Мы сегодня сходили на заключительную часть этой выставки. Прошли 19000 шагов! С 10 утра до 6 вечера на ногах между рядами. Иногда разговаривая с продавцами/поставщиками. Набрали кучу визиток и буклетов. К нам подходили несколько человек работающих в логистике чтобы предложить свои услуги, хотя мы пока ничего не возим (всё еще может измениться!).
Сегодняшняя выставка была про одежду, детские игрушки, сладости, чай, кофе и различных снэков.
Фотачки в хронологическом порядке как мы ходили по павильонам:
Замок сделан из маленьких мармеладок!
Дегустация соевого соуса. Солидно.
Тут же можно попробовать и винишко.
Странные конфеты с веселым дизайном.
Ряды китайской медицины готовой к экспорту (по докам)
Внезапно малазийский виски!
Были даже украшения из серебра из Ю Кореи.
Куча разного шоколада.
Овечье сухое молоко(!?)
Здесь можно заказать партию массажных кресел (или поваляться нахаляву после целого дня ходьбы).
Бухлишко. Не знаю какого качества и какой цены (
Бады в любом виде (жидкость, мармеладки, капсулы, порошок аль таблетки).
Чел тестирует детский мотоцикл на пределах.
Спецовка ннада.
1/7
Там примерно миллион был разных игрушек, всех не сфоткаешь.
1/2
Детские кресла, детские скейтборды.
1/15
МИЛЛИОН просто мягких игрушек очень хорошего качества (в карусели (клик на стрелочку)).
Всё, напоследок фонтан для маленьких.
Пикабу, пофикси загрузку видео. Я не смог загрузить парочку клевых видосов. Загрузка останавливалась на 60%.
Код для онлайн регистрации на Кантонскую выставку с 15.04.2024.
Если не успеете, то приедете на выставку за 1 день до начала и пройдите регистрацию на месте. Там будут специальные пункты для регистрации, чтоб сократить очередь для регистрации в последующие дни. Кто проходил эту регистрацию в день выставке подтвердят, что стоять очередь можно несколько часов. Сэкономьте свое время, силы и нервы и сделайте это заранее)
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
В посте расскажу о наработанном за три года эффективном для нас способе участия в выставках, расскажу о лайфхаках экономии, поделюсь списком отраслевых выставок. А для начала посмотрите шутливый ролик, который мы записали перед одним мероприятием. Ролик также поможет вам лучше понять нашу специфику.
В 2023 году мы поучаствовали в 11 выставках и форумах, а на этот год запланировано еще больше, в том числе и ранее неизведанных.
Помимо такого рода мероприятий мы раз в неделю проводим мастер-классы в различных регионах России. Иногда спонсируем кулинарные конкурсы, стоим на велкоме с дегустацией на различных мероприятиях.
За 3 года такой работы мы выработали несколько фишек:
Берем самый маленький стенд со стандартной застройкой, но в хорошем месте. Деньги и время я трачу на мероприятия собственные, а поэтом тратить много и заморачиваться всякими согласованиями по застройке не хочется. Все силы на это уйдут. Или если это форум, то ставим просто стол для дегустации.
Оформляем стенд так, чтобы отличаться от других. У нас есть шкура волка и прикольный роллап, которые мы возим на выставки.
Шкуру волка, на которой стоит наша продукция, постоянно фотографируют
Наш роллап. Его тоже фотографируют и он привлекает внимание.
Сами тоже «оформляемся» так, чтобы быть максимально заметными. Ведь на выставке надо выставляться 😊 Раньше я ходил в ковбойской шляпе, а теперь супруга надыбала роуч с перьями, который выделяет нас еще сильнее.
Такой индейский роуч с нашим логотипом
Не участвуем во всяких дополнительных промо за исключением найма промоутера в некоторых случаях. Как правило он требуется на больших выставках типа ПродЭкспо.
Раздаем листовки, буклеты, визитки всем проходящим мимо и собираем контакты тех, кто заинтересовался.
На форумах (там, где народ тусуется продолжительное время), ставим лототрон и разыгрываем призы за визитку и подписку на наш телеграмм канал. Так собираем больше контактов, хотя они не очень целевые.
Работаем на стенде в количестве 2-3 человека. Больше на малой площади все равно не уместится, ну а одному вобще не вариант. Ни поесть, ни поссать. Моя супруга Юля помогает мне в работе на выставках, спасибо ей за это!
Постоянно что-нибудь даем дегустировать, причем все время разное: лосятину, оленину, бобрятину, нельму, омуля и т.д. Еда привлекает к стенду, и пока люди пробуют есть время рассказать им про нашу продукцию.
На выставка есть много профессиональных посетителей – бабки и деды с сумками на колесиках и рюкзаками, которые приходят на выставку со своими вилками бесплатно поесть. Поэтому много на дегустацию не нарезаем, так как иначе сразу налетят и все схавают. Когда на пробу выложено немного, такие коршуны стесняются забирать последнее (ну некоторые). Особые деликатесы, типа хамона, отрезаем персонально потенциальным клиентам.
