Искусственная моча от wildberries
Теперь они и на этом и зарабатывают.
Теперь они и на этом и зарабатывают.
ТУШЕНКА НАШЕ ВСЕ - #1 по поиску брендов среди тушенок на ВБ!
ОТЗЫВЫ 4.8из5
БОЛЕЕ 200 отзывов с 2х страниц.
по негативным отзывам отрабатываем также; особенно, то что мы можем контролировать. Но есть моменты, на которые не можем сходу решить вопрос, например, мятые банки при доставке со склада ВБ. РЕДКО, но случаются факты. Как решение обсуждаем с производителем более плотные банки.
ОБЩИЙ ИТОГ продаж в обороте примерно 2млн.руб; заработок примерно 300тр.
в целом нам нравится оборот ВБ (точнее его потенциал), есть куда расти, хотелось бы, чтобы ВБ заменил продажи через сети, магазины, поскольку так проще. У сетей отсрочки, нужно возить по точкам ... много операционки.
Но для этого нужно нарастить продажи хотя бы до 10000 банок в мес, мы пока продали около 8000 банок за 3 мес.;
ОСНОВНОЙ РЕГИОН ПРОДАЖ ЦФО=47%
внутри ЦФО - МСК и МО = лидеры по заказам:
ВСЕГО заказало 69 регионов, почти вся страна! это очень круто!
+ КАЗАХСТАН, БЕЛОРУССИЯ, УЗБЕКИСТАН. так мы узнали что ВБ может и туда возить)
маленький повод для гордости по поиску за месяц, мы лидеры по названию бренда среди тушенки) 1116 раз нас набирали.
ОТЗЫВЫ конечно заряжают нас, каждый отзыв читаем и радуемся, обсуждаем, в целом понимаем, что спрос есть на качество:
заметки:
1) ВБ может стать хорошей рекламой, чтобы завести нашу тушенку в небольшие фермерские сети, лавки в разных городах. Как показатель, что есть потребность. ЧТОБЫ кто хочет покупали с прилавка, кто хочет заказывали. РАБОТАЕМ в этом направлении, если есть хорошие фермерские магазины, пишите, в комментах. Мы с ними свяжемся.
2) НУЖНО доработать ВБ, чтобы заказы выросли до 10000 банок, это 50% наших производственных возможностей. ОЦЕНИТЬ рекламу ВБ, ещё не изучали.
3) Доработать банку!
4) Сейчас коробка по 4 и 6шт, обсудить 15шт! цена дешевле за объём!
5) Ассортимент запустить! будет ли спрос на конину?! изучить; БАРАНИНа точно будет в спросе, но вопрос цены. 250р будет только себестоимость. изучить цены на ВБ на баранину.
6) ХАЛЯЛ? изучить вопрос
7) Сотрудничество с БЛОГЕРАМИ! изучить вопрос! все таки из-за цены, нам проще работать напрямую с покупателями. ВБ дает возможность быстро отправлять в разные регионы.
8) ЕЩЕ советы, напишите комментах!!!
Я начал заниматься созданием мебели в 2017. Сначала продавал через свою страницу Вконтакте, затем создал группу и сайт. Продажи меня устраивали, делал практически все сам, неплохо зарабатывал по тем меркам и в целом жил довольно неплохо)
Продавал конторки для детишек, растущие стулья и настольные мольберты для рисования. Я работал с контрактным производством — заказывал мебель оптом по согласованным чертежам и продавал ее.
Я слышал про Вайлдберриз, ОЗОН, хотя сам никогда там ничего не заказывал. Представление было смутное.
В начале 2021 года наш интернет-маркетолог предложил выйти на ОЗОН.
Зашел туда с растущими стульями и начал постепенно расширяться.
Тогда конкуренция была не такая лютая и запросы покупателей. Покупал их за 1600 руб у контрактного производства, упаковывал в простую картонную коробку за 200 руб, включая работу, продавал за 3000-3500, и они влет уходили. Продавать больше не было возможности, производство могло выдавать 300-500 стульев в месяц достойного качества. Каждый комплект я внимательно проверял и отдавал на переделку 20-30% всех деталей.
