Работая с компаниями, в целях SEO-SMM продвижения, создавал сообщество, где вел публикации. Прекращая работу по разным причинам, всегда чистил сообщество и начинал его заново. По принципу "нет оплаты - нет работы". Целью сообщества никогда не было нарастить огромную массу подписчиков. А только, как дополнительный инструмент внешних ссылок из соц.сетей. Соответственно, количество пользователей минимальное. Но контент создавался собственный, уникальный. Так было и в этот раз. После прекращения работы начал вести сообщество заново. Ссылка оставалась прежней, но содержание новое. Внезапно прилетает такой запрос (на картинке)... И в результате, сообщество успешно передается другому пользователю. Имейте ввиду, такую особенность сервиса Вконтакте. Заказчик не имея никаких договоров, без подписей и перечисления работ с Вашей стороны, пишет заявление и отбирает Ваше сообщество, заявляя, что Вы бывший сотрудник. Хотя сотрудником никогда не являлся. Такой принцип ведения сообщества в ВК, я считал оптимальным в плане труда. Тогда есть ли смысл там вести свою творческую и рабочую деятельность? Много различных неудобств в работе сервиса ВК, в последнее время появляется. Это еще одно неудобство. Интересно, а если вести такую работу в рамках аккаунта, а не сообщества. Тоже может передать Ваш аккаунт какой-либо организации? Может я что-то не так понимаю?
Как правильно работать с холодной аудиторией и не сливать бюджет? В статье подробно о том, почему нельзя продавать одинаково всем клиентам. Разбираем 6 этапов лестницы теплоты Бена Ханта и как они влияют на продажи. Поймете, какие конкретные маркетинговые инструменты применять для каждого сегмента аудитории.
Ваня спит на обычной подушке. Он вообще не задумывался о том, что можно спать как-то по-другому. Каждое утро он просыпается с лёгкой болью в шее, но привык к этому и считает нормой. Иногда ему кажется, что он плохо выспался, но винит в этом стресс, неудобный матрас или даже фазы луны, но точно не подушку.
Увидев рекламу ортопедической подушки, Ваня просто пролистает её – ведь у него нет запроса на такую покупку. Но что, если выстроить маркетинг по лестнице Бена Ханта и привести его к осознанной покупке?
Привет, это Ирина, редактор агентства комплексного маркетинга «Анкер»! В статье расскажем, с помощью каких инструментов продавец мог заинтересовать Ваню покупкой подушки. Все на простых примерах и конкретных маркетинговых инструментах для каждого сегмента аудитории.
Поехали!
Оглавление
Что такое лестница Бена Ханта
Как провести покупателя по лестнице:
Холодная аудитория: как донести, что у них есть проблема?
Тёплая аудитория: как помочь выбрать решение?
Горячая аудитория: как убедить купить именно у вас?
Выводы
Что такое лестница Бена Ханта
Чтобы правильно выстраивать маркетинг, важно понимать, на каком этапе осознания проблемы находится человек. Это помогает не только избежать слива рекламного бюджета, но и повысить конверсию на каждом этапе воронки.
Для этого и существует лестница узнавания Бена Ханта — модель, которая делит путь клиента до покупки на несколько ступеней.
Эта модель помогает понять, как человек принимает решение о покупке и что влияет на его выбор на каждом этапе. Она состоит из шести уровней, рассмотрим каждый на примере нашего Вани:
0. Неосведомлённость – Ваня не понимает, что у него есть проблема.
1. Осознание проблемы – он замечает, что просыпается с болью в шее. Или видит в интернете статью о вреде плохого сна.
2. Поиск решения – начинает искать, что может улучшить его сон.
3. Выбор решения – понимает, что нужна новая подушка, но не знает, какую выбрать.
4. Выбор поставщика – выбирает, где именно купить подушку.
5. Покупка – наконец заказывает ортопедическую подушку.
В маркетинге лестницу Бена Ханта часто упрощают до трёх сегментов аудитории:
Холодная аудитория – люди, которые не знают о проблеме или не готовы её решать.
Тёплая аудитория – осознали проблему и ищут решение, но не выбрали конкретный продукт.
Горячая аудитория – уже готовы купить и выбирают, у кого именно.
Теперь разберёмся, какие маркетинговые инструменты работают на каждом этапе и как мы поможем Ване перейти от обычной подушки к ортопедической.
