Жизненная жиза
Video by @rmamiev
Video by @rmamiev
Всем добрый вечер, уж никогда не думал что к 30 годам зарегистрируюсь на Пикабу и начну писать свой блог. Рассказывать о себе буду потихоньку, блог будет про товарный бизнес, как я в него пришел, с чего начал, на каком этапе сейчас и что меня заставило действовать в этом направлении. Спойлер, начало глобальных изменений в нашем мире и стране 24 февраля...
А как я вспомнил про Пикабу ? удивительная история, на распутывание которой ушло несколько дней! интересно? Давайте подписку, добрый комментарий и обратную связь на тему блога, а я увижу первый актив, который замотивирует меня продолжать писать свой блог!
ИСПРАВИЛСЯ - СРАЗУ НАПИСАЛ ВТОРОЙ ПОСТ БЕЗ ПОДПИСОК! СПАСИБО ЧТО НАПРАВЛЯЕТЕ!
Их есть у нас! Красивая карта, целых три уровня и много жителей, которых надо осчастливить быстрым интернетом. Для этого придется немножко подумать, но оно того стоит: ведь тем, кто дойдет до конца, выдадим красивую награду в профиль!
Приготовьтесь букв будет много!
Что будет дальше?! Вопрос и утверждение, одновременно…
И затрагивает это утверждение каждого человека, с кем я общался за последние 10 дней. Это даже не вопрос и утверждение, это состояние, в котором находится сейчас каждый житель нашей страны. Более проще его воспринимают рожденные до 90-х. Опыт предыдущих потрясений всегда оставался с нами, хоть и стал фантомным и казалось, что такого больше не повторится. Сложнее приходится тем, кто провел детство и юность в сытых 2000-х. Но всех сейчас объединяет одно, возглас в голове - «Я этого не хотел, не выбирал, не желал, не делал!» Мы оказались заложниками ситуации, в которую нас поставили, не спросив. 18 дней люди в нашей стране живут по "бразильской системе" или можно провести аналогию со способом научиться плавать будучи выброшенным из лодки на озере. Те, кто приспособятся поплывут дальше, остальных потянут за волосы к берегу.
Я не учёный и не политик, я не лидер мнений, я даже без высшего образования. Я обычный человек, со своими небольшими взлетами и большими падениями, я предприниматель, я практик. Всё, что вы прочитаете дальше, это лишь плод моей фантазии, руководством к действию данный опус не является. Это мой взгляд на сложившиеся обстоятельства и ситуацию в целом. Смею надеяться, что моё мнение для кого-то из вас что-то будет значить.
Для начала давайте разбираться кто, зачем и почему интересуется? Конечно это в первую очередь мои друзья, родственники и близкие знакомые, затем коллеги, партнёры и клиенты, следующие-это небольшая аудитория блога моей супруги.
Я исключил 50 разновидностей вопросов про войну, так как это обсуждать принципиально не буду.
Больше всего я сейчас ощущаю ответственность за происходящее у меня в жизни и дома, и самый насущный вопрос последних дней, как жить дальше, касается в первую очередь нашей финансовой стабильности и безопасности.
Так как основная моя деятельность связана с внешнеторговыми операциями на азиатском рынке и Китая в первую очередь, тематика вопросов соответствующая, но я постараюсь ответить более широко.
Список самых задаваемых вопросов за последние дни:
1. Что будет с рублём или какую валюту покупать - доллары, юани, евро, йены, фунты или монгольский тугр.
2. Что делать со сбережениями?
3. Как быть, если находились на старте бизнес-проекта и большая часть работ была уже сделана?
4. Что будет с ценами?
5. Есть ли смысл сейчас закупать товар в Китае?
6. Что с карго?
7. Да зачем эти вайлдберриз и озон, никто сейчас покупать там не будет
Начнём по порядку:
1. Что будет с рублём или какую валюту покупать - доллары, юани, евро, йены, фунты или монгольский тугр.
