 тысяч. В сезон только на продвижение белой футболки уходит до 20 тысяч рублей в день.
С продвижением белых футболок на Wildberries у нас всё сложилось быстро. Работали два простых запроса: «футболка белая женская» и «футболка белая женская однотонная».
Когда мы запустили пижамы из ажурной рибаны, возникла проблема. Люди искали этот товар десятками разных способов: «комплект», «костюм», «пижама с шортами», «пижама нежная», «пижама на Новый год». Единого очевидного запроса не было.
Мы решили методично тестировать разные варианты. Два месяца тратили рекламный бюджет почти вслепую — деньги уходили, а продаж было мало. Но мы не останавливались, пробовали разные комбинации слов, меняли стратегии и цены.
Упорство окупилось — через два месяца мы нашли работающие запросы. Теперь пижамы стали нашим третьим самым популярным товаром после футболок и лонгсливов. Главное в продвижении новых товаров — готовность тратить деньги и время без мгновенных результатов.
Кроме запросов кропотливо работаем над карточкой товара. Успех карточки зависит от двух вещей:
Сам товар. Сколько ни улучшай карточку, если товар плохой, ничего не поможет. Поэтому мы изучаем все отзывы о похожих товарах, чтобы понять, что важно для клиента.
Оформление карточки. Самое главное — первые три фотографии. Мы постоянно проводим новые фотосессии и тестируем разные варианты. Иногда одна и та же модель отлично продает белую футболку, но плохо — черную. Может быть из-за цветотипа, прически или даже улыбки.
В карточке нужно ответить на все возможные вопросы покупателя: точно ли это белый цвет, не сядет ли после стирки, не синтетика ли это. Если видим, что процент заказов низкий — переписываем тексты, делаем новые фото и видео. Этот процесс бесконечен — нужно постоянно совершенствовать и товар, и его представление на маркетплейсе.
С оплатой тоже своя специфика. Если футболку продали сегодня, деньги от Wildberries придут через два понедельника. А чтобы продать всю партию, в среднем нужно 45 дней. Некоторые товары уходят быстрее, другие могут лежать дольше. Белые футболки обычно разбирают быстро, а вот с новыми моделями сложнее прогнозировать скорость продаж.
Важно понимать разницу между суммой заказов и реальными продажами. Из этого складывается процент выкупа. Для одежды считается хорошим показатель в 60%, что означает: из каждых 100 оформленных заказов только 60 реально выкупаются, а остальные 40 отменяются покупателями или возвращаются.
Держим процент выкупа на уровне 60%. Добились мы этого постоянным улучшением продукта — внимательно следим за отзывами и меняем то, что не нравится покупателям.
Обращаем внимание на упаковку. Вначале мы столкнулись с проблемой некачественной упаковки. Швейные цеха использовали тонкие пакеты с одноразовой липкой лентой. Они часто рвались при доставке. Покупатель получал мятый пакет еще до примерки товара.
Мы решали проблему шаг за шагом. Сначала просто стали закупать более плотные пакеты сами. Затем придумали использовать две клейкие полоски вместо одной - чтобы покупатель мог аккуратно запаковать вещь обратно, если она не подошла.
Сейчас используем очень плотные пакеты с нашим логотипом, фирменной печатью и QR-кодом для отзывов. Поставщики постоянно предлагают взять материал потоньше и сэкономить, но я отказываюсь. Для нас важно, чтобы клиент получил товар в безупречной упаковке.
Также улучшили бирки — от простых бумажных перешли к сатиновым с красивыми навесными элементами. Такие детали создают впечатление о товаре высокого качества и увеличивают количество выкупов на маркетплейсе.
Прошли путь от простых бумажных бирок до сатиновых с красивыми навесными элементами.
В этом году начали учитывать не только готовые изделия, но и расходники. Когда заказали 100 тысяч фирменных пакетов из Китая, половину отправили на производство.
Теперь видим, сколько пакетов использовали и когда нужно заказывать новую партию.
Каждая такая мелочь влияет на процент выкупа. Нельзя сразу сделать идеальный продукт — мы улучшаем его маленькими шагами, и это приносит результат.
Расходы в месяц на примере февраля 2025 года:
На рекламу закладываем 10% от цены, хотя часто тратим больше.
После учета всех расходов стараемся выставлять цену с расчетом на 18-20% рентабельности или от 2,16 до 2,46 миллиона рублей.