Холодная аудитория: как донести, что у них есть проблема?
Если мы просто покажем Ване рекламу подушки с текстом «Лучшая ортопедическая подушка – закажи сейчас!», он даже не обратит внимание.
Почему? Потому что он не осознаёт проблему. Он не думает, что его боли в шее связаны с подушкой.
Поэтому на этом этапе главная задача – привлечь внимание и пробудить интерес.
Как мы можем это сделать?
Таргетированная реклама ВКонтакте и в РСЯ (Яндекс Директ)
В интернете с «холодной» аудиторией чаще всего пытаются работать через баннерную рекламу или рекламные посты. На этом этапе можно создать вовлекающие, возможно даже провокационные рекламные объявления. Например:
Реклама недвижимости
Так, в этой рекламе идет заход на холодную аудиторию, которая еще возможно не задумывалась о квартире. Но им в рекламе намекают на их проблему – нехватка личного пространства и теснота в нынешнем жилье. Решение – новая просторная квартира для комфортной жизни.
Возвращаясь к нашему примеру с подушкой, это могли бы быть такие объявления:
«Почему ты плохо спишь? Возможно, проблема в подушке!»
«Болит шея по утрам? Ты не один – 70% людей спят неправильно, проверь себя!».
SEO и блог на сайте
Также можно писать статьи, которые будут привлекать внимание аудитории через поисковики. Или публикуем их на площадках, где может сидеть наша ЦА. Это могут быть тематические исследования, статьи-рассуждения, интервью с экспертами. Например:
Материал о чувствительности зубов, после которого хочется записаться в клинику на чистку и осмотр. Внутри статьи вставлена ссылка на ресурсы стоматологической клиники. Мы сначала рассказали о проблеме, а потом сразу предложили решение.
Сработают и посадочные страницы, оптимизированные под информационные запросы по типу — «как…», «почему…», «что делать, если…» и подобные.
Материал о влиянии недосыпания на организм.
В статье рассказываем:
Если утром болит шея – возможно, виновата подушка.
Как неправильная поза во сне может вызывать дискомфорт.
Почему 80% людей выбирают неподходящие подушки.
Прочитав такой материал, наш Ваня задумается о проблеме недосыпа и начнет искать решение.
Важно понимать, что на этом этапе не стоит продавать в лоб. Люди ещё не готовы к покупке, они только начинают осознавать проблему. Ключевая задача на этом этапе – сделать так, чтобы аудитория осознала свою проблему.
Тёплая аудитория: как помочь выбрать решение?
После того как Ваня понял, что его подушка – это виновник всех его проблем, он начинает искать варианты решения. Он может:
Искать в поиске «Как выбрать удобную подушку?»
Смотреть видео «Что лучше: мягкая или жёсткая подушка?»
Спрашивать у друзей, кто какую использует.
Но проблема в том, что у него слишком много вариантов: обычные подушки, подушки с эффектом памяти, ортопедические, перьевые, с охлаждающим гелем… Ваня теряется.
На этом этапе важно показать, что ваш продукт – лучшее решение. Работают такие инструменты, как:
Сравнительные обзоры
Например, статья «Как выбрать подушку? Разбираем 5 популярных моделей», где мы подробно объясняем разницу между разными типами подушек и рассказываем, в каких случаях помогает ортопедическая.
Например, ввожу в поиск запрос «Как выбрать ортопедическую подушку», и выходят как раз статьи от магазинов:
А внутри статьи сразу же и готовая подборка для покупки:
Отзывы и кейсы
Показываем, как человек сначала просыпался с болью, а потом стал спать лучше. Ваня видит знакомую ситуацию и начинает доверять продукту.
Позвольте пользователю представить, как изменится его жизнь после использования вашего продукта, покажите ему это наглядно. Это может быть как таргетированная реклама, так и целые статьи с историями клиентов. Примеры подобных объявлений:
Пример до/после процедур клиники косметологии
Материал с реальной историей клиента
Такие отзывы показывают, как может измениться жизнь при использовании определенного продукта/услуги и внушают доверие.
Ремаркетинг
Если Ваня уже заходил на сайт, но не купил, мы можем напомнить ему рекламой:
«Ты изучал ортопедические подушки – давай поможем выбрать идеальную для тебя».
