Catarina0905

Всем рыцарям малого бизнеса посвящается. Держитесь, ребят!

У каждого человека есть список обязательных ежемесячных затрат:

- коммуналка, еда

- аренда квартиры

- обучение и т.д

Обычно люди не задумываются об этом, но у любого бизнеса тоже есть такой список, только он значительно больше и весомей. Человек покрывает расходы из зарплаты, а торговый бизнес - с продаж.

А в локдаун этих продаж нет.

Бизнесам запрещают работать и - продавать.

На сегодня в Челябинске нет таких жестких ограничений, но прошлое лето ужасно сказалось на нас и продажи до сих пор не вернулись к показателям прошлых лет.

И так, у меня есть два маленьких магазинчика с товарами для рукоделия. Бизнес специфичный, на личную яхту и самолёт никогда не заработаю, но товар добрый и пушистый. Да и мегамонстров на рынке нет (кроме относительно близкого по группам товаров «Леонардо»).

Мои основные ежемесячные расходы:

- зарплата («нерабочие оплачиваемые дни»)

- отчисления на сотрудников («нерабочие оплачиваемые» дни - все отчисления идут полностью)

- аренда (для многих это стало непомерной ношей  и гвоздем в гроб бизнеса)

- коммунальные платежи (батареи работают как всегда, мусор вывозят каждый день, квадратных метров меньше не стало)

- налоги (патент. деньги снимают на него заранее; не слышала чтобы кто-то забрал у государства обратно за неработающий магазин из-за ограничений)

- кассы и программы с ежегодным продлением (тем летом нельзя было работать 1,5 месяца - но это время никто не учёл при продлении фискального накопителя)

- кредиты за товар (кто-то берет у банков, а я беру товары в рассрочку и ежемесячно выплачиваю поставщикам, независимо от продаж)

- реклама (у нас были напечатаны листовки с датами, пришлось их выбросить. А большие магазины заранее все согласовывает и печатают баннеры-раздатку..)

- прочие расходы (канцелярия, сезонное/праздничное обновление витрины-полочек и тд)

В общей сложности, для моего маленького бизнеса это около 400-600 тысяч ежемесячно. Затраты, от которых ты никуда не спрячешься и не убежишь. Для бизнесов покрупнее речь идёт о десятках-сотнях миллионов.

Так откуда взять эти деньги, если % продаж в локдаун около нуля?

Мы пытались продавать «по телефону» и работать как «пункт выдачи». Летом это было ещё реально - тепло, стол к дверям поближе, чтобы нельзя было зайти в магазин. А сейчас холодно - даже не вариант, заморозим человека.

Но в любом случае, эта затея почти ничего не принесла - выручка за целый месяц составила сумму как за одну хорошую предпраздничную субботу. Или примерно в 16 раз меньше обычного нековидного мая.

Ведь что такое локдаун с другой стороны? Народ сидит дома, и у них - непонятная ситуация с з/п, опасения за будущее, а соответственно планируется снижение расходов. И в первую очередь люди отказываются от «излишеств», в моем случае: хобби-покупок.

И вот мы такие красивые, продаем осенний товар… а нас собираются закрыть - а куда этот товар девать? Ведь ещё пара недель - и он будет никому не нужен, сезон заканчивается! А тем временем, пора платить за производство весенней коллекции. А чем платить - если деньги ещё в осеннем?

Таким образом, деньги останутся в товаре на год. Ну ладно, ниткам ничего не будет. Но у красок и лаков - срок годности год. Оранжевые цвета хорошо продаются только осенью… А у ресторанов продукты - срок годности 7-30 дней, а их внезапно закрыли. Это никто не компенсирует.

Да и хранить товар тоже накладно - свободного места в магазинах всегда не хватает. Многие магазины остались с непроданной символикой на 9 мая в прошлом году. А кто писал текущий год на сувенирах - те просто выбросили закупленное, такое уже никогда не продашь.