У меня был в штате упаковщик и водитель. Комиссия у ОЗОН была минимальная плюс в целом небольшие расходы по фирме (точнее, стартапу). С одного стула зарабатывал гораздо больше, чем сейчас.
У нас с партнером были влажные фантазии, что когда мы выложим в продажу конторки, выйдем на Вайлдберриз, сразу стали мультимиллионерами) В итоге когда вышли, не продали ни одной — специфические товара там продаются плохо.
Это ниша, которую надо создавать, рассказывать людям о проблемах ухудшения здоровья — это большая работа для нашей команды маркетологов.
Продажи до выхода на маркетплейсы
Ноябрь 2020: продаж на 5 713 560 руб.
Декабрь 2020: продаж на 6 072 452 руб.
Вышли на ОЗОН
Январь 2021:
продажи через СРМ на 4 784 868 руб.
продажи через ОЗОН на 4 204 646 руб.
Февраль 2021:
продажи через СРМ на 3 600 000 руб.
продажи через ОЗОН на 3 487 447 руб.
С каждым месяцем (за исключением школьного сезона август, сентябрь, октябрь) доход сайта падал, доход с ОЗОН увеличивался. Некоторым клиентам было проще заказать на маркетплейсе, чем на сайте.
Покажу еще на примере продаж из соцсетей. Прикрепил таблицу.
В 2022 мы активно качали группу Вконтакте, продаж было в среднем на миллион в месяц. К сезону совместно с отделом маркетинга решили вести покупателей на ОЗОН через ссылки с ютм-метками. Как видите, эксперимент удался — 40% выручки приносили продажи через ОЗОН, с каждым месяцем процент увеличивался.
Сейчас в процентном соотношении ОЗОН приносит больше 70% выручки, продажи через Вконтакте падают (другие соцсети у нас почти не работают).
На ОЗОН комиссия выросла в 2 раза, и появилось десятки копировальщиков - конкурентов.
На примере растущего стульчика — он продается не больше чем за 2400, заработок от 0 до 500 рублей в лучшем случае. Если взять окрашенный стул с подушкой, то заработок рублей 700 получается.
Чтобы удерживаться в топе, приходится постоянно участвовать в акциях плюс ОЗОН дает скидку за свой счет.
По такой цене продаются растущие стулья без покрытия.
По такой с покрытием и с подушками.
График продаж на ОЗОН за год
На Вайлдберриз ситуация хуже, но потихоньку растем.
По итогу за последний месяц продажи в собственном интернет магазине и группе ВК составляют меньше 15%.
Если бы я сейчас работал по той же контрактной схеме, я бы не смог заработать вообще или, по крайней мере, зарабатывал бы в разы меньше.
Схема “купи в Китае какую-нибудь хрень и перепродай дороже” работает уже не так хорошо, как раньше. Раньше можно было найти производителя, который ничего не понимает в продажах, купить у него продукт и легко заработать, имея в штате пару человек.
Теперь же любой производитель может скопировать и сделать у себя в “гараже” продукт, выложить на маркетплейс, и все посредники отваливаются.
В конце 2021 мы с партнером открыли собственное производство и плотно занялись продвижением на маркетплейсах.
Сейчас, с одной стороны, легко зайти на маркетплейсы без знания маркетинга и продаж. С другой, маркетплейсы заставляют продавать всё по минимальным ценам. К сожалению, это выводит в топ самые простые и дешевые товары низкого качества. Хотя простые товары всегда будут пользоваться популярностью из-за низких цен и ухода крупных брендов из России.
Есть и ребята, которые за год создают миллиардные компании, поэтому я тут не авторитет)
И мне есть у кого поучиться.
Данные вопросы мы получили на предыдущий пост, продолжим историю.
Из-за человеческого фактора "нужно больше денег" мы брали практически всех, но именно это и выжимало.