Работа на выставке для собственника бизнеса – это не только продажи. Это и новые деловые знакомства с такими же предпринимателями. Это и поездки в места, где никогда раньше не был. Как правило мы захватываем несколько дней до или после мероприятия чтобы ознакомиться с новым городом, его окрестностями или даже со страной. Иногда это и способ повидаться с друзьями, которых раскидало по миру. Вообщем стараемся совмещать полезное с приятным.
Как мы экономим на выставочной деятельности
Субсидии Центра Поддержки Предпринимательства. Все меры поддержки можно посмотреть здесь https://мсп.рф/ Субсидируется не более 300т.р., не более 50% от стоимости участия, не более одного раза в год. В 2024 для Московской области есть программа «Подмосковный бренд» и участникам этой программы субсидируется 100%, а не 50%
Субсидии Российского Экспортного Центра. У каждого региона собственное финансирование и обращаться нужно в региональное отделение. Раньше финансировалось 100% участия в международных выставках, переводчик (платили сами только за билеты и проживание). Сейчас вроде немного усложнилось получение субсидии и частично надо оплачивать стенд.
Отрабатываем часть бартером. У нас посещаемый сайт, есть развитые соцсети и есть два телеграм канала, ориентированные на профессиональных поваров. Мы размещаем на своих ресурсах рекламу и получаем за это скидку.
Если позволяет багаж, то привозим с собой тушенку и паштеты из мяса дичи нашего производства и продаем во время мероприятия. Хотя официально торговать на выставках не разрешается, но по факту никто этого и не запрещает.
Выставки и форумы для продвижения продуктов питания
Информация об этих мероприятиях собиралась 3 года, многие из них вообще трудно найти и узнать о них, так как рекламируются они регионально или кулуарно.
Подписывайтесь на меня чтобы видеть мои последующие посты о том, как мы в Дикоеде работаем и через какие жопы прорываемся чтобы сделать мясо дичи доступным каждому.
А дальше список мероприятий, которые будут полезны при продвижении товаров в HORECA сегменте. И буду благодарен если в комментариях дополните его.
Это самая масштабная продовольственная выставка в России. В ней мы участвуем третий год. Первый раз участвовали бесплатно, получив поддержку Российского Экспортного Центра. В 2024 году было особенно много посетителей: магазины, рестораны, винотеки, дистрибьюторы, аудитория очень разнопрофильная. Стоит порядка 210т.р. за 6 кв.м. стенда стандартной застройки. Хорошо работает промоутер, который раздает листовки на входе в павильон и зазывает на дегустацию. Промоутер обходится еще около 30000 рублей. На выходе 135 контактов.
Ориентирован на кухни отелей и санаториев в первую очередь с линями раздачи. Участники (примерно 160) съезжаются со всей страны. Мы участвовали в 2023 году, были соорганизаторами BBQ вечеринки на мероприятии и ставили стол с дегустацией в велкам зоне. Но в 2024 году устроители задрали цену за участие (минимальный пакет 100т.р.), а BBQ вечеринку узурпировал Черкизово, и мы отказались. Ну и продукты у нас немного не санаторные и не для шведского стола. Основная аудитория – это управляющие служб питания гостиниц и санаториев.
Аудитория – представители отелей и ресторанов в окрестностях Челябинска, есть участники из Екатеринбурга, Кургана, Уфы. Шеф-повара, повара, рестораторы, управляющие отелями. Это не очень развитый регион с точки зрения туризма. Сама программа форума хорошая. У нас стоял только стол для дегустаций, долго выбивали скидку но в итоге договорились за 40т.р. На выходе получили 25 контактов.
Участвовали один раз в 2024 году. Организует компания Аква Байт (поставщики ПО), которая зовет туда видимо потенциальных клиентов. Участников мало, порядка 40 человек, на второй день форума еще меньше, программа слабовата. Стоимость около 40т.р. плюс подарки участниками. Участвовать больше не планируем.
Участвовали в Нижнем Новгороде в конце 2023 года. Мероприятие посетило около 400 человек: шеф-повара, рестораторы, управляющие, маркетологи. Стоимость участия 80т.р. Планируем поучаствовать и в этом году. А вот другие мероприятия от этих же организаторов, которые проводятся в 2024 году в Казани и Самаре для нас не в тему: маркетологи, специалисты по персоналу и менеджеры. Нам более интересны шеф-повара.
Ни разу не участвовали в этой выставке, но хотим попробовать. Регион для нас перспективный так как в Крыму находится большое количество ресторанов, хоть СВО и уменьшила посещаемость региона. Участие обходится нам в 65т.р. за стенд 4кв.м. со стандартной застройкой. Опасаюсь только, чтобы не превратилось это все ярмарку с толпой разных бабулек.
Мероприятие, которое проводит Metro и которое не проводилось со времен начала пандемии, но в этом году решено было его возобновить. По словам нашего бренд шеф-повара, который участвовал в нем в прежние годы, вполне достойное мероприятие. Смущала только стоимость – за минимальный стенд в 12 кв.м. выходило более 400т.р. Но мы подождали и нам сделали предложение на размещение холодильной витрины с площадью в 4кв.м. за 226т.р. Поучаствуем, посмотрим. Судя по массированной рекламе этого мероприятия, очень надеюсь, что аудитория соберется качественная и большая. Metro вобще умеет организовывать мероприятия для HORECA.
