Госзакупки — это не только возможность получить выгодный контракт, но и риск столкнуться с несправедливыми санкциями. Недавний судебный процесс в Вологодской области доказал: даже если антимонопольная служба внесла вас в реестр недобросовестных поставщиков, шанс восстановить репутацию есть! Рассказываем, как строительная компания отстояла свои права и что это значит для всех участников закупок.

Что случилось? 🚧

Компания-подрядчик выиграла аукцион на капитальный ремонт школы. Контракт подписан, работы начаты, но вскоре выяснилось:

• Проектная документация (ПСД) содержала грубые ошибки. Например, не были учтены демонтаж электрооборудования и слаботочных систем.

• В здании обнаружили скрытые дефекты: разрушенная стяжка полов, слишком толстый слой штукатурки, что нарушало строительные нормы.

• Заказчик не исправлял документы, хотя обещал это сделать.

Подрядчик приостановил работы и потребовал пересмотреть ПСД. После месяцев бездействия заказчика компания отказалась от контракта. УФАС расценило это как нарушение и внесло подрядчика в «чёрный список».

Почему суд встал на сторону подрядчика? 🔍

1. Доказанные ошибки в документации 📉

Судья изучил проектную документацию и подтвердил:

• В ПСД не было ключевых разделов (электроснабжение, слаботочные системы).

• Заказчик сам позже изменил проект и провёл новый аукцион. Это доказало, что первоначальная ПСД была некачественной.

• Подрядчик не мог выполнить работы безопасно и в срок из-за ошибок в документах.

👉 Вывод для заказчиков: Не экономьте на подготовке ПСД. Ошибки приведут к срыву контракта и судебным искам.

2. Нарушения со стороны заказчика 🚨

• Не передал исправленные документы. Даже после начала работ подрядчик работал по старой ПСД.

• Проигнорировал акт о дефектах. Вместо совместной проверки заказчик просто отказался подписывать документы.

• Сорвал сроки демонтажа. Работы по удалению старых систем начались позже, чем планировалось, что нарушило график.

👉 Вывод для подрядчиков: Все претензии фиксируйте письменно. Акт без подписи заказчика? Сфотографируйте, отправьте заказным письмом, сохраните переписку.

3. УФАС не проверило факты 📝

Антимонопольная служба:

• Не выяснила, почему заказчик не исправил ПСД.

• Не оценила, как ошибки в документах повлияли на срыв работ.

• Проигнорировала, что после расторжения контракта заказчик сам изменил проект.

Суд указал: УФАС обязано анализировать не только формальные нарушения, но и контекст ситуации.

4. Законность одностороннего отказа ✅

Подрядчик действовал по правилам:

• Уведомил заказчика о проблемах.

• Приостановил работы, когда ответа не последовало.

• Официально отказался от контракта через ЕИС.

Суд напомнил:

• Ст. 719 ГК РФ разрешает отказ, если заказчик не выполняет обязательства (например, не предоставляет документы).

• Закон №44-ФЗ допускает расторжение контракта при существенных нарушениях со стороны заказчика.

Что это значит для участников закупок? 💡

Для подрядчиков:

🔹 Не бойтесь отстаивать права. Если заказчик нарушает условия — фиксируйте всё: переписку, акты, фото.
🔹 Отказ от контракта — не приговор. При правильном оформлении УФАС не сможет внести вас в реестр.
🔹 Требуйте качественную ПСД. Не начинайте работы, пока не убедитесь, что документация соответствует нормам.

Для заказчиков:

🔸 Проверяйте ПСД до аукциона. Ошибки приведут к срыву сроков и судебным расходам.
🔸 Работайте с подрядчиком открыто. Игнорирование претензий — прямой путь в суд.
🔸 Не злоупотребляйте реестром недобросовестных. УФАС и суд проверят, был ли умысел у подрядчика.

Итог: Судьи против формализма ⚖️

Это дело — важный прецедент. Судьи ясно дали понять:

• Реестр недобросовестных — не инструмент давления, а крайняя мера.

• Добросовестность подрядчика важнее формальных нарушений.

• Заказчики несут ответственность за качество документации.

Если вы участвуете в госзакупках — изучайте такие кейсы. Они помогут избежать ошибок и защититься от несправедливых решений.

💬 Хотите первыми узнавать о важных решениях, лайфхаках и изменениях в 44-ФЗ?
Подписывайтесь на наш телеграм-канал 💸 Бизнес и госзакупки 💸. Здесь только полезное: шаблоны документов, разборы спорных ситуаций, советы юристов. Не пропустите новые истории побед!

Источник: Решение Арбитражного суда Вологодской области от 22.05.2025 по делу № А13-10199/2024.

Государственные закупки — это рынок объемом 12,6 трлн ₽ в 2025 г. по 44‑ФЗ и еще порядка 10–13 трлн ₽ по 223‑ФЗ (компании‑монополисты и госкомпании)ИнтерфаксCNews.ru. Здесь можно найти заказы от медицинских учреждений, школ, муниципалитетов, госкомпаний, монополий и даже коммерческих корпораций.

1. Почему «без боли»?
   Сложная терминология и бюрократия отпугивают новичков.
   Но на самом деле есть упрощённые механизмы (ЗМО, малые закупки, запросы котировок), которые позволяют выходить на рынок намного легче и быстрее.

2. Что вы получите из этой статьи
   Понятные разъяснения 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.
   Разбор форматов B2B, B2G, B2C, ЗМО.
   Опровержение популярных мифов.
   Чёткий план действий: как зарегистрироваться и начать зарабатывать.