По моему мнению, рубль ожидает еще как минимум одно потрясение - это реакция московской фондовой биржи, торги на которой ЦБ откладывает уже на протяжении двух недель, и очередной перенос был буквально на днях, 18 марта. Почему это риск для рубля и почему это происходит? Я общался с действующим инвестиционным брокером и мне озвучили, как мне кажется, отличную теорию. Дело в том, что большинство крупнейших компаний, чьи акции продаются на Мосбирже, закредитованы под стоимость собственной капитализации, которая в большинстве случаев раздута. Кредиты были в том числе и валютные. А так как на нас наслали порчу в виде санкций, капитализация этих компаний рухнула и залог, под который они получали кредиты может оказаться ниже стоимости этих кредитов, что само по себе подразумевает автоматический дефолт и цепочку банкротств этих компаний. А это уже в свою очередь потянет за собой выдававшие эти займы банки, которым и так не просто от санкций. В этом случае возможен коллапс банковской системы, в целом сравнимый с эффектом домино, под удар попадут все сферы российского бизнеса, ну а ЦБ сейчас лихорадочно придумывает как этого избежать. В новостной ленте несколько раз мелькала новость о предстоящем дефолте, который прогнозировали зарубежные финансовые аналитики. От себя хочу сказать, что дыма без огня не бывает. Мне кажется надо быть готовым к очередному падению рубля на 40-50%. Затем нас ждет два варианта развития событий- это благополучное решение возникших проблем ЦБ и укрепление рубля на 25-30% или объявление внутреннего дефолта, кризис банковской системы РФ и очередной скачок "To the moon" рубля (здесь я даже предполагать не буду на сколько, просто страшно)
2. Что делать со сбережениями?
Актуальный вопрос для всех. Ответа будет два. Первый для тех, кто хочет сохранить свои сбережения. Второй для предпринимателей и тех, кто планировал начинать новый бизнес.
Во-первых, не думаю, что нам стоит ждать чуда, ничего в данной ситуации повлиять на укрепление рубля по большому счету не сможет. В любом случае старайтесь держать средства в ликвидном и живом виде:
Покупайте валюту, именно покупайте в бумажном виде, а не в приложении банка с открытием счета. Причины почему так не надо делать в вопросе №1
Покупайте золото и золотые украшения. Меня несколько раз в жизни по-настоящему выручало наличие золотой цепочки на шее, даже в экономически спокойные времена.
Не думаю, что стоит делать крупные покупки, как недвижимость и автомобили в настоящий момент. Хороший пример у меня из опыта моих родителей, купивших иномарку в 98-м году за пару месяцев до дефолта, а через некоторое время после, она стала стоить в 2 раза дешевле.
Хотя есть и альтернативное мнение: Уоррен Баффет предостерег от накопления наличных, покупки золота или биткоина во время военных конфликтов. По его мнению, лучшей стратегией является инвестирование в компании пережившие глубокое падение, чтобы со временем инвестиции окупились прибылью.
Во-вторых, если вы предприниматель и занимаетесь созданием добавочной стоимости, то есть производите что-либо, делайте сейчас акцент на пополнение сырьевой базы и товарных остатков, цены на все уже метнулись вверх и рост продолжится в любом случае. Особенно это касается тех, кто работает на импортном сырье или комплектующих. Я знаю ребят, которые посчитали, что им выгоднее сейчас больше произвести на склад и приостановить реализацию товаров, сохраняя персонал и оплату труда на 3-4 месяца. Знаю также и тех, кто решил реализовать максимально быстро все товарные остатки и пересмотреть свои производственные и логистические цепочки для оптимизации. Рассматривали даже вариант заморозки производства и закупки готовой продукции за рубежом с сохранением клиентской базы.
В любом случае, все сходятся во мнении, что нужна временная дистанция для того, чтобы рынок принял новую реальность, это от 4 до 6 месяцев. Понимая это, можно делать хотя бы краткосрочные прогнозы и планировать работу.