Ничего ранее не слышали об этом форуме, но Питер интересный для нас регион к тому же с хорошей логистикой туда из Москвы. Не увидишь – не узнаешь. Поэтому решили съездить и поучаствовать одним днем. Договорились за 50т.р.
Участвуем в этом году первый раз в данном мероприятии. Стоимость участия за площадь 6кв.м. – 100т.р. Но мы договорились отработать половину суммы бартером, размещая рекламу на своих онлайн ресурсах, так что сумма за эту темную лошадку выходит приемлемая.
В этом мероприятии будем участвовать в 2024 году уже третий раз. Первый раз попали туда случайно и взяли место под стол с продукцией в зале, где идут лекции. Это было плохим решением и в прошлом году разместились на улице, где находится общая зона мероприятия. Там удобнее общаться с шефами, можно чего-нибудь пожарить и угостить гостей. Организуют мероприятие те же люди, что и самую известную Российскую выставку индустрии гостеприимства ПИР. Основная аудитория – это шеф-повара, су-шефы, кондитеры. В 2023 году собрали более 50 контактов. Цена вопроса – 100т.р. за небольшой бовер на улице.
Кто-то из знакомых рекомендовал нам это мероприятие, но сами мы там ни разу не участвовали. Минимальная стоимость участия 100т.р., но тут мы тоже договорились отработать 40% стоимости бартером – рекламой на наших ресурсах. Съездим – посмотрим.
Наверное, самое пафосное и тусовочное мероприятие индустрии – более 5000 участников. Действо происходит на высоте 960 метров на Красной поляне, Сочи. На протяжении 5-ти дней и ночей проходят обучающие мероприятия, вечеринки, концерты, тусовки и конечно же пьянки. Ценник для партнеров начинается от 500т.р., плюс затраты на проживание, перелет, питание и т.д., что добавляет еще под 100т.р. на человека. В 2022 году мы интегрировались как партнеры welcome плова: выставили свои флаги на время приготовления, толкнули кратенькую речь, ведущий упомянул несколько раз нашу компанию, раздали визитки страждущим плова. Ну а дальше тусовались, знакомились, общались. Обошлось нам это около 300т.р. Ездили втроем и брали с собой детей, которые проводили время в детском лагере – Гастритике. В 2023 году пропустили это мероприятие, а в этом году думаем в каком формате его посетить. Возможно, просто возьмем два билета за 60т.р. плюс проживание и перелет. В 150т.р. думаю уложимся. Вообще направление для нас мега-интересное, хотя мы и работаем уже с большим числом ресторанов на этом курорте.
Гастрономический фестиваль организует Metro. Много обучающих программ для маркетологов, кадровиков, менеджеров и шеф-поваров. Участвовали в мероприятии уже два раза. Ставим там скромную дегустационную стойку, где угощаем деликатесами, струей бобра и желчью медведя. Много студентов, но и настоящих шефов тоже хватает. Стоимость участия обходится нам в 115т.р. Организаторы помимо деловой части проводят вечеринки и другую развлекуху для партнеров. В 2023 году собрали более 100 контактов.
Главная выставка индустрии гостеприимства собирает шефов, рестораторов, отельеров и всех, кто связан с отраслью HORECA. На выставки представлены продукты питания, напитки, оборудование. В 2023 проводили несколько мастер-классов совместно с поставщиками оборудования, но по ощущениям выхлоп с них не большой. Специально на них никто не идет, в основном просто стоят зеваки. Проходимость мероприятия довольно большая, в прошлом году собрали более 50 контактов. Стоимость участия 135т.р.
Участвовали в 2023 году, в том числе и мастер-класс проводили в рамках выставки. Не помню сколько заплатили, если вобще что-то заплатили. Выхлопа с выставки не почувствовали, слабовато.
Продуктовая выставка. В 2022 году участвовали в выставке в Краснодаре, нам не очень понравилось. Рядом был винный павильон с дегустацией и вокруг все ходили поддатые, лясы чесали. Но тем не менее какие-то сделки были и после нее заключены. Больше туда не поедем, но в этом году посмотрим, что происходит в Екатеринбурге. Екатеринбург для нас интересен тем, что там развивается направление Аутентичной Уральской Кухни, которая состоит в основном из предлагаемой нами продукции. Цена участия 136т.р. за 6 кв.м. стенда.
Продуктовая выставка. Три раза участвовали, работало нормально все, но в 2023 году 2/3 выставки заполонили китайцы, вьетнамцы, индусы с однообразной продукцией и все ищущие здесь дистрибьюторов. В этом году участвовать не планируем хотя и получали все время поддержку от центра поддержки предпринимательства в оплате 50% от стоимости. Стоимость участия в выставке от 208т.р.
Участвовали один раз и взяли дополнительный пакет – переговоры в центре закупок сетей. Получили поддержку от Центра Поддержки Предпринимательства и заплатили около 130т.р. в 2021 году. Выхлопа от мероприятия и от пакета не почувствовали. Сети – это все-таки пока не наше.
