Я практикующий психолог.
И мне сегодня посчастливилось побывать на презентации ребят, что обещают любому психологу в сфере бизнес коучинга выйти на доход в 1 000 000 рублей в месяц. Один из них бывший психиатр, а сейчас занимается запуском, а второй маркетолог после тренинга "Бизнес молодости".
Рассказывают, что рынок предпринимателей огромен, денег у них много, они готовы использовать бизнес коучей как инструмент и платить за это бешеные деньги. Изменение в мышлении собственника приводит к кратному увеличению прибыли и поэтому спрос на вас будет огромен. В чем же секрет?
А нужно просто не продавать много консультаций за 3-5 тысяч, а лучше продать одну за 50 000. Вы спросите как? Ребята рассказали.
Значит, надо уверенно себя вести и искоренить свои убеждения, что вы не можете ставить такую цену за час. Это можно у них на обучении поправить. Еще надо обещать быстрый успех, предприниматели же быстрые ребята, у них много шальных денег, никакой работы на 4 месяца, только единичные консультации, сразу и вы выгорать перестанете, если брать одного клиента в день.
Еще надо играть недоступность, надо устроить первую диагностическую встречу и предупредить, что может так случиться, что я вас еще не возьму, потому что мы можем не сработаться.
Я уточнила, что инструменты - это цена, сложность доступа, диагностическая встреча и обещание быстрого результата?
Они говорят да, но есть еще много других инструментов, расскажем на обучении.
Я заметила, что достаточно опытный предприниматель, знакомый с основами построения системы продаж, увидит в этих инструментах такую же систему продаж. В таком случае мы возвращаемся к вопросу о среднем уровне интеллекта и адекватности восприятия реальности человека, что обращается к бизнес коучу.
Вот на этом моменте, если бы ребята честно признались, что они просто разводят людей, можно было бы прекратить издевательство, но нет.
Я спросила, как бизнес коуч будет конкурировать с "Бизнес молодостью", ведь это одно поле по оказанию услуг в правке бизнес мышления. Тот, что маркетолог, сказал, что основатель Бизнес молодости успешный бизнесмен и ему есть чем поделиться с учениками. Я отметила в чате, что ребята даже не в курсе, что основной бизнес "Бизнес Молодости" - это собственно "Бизнес молодость".
Презентация закруглялась, бывший психиатр отметил, что бедный психолог - это плохой психолог, так что если вы думаете, что вы умный, но у вас нет миллиона в месяц, вы заблуждаетесь. Я напомнила, что у нас прямо сейчас идет СВО и многим беженцам или военным сложно платить дорого за консультацию или сложно просто платить. Поэтому не надо тут так обобщать.
В конце бывший психиатр рассказал, что он запускает годовое обучение бизнес коучей, оно стоит 500 000, но совершенно случайно только сегодня 350 000. Ему надо лично встретиться с каждым будущим коучем и проверить совместимость, но так мест мало, больше набора не будет, торопитесь.
Девушка в чате заметила, что ребята призывают нас продавать единичные консультации за 50 000, но сами продают годовое обучение. Психиатр отбрехался, что у нас у всех просто нет навыков.
Я написала, что ребята просто продают по своей методике: цена, уверенность, ограниченное предложение, диагностическая встреча.
Меня назвали негативной. Не думаю, что ребята сегодня что-то кому-то продали.
В заключение: большое количество свежеобученных психологов диктует рынок лопат для них. Конференции, системы продаж, сертификация, курсы повышения квалификации, переподготовка, ментальные карты - все это оказывается выгоднее продавать, чем работать психиатром или обычным маркетологом.