Теперь о тех, кто занимается распределением ресурсов, то есть формирует прибыль за счет торговли. Ребята, выходите на диалог со своими поставщиками, общайтесь! В этой ситуации находятся все, а не только вы. Те, у кого поставщики производят товар в России, сейчас в более выигрышной ситуации, так как многие производители имеют товарные остатки и рост цен не будет скачкообразным, его можно прогнозировать, особенно если вы будете в диалоге с вашим поставщиком. Мне кажется это наша ответственность и если хотите прямая обязанность, помочь сохранить производство внутри страны. Поэтому ищите компромиссы и используйте все доступные возможности для снижения рисков.
Всех предпринимателей коснется снижение покупательской способности. Как это будет происходить, и на сколько сильно, от нас не зависит! Но общую емкость рынка можно попытаться понять хотя бы приблизительно.
В нашей стране по данным Росстата занято 72 млн человек из которых 32 млн заняты на крупных и средних предприятиях и примерно 16 млн. из них это бюджетники. Эти две категории самые защищённые от рисков потери дохода.
Затем 10-12 млн. это работники малых предприятий и примерно 28 млн предпринимателей, работающих без юридического лица, люди, работающие у них по найму и самозанятые это самая незащищенная категория, у которой и будут самые большие трудности.
Почти 40 млн человек находятся в зоне риска. Понятно, что не все из них лишатся доходов, но всех абсолютно ожидает их падение, а некоторые рискуют и вовсе потерять источник дохода. Нас однозначно ожидает рост безработицы, а также снижение доходов населения, которые и так не радовали.
Для предпринимателей в сфере торговли стоит задуматься о снижениях затрат, пересмотреть цепочки поставок и зависимость ваших поставщиков от санкций и импортного сырья. Обратите внимание на возможность смещения фокуса продаж на товары повседневного спроса или замещение ассортимента, ушедших брендов и иностранных компаний. Перспективы есть, как и возможность занять образовавшиеся пустоты. Старайтесь грамотно оптимизировать свои финансовые потоки и планировать действия с учетом возможных рисков.
3. Как быть если находились на старте бизнес-проекта и большая часть работ была уже сделана?
Сохраняйте холодную голову, как бы там не было, мир пока еще не рухнул, возьмите паузу на 3-4 недели. Если у вас сейчас идут проектные или пуско-наладочные работы, не стоит их тормозить, общайтесь с арендодателями, разработчиками, подрядчиками, ищите компромиссы. Я уже говорил - мы все находимся в этой ситуации.
В сфере торговли ситуация примерно та же. Из перспектив я думаю, в ближайшее время снизится стоимость аренды в ТЦ. Компании, занимающиеся бизнесом на коммерческой недвижимости, будут стараться сохранить арендаторов и занять освободившиеся площади. Возможно будут предприняты более обширные меры поддержки бизнеса от Государства.
Если вы планировали закупку товара, то покупайте. Возможно через неделю этот товар будет стоить в 2 раза дороже. Тем более если вы закупались импортными товарами. Не рассчитывайте, что бакс будет по 80-90-100 рублей, это уже утопия. Оценивайте валютные риски правильно!
4. Что будет с ценами? (спойлер: ответ вы знаете)
Здесь все до банального просто и ответ короткий. Нас ждет РОСТ! Будут приняты и уже принимаются сдерживающие меры от государства, но коснется это в первую очередь товаров первой необходимости. Из сделанного уже, это снятие ограничений и заградительных пошлин на овощи, фрукты, орехи из Турции, Китая, Киргизии, Узбекистана и еще многих стран. Но опять же, курс валюты в полной мере не может контролировать никто, и рынок свободных цен никто не отменял.
5. Есть ли смысл сейчас закупать товар в Китае?
Закупка товара в Китае сейчас актуальнее, чем когда-либо. Санкции и уход зарубежных компаний с рынка лишил российскую экономику альтернативы, импортозамещение заработает не скоро и первые результаты будут с низким качеством, опять же из-за санкционной политики, так как закупать оборудование и комплектующие придется в Китае, Индии и других дружественных странах. Возможно часть оборудования пойдет в обход санкций через страны ЕАС, но это будет меньшая часть.
Китай, в первую очередь, это крупнейший в мире производитель потребительских товаров. Многие китайские предприниматели понимают текущую конъюнктуру рынка и уже идут на встречу нашим заказчикам, предоставляя скидки на перспективу. Это говорит мой реальный опыт работы за прошедшую неделю.