Участвовали в 2023 году за 105т.р., в этом году учатие стоило уже от 140т.р., хорошую скидку нам сделать отказались, и мы на мероприятие не пошли, но купили билет для нашего бренд шеф-повара. По его впечатлениям шеф-поваров мало. В основном все для маркетологов и менеджеров. Не совсем наша аудитория вобщем.
Участвовали в прошлом году в нем. Слет собрал около 100 участников. В этом году возможно будем участвовать если будут свободные даты. Стоимость участия порядка 40т.р.
Участвовали в 2021 и 2022 годах. Вобщем-то наше развите в сторону работы с HORECA сегментом и началось с этого мероприятия. Душевно, познавательно, весело. Аудитория – в основном шеф-повара и кондитеры. Фестиваль проводит Некоммерческая Ассоциация шеф-поваров и шеф-кондитеров России в которой около 2000 членов. В 2023 году мы посчитали, что со всеми уже знакомы и решили не участвовать в фестивале. К тому же он накладывался на какое-то еще мероприятие. В 2022 году для партнеров мероприятия ребята сделали ужин «Вкусы России» силами шефов ассоциации. С театрализованной постановкой и на высшем уровне. Действительно получил гастрономический оргазм.
Это обучающие двухдневные семинары для шефов и менеджмента ресторанов. Три раза мы участвовали в их мероприятиях. Нам интересен только день для поваров, на который как правило собирается 30-50 человек. Стоимость участия партнера в одном дне мероприятия 100т.р., что кажется дороговато для такой небольшой аудитории. Тем более что приходится ехать в другой город и командировочные расходы при этом не малые. Решили пока не участвовать в этих мероприятиях.
Неожиданно это оказалось не выставкой а ярмаркой ☹ Люди стояли в очередях за рыбой (и это на берегу моря-то), колбасой, сладостями и прочими секаторами и даже саженцами. Было еще пара экспонентов, которые тоже охреневали от такой «выставки». Но зато повезло с погодой (это был декабрь) и хорошо по вечерам потусили с супругой 😊 Больше в этом мероприятии не участвуем, хотя один дельный контакт с рестораном все-таки состоялся. Цена вопроса в 2022 году – 43т.р.
Фестиваль, ориентированный на конечного потребителя. Участвовали один раз в коллаборации с кафе. Раздавали свои листовки в расчете на то, что будут потом заказывать в нашем интернет-магазине. Но эффекта от этого не заметили. Люди идут на фестиваль чтобы поесть и повеселиться и им не до нас. Но бургеры с мясом дичи пользовались на фестивале успехом. Это мероприятие скорее для тех, кто хочет подзаработать на лоточной торговле.
Тоже фестиваль, в котором мы участвовали 2 раза выставляя свою продукцию. Так как у нас нет компетенций в лоточной торговле – оба раза не удачно. Если честно, то мне не совсем понятно зачем из-за куска сыра или мяса надо переться в Истринский район, стоять в пробке и торчать на жаре. Хотя продукты там встречаются довольно вкусные.
Участвовали также в международных выставках, когда не понимали еще как работает экспорт мясной продукции. Как оказалось это все не просто и на каждый вид мяса надо получать одобрение государственных ветеринарных служб, проходить проверку производства, что нашему небольшому на тот момент предприятию сложно осилить. Да и даже сейчас при очень хорошем раскладе мы можем открыть какое-то экспортное направление не ранее конца 2024 года.
Но по выставкам поездили, опыт приобрели. Все это делалось при поддержке Российского Экспортного Центра, который оплачивал коллективные стенды на этих выставках, а нам оставалось оплачивать перелет, проживание и командировочные расходы.
FoodExpo Qazaqstan, Алма-Аты, ссылку на нее не нашел.
Хорошая была выставка, много народу, но в силу причин, описанных выше, ничего не выстрелило. Я так понимаю, что организатором был Metro.
Привет, ребятушки! Из моих последних историй можно подумать, что бизнес – это постоянные факапы и попытки разгрести последствия. К счастью, помимо неудач у меня есть ещё и успешные кейсы.
Например, вот уже несколько лет мы ездим на «Продэкспо» и возим туда одни из самых необычных и запоминающихся стендов.
Каждый стенд готовится несколько месяцев. Мы начинаем обсуждать концепцию еще в конце августа, чтобы в декабре строители начали делать сборные конструкции, которые в конце января поедут в нескольких фурах в Москву.
То есть весь процесс занимает около 5 месяцев.
В 2020 году мы ехали на “Продэкспо” в первый раз. Деталей предстоящего мероприятия мы тогда не представляли, потому что до этого не участвовали в таких крупных мероприятиях.
Чтобы как-то выделиться на фоне других участников решили придумать красивый стенд. Но, как всегда, все упиралось в деньги. Больших возможностей тогда не было, выкручивались как могли.
На первое “Продэкспо” сделали огромный деревянный стенд, выложенный из длинных дощечек. Снизу они стоят ровно, но ближе к верху они накладываются одна на другую, создавая интересный 3D-эффект приближения к смотрящему.
На самом деле, такой стенд - это решение, которое позволяло нам вписаться в ограничения к конструкциям по весу и размеру.
Также мы смастерили выставочные полочки, на которых стояли деревянные бочки с продукцией и бутылочки в красивых упаковках и с яркими наклейками. Конечно же, не обошлось без щитов и меча. Всё-таки у нас скандинавская тематика! И мы это наглядно демонстрировали.
