Секонд хенд

А пока в комментариях к первому посту обсуждают длину сисек, я напишу о Поставках и Закупках секонда из Европы.

Комментаторы уже успели проницательно заметить, что секонд рождается из благотворительности. Европейцы сдают одежду в пункты приёма (контейнеры, супермаркеты, церкви, школы). И чего же им не хватает? Пусть раздают нуждающимся!
Но им зачастую нужны самые простые вещи: трусы, носки, пелёнки, одеяла, лекарства, еда. Конечно, какие-то вещи уходят нуждающимся: люди могут сами открыть контейнер и выбрать подходящее, а могут прийти в церковь и пункты гум.помощи и приодеться.
Что же делать с оставшимися 80-90% груза? Конечно же продать и вложить копеечку в лекарства и еду, а остальное положить в экономику!

Европейский секонд не сразу оказывается у нас, сначала он проходит через Сортировочные заводы. На них одежда отделяется от мусора и «не одежды». Фотоаппараты-мыльницы, лыжи, старая резина, памперсы, бутылки, сломанные телефоны и пульты,- всё это остаётся в светлой Европе. Такой товар сложно задекларировать, а соответственно растаможить.
Далее одежда проходит обработку, запах которой Вам-Нам всем знаком)

После идет сортировка. Пойдём сверху вниз:
Cream/Люкс, Экстра, 1 категория, 2 категория, 3 категория. Так же и по цене, от дорогого к более дешёвому.
Все (кроме последней) категории идут на экспорт и реализацию внутри страны. А 3 категория (читай нарезанная квадратиками ветошь) продаётся на автомобильные заводы и в оптику напрямую.
Лично мы покупаем только первые две категории, тк дальше идёт сильный износ.

Так же страны ЕС зарабатывают на грузоперевозках товара, одна Латвия чего стоит!

Вот так мы вкладываемся копейкой в благотворительность Европы и экономику стран Балтии.

Как нас много, оказывается! Собратья-коллеги и покупатели-ценители, спасибо за интерес к этой теме! Вы-Космос! ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Интерес вызвала тема ценообразования и накрутки. Что ж. На третьем свидании мы уже на второй базе? Окда, я не против 😉

Конечно, стоимость вещей включает в себя аренду, налоги, коммуналку, закупочную стоимость, зарплаты сотрудникам и торговый сбор (исключительно для Мск). Но это не значит, что цены на вещи заоблачные. Зачем пугать клиентов?

Мы берём количеством. Каждые 2 недели мы выкладываем в зал до тонны товара и размазываем обязательные расходы на месяц. При этом мы не позволяем себе понижать качество, а тож люди перестанут доверять.

Как я уже писала в комментах, со дня 60% скидки весь товар уходит по себестоимости. Начинается распродажа остатков. Снова же, говорю о своём опыте ведения магазина, как у других не знаю.

Следующий пост будет о закупках, обещаю!
☝🏻🐺

Вау! Спасибо за обратную связь в комментах! Это очень важно для нашего семейного бизнеса! Спасибо-спасибо!
Судя по обсуждению под первым постом вас заинтересовала скидка 90% и Остатки.

Начнём с того, что в самую большую скидку люди приходят не охотно. Как вы правильно заметили, практически не остаётся прям крутых вещей, даже порванные куртки забирают раньше. Но вот парадокс: если майка стоит 150, то в 90% скидку она стоит уже 15 и всё равно никому не нужна; но стоит повесить её в акцию «всё за 29» и такие майки покупают мешками и увозят в другой город!

Остатки мы уносим на склад в пятницу вечером, где оценщица с администратором в последствии перебирают их на 3 категории: ветошь, второй шанс, благотворительность.
-В ветошь идёт одежда, порванная при примерке или специально испорченная (рвут по шву, чтобы выбить доп.скидку; отрезают фурнитуру; вырезают вышивку и кружева).
-Второй шанс у нас получают редкие категории: мужское, обувь, большие размеры. Переоцениваем их на 50% дешевле и выставляем снова в зал. Чаще всего после второго раза вещи отправляются в Акционку и фиксировано стоят по 50₽ до покупки на пэчворк.
-Благотворительность: эту часть вещей мы отдаём в приют для животных. Хлопок хорошо идет в мед.пункте как подстилка, синтетика для волонтеров и проживающих на территории работников. Так же мы всегда привозим корм.

Вот и всё. Если будет интересно, расскажу про ситуацию с перевозкой товара через границу сейчас и растаможку.
☝🏻🐺

В ‘98 году мои родители открыли Секонд в полуподвальном помещении на Дубровке. Поиском, перевозкой и разгрузкой товара занимался папа параллельно с работой на заводе; оценка и глажка товара (плюс чистота в зале) была на маме. Мы с сестрой выросли в том магазине.
Спустя лет 7 арендодатель понял, что место стало «проходным» и решил поставить там свою точку сбыта. Родители сменили сферу деятельности на работу в компании недвижимости, но вернулись к торговле спустя 11 лет активного поиска стабильной ниши. Ей оказалась розничная торговля Секонд-хендом.