Подробно о том, как вернуть клиентов, которые покинули ваш сайт и превратить их в покупателей, рассказывали в прошлой статье. В ней пошаговые инструкции настроек в Яндекс. Директ и ВКонтакте, точечная сегментация аудитории и подбор лучших предложений.
Горячая аудитория: как убедить купить именно у вас?
Теперь Ваня уже решил, что хочет ортопедическую подушку, но перед ним стоит новый выбор – у кого покупать.
Он сравнивает бренды, читает отзывы, смотрит цены.
Здесь уже работают прямые продажи, потому что клиент психологически готов к покупке. В этот момент ему нужно доказать, что наше предложение – самое выгодное.
В этом также помогут таргет, контекстная реклама и рассылка в мессенджерах и e-mail. Здесь нужно обеспечить максимально простой процесс покупки, кнопка для заказа должна быть в каждом материале на видном месте.
Как еще подтолкнуть к покупке?
Скидки и бонусы
Например, «При покупке подушки – наволочка в подарок!». Пример акции со скидкой на следующие покупки:
Гарантия возврата
Если Ваня боится, что ему не подойдёт, можно предложить «30 дней тест-драйва» – если не понравится, можно вернуть.
Ограниченные акции
«Только сегодня – бесплатная доставка!» и другие акции, ограниченные по времени создают ощущение срочности.
Главное на этом этапе — не объяснять, почему ортопедическая подушка полезна, Ваня уже всё знает. Нужно убрать его сомнения и сделать покупку лёгким решением.
В одном из проектов у заказчика была такая фишка… Заказчик продаёт крупногабаритный товар, рынок B2C. Все торгуют только по предоплате. Предприниматель пошел на риск и сделал выкуп только после получения.
Естественно, получив товар, пользователь уже понимает, что он ему подходит, к тому же, он уже заплатил за доставку, обратно не доставишь. Поэтому что? Продажа совершена.
% возвратов был минимальный, а бизнес вырос с 2 миллионов оборота до 8.
Выводы
Лестница Бена Ханта помогает понять, почему нельзя продавать всем одинаково.
Холодной аудитории надо рассказать о проблеме, чтобы они осознали её. Привлекаем через таргет и контент.
Тёплой аудитории важно объяснить варианты решения, чтобы они сделали выбор. Переводим в покупателей через SEO, ретаргетинг, сравнения.
Горячую аудиторию нужно мотивировать на покупку, убрав все страхи и сомнения. Дожимаем акциями, гарантиями и выгодными предложениями.
Если выстраивать маркетинг по этой модели и правильно использовать рекламу в ВКонтакте, Яндекс Директ, SEO и лендинги, то каждый сегмент аудитории будет получать нужный месседж в нужный момент.
Тогда покупка станет для клиента естественным шагом, а вы повысите конверсию и снизите стоимость привлечения клиентов.
А как вы сегментируете аудиторию? Пользуетесь ли методом?
Ставьте лайк и делитесь статьей, если было полезно. Всем горячих лидов и продаж❤️
Если не разобрались, как выстроить системный маркетинг в своём проекте, пишите в личные сообщения или наш ТГ-бот.
Проведем для вас бесплатную консультацию и построим маркетинговую стратегию, которая будет стабильно приносить качественный трафик.
Многие уверены, что работа с нейросетями — это просто нажать кнопку. Люди думают: скажешь нейросети, что нужно, а она ответит «Да, братан, щас всё будет — жми кнопку!»
Кнопки «Сделать ахуенно» не существует. Приходится долго возиться с настройками, промптами и постобработкой.
Тебя воспринимают как волшебника. И, конечно, приходят с самыми странными запросами.
Нейросети — не замена 3D, VFX или реальных съёмок. Это либо дополнение, либо бюджетная альтернатива.
В политике нейросети используют очень активно. Люди смотрят фейки и даже не догадываются. (Ну кроме пикабушников, конечно.)
Нейросети уже давно умеют делать правильные пальцы, глаза, лица и зубы. Если у вас до сих пор кривые руки на картинках — значит, вы просто не умеете их готовить.
Люди путают нейросети с 3D и VFX. Нет, это не одно и то же.
Нормальных курсов по нейросетям не существует. Забудьте про «100К на нейросетях за месяц» — это инфоцыгане. Большинство «гуру» сами ничего не умеют, а контент делают за них настоящие специалисты. (Говорю с уверенностью — мне предлагали работать на одного такого «эксперта».)