И так, ты должен всем кучу денег. У тебя нет финансов на закуп новых коллекций к приближающемуся сезону/празднику. Часть товаров пойдёт в мусорку. В моем случае остались вся весенняя и садовая тематика на 200т.р (на самом деле больше, но не смогла выполнить прогноз продаж на эту сумму), не смогла закупиться своевременно и выбросила в общей сложности ещё примерно на 300т.р.

Считаем вместе:

- расходы 400-600т.р.

- убытки 500т.р. плюс хранение целый год

То есть у тебя уже минус миллион…

И тут государство говорит - а давайте поможем малому бизнесу!

И оно так помогает...

.

.

.

Никак.

Потому что у тебя ОКВЭД не тот. Как налоги собирать - оквэд прекрасно устраивает. А как помочь… ну зачем напрягаться. Номерком не вышел.

Следующий этап помощи - проверки и штрафы.

Вчера был массовый рейд по всей стране, по ресторанам и барам. Минимальный штраф - 50000 для ИП, 300000 для юр.лица. И запрет деятельности на 90 дней. Это чтобы добить наверняка.

Когда летом нам разрешили работать, первым клиентом в магазине был проверяющий от администрации. Он прибежал нас штрафовать в 11 утра - ведь об открытии приказ вышел за 19 часов до начала рабочего дня. Но мы предполагали это - и магазин не открыли, пока не подготовились.

Кстати, в инете есть чек-лист с 19 пунктами, которые проверяют в магазинах. В том числе сертификат, срок годности антисептика, аппарат для обеззараживания воздуха и запас масок в магазине. Об этом вам никто не расскажет, сами ищите.

От администрации района мы постоянно получаем письма: «устройте субботник», «покрасьте мусорку», «посадите цветочки и деревья». Так что могли бы и написать полный список и обязательств магазинов (которые меняются постоянно)… но зачем напрягаться?

Вот и вся помощь от государства.

Ну про штрафы магазина, если они продадут человеку без маски уже все знают. Но сколько людей принципиально не желают одевать маску - вы даже не представляете!

И они весь негатив от этой ситуации сливают на продавцов.

Нервы у последних не выдерживают и они увольняются.

И сидит руководитель малого бизнеса и думает: «а оно мне надо?? Денег - чуть больше средней з/п, рабочий день ненормированный, отпуск и выходные плавающие и нервные, какую маркировку завтра придумают - неизвестно, дадут ли вообще поработать - непонятно».

Вот только ты честный человек и несёшь ответственность за людей, которые тебе поверили. И ты стараешься найти выход.

Но что ты можешь сделать, если тебе говорят: «плати всем, но работать тебе нельзя»??

Именно так выглядит локдаун со стороны малого бизнеса: ты всем должен и где ты возьмёшь эти деньги - никого не интересует.

Держитесь, ребят!

Без малого бизнеса в каждом доме останутся Пятёрочка, Красное-белье и Еаптека с пунктом выдачи Маркета. Все будут ходить в одинаковой одежде от Глория джинс и Спортмастера, есть «колбасу одинаковую докторскую» или только в Макдональдсе, и цены взлетят на все, ведь конкуренции по сути не будет.

В России вас и так мало осталось. Держитесь.

Завтра все будет хорошо.

Рыцарям малого бизнеса посвящается.

И так, вы создали крутой-офигенный-шикарный товар, и решили его продавать через маркетплейс. Впервые. Что делать? Куда бежать?

Это мой личный опыт по подготовке и сдаче первой поставки на Озон. Уверена, если бы я нашла такую информацию ранее - то сэкономила бы много нервов и сил.

Тут не будет «кликаем сюда». Это теория, ее полно в рунете. Я буду рассказывать про практику.

И так, у меня чудесный товар - Бумага для скрапбукинга в наборах. Посчитав, сколько копеек я получу в итоге после всех комиссий и расходов в Озоне, я решила сделать два типа товара:

- стандартный набор

- набор подороже: стандартный плюс дополнения

Для начала решила поставить 14 дизайнов из почти 100 возможных. Выбрала актуальные по теме - в основном, Новый год. Каждого дизайна по 5 штук. Чтобы и не попасть на сильно дорогое хранение, если товар не будет востребован, и понять что нужнее в будущем.