1/2
Наш первый стенд на Продэкспо
Через 2 года мы решили построить целую скалу в виде базальтовых столбов, иначе их ещё называют «дьявольскими столбами». Это гигантские шестигранные колонны правильной формы, сотворённые без влияния человека, природная аномалия.
Посмотреть, как все это выглядит в природе, можно по запросу basalt columns. Я вот как-то случайно наткнулся на ютубе и очень вдохновился.
Колонны в сечении напоминают медовые соты, а у нас как раз производство мёда, вот нам и пришла в голову идея собрать целую скалу – и выглядит интересно, и отсылка на наш род занятий прикольная.
Выглядит конструкция очень монументально, но, на самом деле, она очень легкая, а нужный эффект достигается благодаря свету и грамотной покраске.
Наверное, это мой самый любимый стенд. После окончания выставки мы всю конструкцию заботливо демонтировали и полностью перевезли обратно. Сейчас эта красота стоит в нашем обновлённом офисе и радует глаз. Все посетители в восторге, потому что это первое, что они видят, когда поднимаются к нам на второй этаж.
Столбы дьявола в нашем исполнении
В прошедшем году мы повезли Дерево Иггдрасиль – то, на чём зиждется наша Вселенная,– но в стиле киберпанка. Центр экспозиции – стилизованное мировое Древо, покрытое мхом. «Ветки» и «крона» Иггдрасиля были украшены скандинавскими рунами, желая удачи, гармонии, защиты не только тем, кто стоит в тени могучего ясеня, но и каждому проходящему. Спасибо огромное ребятам, которые потратили кучу времени, чтобы вырезать каждую руну на каждой “ветке”.
С технической точки зрения это был самый сложный стенд, который мы делали. Сначала мы собрали его дома, полностью протестировали, а потом разобрали и отвезли в павильон в Москве, где собрали еще раз, уложили все провода, настроили электрику, украсили мхом. В общем, с прошлогодним стендом было очень много возни буквально на всех этапах.
Конечно же, мы не забыли захватить с собой и наш символ – молот Мьёльнир! Так сказать, показали, что мы достойны.
1/3
«Продэкспо» – крупнейшая международная выставка в России и Восточной Европе, посвященная товаропроизводителям в сфере пищевой индустрии. Это огромная выставочная площадка, на которой можно ознакомиться с сотнями видов интересных продуктов – от органического до экзотического, и классика, и эксклюзивы – всё, что душа пожелает.
Выставка проводится уже 26 лет. Ее смысл в обмене опытом, разведке ситуации на рынке пищевых товаров и просто приятное времяпрепровождение. Это встречи, возможность заведения новых деловых контактов, и вкусный перерыв.
На «Продэкспо» ходит реально много интересных закупщиков и представителей крупных федеральных торговых сетей. Если ваш товар необычный, интересный, и вы продаёте его по мелким торговым сетям, и на сто процентов уверены, что он просто классно зайдёт в федеральные торговые сети, и вы готовы к этому резкому скачку – вам нужно ехать на эту выставку, вообще на подобные форумы, потому что имеется отличная возможность подписать выгодный контракт с каким-нибудь дистрибьютором.
Большие федеральные сети приходят на «Продэкспо» искать товары, которые они захотели бы выставить на полки своих магазинов, расширить ассортимент и привлечь покупателей. Прогуливаясь между рядами, у представителя какой-нибудь сети может зацепиться глаз за ваш стенд или саму продукцию, и они захотят узнать о вас больше. А самое главное, пока они общаются с вами, то видят интерес на тот или иной товар от людского потока, который идёт мимо вашего стенда.
Конечно, участие в “Продэкспо” стоит денег и довольно больших. Но есть один лайфхак. Нам, например, со стендами и местом на выставке очень помогает наш курский Центр поддержки предпринимательства. Подобная помощь обычно предоставляется в рамках государственных программ и национальных проектов. У нас, например, активно идут навстречу и поддерживают подобные инициативы участия в разных профильных выставках и мероприятиях.
Поэтому, если хотите где-то поучаствовать, не поленитесь позвонить в такие центры в своем регионе и узнать, есть ли у них программы поддержки малых и средних предпринимателей.
Кстати-кстати, в этом году мы тоже собираемся посетить «Продэкспо». Приглашаем вас 5-9 февраля в Москву. Приходите, посмотрите на наш стенд – в этот раз будет что-то совсем необычное. Экспозицию мы готовили несколько месяцев, а собирать ее будем несколько дней.
Из-за ноги не хотел ехать, но потом решил заскочить хотя бы для галочки. Новинок особо не увидел и не было времени и возможности долго ходить и искать. Но надеюсь весной что-то да найду
В начале немного истории... Кантонскаяярмарка — это китайская ярмарка импорта и экспорта, которая проводится каждую весну и осень в Гуанчжоу, Китай. Мероприятие организовано Министерством торговли КНР и Народным правительством провинции Гуандун для оптимизации спроса на китайские продукты и как площадку оффлайн и онлайн (в COVID), на которой иностранные клиенты будут знакомиться с китайскими производителями.