Если речь идет о действующем бизнесе, и вы уверены, что ваши продажи останутся на прежнем уровне, то постарайтесь их немного замедлить или приостановить без потери клиентской базы. Предложите вашим клиентам отсроченный бонус или иной маркетинговый ход, чтобы встретиться с ними снова через месяц полтора. Учитесь у сильных, так как большинство иностранных компаний не ушли, хлопнув дверью, а приостановили работу для выравнивания своих проблем с логистикой и утихания валютного шторма.
Если вы планировали закупку для старта бизнеса, то рекомендую подумать дважды. Если вы думали купить товара на 50 - 100 или даже 500 тыс. рублей, сейчас этого делать однозначно не стоит! Поищите необходимый вам продукт в России, по крайней мере ближайшие пару месяцев есть смысл просто сберечь эти средства в валюте. При сегодняшних обстоятельствах, смысл для закупки товара есть только в том случае, когда вы можете планировать спрос и динамику цен на ваш продукт. Формировать закупку стоит исходя из запасов товарных остатков на 3-4 месяца, так как основной логистический коллапс нас только ожидает. Напоминаю, что туристические границы с Китаем все еще закрыты, а с периодичностью две - три недели закрываются грузовые пункты пропуска с китайской стороны на ковидный карантин. Например МАПП Забайкальск был закрыт неделю и открылся для работы только 11 марта. Если вы приняли решение для закупки, то постарайтесь сократить издержки на логистику, объединившись с другими предпринимателями и сформировав один сборный груз.
По моему мнению, минимальная сумма для закупки в Китае на данный момент это 10-12 тыс. долларов, ассортиментный ряд в 4-5 позиций максимум. Изучайте и анализируйте рынок, многие мелкие игроки сейчас просто исчезнут, особенно это касается маркетплейсов.
6. Что с карго?
Карго, любимое слово Садовода и рынка Москвы. Карго умер или по крайней мере ушел в летаргический сон. Первый удар по карго произошел еще во времена уже забытой пандемии, закрылись приграничные города Китая. Конец ноября - декабрь все, кто возил карго, ощутили максимально полный набор чувств, особенно те, кто вез тематических тигров к новому году. Затем усиление таможенного контроля на всех границах ЕАС, политический кризис в Казахстане и еще большее ужесточение государственного контроля за границами. Предприимчивые дельцы постарались перенаправить грузовые потоки из Китая через Киргизию в Казахстан, но и там возник коллапс. Несколько постановлений Казахстана и России о досмотре после прохождения пограничного контроля и теперь огромные очереди из фур по всей приграничной территории, большая часть осмотренных грузовиков поехали за доначислением таможенных платежей и НДС. Сейчас же удар пришел совсем не оттуда, где ждали! Курс рубля и распоряжения о валютном контроле и операциях ЦБ РФ забили последний гвоздь в крышку этого ящика. Никто не задумывался, как в текущих реалиях поменять валюту, не привлекая внимания государства. Те способы, которые были доступны, больше не работают. Никто не хочет держать у себя рубль даже на несколько часов. Те ребята с рынка, кто еще выполняет обмен, следят за курсом чаще, чем бьется сердце, дают условия, при которых выгода от операции не то, что отсутсвует, она даже заставляет задуматься вообще о возможности закупки товара.
Карго больше не выгодно из-за сроков доставки, карго больше не выгодно из-за стоимости, а это были основные причины его использования. Как инструмент карго сломан и ремонту не пригоден. Сотни продавцов со всех известных рынков сейчас отправятся за закупками в Бишкек или перейдут на работу с Китаем в белую, а часть из них уйдет из бизнеса.
7. Да зачем эти вайлдберриз и озон, никто сейчас покупать там не будет
Это утверждение мне несколько раз прилетало в директе в инсте и звучало в разговорах. Связано оно с нашим желанием приобщиться к инфобизнесу и запуску собственного курса по официальными поставкам товаров из Китая и выходу на маркетплейсы. Скажу сразу оно ошибочно.
