И я туда же. Моя работа
Работаю в оптовой компании по продаже инженерной и белой сантехники.
Показать полностью
1
0 просмотренных постов скрыто
Как еще можно извлечь прибыль из помещения?
Уважаемые коллеги, нужна ваша помощь с идеями, как можно еще получить прибыль с помещения? Дано: помещение бывшего автоцентра, площадь примерно 600-650квм, правильной формы примерно 20х30 (сейчас точно измерить возможности нет, так как заставлено старым офисным оборудованием). Высота потолка 12м. Есть электричество, свет, вентиляция, вода, канализация, доступ 24х7, парковка на 50 мест. Пандус для погрузки/разгрузки. Город 100 тыс.чел. Из того, что я придумал это фотостудия - есть много места где можно сделать интерьеры для съемок. Секцию борьбы или танцев. И как то на этом мой ум закончился. Основной момент в том, что под офисы сдать нельзя, так как это основной бизнес собственника, и он против откусывания части его клиентов. Производство - если только чего то не большого и не шумного. Станки металлообработки и тому подобное поставить не дадут. Долгое хранение больших грузов и постоянный подъезд и отъезд грузового транспорта в течении дня также под запретом. Максимум 1-2 машины на разгрузку в неделю. Все это пожелания от собственника.
Сила пикабу помогите
Очень верю в вашу помощь,друзья 😊
Моя сестра начала шить вещи женские и детские. Очень хочу помочь ей найти где можно закупать ткань подешевле.. В своем городке нашли оптовый магазин,но цены там не самые выгодные. Себестоимость получается не маленькая, а заработать тоже хочется. На форумах ничего толкового не нашла. Было бы здорово,если подскажете выгодные магазины тканей с оптовой продажей в Казани, Нижнем Новгороде или ближайших городах. Безмерно благодарю каждого за рекомендацию❤
Показать полностью
1
ТОП 5 способов, чтобы менеджеры отдела продаж выполняли план на 100%
Ни для кого не секрет, что отдел продаж является «сердцем бизнеса» и занимает одну из ключевых отделов предприятия. А главным ресурсом этого и любого отдела – люди. При грамотном, всеобъемлющем подходе система работы с менеджерами позволит Вам значительно увеличить продажи и достичь стратегических целей компании. В этой статье мы рассмотрим 5 способов, которые помогут менеджерам отдела продаж достичь своих целей.
1. Определите цели и план действий
Первым шагом к успеху является определение целей и плана действий. Менеджеры отдела продаж должны знать, что они хотят достичь и как они собираются это сделать. Определите цели, которые вы хотите достичь. Разработайте план действий, который поможет вам достичь этих целей.
Для определения целей отлично подойдёт система ежедневных/еженедельных/ежемесячных планёрок, так называемых «летучек». <br>На ежедневных планёрках разбираются показатели за предыдущий день и планы на следующий. С еженедельными и ежемесячными аналогично, согласно периоду.
Так же не забудьте разбирать ответы на вопросы и план по достижению показателей. Рекомендую, чтобы планы презентовали сами менеджеры, т.к это поможет им сделать анализ ошибок и сэкономить время руководителя.
Например, при построении отдела продаж мы внедряем личную декомпозицию целей на день и неделю каждого менеджера, которые расписывают каждый менеджер на собрания. А так же менеджеры делятся, какие личные цели они закроют при достижении плана и куда потратят премию, это отлично вовлекает всех на работу до конечного результата :)
2. Обучение и развитие персонала
Обучение и развитие персонала являются ключевыми факторами успеха отдела продаж. Руководители должны обучать своих сотрудников продажам, управлению временем, коммуникации и другим навыкам, которые помогут им достичь своих целей. Развивайте своих сотрудников, чтобы они могли лучше выполнять свою работу.
Рекомендую завести в компании базу знаний и дать менеджерам для самостоятельного изучения книги, видео-нарезки и фильмы по продажам. Ниже прикреплю, как можно сделать это в GoogleDocs.