Что нужно будет подготовить?
1. Виза
Если вы едете в Китай на выставку, вам нужна бизнес виза. Ранее в некоторых случаях для подачи на бизнес визу можно было предъявить приглашение на Кантонскую ярмарку, но эта практика была применима только к весенней сессии Кантона в 2023 году, по осенней фазе информации пока нет.
Визу можно сделать в любом туристическом агентстве, которому доверяете или у которого будет большое количество положительных отзывов.
Образец визы в Китай, полученный от PANDAVISA
Если говорить о безвизовом посещении Гуанчжоу, то это можно осуществить произведя транзитный перелет с пересадкой в Гуанчжоу сроком не более 144 часов.
К примеру вы берёте перелёт Москва-Гуанчжоу-Гонконг и время между прилётом в ГЖ и вылетом в ГК составляет менее 144 часов, в таком случае по прилету вы можете отправиться на получение транзитной визы и выйти в город.
Пункт выдачи транзитной визы.
Отказать могут, если у вас будут турецкие штампы или были какие то нарушения в Китае ранее. Также вам могут отказать на основании допроса или содержания вашего сотового телефона. С офицером службы въезда выезда общайтесь спокойно и уважительно.
2. Билеты
Самый простой и доступный способ это прямой перелет по маршруту Москва — Гуанчжоу компанией Аэрофлот.
Космические цены на перелеты Аэрофлот
Билеты быстро заканчиваются и к тому цены быстро растут по этому направлению. Билеты нужно брать заранее.
Второй маршрут — Москва-Пекин-Гуанчжоу. Как правило это авиакомпании Hainan Airlines или China Southern Airlines и билеты на эти рейсы лучше покупать в китайских сервисах. Опыт показывает, что на некоторые даты можно купить билет дешевле на 30-40%, а если брать билеты туда и обратно, то экономия будет внушительная.
Цена на билет в китайском сервисе — цена 7680 рублей на короткий перелёт.
Цена на этот же билет в онлайн сервисе — 10779 рублей на короткий перелёт.
Вы можете попросить своего агента, каргиста или просто друга из Китая, чтобы он выкупил вам билеты. Будет немного дешевле.
Третий маршрут — это Москва - Гонконг и из Гонконга на поезде в Гуанчжоу. Но Аэрофлот пока анонсировали рейсы, но не запустили.
3. Жилье в Китае
Гостиница
Самый распространённый способ это отель. Отели есть совершенно разные и те которые находятся поблизости к месту расположения ярмарки обязательно повышают цены на номера. Даже если вы покупаете номер заранее в определенные даты цены будут выше, чем в обычное время.
Гостиничный номер на улице карго за 368 юаней
Такси в Китае стоит недорого и если вы посещаете выставку не один, то выгоднее будет кататься из гостиницы поприличнее, которая находится подальше.
Номер за 212 юаней, который во время проведения выставки стоит 440RMB
Китайская баня
Сауна в 10 минутах езды от Кантонской ярмарки. Стоимость 180 RMB в сутки
Китайская баня — это отдельное явление, которое наши соотечественники опробовали давно и крепко полюбили.
Плюсы бани
Фиксированная стоимость, в независимости от сезона, праздников и т.д.
В стоимость посещения включено 4-х разовое питание и во всех шведский стол.
Стирка одежды по приемлемой цене (но только при ночёвке, иначе не успеет высохнуть).
Можно попариться, поплавать и сделать массаж.
Масса дополнительных развлечений (бильярд, автоматы, компьютерные игры)
Китайцы отдыхают в свободной зоне бани
Минусы бани
Расчёт на выходе и если вы вошли, то выйдя на улицу придётся рассчитаться. Это как отель, в который можно войти только 1 раз в сутки.
Общая зона отдыха, в которой очень много храпящих китайцев. Берите беруши
Шведский стол работает в определённое время. Придя позже можно пропустить кормление и ждать следующего.
Если в бане много народу, находиться там очень сложно.
В некоторых банях курят, китаец который лежит с вами рядом может говорить по телефону и курить одновременно.
Если вы не любите когда на вас пялятся, шумных китайцев, запах курева и общих зон то этот вид ночевки не для вас.
Если будет совсем тяжело, то вы можете заказать массаж и тогда можно остаться ночевать в отдельной комнате.
Идеальное место для проведения общих встреч.
Питание
МАКДОНАЛЬДС — НАШЕ ВСЁ
Самое простое и понятное — это питаться в Маке. Если не понимаете, что кушать, то мак единственное правильное место, которое можно найти везде.
Китайская еда очень разнообразна и если вы не понимаете из чего она сделана, лучше не рисковать.
Димсам — одно из вкуснейших блюд китайской кухни для иностранца.
Такси
Петухи — городское такси в Гуанчжоу (не путать с акулами, это петухи)
Самый простой и быстрый способ передвигаться из точки в точку — это такси. Если нет приложения DIDI, то достаточной выйти на дорогу и вытянуть руку, машина остановится.
Нужно знать несколько правил передвигаясь в такси:
не соглашаться ехать без счётчика. Если водитель показывает цену на телефоне, просто показывайте пальцем на счетчик в противном случае выходите.
