Открыл магазина спорттоваров - делюсь, 7 шагов к успеху
Руководствуясь основами здорового образа жизни, значительная часть людей начинает заниматься спортом. В Европе спортсмены - любители составляют 40% населения. В России их всего 12%, но эти показатели стремительно растут. А значит, товары, которые раньше не являлись первой необходимостью, становятся более востребованными.
Согласно суждению специалистов, это отличная ниша для старта вашего бизнеса. Да, конкуренция не маленькая: крупные магазины с известными брендами, которые уже наработали свою клиентскую базу и имеют неплохой ассортимент. Но как показывает практика, люди охотно ходят в небольшие магазины с хорошим перечнем товаров и приветливыми продавцами. А значит, открыв магазин сегодня, завтра вы будете успешным хозяином прибыльного бизнеса. Делая первые шаги, важно не оступиться. Давайте рассмотрим подробную информацию, как грамотно открыть магазин спорттоваров.
Мелким шагом идем к цели
Шаг первый: Анализируем емкость рынка
Что это такое? Наибольший объем продаж за определенный период, которого достигают все компании. Можно воспользоваться формулой. А можно, обратившись к википедии, высчитать процент людей, занимающихся спортом, от всего населения вашего города. Рассмотрим пример. Как говорилось выше, 10% россиян ведут активный образ жизни. Если в вашем городе проживает 600 тысяч человек, то 60 тысяч из них — ваши возможные посетители.
Шаг второй: Выбираем концепцию
В сегменте спорттоваров акцентируем внимание на трех категориях магазинов: универсальные — 75%, специализированные — 15% и бутики — 10%.
Если вы решили открыть первый вариант, будьте готовы к высокой конкуренции и большому стартовому вложению. Новичку не стоит начинать с открытия магазина большой торговой площадью и с универсальным перечнем товарных позиций. Такой магазин эксперты рекомендуют открывать, сотрудничая с определенной торговой маркой. Убедитесь, что в вашем регионе нет ни одного подобного продавца. Иначе это будет невозможно.
Для вхождения в этот бизнес самым выигрышным считается специализированный магазин. Его можно наполнить спортивной одеждой и обувью или остановить свой выбор на определенной группе товаров, предназначенных для занятий одним или двумя видами спорта (например, гимнастика и плавание). Большая площадь для такой точки не требуется, можно начинать работу с небольшими складскими запасами.
Шаг третий: выбор помещения
Выбирая помещение для будущего магазина, помните, что главная часть расходов будет приходиться на арендную плату. Сэкономить удастся, выбрав торговую площадь не в центре города, а в спальном районе, где в многоэтажных домах проживают ваши потенциальные клиенты. Обратите внимание на трафик, это важный аспект при выборе места.
При открытии универсального магазина площадью в 250–300 м, делить его необходимо на 4 зоны:
1. Торговый зал (не меньше 200 м). В нем размещаем товар и тренажеры для продажи.
2. Примерочные. Для магазина с такой площадью их лучше купить примерочных как минимум 4 штуки.
2.1 На этом этапе я бы обратил особое внимание на подбор примерочных для магазина одежды для спорта и не только
- Если в будущем вы решите открыть в других городах точки, то можно повесить примерочные для ПВЗ даже для своего
- Если отправлять ваши товары еще маркетплейсами то обратите внимание как стилизуют примерочные яндекс Маркет и Wildberries
Подгонка под стиль помещения цветовых решений сильно повышает продажи и уровень лояльности клиента к магазину
3. Помещение для персонала.
4. Склад. В нем хранятся товарные запасы.
Площадь размером в 50–70 м подойдет для специализированного магазина. При реализации тренажеров требуется больше места, поэтому это не ваш товар.
Шаг четвертый: ассортимент
Вы уже определились с площадью, и настало время выбрать ассортимент. Это главный и основной шаг для дальнейшего процветания вашего бизнеса. Опытные бизнесмены отмечают, что для экстремальных видов спорта наблюдается стремительное увеличение продаж.
Всегда пользуются спросом гантели, мячи, коврики для фитнеса, скамьи и т. д.
Спортивная одежда и обувь, несомненно, будет востребована. Изучайте спрос ваших покупателей, прислушивайтесь к ним, следите за новинками. Только так обойдете конкурентов и останетесь в выигрыше.
Шаг пятый: оборудование
Для открытия понадобится торговое оборудование:
• настенное (эконом - панели);
• вешала, стеллажи, витрины;
• манекены;
• зеркала для примерочных;
• кассовые боксы;
• кассовый аппарат, сканер, видеонаблюдение.
Шаг шестой: сотрудники
Начинайте подбирать сотрудников за месяц до открытия вашего магазина. Обращайте внимание на опыт работы в сфере продаж, чистоплотность, приветливое отношение к людям. Продавец — лицо вашего магазина, 70% продаж зависят от него. При собеседовании попросите номер телефона последнего работодателя, позвоните, узнайте рекомендации.
Сотрудники, которые вам понадобятся:
• управляющий;
• кассиры;
• продавцы;
• охрана;
• уборщицы.