Фокус на качестве важнее широкого ассортимента
Я начинал с 10 позиций, но успех пришел только когда все силы бросил на футболки. Сосредоточившись на одном продукте, я смог довести его до совершенства и стать лидером в нише.
Контроль производства критичен даже при аутсорсинге
Хотя у меня контрактное производство, я регулярно посещаю цех, знаю всех работников по именам и лично общаюсь со швеями. Это создает особую культуру качества даже у подрядчиков.
Инвестиции в рекламу требуют терпения
На запуске пижам я два месяца тратил деньги почти вслепую, не видя результатов. Но только так нашел правильные запросы и вывел товар в топ-3 по продажам.
Мелочи формируют восприятие продукта
Я годами работал над идеальным оттенком белого, плотностью пакетов и качеством бирок. Эти детали кажутся незначительными, но они напрямую влияют на процент выкупа и повторные покупки.
Эффект масштаба снижает себестоимость
Когда я производил 500 штук в месяц, на каждую футболку приходилось много административных расходов. Теперь при 40 000 изделий эти затраты «размазываются» и я достигаю 28% рентабельности.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjeWyWFR
Эти раскладки шмоток сделала нейросетка:
Мы тут уже пару лет поддерживаем бот ChatGPT 5 | DeepSeek | Midjourney в Telegram с доступом к разным нейросетям и хорошими бесплатными лимитами.
Типовая задача — разобрать гардероб.
Что можно сделать: сфотографировать вещи (или просто кинуть фотку с маркетплейса) — и боту хватает нескольких секунд, чтобы разобрать, что там есть. Потом сделать аккуратную раскладку.
1) Захожу в бота в Telegram.
2) Загружаю фото вещей.
3) Ввожу промпт.
4) Получаю готовые раскладки шмоток.
Вот — из личного кабинета маркетплейса, где я обычно заказываю одежду и обувь. Нашла свои заказы и просто сделала скрины моделей выкупленных вещей.
Скинула фото в бот с промптом:
Открыла бота.
Ввела /photo.
Выбрала Gemini.
Ввела промпт и загрузила фото.
Промпт:
Сделай flatlay-раскладку вещей на белом фоне.
Вещи:
- Джинсовый корсет.
- Белый корсет.
- Коричневая юбка.
- Синие джинсы.
- Чёрные лакированные туфли на шпильке.
- Коричневое пальто-пиджак.
Важно: для точного результата нужно описать боту текстом, какая одежда изображена на картинках. За раз можно загрузить до четырёх картинок.
Результат: бот проанализировал картинки, отделил одежду и добавил её на белый фон. Теперь я вижу, как могу сочетать вещи между собой, и вообще помню, что именно есть у меня в гардеробе.
Итого: на раскладке я легко могу вспомнить свою одежду и увидеть сочетания образов. Всё хранится у меня в телефоне. Мне не нужно каждый раз подходить к шкафу. Один раз я потратила 15 минут, зато теперь могу составлять образы всего за пять минут.
Для контейнера — промпт:
Положи вещи с первого фото в контейнер, как на втором фото. В качестве контейнера можно взять любое похожее фото с Pinterest.
Минута — и изображение бесплатно сгенерировано. Вот и всё. Повторить очень просто. Перейти в бот.
Реклама ИНН 650119155680 Индивидуальный предприниматель Шрейдер Илья Евгеньевич erid 2VtzqxgNim6
О, как раз напомнили, что можно было бы обновить гардероб! Давненько этого не делал. Есть куча рубашек, несколько курток, штанов, всё в приличном состоянии, и вроде хватает...
Пока это всё писал, подумал, подумал... а вообще, надо ли? Выбирать, что купить, как оно будет сочетаться с тем, что есть... Да ну его... Меня и так всё устраивает. Впесду.
У меня классический гардероб: надеть нечего, вешать некуда, выкинуть жалко, и специальная полка „Вдруг похудею" на всякий случай. Как итог: надеть нечего.
Кто хоть раз сталкивался с проектированием гардеробной, знает — это задача, требующая не только дизайнерских навыков, но и тонкого понимания привычек и быта всей семьи. Просто купить шкаф и закинуть туда всё подряд — вариант прошлого века, который уже мало кого устраивает. Сегодня мы поделимся опытом профессионального подхода к созданию гардеробной, чтобы она стала не просто комнатой для вещей, а вашим союзником в организации пространства и жизни.