В СНГ сложно заработать на нейросетях (да и на фрилансе вообще). Множество талантливых ребят сидят без заказов.
Фриланс — это бизнес. Ты сам ищешь клиентов, сам договариваешься, сам всё делаешь. Если не умеешь продавать себя — шансов мало. Альтернатива — устроиться в студию за оклад или процент.
Каждый месяц — прорыв. Сфера меняется так быстро, что приходится постоянно перестраиваться.
Нужно постоянно учиться. Если выпадешь из потока — можешь уже не догнать.
Год назад все говорили про дипфейки в кино, а сейчас — про генеративные нейросети. Индустрия движется к созданию цифровых аватаров, а дипфейки почти никому не нужны.
Генерация видео — это казино. Можно с первого раза получить шедевр, а можно 50 раз пытаться заставить нейросеть просто перевернуть страницу.
Большинство крутых роликов — это лотерея. Их собирают из сотен генераций, выбирая более-менее удачные кадры, а потом склеивают магией монтажа. Но клиенты приходят с четким сценарием и показывают примеры, которые на самом деле были собраны наугад.
P.S. Могу рассказать ещё много интересного, но для первого раза хватит.
Как можно оказывать услуги по продаже других - толком не умея продать хотя бы себя.
Тем, кто решил затеять канитель с собственным бизнесом или думает уйти на фриланс будет полезно. По крайней мере я на это надеюсь.
И это не отдельный пост, а первый в запланированной серии. Буду показывать некоторые косяки тех, к кому рано или поздно вам предстоит обратиться.
Как метко кем-то подмечено "Делать деньги без рекламы может только монетный двор".
Грамотность моя тоже прихрамывает, но у меня хватает воображения нанять профессионального лингвиста для вычитки хотя бы материалов собственного сайта.
А для постов я теперь использую DeepSeek
Кроме основного текста хочу копнуть глубже и обратить внимание на предложение разместить на сайте клиента "более 100 выгод". Это вообще как? Толстой покоя не дает с "Войной и Миром"?
Какие позитивные ассоциации может предложить автор этого шедевра тонких намёков. То есть - это точное указание на работу высочайшего качества. Кстати не так давно в стране запретили использовать это изображение в рекламных целях.
И сразу второй гениальный, вызывающий полное доверие, персонаж. Правильно я подборку назвал
Его "конкретно" убило наповал. Напоминаю - он за это платит и предлагает сделать за деньги нечто подобное другим.
И вы, конечно, правы. Я продаю себя — и это легально. Грызите локти, хейтеры подписчиков плюса. А я, с вашей невольной помощью, продолжу свои эксперименты.
Золотая жила, либо очередной хайп, который оставит вас с пустыми карманами и мемами про "инвестиции в воздух". Так сколько реально можно выжать из своего канала и какие подвохи поджидают на пути к славе и деньгам? Давайте разберёмся на примере моего опыта.
Пролог: Telegram — последняя надежда блогера
Пока одни соцсети превращаются в цифровые кладбища, а другие блокируют всё, что шевелится, Telegram радостно потирает руки и бьёт рекорды по количеству пользователей. Трафик =деньги, и это аксиома, которую я проверил на своей шкуре. Я с 2020 года развиваю личные Telegram-каналы. За это время я реализовал больше 5 миллионов рублей на рекламу и накопил кучу историй — от триумфов до эпичных фейлов.
Важно! В начале деятельности я часто терял средства, ведь не разбирался во всех процессах и просто не хватало опыта, о чем я писал ранее. Примеры моих неудачных кейсов вы можете глянуть в профиле, я не стесняюсь о них писать.
Сегодня я разберу свой кейс: как я запустил канал, вложил 200 000 рублей и вышел в плюс, попутно наступив на все грабли, которые только нашел. Погнали!
Содержание:
Искры гениальности: как выбрать нишу и не облажаться
Реклама: креативы, каналы и немного магии
Итоги: сколько подписчиков, сколько стоит и где мой миллион?