1. Основы федерального регулирования закупок.

1.1. 44‑ФЗ «О контрактной системе»

• Обязателен для всех гос и муниципальных заказчиков.

• Основные виды процедуры:
  Запрос котировок (до 500 тыс ₽, ускорённая форма).
  Аукцион (до 100 млн ₽).
  Конкурс (более 100 млн ₽).

• ЕИС» (zakupki.gov.ru) — внутренняя точка публикации извещений и документации Википедия.

1.2. 223-ФЗ «О закупках юридических лиц».

• Применяется в компаниях с госучастием > 50%, производителями монополий (РЖД, Газпром и др.).

• Процедуры гибкие: заказчики сами составляют условия закупок, выбирают альтернативные варианты.

• Электронные площадки: B2B‑Center , РТС‑Тендер , СберАСТ и др. В B2B‑Центре проводится более 6 500 торгов в день на сумму свыше 15 трлн ₽ (2025 г.)Википедия.

2. Форматы взаимодействия: B2C, B2B, B2G.

• B2G (Business-to-Government) — когда компания предлагает товары/услуги госструктурам.

• B2B — взаимодействие с коммерческими заказчиками (часто по 223‑ФЗ).

• B2C здесь менее распространен (реализуется, например, при закупках образовательных услуг для граждан через госструктуры).

3. Закупки малого объема (ЗМО / малые закупки)

• Пороговая закупка :
  До 600 тыс ₽ (если по п. 4,5 ч. 1 ст. 93 44‑ФЗ) или до 5 млн ₽ для электронных «магазинов» (ч. 12 ст. 93)Контур.Закупки.

• Годовой объём :
  Не более 2 млн ₽ или 10 % от общего годового объема закупок (СГОЗ), но ≤ 50 млн ₽ (для отдельных категорий — до 100 млн ₽)РусТендер —ender-rus.ru.

• Преимущества ЗМО :
  Ускоренные сроки — контракт на 5 рабочих дней.
  Нет обеспечения сделок или контракта.
  Минимум документов.

4. Популярные мифы о госзакупках и их несостоятельность

«Там всё сложно — нужен штат юристов»Есть ЗМО и запросы котировок — минимальные требования к документообороту.

«Без опыта не пустят»В ЗМО опытом не проверяют, а при запросе котировок — только соответствие ЕИС.

«Нелегко получить доступ к ЭТП»Регистрация на большинстве площадок — бесплатна, ЭЦП оформляется за 1 день.

«Там маленькая маржа»На ИТ‑закупках в 2024 году средняя сумма тендера выросла до 152 млн ₽ (ПО) и 161 млн ₽ РБК Компании.

5. Пошаговый метод: как заработать на госзакупках

1. Регистрация в ЕИС и на ЭТП
   Получите квалифицированную ЭЦП (1–2 дня).
   Зарегистрируйтесь бесплатно на ЕИС и на двух «порталах»: B2B‑Center (223‑ФЗ) и 8 гос. площадках (44‑ФЗ).

2. Настройка поиска закупок
   Напишите основные запросы.
   Используйте «превентивный мониторинг» (парсеры, RSS‑ленты от ЕИС).

3. Анализ документации и аукционных сделок
   В ЗМО достаточно электронных товаров/услуг и минимальных формальностей.
   Для аукционов: тщательно подготовьте коммерческое предложение и работу по модели НМЦК (начальная максимальная цена контракта).

4. Участие и победа
   В ЗМО — подайте заявку и ждёте решения.
   В аукционах и конкурсах — торгуйтесь за счет оптимизации логистики или разделения «накладных» (например, объединяйте поставки).

5. Заключение и исполнение
   Контроль сроков и качества.
   Грамотное оформление актов и отчётности.

Заключение

Госзакупки могут стать надёжным и масштабным каналом продаж как для ИТ‑компаний, так и для производителей товаров и оказания услуг. Ключ — правильная подготовка: регистрация, настройка и пошаговое освоение процедур, начиная с простых (ЗМО) постепенно и переходя к крупным контрактам.

Совет эксперта: используйте маленькие закупки — получите опыт и репутацию. Затем переходите к запросам котировок и аукционам. Через полгода вы уже сможете претендовать на контракты с НМЦК на сотни миллионов рублей.

Не бойтесь «госзакупок» — системный подход, минимум бюрократии и четкий метод, который и откроет для вашего бизнеса новые горизонты!

Тульская область направит 3,1 млн рублей на рекламную кампанию в мессенджере «Телеграм». Согласно данным портала госзакупок, контракт предусматривает создание и публикацию 40 рекламных материалов в телеграм-каналах, посвящённых развитию региона.

Исполнителем проекта стало московское ООО «Диджитал-агентство 5». Несмотря на скромные масштабы — в компании числится всего один сотрудник, а уставный капитал составляет 200 тысяч рублей, — в прошлом году её чистая прибыль достигла 9,5 млн рублей.

— «Основная задача — показать успехи области и сформировать её положительный имидж», — пояснили в заказчике, государственном учреждении «Информационное агентство „Регион 71“».

Рекламные материалы будут посвящены социально-экономическим достижениям Тульской области, включая инфраструктурные проекты, поддержку бизнеса и улучшение качества жизни населения.

_________________
Источник: газета «Тульская молва» (зарегистрирована Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций, № свидетельства: ПИ № ФС 77 – 87637, дата регистрации 28.06.2024)