адрес таксисту нужно показать на телефоне, на визитке или на листе, распечатанном заранее. Чем точнее адрес, тем лучше для вас.
При оплате китайцам наличными будьте внимательны, всегда имейте размен и следите чтобы вам не подкинули фальшивку. О всех фокусах таксистов я напишу в отдельном посте.
И самое главное ни при каких обстоятельствах не бейте таксистов, какими бы негодяями они не были. Не нужно драться в Китае.
Добавьте меня в wechat и я сброшу вам основные локации.
Через две недели в Гонконге и материковом Китае пройдут главные выставки электроники и потребительских товаров. Именно на этих выставках демонстрируются прототипы продукции, которая совсем скоро после модификаций и доработок (или даже без них) появится в магазинах в разных регионах мира.
По просьбе читателей я кратко расскажу об этих выставках и том, какую продукцию на них можно найти.
Посещение отраслевых выставок для индустрии электроники потребительских товаров – важнейшая часть рабочего процесса. Всё потому, что на выставках актуализируется информация по закупочным ценам, появляются образцы новой продукции и удешевленные копии разработок ведущих торговых марок.
В целом работать в отрасли в отрыве от поставщиков невозможно. С поставщиками нужно общаться, совершить визит вежливости на их производство, поучаствовать в чайной церемонии с начальником. Так что поездка на фабрики после выставок такая же неотъемлемая часть рабочего процесса.
При этом стоит принимать во внимание, что выставки не являются панацеей. Некоторые товары и категории на них не представлены. Продукцию выставляет огромное количество торговых компаний, которые умеют продавать, но не имеют отношения к производству продукции и реализуют её со своей наценкой.
А любая продукция (если ей заниматься грамотно) нуждается в инженерном анализе и доработке. Во всём этом нужно разбираться, и нужные умения приходят с опытом, который нарабатывается с течением времени. У тех, кто хочет разобраться, всё обязательно получится.
Вы не обязательно запустите интересные продукты, если выставки вы посещаете, но если вы не посещаете эти выставки, шанс запустить их ещё меньше.
Ниже я расскажу, на какие выставки пойду лично. По факту мероприятий значительно больше, и уделить всем время не реально.
Обратите внимание, что крупные торговые марки на этих выставках не выставляются. Это мероприятия именно для представителей локальных торговых марок.
Global Sources Consumer Electronics Show
Гонконг 11-14 октября (и 11-14 апреля).
Павильон Asia World Expo около аэропорта.
Около 10-ти лет назад организатор выставки Global Sources разделил свою выставку в Гонконге на две части. Первая больше посвящена потребительским электронным товарам, а вторая – мобильной электронике (к ней мы ещё вернёмся).
Чёткой классификации и границы мероприятиях, пытаясь захватить побольше клиентов.
На Consumer Electronics Show можно найти разнообразную электронику для автомобилей, аксессуары и мебель для компьютерных игр. Так же я бы выделил производителей рюкзаков и сумок.
Традиционно много производителей зарядных устройств и кабелей, есть стенды фабрик внешних аккумуляторов и беспроводных наушников. Отдельный зал отведён электрическим самокатам и дронам.
Прочие электронные устройства (включая зарядные станции, лампы и разнообразные гаджеты) и аксессуарика бессистемно раскиданы по разным павильонам. Жемчужины периодически спрятаны в горах электронного мусора. Высматривать такие товары – отдельное умение.
Трендовые и «модные» товары традиционно занимают много места и внимания, фактически исчезая к следующей выставке.
Hong Kong Electronics Fair
Гонконг 13-16 октября (и 13-16 апреля)
Выставочный комплекс Hong Kong Convention and Exhibition Center, остров Гонконг
Hong Kong Electronics Fair – старейшая и одна из важнейших выставок, которая проводится в самом центре Гонконга. Организаторы постарались сделать универсальное мероприятие, на котором была бы представлена вся потребительская электроника от мобильной до кухонной. Примерно так оно и получается.
На Hong Kong Electronics Fair представлена разнообразная мелкая бытовая техника для кухни и загородного дома. Представлены умные гаджеты, носимые устройства и разработки разных стартаперов.
Классифицировать по категориям это невозможно, так как можно найти и телевизоны, и планшетные компьютеры, и миксеры и внешние аккумуляторы. Выставка располагается на 5-ти этажах выставочного комплекса. Вполне можно сказать, что она вмещает в себя десяток гипермаркетов электроники со всем ассортиментом (исключая крупную бытовую технику и продукцию ведущих брендов).
От производителей Bluetooth-колонок, которые пытаются перебороть друг друга громкостью быстро закладывает уши. Но шум – неизменный спутник подобных мероприятий.
Я бы обратил внимание, на зоны, в которых свою продукцию выставляют не только производители из Китая, но и другие страны. Такие зоны с делением по странам чаще всего располагаются на верхних этажах. Обильно представлена продукция производства Кореи, Японии, есть продукция и сервисы европейских стран. Российской зоны на выставке я не видел никогда.
Сливки выставки представлены на первом этаже в зале Hall of Fame, но ограничиваться только этой зоной конечно же, не стоит. Находки могут ждать посетителей и на других этажах.