Окупаемость: когда канал начинает кормить, а не сосать деньги
Выводы: советы от человека, который видел дно Telegram
1. Искры гениальности: как выбрать нишу и не облажаться
У меня есть слабость: как только в кармане заводятся лишние деньги, я отправляю их на свои проекты. Деньги любят работать, а я люблю их подгонять. Выбор ниши для канала — это как выбор пиццы: можно взять "Маргариту" и не прогадать, а можно рискнуть с ананасами и либо сорвать куш, либо остаться в одиночестве. Я прошерстил Telegram, изучил тренды и остановился на путешествиях. Почему?
CPM (цена за тысячу просмотров) — 1500–2000 рублей.
Рекламодатели лезут из всех щелей: от турфирм до продавцов чемоданов.
Ниша живая: новые проекты растут как грибы после дождя.
Тематика выбрана, бюджет — 200 000 рублей. Контент, дизайн, креативы — всё делал сам, потому что опыт уже есть.
2. Реклама: креативы, каналы и немного магии
Итак, ниша есть, деньги выделены — пора привлекать народ. Главное тут — рекламный креатив. Это как первое свидание: если не зацепил с ходу, второго шанса не будет. Средняя цена подписчика в "путешествиях" — 30–40 рублей, а в авторских проектах — все 60+.
Мой первый креатив был как неудачный тост на свадьбе. Со второго раза я попал в яблочко: конверсия 30 рублей за подписчика на больших объёмах.
Кто наша аудитория? Женщины! В Telegram они — золотая аудитория: активные, платежеспособные, любят лайкать и делиться. Искал их в каналах про путешествия, здоровье, фитнес, моду, воспитание детей.
Чтобы цену подписчика ещё снизить, я пошёл дальше: закупал сторис (да, в Telegram это работает) и немного внешнего трафика. Эксперименты — наше всё.
3. Итоги: сколько подписчиков, сколько стоит и где мой миллион?
За пару месяцев я наколотил 6600 подписчиков. Средняя цена — 30 рублей за подписчика, общий бюджет с тестами и издержками — 200 000 рублей. Не миллион, конечно, но уже что-то.
Благодаря авторской подаче посты набирали ~1500 просмотров, а реакции — просто огонь для таких цифр. Подписчики не просто сидят, они лайкают, делятся и пишут комментарии.
4. Окупаемость: когда канал начинает кормить?
Теперь самое вкусное — деньги. За несколько месяцев я продал 83 рекламных размещения. Бывало, закрывал по два поста в день плюс сторис — как горячие пирожки на рынке.
Бинго! Вложения почти отбились. Теперь 40–60% уходит на реинвест (новая реклама, контент), остальное — чистая прибыль. Канал за несколько месяцев не только окупился, но и начал приносить доход.
5. Выводы: советы от человека, который видел дно Telegram
Telegram в 2025 году — это всё ещё поле возможностей, но подписчик дорожает, как хлеб в кризис. Вот мои лайфхаки:
Ищите растущие каналы. Маленькие и средние проекты — ваш лучший друг. Аудитория там свежая, без "баннерной слепоты", и реагирует на рекламу как дети на конфеты.
Не сливайте бюджет. Сначала проверяйте креативы на мелких каналах, а потом уже идите на объёмы.
Будьте автором. Люди в Telegram любят личность, а не бездушные подборки. Добавляйте юмор, истории, свой стиль.
Если у вас возникли вопросы по прочитанному или нужен совет, буду рад помочь, безвозмездно проконсультировать - Тык
Эпилог: Telegram не сказка
Мой кейс — это не про "миллионы за неделю", а про реальный путь с потом, кровью и кучей тестов. Telegram в 2025 году всё ещё даёт шанс, но требует мозгов, терпения и немного удачи. Вы должны понимать, что это были не последние деньги и не первый мой опыт в данной нише.
Можно было снова придумать амбициозную игру, расписать крутую механику, нарисовать мудборд и потом… отложить. Можно было начать, вдохновиться, забросить. В который раз.
Можно было сидеть на форумах, смотреть, как другие что-то делают, как у кого-то что-то выходит. Можно было залипать на туториалы. Или просто поиграть в чужие игры. Тоже опыт.
Но я в этот раз подумал — а что если просто сделать то, что я реально смогу довести до конца?
Не идеальную игру. Не революцию. А ту, которую реально можно закончить.
Я сделал игру. Называется Wet City. 18+, симулятор жизни в условно «взрослом» городе. Сюжет несложный: парень приезжает в город, арендует комнату, знакомится с девушками, начинает снимать видео. Прокачивается, закупает технику, иногда попадает в полицию, решает вопросы через мафию.