Договор подписан и это был самый легкий этап.

Все замерила, взвесила, написала описание в блокнотик.

Начинаем создавать товар на Озоне.

1. Найдите в какой категории находится аналогичный от конкурентов. Не пугайтесь, что категории на сайте и в личном кабинете немного не совпадают, прощёлкайте все, чтобы быть уверенными. Поменять категорию будет нельзя!

2. Подготовьте заранее фото товара. Обязательно прочитайте Справку и посмотрите фото конкурентов. Их пропустили - значит все правильно сделано.

3. Заполняйте карточку товара. У вас свой бренд? Тут же можете подать заявку на добавление его в базу. Ее рассматривают вручную, 2-3 рабочих дня. До тех пор можете поставить «нет бренда», чтобы не сидеть без дела.

4. Вам нужно внести замеры вашего товара. Ширина-высота-длина. Не спешите, возьмите ваш товар и упакуйте так, как вы его будете сдавать на склад. Вот теперь замеряйте и вписывайте.

Не повторяйте моей ошибки, не вносите «чистые размеры».

Я примотала картонку и она добавила 100 грамм живого веса и сантиметр длины.

5. Проверяют карточки товара - люди. И они могут ошибаться. Например мне три заявки одобрили, а четвёртую нет - «не та категория». Не отчаиваемся, и подаём заявку вновь. Пятую отклонили «неверное заглавное фото». Вновь подаю, одобрили. Шестой не увидел доп.фото… ну вы поняли)) но при любом редактировании нужно пройти три шага, все подтормаживает, потом ждёшь…

Карточки одобрены - можно делать первую поставку. Если вы живете в глубинке, то доставить до главных складов Озон можно по системе кросс-докинг или через транспортные компании.

Я из такой глубинки и сдаю через кросс-докинг. Везде прописано «можно привезти до 10 коробок». Я оформила заявку, решила привезти в двух коробках. Ага, как же. Не даёт. Еле нашла, что на каждом складе есть свои ограничения, и в моем случае - это 1 накладная = 1 коробка. На многих складах аналогично.

Максимальный размер коробки: 0,6х0,8х0,5м и не более 20 кг.

Пришлось отменять заявку (изменить ее нельзя) и все перекладывать. Таким образом, заявка стала значительно меньше, я сдалась на сутки позже (нельзя записаться на тот же день). И у меня куча упакованного товара осталась лежать на складе ;)

В следующий раз я сначала соберу эти 20 кг, а потом уже буду составлять заявку.

На комплекты я напечатала и наклеила этикетку «Не вскрывать! Комплект!». У меня принтер этикеток с Али, и удобно все подобные текстовые этикетки делать в екселе. Все читаемо даже на маленьком шрифте. Штрихкоды для комплектов сформировала и распечатала с Озона.

Пока не очень ясна ситуация со своими-не зарегистрированными штрихкодами, созданными в 1с. Вроде пропустили товар с ними, но вдруг кто придёт и скажет «это мой штрих»?

Прощёлкала меню, нашла как установить минимально возможную цену при участии в акциях. Чтобы не уйти совсем в минуса.

ЭДО упростили с середины октября, а для меня это был самый проблемный момент (не пользуемся им совсем).

Склад у нас открыли недавно, поэтому пока решила попробовать именно «продажа со склада Озон». Позже ещё попробую продажу со своего склада и сравню экономические показатели.

Как сказал парень на приеме моей посылки «вы у нас первая». Ну, надеюсь моя коробища доедет нормально и уже через пару дней я смогу отметить и первую продажу! ;)

С 1 сентября 2022 года рекламодатели и распространители рекламы должны будут передавать в Роскомнадзор сведения о рекламе, размещаемой в интернете. Соответствующие изменения внесены в Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе».