В ближайшее время нас ожидает очередной всплеск активности на маркетплейсах, возможно он будет даже больше, чем во время пандемии COVID-19. Мы знаем, что заказывать товары онлайн, это уже привычка, которую мы все приобрели за прошедшие 2 года, и она никуда не денется. Потребители продолжат совершать заказы, а маркетплейсы постараются не только удержать рынок, но и увеличить его. Уже сейчас основные площадки предлагают различные виды поддержки, как для поставщиков, так и для покупателей, сохраняя их спрос.
Уйдут и не смогут работать много продавцов, это правда, но это касается в первую очередь тех, кто не подходил к этому бизнесу системно и пытался экспериментировать, зарабатывая на перепродаже с оптовых рынков. Уйдут те, кто не формировал ассортиментную матрицу и торговал всем подряд. Уйдут также те, кто работал с Китаем в серую и через карго. Но это значит только то, что снизится и будет более здоровая конкуренция, придут новые предприниматели с более системным и качественным подходом. Возможно снизится маржинальность, но увеличится оборачиваемость товаров. На самом деле это одно из самых перспективных направлений бизнеса, даже в это нелёгкое время!
З.Ы. Пользуясь случаем и моментом вашего внимания, приглашаю всех на свою страницу в живом Instagram, а также мой телеграмм канал. Мы стараемся дать максимум актуальной информации о работе с Китаем и маркетплейсами. Абсолютно бесплатно отправляем чек-листы и гайды с пошаговыми инструкциями. В скором времени мы запустим инфопродукт, аналогов которому еще не было!
Наша задача сформировать позитивную и целеустремленную аудиторию, которая разделяет наш взгляд на мир и бизнес!
З.Ы.Ы.
Готов и к тапкам, и другим тяжелым предметам. Да, временами я капитан очевидность.
Всех обнял и спасибо!
С уважением, Вячеслав Вокин.
Ездил недавно на горячий источники (местные говорят они не настоящий).
И неожиданно для себя нашел "русский" бизнес.
Золотой стандарт. Вторая строчка: "am Андрей Маша" не очень понятно что значит.
Да это магазин мороженого.
Все оформлено в русском стиле))
И даже есть мороженое.
Цены на мороженое в полное доступные для Китая.
Важный маркетинговый атрибут в магазине.
Контрольная закупка прошла неудачно, мороженое очень долго лежало в холодильнике и покрылось инеем.
На вкус: вода с молоком и сахаром, причем процент молока крайне маленький.
Возможно это специальная "китайская" версия.
История частой практики "Бизнеса".
0. Предисловие.
С началом Короны Вируса, появилось такое направление и реанимировалась такая направленность, как посредник/агент по продажам/представитель а на самом деле обычный спекулянт.
Заключается суть в чём.
Когда этот Ковид был ещё в Китае, Китайцы приехали в СНГ, конкретно и в РФ и начали скупать маски, а так как у них уже был дефицит, а Русские Вани уже сообразили что можно накручивать цену и до 20/30/40 рублей за штуку, начали собственно так и делать.
1.Розовые очки.
Я же залетел во всю эту тематику уже тогда, когда практически все запасы масок в нашей стране были распроданы, и в большинстве случаев продавали "воздух".
Но в какой то момент, нашёл партнёра и стали работать с ним вместе.
Через некоторое время, партнёр (назовём его Волк) познакомил со своим знакомым, который работает с Китаем, поставки товаров и логистика в целом (назовём его Петух).
При знакомстве с Петухом, он рассказал что сейчас, Китай наращивает производственные мощности по производству масок, и ищет поставщика материала, для производства.
Тут же смекнув математику, ринулись в поиск фирмы, которая могла бы предоставить данный материал, и меньше чем за две недели, была найдена компания контр агент, которая работала (со слов самой компании) с производителем этого материала (материал Спанбонд).
После переговоров с этой компанией, и озвученных условий от неё (50% предоплата по договору поставки и 50% оплата уже при получении товара), мы решили всё таки попытать счастья и поработать с этой конторой.