Если вы хотите изучить это пример полностью, напишите комментарий «77» под этим постом в и я вышлю вам этот материал
Полюбить свою профессию – сильнейшая мотивация для сотрудника выкладываться на все 100%
3. Анализ данных и мониторинг производительности
Анализ данных и мониторинг производительности помогут менеджерам отдела продаж понять, что работает и что не работает. Они должны анализировать данные о продажах, конверсии, количестве звонков и других метриках, чтобы понимать, какие действия приводят к успеху и какие нужно изменить. Старая добрая декомпозиция и разбор конверсий менеджеров так же должны присутствовать
4. Мотивация и поощрение
Мотивация и поощрение помогают сотрудникам отдела продаж достигать своих целей. Менеджеры должны мотивировать своих сотрудников, предоставлять им поощрения и награды за достижение целей. Это поможет создать атмосферу сотрудничества и поддержки, которая будет способствовать успеху отдела продаж.
Привяжите KPI показатели к заработной плате менеджеров, чтобы при достижении высоких результатов менеджеры хотели производить больше результата.
Чтобы проще визуализировать информацию, приведем мотивационную схему для менеджеров отдела продаж в виде таблицы.
5. Использование технологий
Использование технологий является необходимым условием для успешной работы отдела продаж. Менеджеры должны использовать CRM-системы, автоматизированные системы управления продажами и другие технологии, которые помогут им управлять процессом продаж и повысить эффективность работы отдела.
Наиболее удобным для работы рекомендую пользоваться СRM системами с наибольшим количеством интеграций с различными сервисами: IP-телефония, мессенджеры и социальные сети, бухгалтерия, финансовый учет и д.р<br>
Мой выбор – АМО СРМ и Битрикс 24 наиболее популярные и просты в применении (Р.S. на дату публикации этой статьи)
В заключение
Выполнение плана на 100% является возможным, если менеджеры отдела продаж будут следовать этим 5 способам. Определите цели и план действий, обучайте и развивайте свой персонал, анализируйте данные и мониторьте производительность, мотивируйте и поощряйте своих сотрудников, используйте технологии и вы достигнете успеха.
Показать полностью
2
Продажи. Навеяно постом про тендера. Часть 3
Начало тут: Продажи. Навеяно постом про тендера
Ну продолжим. Есть ли коррупция в данном направлении? Конечно есть. Если при работе с магазинами вы в основном проводите встречи с директорами и им важнее вас уронить по цене, чтобы больше заработать, то с СМО ты чаще общаешься со снабженцами. Как выйти из этой ситуации, если ваша организация работать в чистую и без откатов? На начальном этапе с тем же снабженцем, мы старались действовать так.
Допустим мы понимаем, что месячная потребность 1 млн.руб., имея таких организаций 30-40 штук и если поставить цель забирать все, то можно надорваться. Лучше с каждой организации взять объём по 30% на складских позициях и пусть на остальных объемах снабженец мутит все что хочет. Для всех плюс, но есть и наглые которые хотят иметь со всех поставок свою прибыль. Поэтому мы плавно переходим ко второму этапу.
Выходим на директоров (не такие они и небожители), главное они умеют считать свои деньги. Объясняем про плюсы с работой с нами: первые руки от заводов, отсрочка, бесплатная доставка, ну и конечно мы не платим откаты никому, а работаем честно. В 80% случаев после данное встречи мы забирали больше 30%, с остальными 20% чуть сложнее, у кого то родственники оказывались в снабжении и они на многое закрывали глаза, ну либо люди были не пробиваемые.
1. Как потерять 40 млн.руб.
Вызвал директор и сказал, что москвичи в нашем регионе заключили договор с какими-то супер клиентами(ещё ругал, что мы его проебали), к ним везём груз и нужно присутствовать на передачи товара плюс подписать отгрузочные доки (с москвичей за суету магарыч). Сказано, сделано. Взял доки и поехал.
Первое впечатление от офиса и склада: хуйня какая то, но думаю это ж москвичи, заказ не мой, херли париться. В итоге приняли 5 фур с товаром, доки подписал, уехал только в час ночи домой и забыл.
Прошло примерно два месяца, приехали москвичи (без магарыча, гады) и говорят, поехали на место, деньги нам типо до сих пор не заплатили. Приехали, а там и нет никого, все съехали, телефоны не отвечают, печаль. Как закончилось хз, но знаю, что 5 человек сняли, вплоть до директоров.
А так кидалова было много, но слава богу не у меня. Поддельные печати, поддельные доверки на получение товара и т.д.