Большая часть клиентов не оценивает реальную ситуацию, которая происходит в их личном кабинете. Также, почти все хотят платить мало (15.ооо р), но при этом увеличить продажи с 300 тыс. рублей в месяц, до 1.5 млн.
Такие клиенты держались от месяца до двух и выжимали самое огромное количество сил своим негативом.
p.s Хочу подметить, что негатив был связан не с качеством нашей работы, а с их неудачной инвестицией в товар, работы службы поддержки Wildberries, долгой приемки на складах и негативных отзывов, последствия которых падали на наши плечи и уши.
Самое забавное, когда ты предоставляешь услугу в качестве эксперта, человек с этим соглашается, подписывает договор, а спустя некоторое время заявляет, что "СПП не компенсируют, почему наш товар так дешево продается? Сделайте так, чтоб у нас не было этой скидки постоянного покупателя!"
😂 Приведу еще пару забавных историй.
Мы сделали инфографику (рассудили на основании CTR, раньше был 2%, с новой инфографикой стало 6%)
Но до того момента, как мы загрузили новую инфографику, клиент заявил
- Я уже вижу, что она не продающая!
p.s к слову, до этого была картинка из paint.
😵 Были и такие случаи:
Человек ставит цель на следующий месяц повысить оборот в 5 раз, но при этом не делает поставки на склады, потому что производство не справляется с таким объемом и на отрез отказывается увеличить рекламный бюджет.
😰 Также, были и очень негативные ситуации:
При попытке "пояснить" позицию, каким сервисом мы будем пользоваться для настройки рекламы, человек нам ответил следующее
- Пояснять мне тут не надо и доносить тоже, нужно делать! С таким тоном разговаривать не нужно!
И потребовал удалить одного из нашей команды из беседы.
На основании данного опыта, мы приняли решение, что нервы стоят дороже, таких клиентов больше не брать. Также, обрели и положительные качества, воспитали в себе - стрессоустойчивость.
Отвечаем на второй вопрос: "Да, у нас остались клиенты, они производственники, у которых мы уже все автоматизировали. Работаем в основном с трафиком". Ими занимается наш сотрудник - Виталий.
Клиенты нужны в качестве дополнительных инвестиций в наш проект, это существенно ускоряет рост возможностей по товару.
Также, когда активно занимались клиентами, мы организовали свой фулфилмент, но об этом уже в следующем посте.
Понравился пост и хочешь продолжение? Ставь 🔥
👀 Как отследить клики с внешней рекламы с максимальной вероятностью перехода?
•Но, проблема в том, что данная ссылка выглядит не очень красиво для клиента, а если бы точным, то она выглядит примерно так:
• Согласитесь, что при рекламе вашего товара в группах по типу "Скидки на ВБ/Озон и тд" ссылка не то что не привлекательна, так еще и подозрительна.
• Особенно для рядового пользователя, который думает
- почему ссылка ведет не на сам вб, а на какой то неизвестный мне сайт? Переходить по ней не буду.
• Именно из за этих мыслей, мы теряем потенциальных клиентов, которым был интересен наш товар, но из за подозрительной ссылки, человек не перейдет по ней 😖, а через пару минут вообще забудет про него.
🎤 Решение очень простое. Мы маскируем диплинк в ссылку товара.
Это выглядит следующим образом.
Копируем оригинальную ссылку на наш товар, вставляем в диалог в телеграме. Далее, два раза тыкаем на по ссылке, ищем вкладку "форматировать", далее раздел "ссылка", вставляем наш диплинк.
🤝Все, готово.
Теперь пользователь видит обычную ссылку на сайт вб, которая не вызывает подозрения и при этом мы можем отслеживать количество преходов.
🕯 Прикладываю статистику, что таким способом, мы повысили кликабильность товара в 3и раза.
Без замаскированной ссылки клик обошелся 8,17 ₽и получили 159 кликов, а при помощи данного способа стоимость клика вышла 2,71 ₽ и 479 кликов.