Озвучив условия Китайским покупателям, о том что требуется 100% предоплата (100% предоплата на завод + наша накрутка + доставка материала из РФ в Китай), Китайцы согласились и началось общение о том, как оформлять наши отношения.
Петух настаивал на том, то бы принять деньги в "чёрную", на что по какой то причине, Китайцы согласились и отправили деньги Петуху в "чёрную", не заключая никаких договоров.
2.Заработок.
Когда Петух принял деньги, приехали в офис, разложили деньги на части заработок/оплата товара/логистика, оплатили первую часть предоплаты на фирму, разделили деньги которые мы заработали, и решили сложиться и купить уже в самом Китае масок, так как в РФ был дефицит и при закупке в Китае и продаже в РФ, можно было минимум в два раза заработать с этого. Отдали деньги Петуху, под его обещание что маски приедут через 10 дней (конечно же через 10 дней они не приехали, но об этом позже).
3.Отмазки завода.
И тут начались томительные дни ожидания масок из Китая, и производства и забора материала.
Спустя обозначенные в договоре 2 недели, товар так и не был отгружен, ссылаясь на праздники, загруженность завода и тому подобный бред. Петух о масках тоже говорил о проблемах с логистикой и так далее.
4.Осознание кидка.
Спустя три недели ожидания товара с завода, мы поняли что нас кинули, и начали предъявлять это фирме. Она разводила руками и рассказывала разные сказки, заключительной же сказкой стала история о том, что заместитель директора (сам директор как потом выяснилось был номинальный) выкрал денежные средства и куда то их дел, а сам неоднократно пытался покончить жизнь самоубийством(на самом деле ничего этого не было, и как произошло позже, этого заместителя, по какой то причине ещё и сделали генеральным директором). На этого заместителя даже было написано заявление его же директором, но тоже судя по всему фиктивно, дабы делать вид деятельности.
5.Никому не нужные маски.
Спустя два месяца ожидания масок, они всё таки добрались до нас. НО цена на них уже упала на столько, то мы не то что не заработали, а ушли в минус, при том огромный.
На вопросы к Петуху, как нам быть? он ответил однозначно "Ну мы же не заключали никакой договор, следовательно я вам ничего не должен". И одновременно с этим, пошли угрозы от Китайцев о том, что мы присвоили деньги себе и даже не собирались ничего поставлять.
6.Что с деньгами делать?
Тут то мы с Волком пришли к Петуху и задали простой вопрос, что мы делаем с оставшимися деньгами (вторая половина 50% предоплаты плюс оставшиеся деньги на логистику того товара для Китайцев) мы оставляем эти деньги себе или же отправляем в Китай?
Данный разговор происходил дважды и дважды Петух сам говорил о том, что будем кидать Китайцев и ничего возвращать он не хочет и не планирует. Но в тот же момент, он боялся последствий, так как ему всё таки нужно возвращаться будет в Китай (до начала Ковида, Петух там жил и учился). Так Петух морозился почти год.
7.Петух который не смог.
После нового года (наступления 2021) примерно в январе/феврале Петух приехал к Волку, с рассказами о том, что Петуху уже больше двух месяцев Китайцы не пишут, видимо забыли обо всём, и предложением кинуть меня и разделить на двоих остаток денег (между Петухом и Волком) Волк конечно же отказал ему и предложил по справедливости разделить на троих, на что Петух дал отказ и сказал что ему нужно подумать. И пропал на месяц.
8.Союз Петуха и Медведя.
Спустя примерно месяц, Волку звонит Петух, и на протяжении трёх дней предлагает встретится обсудить какие то рабочие момент. Волк приезжает в обозначенное место, и картина маслом, его встречает Петух и Медведь. Медведем оказался бандит, и со слов этого бандита, он представляет интересы кинутых Китайцев, и что срочно/обязательно/чем быстрее тем лучше/ и т.д. нужно вернуть деньги.
9.Понимание ситуации.
Волк находясь в шоке, проведя встречу и поняв что скорее всего (как оказалось позже так и было) Петух обратился к каким то людям, с предложением посредством вымогательства и угроз, просто выбить из нас деньги, не для возврата денег Китайцам а просто заработать.