2. Китайцы и откат.
Блин, когда они завалились к нам в офис в первый раз, я думал цыганский табор приехал, как же они громко разговаривают, это пиздец. У нас офис уходил на перекур когда они появлялись, а я сидел и пытался понять чего им надо. Но тут у них появилась девушка китаянка, которая чуть чуть говорит на русском. Вообщем делаю им счёт примерно на 500 тыс.руб. и жду оплаты. Вечером китаянка начинает мне писать в ватсап, типа счёт согласован, мне 10%. Я думаю во коза, даже расстрела не боится. Пишу ей, не милая, мы денег не платим, бери так и не выёживайся. Она как попугай, мне 10% и все. Ну думаю я в этом деле не компетентен и скидываю ей номер начальника (предупредив его заранее). В итоге она ебала ему голову часа три, но он не поддался. Ну и в итоге счёт не оплатили и пропали месяца на три. Через три месяца опять появились, но уже без неё, а с каким то пареньком который знал русский, но откаты не просил. Спросил у него про девушку, он посмеялся и сказал: «Забудь». А я все не могу забыть.
Показать полностью
Продажи. Навеяно постом про тендера. Часть 2
Начало здесь Продажи. Навеяно постом про тендера
Проработав год с розницей, меня перевели на работу с строительно-монтажными организациями (СМО) уже в своём регионе.
Если разобраться, то это самое интересное и прибыльное направление. В любом развивающемся городе строятся дома, школы, дороги и т.д. И у каждой организации есть потребность как минимум в инструменте, в электрике (лампы и кпп для бытовок), а как максимум это подстанции для подключения новых домов, школ и т.д. Это сотни миллионов рублей ежемесячно, но и конкуренция огромная. Даже имея не большую организацию, найдя себе 2-3 нормальных застройщиков, можно в месяц иметь от 100 тыс.руб. чистой прибыли. Наценка в среднем идёт 20%.
Многие работают в деньги, да и желательно с ними работать в предоплату, с отсрочкой кидают только в путь.
Представим, что в вашем городе планируют строить спорт комплекс, жилой дом либо ещё что то грандиозное. Самый топ, когда вы зашли на нулевой стадии проекта, т.е. узнали кто будет разрабатывать проект. Профит для вас на будущее если вы проведёте встречи с производителями и заложите их оборудование в проектную документацию. Плюс для вас в том, что Вам дадут скидку на вход, т.е. какая то единица в проекте для всех дистров стоит 100 тыс.руб., а для вас будет цена 70-80 тыс. руб. и это по всей номенклатуре, и вы впереди планете всей. И вроде можно дальше ничего не делать, а сидеть и ждать когда поступит ваш заказ, но когда проект согласовывается и выходит из проектного института, то после ген подрядчиков появляются суб подрядчики, которых может быть дохера. И вот они попытаются пере согласовать все так, чтобы согласованное оборудование заменить на более дешевое и получить свой профит, а для вас появляется геморой и опять конкуренция, т.к. вы например внесли в проект АВВ, а субчик заходит с ИЕК и со своим согласованным поставщиком у которого есть своя скидка на вход. В итоге с одним домом бодание может проходить полгода, кто что будет поставлять. И в итоге на нулевой стадии вы зашли на 50 млн.руб, на выходе можете забрать только 10.
В идеале должен быть проект менеджер, который будет работать на перёд с проектными институтами. После этого работа переходит к менеджеру, чтобы убедить заказчика не менять закупочную документацию.
На примере идеальный вариант всех цепочек: Зашли и заложили оборудования на 50 млн.руб. (для конкурентов в это время цена будет 70-80 млн.руб.), прибыль компании примерно 20% (10 млн.руб.) менеджер имеет 5-7% с прибыли (от 500тыс.руб.). Да это не единовременная выплата, так как закупка идёт этапами и растягивается минимум на полгода. Но это реально интересное направление и толковые менеджеры получают очень хорошие деньги. Да это работа в полях, хождение по стройкам по колено в грязи, но это того стоит.
В следующем посте постараюсь рассказать про своих заказчиков, про кидалово на 40 млн.руб, и как Китайцы откат просили.
Мир. Труд. Май!
Показать полностью