Мы уже писали как мы решили продавать на маркетплейсах, тут опишем опыт, как после событий 24 февраля мы посчитали, что закупать товары - опасно. Но желание заниматься маркетплейсами у нас осталось. Пораскинув, как мы можем монетизировать опыт и знания, мы решили предоставлять услуги менеджеров по Маркетплейсам 👨💻. Придумали оффер: "С вами работает команда по цене одного сотрудника", который, к слову, работал на "ура".)
Поиск клиентов оказался не так прост - рынок перенасыщен предложениями, особенно подавляющее число предложений от "зеленых" менеджеров, который сравнительно недавно прошли курсы🙄. Была и другая сторона медали, было много потенциальных клиентов, которые хотели колоссальный буст продаж при цене услуг в 10 000 рублей в месяц 🤑. Для поиска клиентов мы использовали Авито с раскидкой объявлений на регионы, где повышенный % новых селлеров, телеграмм каналы, и обзвон "холодных" клиентов по принципу поиска -> "Окей, гугл, список производств в городе Москва".
Все эти действия при упорном поиске дали свои плоды, и у нас стали появляться клиенты. Всё было здорово до одного момента..
Набрав 8 клиентов, мы осознали, что время не резиновое. Сравнить наш ритм можно было с ситуацией, что ты пашешь на 8ми работах, и 8ми начальникам без разницы, что есть ещё таких 7, и они конечно же будут правы. Каждый понедельник начинался как в колл центре 📞, все клиенты считали своим долгом начать звонить уже в 8 утра, хотя начинали мы работать с 10.
Люди разные, и работа с людьми это тяжёлый труд. Помимо услуг менеджера по МК, ты можешь стать личным психологом, который успокаивает клиента, беспокоящегося, что поставку не приняли за сутки 😫.
Приведём список самых популярных портретов клиентов 😃:
1. "Я вложил N-ую сумму, ничего не получилось, помогите вернуть деньги", дополняя -> "денег на рекламу больше нет, сделайте что-нибудь"
2. "Ой, можете за 10 000 - 15 000 тыс. мес. сделать мне продажи х10"
3. "Ой, что-то дорого, мне там-то сказали, что за 5000 руб. сделают"
4. "Я вас нанял как специалистов, но буду вас учить как надо делать"
5. "Товар стоит выше рынка, и он не востребованный, сделайте так, чтоб продавался"
Больше историй, полезных статей по маркетплейсам, по маркетингу - у нас в телеграм канале.
.За то время, что я занимаюсь рекламой, мне довелось поработать со множеством клиентов. А знаете что у них было общего до того как они ко мне обратились? - Ошибки, которые мешают эффективно работать рекламе.
Разберем их прямо сейчас:
1. Предложение
Речь не только про офер на ваш продукт или услугу, но и про то, как он преподноситься в рекламе. Если ваше предложение отличается от конкурента парой прилагательных, то смело рассчитывайте на то, что с рекламы вы будете терять до 40% потенциальных клиентов.
Классное предложение - это не про скидки и акции, а про идеальное сочетание потребностей покупателя и вашего УТП.
2. Посадка
Отлично, ваше предложение цепляет людей, и они переходят, например, на ваш сайт\лэндинг\группу и тд. Но дальше ничего не происходит.
Зачастую бывает такое, что посадочная страница тотально сливает заявки.
Почему?
Здесь много критериев, основные из них:
- люди не увидели то, что им обещали
- не поняли, как оставить заявку
- то, что им обещали и что они видят на посадке различается
Очень важно отслеживать путь клиента по вашей посадочной странице, он должен быть легкий и непринужденный.
3. Обработка заявок
Это, так называемый, "маст хэв". Самая популярная история - это плохая обработка заявок. У многих стоит такая установка:
"Хорошая обработка заявки = быстрая обработка заявки"
От части это правильно, но в первую очередь она должна быть качественной!
Зачастую это выглядит так:
- Здравствуйте, цена?
- Здравствуйте, 5000
И на этом все.
Нет системы общения с клиентом, системы дожима клиентов, которые не готовы совершить покупку прямо сейчас. Одинаковое общение со всеми клиентами, вне зависимости от их степени прогретости к продукту.