Шаг седьмой: реклама
Реклама — еще один передовой и завершающий этап. Закажите ролик об открытии магазина спортивных товаров на радио, местном телевидении. Не забудьте об интернете (в последнее время этот вид рекламы набирает оборот). Рекламные щиты — очень эффективная реклама. Поставьте его у входа в магазин на улице. Люди, проходя мимо, обязательно обратят на него внимание, а значит, узнают о вас. Напечатайте листовки за два дня до открытия и раздавайте на улице людям. В них напечатайте название, ассортимент, часы работы. В день открытия делайте скидки или подарки.
Рынок спортивных товаров имеет большие перспективы. Если научитесь разбираться в этой нише, обдумывать каждый шаг, не лениться, то все у вас получится. Удачи в вашем бизнесе!
Новости из параллельной вселенной: власти Беларуси привлекают руководство Wildberries к административке
9 декабря 2022 года Wildberries снова ввел плату за возврат товаров в Беларуси. Люди начали жаловаться и сегодня Министерство антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ) вынесло предписание маркетплейсу.
Как сообщает министерство, в МАРТ массово поступают обращения людей о том, что интернет-магазином Wildberries.by, принадлежащем продавцу ООО «ИМВБРБ», с 9 декабря 2022 года снова введена плата за возврат каждой единицы товара надлежащего качества, не подошедшего потребителю по размеру, форме, габариту, фасону, расцветке или комплектации. Об этом потребителям сообщается в разделе «Корзина»
— Это требование продавца является незаконным, — заявляет МАРТ.
МАРТ 13 декабря 2022 продавцу ООО «ИМВБРБ» повторно вынесено предписание об устранении нарушений законодательства о защите прав потребителей.
— Ранее, в сентябре текущего года, в связи с аналогичным нарушением МАРТ продавцу ООО «ИМВБРБ» уже направлялось предписание. Оно было исполнено — платный возврат товара продавцом ООО «ИМВБРБ» тогда был отменен. В настоящее время ведется работа по привлечению должностного лица ООО «ИМВБРБ» к административной ответственности, — сообщает министерство.
Пруф
Скидки, каких вы еще не видели
Собственно, решила я полюбопытствовать, что там по скидкам во имя всемирного дня шопинга. Открываю список недавно купленных товаров..
Затем смотрю актуальные сегодняшние цены:
Нормально скинули, мое почтение😐
Будьте внимательны с Wildberries
Как вы знаете, на Wildberries можно купить многие товары по ценам ниже оффлайн магазинов. Однако и обратное тоже может быть. Пруфов в виде чека и скрина странички товара у меня нет - было давно и просто вспомнилось, но все же поделюсь. К самому wildberries претензий нет, маркетплейс мне нравится, часто пользуюсь, но вот продавцы там иногда наглеют. У меня в городе есть сеть рыбных магазинов с приятными ценами, так вот, моя жена купила там мелкому цветные макароны в виде животных за 160р. и решила посмотреть сколько они стоят на wildberries, в итоге нашелся продавец с ценой почти в 700 рублей. Макароны абсолютно одинаковые. Так что будьте внимательнее, лучше перед покупкой потратить пару минут на мониторинг цен.
Ответ на пост «Маркетинговый ход или просто хамство?»
Ну допустим любой из нас стал бы прадавать рубашки и брюки, и ему бы также приходили гневные комменты от тех кто брюки на голову одевает, или кто рубашку на ноги! Я, например не знаю как бы я на это отвечал! Да это всё равно что в аптеке анальные свечи купить, и оставить гневный отзыв что свечи не вкусные и эффекта нет!
Маркетинговый ход или просто хамство?
Заказывала на Ягодках всякую мелочевку и наткнулась на отзывы и ответ магазина.
Просили страничку товара - Краска для бровей, Темно-коричневый POINT.
https://wildberries.ru/catalog/17381455/detail.aspx
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Торгует списанным с производства за копейки
Нужен был шурик для ремонта ванной комнаты, зашел как всегда поискать бу. В среднем по 5000 продавали, но наткнулся на обьявление о продаже за 50р, захожу в описание, вижу текст:
Новое, списанное с производства, под заказ, ожидание не известно. Цены нет. Сколько дадите за столько и продам.
Вообщем написал я этому индивиду
А в ответ получил следующее сообщение:
Как всегда бесплатное, а значит сомнительное. Хотя денег не просит, так что можно и попробовать. Написал я ему в телеграм, только вот он оказался ею...
Мне скинули ассортимент того что можно заказать на данный момент ( а там было полно всего: наушники, часы, вот шурик который я хотел, куртки с брендами, сумочки, инструменты помимо шурика, можно залистаться конечно) , я сказал:
- нужен шурик, поэтому и написал.
Игнорил весь день, хотя прочитал. Сегодня утром пишет, приезжайте к метро "московские ворота", вам девушка отдаст.
А так как выходной и делать нечего, я подьехал к метро, встретился с девушкой по описанию одежды, она показала шуруповерт, я проверил как на аккуме работает.
Спрашиваю:
- Так сколько стоит то.
Она:
- А сколько дадите?
Ну дал 500р. и на этом все. Забрал, поехал домой и думаю, они получается просто торгуют списанным, тоесть не утилизируют, а продают. Приехал домой, увидел на шурике обведенную белым маркером толстую царапину и что-то на китайском что ли, видимо это и была причина утилизации. А по качеству все очень мощно, не люфтит, не скрипит, работает как по маслу и очень прочный корпус. Но опять же, так поступать не правильно, кинул жалобу на нее. Ведь они забирают хлеб у продавцов и производителей...