Роскомнадзор планирует создать единую базу интернет-рекламы для усиления контроля за ней, а также для контроля за рекламодателями и распространителями. Обязанность по передаче сведений не будет распространяться на распространителей социальной рекламы.

Сведения можно будет передавать самостоятельно или через операторов рекламных данных, уполномоченных на это Роскомнадзором. Все операторы будут включены в реестр операторов рекламных данных.

Порядок передачи информации о рекламе в систему, а также состав передаваемых сведений и другие нюансы позднее установит Правительство России.

Ответственность за непередачу или передачу недостоверных сведений о рекламе пока не установлена.

Определены новые требования и к самой рекламе. Размещаемая в интернете реклама должна содержать пометку «реклама», а также указание на рекламодателя и (или) сайт с информацией о нем (пока не уточняется, какую именно информацию должен содержать сайт). Эти требования не действуют в отношении рекламы, размещаемой в телепередачах, радиопрограммах и радиопередачах в интернете.

Кроме того, Роскомнадзор может запретить распространение рекламы на сайтах иностранного лица (как физического, так и юридического) на территории РФ (с внесением таких иностранных лиц в специальный реестр). С 1 сентября 2022 года запрещено распространение рекламы, рассчитанной на привлечение внимания российских потребителей, на таких сайтах.

Источник: 1с, https://vk.com/wall-145865088_903

@SpainPolice, специально для тебя

Люди вышивали не одну сотню лет, в СССР печатные схемы хранили как семейную реликвию, в 2000х выпускались десятки специальных журналов и стали завозиться заграничные наборы, а сегодня набирает рост бизнес по созданию схем для вышивки.

Чувствуете разницу на фото ниже?

Любая программа, обрабатывающая рисунок, создаёт безобразие, он же «прогон». Ваша работа: красиво обработать или нарисовать схему с нуля, тщательно подбирая цветовую гамму, переходы между элементами, создавая бэкстич (прорисовку ниткой) и подчеркивая мелкие элементы на рисунке.

На фото выше - пример вышивки без бэкстича и с ним. А в прогонах ещё и цвета прыгают ;)

В чем плюсы такого бизнеса?1. Легко войти, занятость только онлайн

2. Минимальные затраты

3. Нет проблем с хранением остатков, в отличие от товарных бизнесов

4. Как и любое хобби - «хомячковое», накопительное, постоянный высокий спрос

5. Налоги? Какие налоги? Ну на край, самозанятость.

6. Можно совмещать с любой работой, может заменять хобби

Минусы:

1. Чтобы хорошо зарабатывать - нужно хорошо трудиться. Низкий ценовой порог: средний чек 100-300 рублей.

2. Высокая конкуренция

3. Постоянно нужно напоминать о себе (нельзя наделать кучу схем и потом полгода ничего не выкладывать - продаж почти не будет без новинок)

4. Все держится только на вас

5. Нужно создавать не то, что нравится вам, а то что хотят клиенты.

6. Для кого-то это проблема: огромное количество личных продаж

7. Высокий порог пиратства, в том числе со стороны Aliexpress

И так, вы решили попробовать себя в этом малом бизнесе? Расскажу немного подробнее.

С чего начать?

1. Есть множество бесплатных уроков на ютубе, а также регулярно проходят мастер-классы, обучающие основам.

Есть платные варианты, более подробные, но это уже много позже, чтобы повышать собственную квалификацию. Как и везде, тут полно своих «как skillbox», так что лучше пока не вкладывайтесь вообще. Бесплатного вполне достаточно для понимания основ

2. Программа.

Попробуйте несколько вариантов, с какой вам будет удобнее работать. У всех есть бесплатные тестовые периоды, в дальнейшем можно будет купить лицензию (около 100$) или найти пиратский вариант. Чаще всего используют Pattern Maker или PC Stitch.

3. Картинки для схем.

Для тренировки можно брать любые картинки из сети, но лучше сразу начинать создавать схемы для дальнейшего бесплатного распространения (саморекламы). А для этого брать уже картинки со свободной лицензией. В дальнейшем: покупать на стоках или напрямую у художников (1-2т.р за 4-6 персонажей или картину с фоном).

