Подробно и просто про госзакупки.
По просьбам трудящихся, да тех кто трудится много не хочет, а профит иметь желает годный, излагаю опыт свой, чтобы и стар и млад впитал, да потекли денюжки, зеленые да красные. Другими словами, сегодня я расскажу, как зарабатывать на госзакупках.
Почему я могу об этом расказать? Мы уже полгода активно участвуем в торгах, в месяц берем до 10 тендеров.
кому это актуально: всем, кто занимается бизнесом. Есть госзакупки даже на бальзамирование головы мамонта. Даже гребаные презервативы закупают.
Погуглите:). Государство закупает ВСЁ.
Итак, для этого блюда нам надо:
1) Тендерщик (1 штука, для начала, там-как пойдет).
Обитает этот представитель фауны на просторах авито, хэдхантера и суперджоба. Настоящий тендерщик - истинный задрот интроверт (проверено), сам звонить не будет, пришлёт резюме. Вы тоже смотрите их там на авитах, звоните сами. Сильный самец/самка отличается опытом работы в тендерном отделе от 1 года. И не только на котировках чтобы был, а в электронных аукционах тоже. Ниже объясню. Да так чтобы и заявки сам делал,и подавал, и знал где гарантии брать. Вам будут задавать вопросы:
-нужно ли будет просчитывать тендеры? Отвечаем: Нет, не нужно, только подаваться. Но много подаваться.
-какая зарплата? - будешь зарабатывать (средняя цена сотрудника по рынку*2). Складывается твоя зарплата из мин. фикса (5-7 т.р.), и 30% от разницы "себестоимость-победа". Деньги получаешь когда закрываем тендер. Первый месяц мы платим тебе 15к(20,30 - по региону и ситуации), за эти деньги аккредитуешься на площадках, и пока въедешь в специфику.
Вы скажете что 30% это много, на что я отвечу Вам, своим менеджерам и продавцам вы в итоге платите все равно больше, а работают они все равно хуже:). Дальше поймете, как эти тридцать процентов считать, тут есть нюанс. Основной постулат- не жадничать. Таких условий на рынке труда нет(пока?:)), и вы сможете подобрать хорошего специалиста.
1.1) Комп с интернетом ЛЮБОЙ. запускать браузер + офис. Надежный интернет обязателен.
Так, спец у нас есть. Дальше то что?
2)ЭЦП. это такая вещь, типо ключ от всех дверей и печать для всяких электронных документов. Необходим для ловли на государственные заказы. Цена вопроса около 7к на херовутучу площадок. Есть тыщамильонов контор, которые его делают. попросите уже имеющегося тендерщика заказать. Делаете, отдаете тендерщику. И всё, наш охотник получил ружье, осталось выйти на охоту.
3)Аккредитации - эти с виду непроходимые джунгли на деле оказываются обычными кустами. Заходите на сайт ассоциации торговых площадок. Там есть список всех торговых площадок. Делаете чеклист, отдаете на две недели на проработку тендерщику. Пусть аккредитовывается.
4)Пакет документов - первично нужно будет собрать. Тендерщик сам всё скажет что нужно. Обязательно всё дайте быстро и четко. Чтобы отмазок не было потом, что рыба не плавала, а хорьки не вылазили и охота не удалась. Как правило это устав + выписка + приказы + решение об одобрении крупной сделки + еще что нибудь.
-----------------------
Таакс, кажется всё готово к охоте! Ах, нет, не всё! Вам нужен автоматизированный сервис для сбора тендеров. Я сделал свой, но его никому не даю. Самым лучшим считают Сэлдон. У Первого Бита тоже есть хорошие решения. Наш сервис позволяет мне видеть, что в текущий момент происходит. Фирма у меня в Ульяновске, я сейчас там не живу. Для меня вот это важно, видеть. От того что будет важно вам- из этого и сделаете выбор.
В двух словах... Вам нужна штука, которая позволяет в любой момент времени видеть текущее состояние дел. За душой стоять у тендерщика смысла нет. Важнее знать сколько конкурсов в входящих-работе-конкурсе.
Вот. Теперь пришла пора вложить денежек. Вам нужно разместить на площадках бабосик для обеспечения заявок. Да так, чтобы одновременно на пять конкурсов поданы были. Это 50-100 кусков на нескольких площадках (если говорить о нас).
Еще пара слов о самих госзакупках и как считать себестоимость
Сразу же делайте тендерный отдел самоокупаемым. СЧИТАЙТЕ ПРИБЫЛЬ ТЕНДЕРНОГО ОТДЕЛА ОТДЕЛЬНО ОТ ОСНОВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ!!! ЭТО ПИПЕЦ КАК ВАЖНО!!!!!
Учитывайте все, от аренды до интернета и телефона. Вот для чего.
Закрыли месяц. Выйграли например 3 тендера, за 100,200,300 тыщ соответственно.
Себестоимость была 90,190,250 тыщ. СЕБЕСТОИМОСТЬ для основой фирмы, чтобы вы понимали, это продажная ее цена! Так, будто основная фирма продает свои услуги тендерному отделу! Эта цена оглашается тендерщику, он снижается до нее +5%. Эти 5% - прибыль его отдела. Ну так вот, по тем трём ваш тен.отдел заработал 70 тыр. Из них вычитаем затратку (например мы не брали гарантий за деньги, и просто на телефон проболтали 1000, 7000 оклад тендерщика, больше затрат не было), итого 62 чистая. 30% тендерщика будет 18,6 + 7 = 25.600 рублей. И вы в нормальном плюсе. Только так можно понять, где чей рубль.
Себестоимость. Примите за данность, наценка в госзакупках, как правило, ниже чем на коммерческом рынке. Зато заказы дешевле.
Момент первый: вы работаете только в рамках технического задания. Шаг вправо-шаг влево - расстрел заказчика.
Момент второй: тендеры бывают договорные, но это не страшно. Если вас просят уйти, лучше конечно уйти. Но можно и пободаться. Там дальше будет бонус, сами узнаете какой, об этом в интернетах не пишут.
Есть еще коммерческие закупки. Тут нужно солидное портфолио. Но там бывают авансы, и денег побольше, вроде как.
Прошу прощения за сумбур! Тема очень обширная, и по полочкам разложить не так-то просто. Есть вопросы - задавайте. Удачи Вам в госзакупках!