Почему именно такая тема?
Потому что я понимал: сюжет я не вытяну, огромный мир — тоже нет, но механику, выборы, и взаимодействие с системой — могу. Я знаю, как построить простую экономику, как завязать всё на прогрессии, как встраивать события. Поэтому и выбрал направление, которое не требует сотен часов сюжета, но даёт игроку свободу.
Делал сам. Геймдизайн, визуал, трейлер. Всё собирал вручную. Без бюджета, без команды, без расписания. Просто потому что хотел закончить хоть один проект.
Что в итоге? Готовая игра. Да, простая. Да, не для всех. Но она работает, в ней есть цель, в ней есть прогресс, и я её не бросил.
Жизнь регулярно подбрасывает нам «дилеммы роста»: остаться в зоне комфорта или прыгнуть в неизвестность. Один из самых острых вопросов — куда вложить время и деньги: купить франшизу, устроиться на стабильную работу или создать бизнес с нуля. Разберемся без розовых очков.
1. Работа в найме: когда безопасность важнее амбиций
✅ Поддержка франчайзера (обучение, маркетинг, поставки).
✅ Риски ниже, чем в стартапе: 80% франшиз окупаются за 1-2 года.
Минусы:
⛔ Паушальный взнос + роялти «съедают» часть прибыли.
⛔ Жесткие правила: нельзя отойти от стандартов бренда.
⛔ Если франчайзер обанкротится, ваши инвестиции могут превратиться в убытки.
Кому подойдет:
— Если есть стартовый капитал, но нет опыта в бизнесе.
— Если готовы работать «по инструкции», но хотите быть своим начальником.
3. Свой бизнес с нуля: свобода или стресс на годы?
Плюсы:
✅ Полная независимость: вы создаете правила.
✅ Нет ограничений по прибыли — растите хоть до международной сети.
✅ Возможность продать бизнес и получить крупный куш.
Минусы:
⛔ 90% стартапов закрываются в первые 3 года.
⛔ Вы остаетесь один на один с проблемами: от проверок СЭС до дефицита кадров.
⛔ Первые годы придется вкладывать все сбережения и время без гарантий.
Кому подойдет:
— Если у вас есть уникальная идея и железная воля.
— Если готовы к тому, что личная жизнь отойдет на второй план.
4. Тест: что выбрать именно вам?
Ответьте честно:
1. Сколько денег вы готовы потерять без угрозы для семьи?
— 0 ₽ → Наем.
— До 500 000 ₽ → Франшиза.
— Все, что есть → Свой бизнес.
2. Как относитесь к рутине?
— Ненавижу → Свой бизнес (тут каждый день — новый вызов).
— Предпочитаю структуру → Франшиза.
— Хочу, чтобы мне ставили задачи → Наем.
3. Что для вас важнее?
— Стабильность → Наем.
— Баланс риска и контроля → Франшиза.
— Самореализация любой ценой → Свой бизнес.
Истории из жизни
- Анна, 32 года (франшиза кофейни): «Первый год работала без выходных, но сейчас получаю 150 000 ₽ чистыми. Не жалею, что не рискнула своим форматом — тут все продумали за меня».
- Максим, 40 лет (основатель IT-стартапа): «Продал квартиру, чтобы запустить проект. Через 2 года вышли на окупаемость. Но если бы не везение с инвестором, жил бы сейчас в съемной однушке».
Что в итоге?
- Если вы «человек-осторожность» — оставайтесь в найме, но осваивайте смежную профессию (например, SMM или аналитику). Это повысит вашу ценность на рынке.
- Если хотите бизнес, но боитесь провала — франшиза смягчит удар. Выбирайте нишу с низкой конкуренцией в вашем городе.
- Если мечтаете о своем деле и готовы на жертвы — запускайте стартап. Но имейте «подушку безопасности» на 2 года вперед.
Самый опасный вариант — выбрать путь, который противоречит вашему характеру. Работа без амбиций превратится в ад для предпринимателя, а бизнес без «горящих глаз» — в долговую яму. Слушайте себя. И — удачи! 🚀
👉 P.S. Перед решением составьте таблицу: распишите плюсы/минусы каждого варианта для вашей ситуации. Часто ответ приходит сам, когда видишь цифры и факты на бумаге.