Если опустить подробности, Медведь уже забрал больше того, что по факту у нас было, при том забрал посредством, принуждения и угроз, машиной, заставив её сначала заложить в авто ломбард, а затем и вовсе продать.
10.Медведь с большим аппетитом.
Затем Медведь начал предъявлять требования ко мне, что бы я возвращал свою заработанную часть денег (естественно у меня такой суммы уже не было и взять её было неоткуда). Приезжал на встречи со мной, рассказывал что я должен продать золото родственников и вообще и в частности должен как можно быстрее отдать деньги ему, при этом ни мне ни Волку он не предоставил пруфов о том, что он хоть как то связан с Китайцами.
11.Правоохранительная система РФ.
Когда Медведь начал уже говорить о том что если не я, то мои родственники будут возвращать, когда он начал говорить что устроит проблемы всей моей семье, у меня в голове появилась чёткая цель не то что не возвращать деньги непонятно кому, а пойти писать заявление о вымогательстве и угрозе жизни.
12.Слава Интернету.
Но к сожалению, либо в связи с ковидынми ограничениями или русским УБЬЮТтогдаПРИЕДЕМ, заявление не приняли, но благо получилось написать через интернет. Ответа так и не последовало уже который день подряд.
Послесловие.
Примерно такая история приключилась со мной. Возможно с какой то стороны мы с Волком и не правы, что разделили и распоряжались истым заработком, ещё до того как поставили товар покупателю, но с другой стороны, мы выполнили лишь свои функции, нашли фирму которая пообещала поставить материал и перевели со своей фирмы (к которой Петух не имеет никакого отношения) первую часть предоплаты. Выполнив работу мы получили свои деньги. Опять таки, никаких договоров ни с Петухом ни тем более с Китаем у меня с Волком не было, следовательно о чём может идти речь? Да и в том же числе, Медведь никаких пруфов, подтверждающих его причастие к Китаю не дал.
Судите сами))
Буду рад комментариям или каким то здравым мыслям.
Я занимаюсь закупками в Китае. За свои услуги я беру фиксированную комиссию от стоимости заказа. Об условиях сотрудничества оповещаю каждого в самом начале нашего общения. На большинство сообщений отвечаю шаблонами, в которых предельно доходчиво и понятно объясняю что как и почему, и упоминаю о том, что в Китае все же расчеты проводятся в юанях.
Клиент с самого начала проявлял активность - звонил по видео, уточнял детали, спрашивал про конкретные расчеты, и.т.п.
В очередной "выход на связь" он спросил о скидке (разумеется из моего процента). Уверив, что заказы на десятки тысяч долларов в неделю мне обеспечены. К слову, сделка о которой шла речь, знаменовалась скромными суммами по меркам оборота. Я объяснил товарищу, что разумеется поговорим о скидке в дальнейшем. Только первая сделка проходит по этим правилам.
Человек взял таймаут, чтобы "посоветоваться с партнером". В итоге мне поступило ну просто уникальное предложение, "давай сделаем так, товар мы выкупим напрямую, без твоего процента, а деньги, которые получим с продажи поделим пополам?! То есть станем полноправными партнерами...." От столь выгодного и заманчивого предложения я, разумеется, отказался. Спустя сутки "бизнесмен" вновь поинтересовался "что у нас там?" текстовым сообщением, и попробовал позвонить мне в 5 утра по китайскому времени, о чем я узнал проснувшись субботним утром.
Сегодня о магии антирекламы в хорошем месте и том, чем закончились мои разборки с китайцами и ряжеными коммунистами, которым не понравилась моя книга (спойлер – они заработали).
Некоторое время назад я писал о том, что мои посты на Пикабу о работе с китайцами наконец-то были оформлены в полноценную книгу. Книга вызвала негодование некоторых героев, её сначала (на словах) пытались запретить, а потом меня в ВиЧате атаковали ряженые коммунисты, которые угрожали санкциями от имени Великой Партии.
Кто-то поверил этой истории, кто-то нет. Так или иначе, герои запомнились. После негативных комментариев я зарекся писать о развитии событий, но попросили читатели, которых ситуация равнодушными не оставила.