Совокупность всех этих факторов приводит к тому, что как бы не был заинтересован рекламой человек, на этом этапе он скорее всего отвалиться.
Это приводит к не окупаемой рекламе или к рекламе, которая в потенциале могла бы принести вам в десятки раз большую прибыль, чем вы имеете на деле.
Почему у прибыли наших клиентов нет выбора, кроме как увеличиваться?
Потому что мы не просто настраиваем рекламу, а также уделяем пристальное внимание каждому аспекту, по которому проходит клиент в вашей воронке продаж, и докручиваем его до максимума.
НО ПРЕДУПРЕЖДАЮ!
Поработав с нами, вы рискуете начать давать непрошенные советы своим друзьям бизнесменам, так как со временем начнете разбираться в действенных маркетинговых "штучках"
Если вы подозреваете, что у вас есть одна из вышеперечисленных проблем, напишите в личные сообщения группы прямо сейчас для диагностической консультации, где мы разберем любой вопрос, связанный с маркетингом.
Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает.
https://vk.com/wb_targeting
С ростом e-commerce, продажи на маркетплейсах, таких как Wildberries, становятся все более важными для многих бизнесов. Однако с увеличением конкуренции продавцам приходится искать новые и эффективные способы увеличения продаж. Один из таких способов - использование искусственного интеллекта, в частности, ChatGPT.
1.Использование ChatGPT для написания описаний товаров:
Пример: Предположим, вы продаете стильные часы для мужчин. ChatGPT может помочь вам составить привлекательное и полное описание, выделяющее особенности продукта.
Просто введите запрос: "Создай описание для мужских часов класса люкс с черным циферблатом и кожаным ремешком". Шаги для реализации:
— Подключите ваш товар к приложению ChatGPT.
— Используйте приложение для генерации уникальных и привлекательных описаний товаров.
2.ChatGPT для поддержки клиентов:
Пример: Вместо того чтобы отвечать на каждый запрос вручную, используйте ChatGPT для обработки типовых вопросов. Клиенты могут задавать вопросы в чате, и AI предоставит быстрые и точные ответы. Шаги для реализации:
— Интегрируйте OpenAI API в вашу систему поддержки.
— Обучите модель на основе FAQ вашего сайта или других источников.
— Настройте автоматические ответы на часто задаваемые вопросы.
3.ChatGPT для анализа отзывов:
Пример: ChatGPT может анализировать отзывы клиентов и выявлять основные темы. Так, вы узнаете, что больше всего нравится клиентам и на что стоит обратить внимание. Шаги для реализации:
— Интегрируйте OpenAI API с системой управления отзывами.
— Используйте функционал AI для анализа текста отзывов.
— Создайте отчеты на основе выделенных тем и используйте их для улучшения продукта или сервиса.
4.ChatGPT для анализа данных о продажах:
Пример: ChatGPT может помочь анализировать продажи, выявляя тренды и паттерны. Это может помочь прогнозировать будущие продажи и планировать стратегию. Шаги для реализации:
— Интегрируйте OpenAI API с вашей системой управления продажами.
— Помогите AI анализировать продажи и определить ключевые тренды и паттерны.
5.ChatGPT для стратегии продаж:
Пример: На основе анализа продаж и отзывов, ChatGPT может предложить рекомендации для улучшения стратегии продаж. Шаги для реализации:
Используйте OpenAI API для создания модели, способной анализировать и выделять информацию из данных продаж и отзывов.
Используйте выводы этой модели для разработки и улучшения вашей стратегии продаж.
Переходите на нашу страницу навигации по обучающему проекту Кубби, чтобы узнать больше и начать использовать ChatGPT сегодня. Мы собрали все необходимые инструкции и советы для максимально эффективного использования AI в ваших дневных задачах.
Не отставайте от технологического прогресса, ищите новые пути для повышения продуктивности и дохода с помощью ИИ. Ссылка тут - учите, экспериментируйте и растите вместе с нами!
*Все наши материалы бесплатные, мы не продаем курсы и не берем деньги за материалы. Мы делаем обучающий проект!