4. Попробовали сделать несколько схем по урокам? Получается? Нравится? Тогда купите нитки и попробуйте вышить свою картинку. Цвета поплыли немного? И на экране все выглядит круче, чем вживую?

Вот вы и дошли до самого затратного пункта на данном этапе: карта цветов мулине (1,5-2,5т.р) - ее всегда можно потом перепродать.

Подбор будет получаться более качественный, что оценят ваши покупатели.

Так, а где их взять, покупателей?

1. Придумываем красивое, короткое, запоминающееся название. Проверяем на похожесть в соцсетях. Постарайтесь быть оригинальны, но не переусердствуйте.

Например, «Барашкины забавы, схемы для вышивки крестом» запомнят куда лучше чем «Дизайнерские схемы для вышивки крестом от Светланы Барашниковой».

2. Заводим группу/профиль в той сети, которая вам больше нравится (вбейте в поиск Схемы для вышивки - полно? Значит и ваша аудитория тут есть), сразу продумайте лёгкую ссылку.

Можно одновременно выкладывать в несколько соцсетей и etsy

3. Начинаем потихоньку выкладывать схемы. Старайтесь все оформлять в одном стиле, красиво, понятно. В первую очередь - бесплатные, затем немного платных. В группе должен быть контент и хоть какой-то выбор. Обложки делаем в фотошопе или крелло, любой графической программе.

После этого можно начинать давать рекламу разными способами:

- на участников групп-конкурентов

- участвовать в играх больших вышивальных групп, выступать спонсором за подписку

- распространять бесплатные схемы (а на каждой картинке отсылка к вам) по соответствующим группам/темам

- следить за запросами в тематических группах. Просят енота? «Видела в группе Барашкины забавы» и ссылочку на вашего енота в ЛС

- марафоны для схемо-создательниц

- наберём 10 репостов, выложу схему тут

И т.д. По продвижению много чего могу написать, но интереснее придумывать самому наверное? )

Кто-то объединяется в группы по 5-6 человек, но не советую. Всегда будут аутсайдеры и лидеры, и кто-то будет делать много, а кто-то мало и получать сливки.

На начальном этапе вам главное немного раскрутиться, получить первые несколько сотен живых подписчиков. Постоянно выкладывать новые схемы, платные и бесплатные. Следите за трендами, в августе рисуйте тигров, в ноябре готовьтесь к 8 Марта! 20 лет Гарри Поттеру - вот вам сова и книги!

Не начинайте с огромных схем, вам нужно сейчас брать количеством - небольшие рисунки отлично подойдут. Кстати, из отдельных рисунков со стоков можно скомпоновать разные, но похожие композиции, что увеличит вашу уникальность и выбор клиентам (а временные затраты наоборот уменьшатся)

Хорошо заходят серии, и картинки где мимишность зашкаливает. Смотрите, что предлагают ваши конкуренты, на что реагируют активнее люди. Будьте с ними на одной волне ;)

На ведение соцсетей может уходить до 30%-40% рабочего времени, это нормально. Не сидите просто так, ставьте таймер… так, это уже про тайм-менеджмент :)

Терпение и труд - и вот ваш бизнес начнёт приносить плоды. И приятные рублики, а если пойдёте на Etsy, то и еврики.

Одну и ту же схему вы можете продать неограниченное количество раз. Но… электронные файлы легко копируются и пиратятся. Поэтому рано или поздно вы найдёте ваши платные схемы, свободно распространяемые в интернете. Или вообще ввиде наборов на Aliexpress. Бороться с этим бесполезно, не тратьте время и нервы.

Также можно создавать схемы для фирм, выпускающих свои наборы. Или создавать свои… но это уже другая история!

Постоянно создавайте и творите новые схемы! И пусть у вас все получится ;)

P.S. На фото отшив схемы по набору российской фирмы,  для наглядного отличия не до конца проработанной схемы.