Сейчас мы с сестрой самостоятельно открыли магазин Секонд-Хенда и Стока на 700м2 торговой площади под собственным брендом. Планируем крупную сеть и оптовые продажи в России. Но для кого? Кто покупает ношенные вещи? Го, расскажу.

Мы покупаем товар из Европы. Точнее не так.. Сортировочные заводы покупают Секонд из Европы, рассортированный секонд покупают большие Российские оптовики, мы покупаем товар у оптовиков. На сортировочных заводах секонд обрабатывают и с недавних пор проверяют карманы. Раньше в одежде можно было найти деньги, талончики, платочки, карамельки и прочее. сейчас всё то же самое, кроме денег -_-

Наш магазин работает циклично: каждые 3 недели мы меняем ассортимент в зале. Кто успел-тот купил.
-В первый день приходят любители тяжёлого люкса и раскупают Burberry, D&G, Стонак и прочее.
-На третий день мы даём скидку на весь зал в 10%, начинают приходить перепродажники, покупают натуральные ткани и шерсть (кашемир, шёлк, лён..)
-Потом идёт скидка 20%, начинают приходить студенты и офисные работники,-первые приглядывают хорошие вещи, чтобы позже прийти за ними.
-Далее 30% студенты начинают покупать вещи, тк у нас действует доп.скидка для многодетных, студентов и пенсионеров до 40% включительно.
-После идут дни со скидкой 40% на весь зал: приходят женщины и мужчины 35+ с детьми и без, +студенты.
-В 50% в зале много приезжих (не в обиду), тогда проще считать скидку.
-60-90% приходят люди с большими семьями, просто вещи стоят уже копьё и можно обновить гардероб всей родне.

Если было интересно, могу рассказать про Сток, категории Секонда и что мы делаем и остатками.
☝🏻🐺

UPD. Вторая часть: Секонд-Хенд. Почему и кто его покупает? ч.2

Почетный гражданин пгт «совхоз Любань», баянист-ударник и полный кавалер ордена тульских самоваров

Обнаружен на полке в американском секонд хенде. Судя по окружению, по женскому полу тоже специалист

У родственника был недостроенный особняк. Он умер, особняк содержать не по карману дочери стало, потому что он бизнес имел а она в нем оказалась не бум-бум. Меня попросила там пожить пару месяцев и попродавать все вещи, что были там: картины, мебель, вазы, инструмент. Подход какой - вещи обычно покупателю не нужны, выкинет нафиг, тем более что там половина старья, а если продать то можно деньги неплохие заработать с этого б/у хлама, особняк все равно не подешевеет (было это до последних событий, когда недвижимость только росла в цене).
Так вот, живу я там месяца 2, продаю на Авито и тому подобных досках, и стал замечать как-то что дочка относится с подозрением. Интересные намеки типа "ты дешевишь" это в наших с ней разговорах, а через других родственников узнал что она с ними обсуждает вещи типа "наверное он себе в карман кладет большую часть а мне минимум".
Скажу честно, да, в карман себе клал. Считайте, я живу в хоть и дорогом доме, но с недоделанным ремонтом, нет даже санузла нормального, кустарной проводкой, не позволяющей даже мощную технику включить, до работы больше 30 км ехать (квартира моя всего 6 км от работы). Да вот только клал в "разумных" пределах, не более 10% от вещи. Т.е. допустим если я продал вазу ручной работы за 20к, то себе только 2к брал, а 18 хозяйке. А второй фактор, что хозяйка принципа торговли не понимает вообще. Если вещь выставлена на 40к на авито, это не значит что ее возьмут за столько. В 99% случаев со мной торговались в пределах 10-30% в зависимости от состояния вещи, и тут уж извините, "вам ехать или шашечки", пришлось уступать. Не раз были случаи когда сказали типа "берем", а потом я как дурак жду а мне вечером звонят и "ой извините передумали, нашли дешевле". Считаю что те 10% что я брал вполне себе "божеская" плата за это деяние, которое без преувеличения можно назвать "работой в сфере продаж".
Но продолжим дальше, в один момент мне можно сказать повезло - отправили в другой город в командировку. Я бы мог не поехать, но решил от греха подальше, чтобы только этими продажами не заниматься. Я уехал оттуда, в командировке пробыл 4 месяца итого. Вернулся обратно, и через других родственников узнал уже интересные вещи, которые произошли в мое отсутствие.
Хозяйка стала искать кто займется этим делом по продажам. Никто из родственников не захотел. Люди со стороны были согласны только на условиях что чуть-ли не 40/60 или 50/50% (вспомните мои 10%). Не найдя ничего лучшего, она продала этот дом, а хлам даже толком стоимости не добавил, чето вышло около 30к рублей (хотя ориентировочно там бы потянуло на все 500к или более).
Не знаю кому лучше стало, но уж точно не ей. А мне наука, что не надо в такие дела ввязываться, все равно будут неблагодарны.