Как известно, у автолюбителя две головные боли – какую машину купить и как её потом продать.
Заранее оговорим, что машину будем продавать сами, без дилеров, перекупов и прочих магазинов (рынков).
Алгоритм довольно примитивен, и интуитивен:
Готовим машину к фотосету. Машину нужно хорошо вымыть, если требуется обезжирить. Если есть возможность сделать за относительное вменяемые деньги – сделайте легкую полировку (можно сделать и самому вручную, если машина не большая, но в ручную займет много времени, я когда решил делать ее сам, потратить около 6 часов на Skoda Fabia). Наведите порядок в салоне и багажнике, пропылесосить машину и протереть от пыли. Если имеются пятна на элементах отделки лучше их устранить не особо дорого это стоит, а предметов для торга будет меньше.
Делаем фото – салон, ракурсы (право-лево и зад-перед). Фотографируем либо при дневном свете (хорошо в теплое время года) либо в хорошо освещаемом паркинге (торговые центры, гипермаркеты с крытой парковкой) подойдет если продаете осенью или зимой. Фотографии должны быть качественными, что бы у покупателя была возможность увеличить фотографию и рассмотреть какие-то элементы.
Никогда не выставляйте объявление без фотографии или с фотографиями грязной машины. Объявления без фото как минимум настораживают, а фото с грязной машиной наводят на мысли о ее не самом лучшем техническом состояние.
Если у автомобиля имеются дефекты (но в целом машина целая, не битая) их лучше не демонстрировать. Можно написать в тексте, что-то типа – на ЛКП имеются мелкие царапины, слегка потерта оплетка КПП и руля. Не новый автомобиль подразумевает наличие определенного количество косметических дефектов.
Как оформляем текст объявления:
Обязательно указываем год выпуска автомобиля, пробег (приборку с пробегом можно и сфотографировать), объем двигателя и желательно тип (атмосферный, турбированный, гибридный, ГБО и т.д.), мощность двигателя в лошадиных силах (так привычнее для восприятия большинства), тип коробки передач (механическая, роботизированная, гидроавтомат и т.д.), типа привода (передний, задний, постоянный полный, подключаем полный), прочие отличительные особенности, которые могут иметь существенное влияние на цену, ну, например, наличие панорамной крыши. Очень важно заполнять корректно эти основные сведения о вашей машине, так как робот сайта, на котором вы будете размещать объявление выставляет для потенциального покупателя фильтр по его запросу. Поэтому не нужно указывать 220л.с. если у машины их реально 180. Во-первых, если покупатель заинтересуется и попадется “знающий”, вам будет очень некомфортно смотреть ему в глаза оправдывая собственную ложь, во-вторых покупатель выставит диапазон 150-180л.с., и ваша машина в фильтр робота не попадет, а, следовательно, это уменьшит ваши шансы на быструю продажу.
Обязательно указываем все опции, если у комплектации вашей машины есть название, его тоже указываем. Не нужно только расписывать составные части системы курсовой устойчивости, достаточно указать, что она есть.
Не пишите, что вы установили дополнительный головной свет, затонировали машину, фонари, установили светодиоды, сделали шумоизоляцию, чип-тюнинг двигателя и прочее – это никого не интересует, а определенную категорию даже оттолкнёт, т.к. не всем нравится, что в их потенциальную машину лазали, вскрывали обшивку, что-то мутили с проводкой, двигателем и т.д., даже если вы уверены, что все это сделано качественно, по обстановке в общении с живым покупателем сами поймете, стоит ли этим козырять или ваши доработки станут приятным/неприятным бонусом для нового владельца.
Запомните, любые навороты, которые вы делали в машине, практически никак не влияют на ее конечную стоимость, это влияет только в ваших глазах, и в глазах такого же ценителя (которого еще нужно найти, и что бы его вкусы совпадали с вашими доработками).
Как показал мой личный опыт, писать про то, что вы заменили: диски, колодки, тормозную жидкость, меняли масло раз в 7500т.км., недавно заменили свечи, рычаги, пружины, стекла, фары, и прочее-прочее - совершенно бессмысленно и скорее с играет для вас антирекламу. Потенциальный покупатель задастся простым вопросом – если там все новое – зачем же продают эту машину? Наехал на столб и заменил все китайской подделкой перед продажей?
Можно написать, когда было последнее плановое ТО, этого будет достаточно, это покажет, что машина обслуживалась в принципе.
Обязательно укажите, что отдаете вместе с машиной, ну там, второй комплект колес (круто если на дисках).
