Вы решили купить/приобрести бизнес или франшизу. Прошерстили кучу предложений, объявлений, сайтов. Выбрали направления, которые заинтересовали. Скорее всего, запросили финмодель или отчетность с красивыми цифрами, которые обещают вам красивое денежное будущее.
И вот. Вы уже мысленно попиваете коктейли на Бали, расплывшись в шезлонге под пальмой с видом на безмятежный океан. Философствуете о том, как пришли к такому успеху. Если не так пафосно, то, как минимум, раскидались со своими долгами и обеспечили себе практически безоблачную жизнь…
Здесь рекомендую остановить полет фантазии и приземлиться попой на диван.
Во-первых, я сам был на вашем месте, только ушел намного дальше. Я нашел бизнес — производство пластиковых окон. Встретился с владельцем бизнеса. Задал ему вопросы и даже не смотрел на отчетность, которой, как таковой не было! Представьте? Я на фантазировал себе, как выстрою крутое производство. И поверьте, задатки были. Но реальность в том, что, если отдать все деньги под ноль, перед этим довериться высокому мнению о себе и не оставить толком ничего на развитие, то вас ждет большое разочарование.
Во-вторых, надо трезво оценивать цифры, которые вам подсовывают и того, кто продает бизнес. В общем, включить холодную голову. Надо понимать, что все финмодели обезличены, а под бухгалтерской/банковской выпиской скрывается ассортимент, люди, логистика и остальные процессы, которые требуют анализа.
В- третьих, бизнес - это каждодневная рутина и принятие решений, порой не самых правильных или достойных.
По мне, так этих пунктов более, чем достаточно.
Так как быть? Что делать? Отказаться от покупки, что ли?
Лучше откажитесь от покупки бизнеса/франшизы, если это ваш первый опыт. Рассмотрите варианты с минимальным входом, вплоть до устройства на работу к конкуренту, чтобы изучить процессы. Хватит месяца, а лучше три и у трех конкурентов на разных должностях.
Если этот вариант не убедил, а он самый правильный, то рассмотрите свои возможности. Допустим, вы мастер в ексель. Рассмотрите вариант развития этого направления. Поищите успешные примеры, которые переросли в бизнес.
Если все-таки вы не мастер, как я, то проведите юнит-анализ или найдите того, кто может провести его для вас. Так вы сэкономите время, деньги и нервы.
После всех граблей, прилетевших мне в голову, я начал обучаться разным навыкам, я стал многорукий многоног.
В чем суть юнит-анализа?
Суть достаточно простая. Она в том, что вы анализируете один юнит, то есть одну продажу. Берете утверждение, что если на одной продаже вы зарабатываете, хоть сколько-нибудь денег, значит вы можете увеличить количество продаж, чтобы заработать еще больше денег. Если на одной продаже вы теряете деньги, это означает, что при увеличении продаж вы не получите плюс, а получите большой жирный минус. Если говорить научным языком, то масштабирование убытков приведет еще к большим убыткам.
Если совсем кратко, вы берете некую продажу. У этой некой продажи будет конкретная цена - средний чек. После этого вы должны из вашего среднего чека вычесть переменные затраты, связанные с продажей. После этого должна остаться некая дельта - маржинальная прибыль. Это как раз, что вы зарабатываете на одной продаже. Но, как у любого бизнеса у вас еще есть постоянные затраты - затраты, которые не зависят от того сколько вы продаете. Например, аренда офиса, бухгалтер, хостинг и тд и тп. Еще существует такая вещь, как начальные затраты - это затраты, которые вы несете перед началом бизнеса.
Но в юнит-анализе самое главное - это анализ экономики одной продажи. Если вы на этой продаже будете получать прибыль, значит, в принципе, уже есть вопрос, сколько требуется делать продаж в месяц, чтобы выйти в ноль? Как перейти эту границу, чтобы начать зарабатывать прибыль? Сколько времени потребуется, чтобы окупить начальные затраты из этой прибыли? Дальше уже все дело объемов и времени, но, в принципе, у этого есть шанс работать, как бизнес.
Главное в юнит-анализе. Анализировать средний чек и переменные затраты. А их хватает: себестоимость, кредиты, логистика, обслуживание товара, эквайринг, стоимость привлечения и тд и тп. Вы берете все статьи расходов и пытаетесь привести внутрь одной продажи.
Методов для прогнозирования и приведения внутрь одной продажи более, чем достаточно.
Если подытожить, то не торопитесь с горящими глазами отдавать деньги, особенно, если еще и взяты в долг, за красивую картинку и цифры. Проведите юнит-анализ, да и вообще, анализ всего бизнеса и направления. Я на этом собаку съел.
Я понимаю, как сложно остановиться и подумать, когда продал сам себе идею и красивую картинку бизнеса/франшизы. Лучше один раз посчитать, чем постоянно жалеть.
Если все-таки вы решились остановиться и провести юнит-анализ, но слабо понимаете, что это, то можете написать мне в личку, либо в ВК и я вам расскажу, а если захотите помогу.