Перед тем, как чертить полочки и выбирать выдвижные сетки, мы обязательно проводим небольшой брифинг с заказчиком. Без этого этапа невозможно понять ни реальных потребностей, ни особенностей хранения вещей. Не должно быть так: «Что-то купим, а там посмотрим». Наполнение гардеробной должно основываться на ваших привычках, предпочтениях и количестве различных вещей. Поэтому первым шагом становится честный анализ:
Чего больше — длинных пальто или кучки футболок?
Любите складывать вещи или вешать на штангу?
Как часто берёте аксессуары, где хранить обувь?
Есть ли то, что пока хранится в коробках на балконе, но хотелось бы забрать внутрь?
Чтобы ничего не забылось, делимся нашим практическим списком. Выберите нужное — и сэкономите кучу нервов на этапе монтажа:
Штанги и пантографы — для короткой одежды (рубашки, кофты), для длинной (пальто, платья).
Полки для обуви — стационарные и выдвижные, чтобы каждую пару найти за секунду.
Ящики для белья — сохраните интимную зону уединённой.
Выдвижные корзины — мгновенно достать футболку на прогулку.
Полки для сумок — чтобы ни одна сумка не скучала на полу.
Выдвижные брючницы — никаких складок и замятых стрелок.
Ящики для аксессуаров — серьги, часы, браслеты, цепочки.
Вешалки для галстуков и ремней — всё на виду, не теряется.
Открытые полки для вещей — удобно складывать футболки и джинсы.
Полки для хранения крупногабаритных вещей — чемоданы, подушки, сезонные одеяла, которые не должны мешаться под ногами.
Место для гладильной доски и пылесоса — если нет отдельной постирочной, это просто обязательный пункт.
Один из частых сценариев сегодня — совмещение гардеробной с постирочной зоной. Почему это удобно? Всё, что нужно для ухода за одеждой, сразу под рукой. Но и здесь важна продуманность:
Какого типа пылесос — классический, робот, пылесос-швабра?
Нужно ли зарядить его прямо в гардеробной?
Куда поставить гладильную доску, чтобы она не мешала проходу, но и не стояла в углу?
Также обязательно продумайте линии электропитания и розетки для техники — современные гаджеты требуют своего пространства, а эстетика требует аккуратности.
Гардеробная — это не просто место для одежды. Это комната, которая может показывать, чем увлекается ваша семья.
Например:
Любите спорт? Значит, у вас дома есть коньки, ролики, теннисные ракетки или футбольные мячи. Для них удобно предусмотреть отдельную полку или ящик, чтобы всё лежало аккуратно и было легко найти.
Кто-то в семье занимается рыбалкой? Удочки, коробки с приманками часто мешаются в кладовке или коридоре. А в гардеробной можно выделить для них специальный уголок — пусть лежат там, где их всегда легко взять.
Танцы, музыка, творчество? Танцевальные туфли, сценические костюмы, музыкальные инструменты, кисточки или краски — всё это тоже должно храниться в удобном месте. Сделайте отдельный ящик или маленькую полку для каждого такого увлечения.
Любите садоводство? Перчатки, семена, маленькие инструменты можно хранить на выделенной полке или в корзине. Так всё, что связано с огородом и цветами, всегда будет под рукой.
Когда вы планируете гардеробную, помните обо всех своих хобби и интересах. Подумайте: какие вещи у вас есть для каждого увлечения? Лучше сразу выделить для них своё место — отдельную полку, ящик или корзину.
Такой подход поможет хранить всё в порядке, а ваши любимые занятия станут ещё комфортнее — ведь нужные вещи больше не потеряются где-то в глубине шкафа.
Самое важное, что мы поняли за годы работы — гардеробная должна не только хранить вещи, но и делать жизнь удобнее. Не бойтесь рисовать схему своей будущей гардеробной ручкой на бумаге, продумывайте каждую мелочь, учитывайте свои и семейные привычки.
И главное: функциональный гардероб — это всегда индивидуальный проект. Оттолкнитесь от себя и своих потребностей, а не стандартных решений в рекламе.
А какой предмет в вашей гардеробной вызывает больше всего радости или проблем? Делитесь опытом в комментариях!