Никогда, не при каких обстоятельствах не пишите про тип и марку установленного противоугонного комплекса, вы же хотите её продать, а не “подарить” потенциальным угонщикам.
В сухом остатке, что вы сделали: предпродажная подготовка, фотографирование, описание машины, в котором указали опции и пару слов про незначительные дефекты.
Формирование продажной цены:
Лично моя большая ошибка была, я не воспринимал продажу машины, как продажу стиральной машинки, я учитывал в цене ее историю и доработки, я учитывал в цене ее ценность для себя, но где я должен был найти такого же «дурочка» как я, который бы все мои вложения в машину ценил, любил, а главное понимал? Короче, когда продаешь машину надо воспринимать ее как некий отработавший свое для тебя бытовой предмет исходя из этого и выставлять ценник. Можете даже воспользоваться методикой расчета остаточной стоимости вашей машины (расчет величины износа транспортного средства согласно РД 37.009.015-98 (с Изменениями N 1, N 2, N 3 в Интернете есть готовый он-лайн калькулятор), что бы с вас сползли розовые очки. Затем посмотрите объявления на машины аналогичные или близко похожие с вашей. Смирились? Отлично.
А теперь непосредственно о цене и ее влияние на скорость продажи автомобиля:
Вы, хотите продать, условную опель астра, в средней комплектации, с пробегом 50т.км. Промониторили продажные сайты на предмет аналогичных автомобилей, анализ показал, что есть машины аналогичные вашей с пробегом в диапазоне от 25т.км. до 90т.км.. Посмотрите актуальность объявления с самой низкой ценой и самой высокой (часто бывает, люди уже продали машины, а объявления все еще висят). Допустим, машины аналогичные вашей стоят (в зависимости от пробега +- комплектации) от 500т.р. до 700т.р.
Пришло время определяться, продать быстро или ждать ценителя.
Если цель продать машину быстро, дайте к цене самого старого объявления сверху от +15 до +30т.р., которые вы должны понимать, могут стать предметном торга, и вы готовы будете их скинуть если это потребуется для продажи. При таком раскладе к машине как правило начинает появляется реальный интерес, интерес живых покупателей, а не только перекупов (в объявление особо не помогает фраза – перекупов просьба не беспокоить, все равно звонят и пишут). При таком раскладе продажа машины займет от 1 недели до 2 недель.
Если хочется больше и есть время, но не особо много. Нашли машину с пробегом на 10-15т.км, меньше чем у вас, в целом примерно в такой же комплектации, допустим у такой машины цена 650т.р. Свою ставите за 620т.р., цена в таком случае по рейтингу будет где-то в середине, время продажи машины будет варьироваться от 3-х недель до 5 недель.
Для такого же ценителя как вы:
Этот типа покупателя, который фактически родился специально что бы купить вашу машину, и такого покупателя нужно ждать от 1 месяца, до 6 месяцев. В противном случае в итоге вы отдадите ее по средней цене. На такую машину, и для такого покупателя вы ставите цену на 4-5%% выше от верхней границы.
Если вы сделали объявление правильно, вечером разместили, утром следующего дня стали получать звонки, а вечером первые просмотры – скорее всего вы все сделали правильно.
Хочу добавить про продажу и получение денег. Я рекомендую делать все через коммерческие МРЭО в здании которых есть депозитарии. И так вы договорились с покупателем, его все устраивает, и он готов приобрести вашу машину. Встречаетесь в МРЭО, все ключи, документы, инструкции, метки и прочие важные вещи от машины, держите при себе. Дальше есть 2 варианта, идете в депозитарий, там специально обученный человек, пересчитает и проверит деньги, по вашей просьбе запакует их в мобильный сейф (по сути пакет, которые заклеивается), можете арендовать ячейку и согласовать с депозитарием при каком условии у вас появляется доступ к деньгам в ячейки – в нашем случае это договор купли-продажи. Или получаете деньги в пакете и тут же отдаете все комплекты ключей, меток и документы покупателю и дальше идете просто переоформляете машину на покупателя. Либо оговариваете с покупателем, мол, мы переоформляем машину на тебя, после этого ты отдаешь мне запаянный пакет с деньгами, я отдаю тебе все ключи, метки и прочие документы на машину, а также рассказываю про секретки и даю общую консультацию по машине.
Данная статья — это как мой личный опыт продажи машин, так и опыт ребят, которые серьезно занимались этим бизнесом и консультировали меня.