Помимо готовой продукции у выставки есть зона электронных компонентов.
Global Sources Mobile Electronics Show
Гонконг 18-21 октября (и 18-21 апреля)
Павильон Asia World Expo около аэропорта.
Вторая часть мероприятия от организаторов Global Sources с акцентом на мобильную электронику: смартфоны, мобильные телефоны, планшетные компьютеры. В последнее время на ней присутствует много производителей умных браслетов и часов, которые охотятся за посетителями, хватают нас и тянут за руки на свои стенды. Это говорит, что рынок перенасыщен, а выживать как-то надо.
Перечисленная «умная» электроника представлена в одном холле, а в другом представлена мобильная аксессуарика во всем её многообразии: кабели, зарядные устройства, наушники, чехлы и прочее-прочее. Как я говорил, часть поставщиков с Global Sources Consumer Electronics Show перемещается на эту выставку.
В последнее время выделяются зоны с продукцией для умного дома, они занимают всё больше места, но кнопочные телефоны они пока окончательно не вытеснили.
Организаторы экспериментируют с наполнением павильонов 1 и 2, пересматривая их концепцию и наполнение. Иногда в павильоне можно провести несколько часов, а иногда пробегаешь его за 15 минут без желания вернуться снова.
Зона электронных компонентов и производителей плат на выставке так же присутствует.
(Shenzhen) International Gift and Home Products Fair
Шеньчжень 20-23 октября (и 20-23 апреля)
Выставочный комплекс на территории бывшего аэропорта (метро Shenzhen North и Convention & Exhibition City)
Выставка производителей, направленная, в основном, на внутренний китайский рынок. Здесь представлено всё: от кухонной утвари, мелкой бытовой техники, аксессуаров, промо-продукции, еды и алкоголя. Классифицировать это по категориям затруднительно. Попытки разбить продукцию по павильонам так же сработали не очень: с кухонными полотенцами могут соседствовать стенды производителей светодиодных ламп, а производитель внешних АКБ может стоять рядом с поставщиком брелоков.
Показательно, что продукция для внутреннего китайского рынка в лучшую сторону отличается по качеству от того ширпортреба, который китайцы делают на экспорт. Ну или же поставщики некачественных изделий на эту выставку не стремятся попасть. Выставляются и иностранные марки, которые заинтересованы в китайском рынке. Для примера – на последней выставке был замечен Ломоносовский фарфоровый завод, который поставляет качественную и дорогую продукцию.
Несмотря на то, что выставка, в основном, направлена на внутренний рынок Китая, некоторые поставщики с удовольствием будут готовы и к экспортным поставкам.
Нужно учесть, что на английском языке на этой выставке почти никто не говорит.
Canton Fair
Гуанчжоу 15-19, 23-27 октября, 31 октября – 4 ноября (примерно в эти же даты выставка проходит в апреле и мае)
Выставочный комплекс Canton Fair (метро Pazhou)
Масштабная выставка в исполинском комплексе. Целый день займёт только обойти комплекс и бросить взгляд на тех, кто там представлен. Делать это не обязательно, так как по зонам продукция разбита достаточно четко, и в «чужой» зоне можно оказаться только по причине любопытства (что я периодически делаю).
Выставка примечательная и своими пробками из людей на вход: порой посетители в ожидании допуска проводят в очереди несколько часов, а толпы разлетаются на мемчики и страшилки в отраслевые чаты. В дни проведения Canton Fair туда проблематично доехать и на наземном транспорте (так же из-за пробок).
Классифицировать продукцию Canton Fair по категориям невозможно. Вполне можно сказать, что за три фазы на Canton Fair показывают почти все потребительские товары, которые производятся в Китае: от электроники до садового оборудования. Отдельно бы отметил изобилие некачественных и дешевых товаров, которые так любят клиенты из разных частей света.
Я обычно посещаю вторую фазу. Отметил бы для себя падение качества электронных товаров и поставщиков именно на этой выставке. При всём при этом, именно там я нашёл несколько производителей, с которыми сейчас работаю. С ними нужно встречаться и поддерживать отношения.
Уровень владения английским у поставщиков лучше, чем на выставка в Шеньчжене, но всё равно оставляет желать лучшего
Megashow
Гонконг 20-23 и 27-29 октября
Выставочный комплекс Hong Kong Convention and Exhibition Center, остров Гонконг
Выставка промо-продукции и ширпотреба во всем его многообразии. Можно найти ручки, кружки, текстиль, а также интересные гаджеты, производители которых почему-то не вписались в перечисленные выше выставки. Ради последнего я туда и хожу.
Не очень, правда, понятно, почему с технической точки зрения гаджеты на этой выставке сильно выше по цене того, что показывают на выставках электроники. Объяснение вижу только в том, что в промо-индустрии цены на электронику принято задирать.
Интересно в целом посмотреть на всё то, что будет поставляться на разные рынки мира в качестве плохих (преимущественно) подарков и поискать идеи для подарков хороших.
Из-за пандемии на этой выставке я не был уже три года, посмотрим, что там изменилось.
У меня и коллег существует множество правил и лайфхаков, как следует себя вести на выставках, чему следует уделять время, а чему – нет. Но это уже тема для отдельной статьи.
***
Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.