Рассказываю. По прошествии трёх месяцев судьба главных героев сложилась хорошо. Китаец, для международного бизнеса взявший английское имя Альберт, уже не угрожает мне судами, бандитами или серпом с молотом. Он занят и готовит партию планшетных компьютеров, заказ на которую получил, благодаря моим материалам. До китайского Нового года не так много времени, так что Альберт спешит.
Заказ он получил так: коллега по отрасли, который так же занимается электроникой, прочитал мои посты о выходе книги (он подписан на меня здесь и в Телеграме). Как раз в тот момент он искал фабрику, которая дёшево сможет собрать планшеты и закупить компоненты.
Планшеты сегодня – продукт скорее отмирающий, чем живой. Поэтому мало кто постоянно производит планшеты у китайцев. Ряд поставщиков уже отошли от планшетных дел, кто-то поддерживает бизнес по инерции, у кого-то даже есть более-менее регулярные заказы.
К тому же с планшетами всё просто: крупных производителей плат всего два. Нужно закупить ключевые и вторичные компоненты, привезти и собрать. Компоненты, разумеется, могут быть разными. Но это прописывается в соглашении и контролируется на месте при наличии представителя в Китае.
«Когда я прочитал твой пост, вспомнил этого Альберта. И понял, что именно такой поставщик мне нужен: не хороший, а ушлый и с опытом. Который прогнётся и сделает такие планшеты, которые ему скажут», - поделился мой знакомый. Контакты Альберта у него были: когда работаешь в сфере, через пару лет у тебя есть визитки или ВиЧат почти всех поставщиков, которые появляются на отраслевых выставках.
Я предложил бескорыстно поделиться контактами других фабрик: за озвученную закупочную сумму в Китае можно было найти сразу несколько плохих производителей планшетов и даже парочку не плохих (хорошие в бюджет уже не вписывались). Но знакомый уже настроился на работу с Альбертом: тот прислал целую пачку фотографий своей пыльной фабрики и обещал накормит до пуза, когда границы будут открыты и дорогой гость, большой (после заказа) друг сможет приехать в Китай.
Так как появилась работа, от меня Альберт отстал, несмотря на то, что знакомый сказал, что о нём теперь много кто прочитал, а книга «продаётся везде». Но я не забыл про Альберта. И не стесняясь написал в ВиЧате, что он тебе думает по поводу заказа, который получил, благодаря моим материалам. Альберт не растерялся и не забанил меня. Он сказал, что заплатит комиссионные, если я приведу кого-то ещё… Так негативный отзыв в рунете (и на Пикабу в частности) помогает продавать плохой китайский товар. Обращайтесь!
P.S. История была бы смешней, если бы это была не закупка для российских школьников. Думаю, вы слышали о дефиците устройств для дистанционного обучения в ряде школ. При дефиците и отсутствии финансирования вопрос решается тендером, в котором выигрывает цена. В итоге школьники получат плохие планшеты, на которых с трудом можно заниматься и отправлять результаты на проверку.
Никакой коррупции в схеме нет: тендер выигран честно, так как формальным критериям тендера устройство соответствует. Планшет, скрепя, но тянет обозначенные функции. То, что планшет должен работать быстро в условиях поставки не прописано (да и вообще «хорошо» - понятие расплывчатое).
Получается, никто не остался в накладе: фабрика Альберта не будет простаивать, мой знакомый заработает денежку, чиновники отчитаются о закупке для дистанционного обучения. Ну а меня появилась возможность написать новый материал и вспомнить всех.
Спасибо за внимание!
***
Десять лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Издал книгу «Китайцы: руководство по применению» (доступна на LitRes, Ozon и Ridero), веду одноименный телеграм-канал.
Всегда рад новым подписчикам.
Выспаться, провести генеральную уборку, посмотреть все новые сериалы и позаниматься спортом. Потом расстроиться, что время прошло зря. Есть альтернатива: сесть за руль и махнуть в путешествие. Как минимум, его вы всегда будете вспоминать с улыбкой. Собрали несколько нестандартных маршрутов.