Недавно листая информацию по БРИКС заметил одну интересную но общую тенденцию. Как только это объединение стало формироваться в более менее организованную форму - замяли более менее противоречия, заговорили о введении своей валюты, глобальных логистических амбициях итд итп. Внезапно у всех стран участниц начали обостряться или начались военные конфликты на приграничье оттягивающие ресурсы и средства.

Ну посудите сами у Бразилии вспыхнули терки с Венесуэлой и Гайаной, плюс свой внутренний Лëха при поддержке Америки качает как может.

У России экономическое давление по всем фронтам плюс СВО.

В Индии не прекращаются попытки раскачать конфликт с Пакистаном

Китайцам подогревают Тайвань и провоцируют на конфронтации с Индией.

Африка не особенно способная на внешние войны - активно ослабляется изнутри, хоть местный "Африканский национальный конгресс" пока удерживается, но в прозападную и проамериканскую партию "Демократический альянс" сейчас активно вливаются средства.

Это только по условным "локомотивам".
Остальные страны участники тоже находятся по прессингом например та же Эфиопия которой не дают развиваться подкармливая и вооружая то одни то другие кланы раздирающие страну. Накала Эфиопии и Египту добавляет Сомали(Сомалиленд) с другой стороны - Израиль про который можно не говорить равно как и про Иран который сейчас тоже втянут в активные военные действия.

Почему то с каждым разом всё это сложнее оправдывать обычной паранойей и больше похоже на реальный передел глобальной экономики и отчаянные попытки его остановить.

Речь идет не просто о разовых транзитах. В СМП начинает формироваться устойчивый международный трафик. В прошлом году по маршруту было перевезено 38 млн тонн грузов, против 35 млн тонн годом ранее. В этом году ожидается очередной рекорд.

Костяк логистики по-прежнему составляют суда, вывозящие СПГ с арктических проектов "Новатэка". Но в поле зрения все чаще появляются и западные, и восточные игроки, ищущие альтернативу Суэцкому каналу.

Растущий интерес к СМП означает: Россия постепенно превращает арктическое побережье в стратегический коридор для мировой торговли. Это – не просто логистика, это – инфраструктурный фундамент новой геоэкономики.

Еще больше интересных материалов в моем telegram-канале "Константин Двинский"

Не забываем ставить лайк :)
Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

Инициатива РСХБ абсолютно верная, и ее необходимо реализовывать как можно скорее. Однако есть одна проблема – неповоротливый Центробанк. Сначала он предложит сформировать рабочую группу, которая будет заседать два года. Потом в течение трех лет будет разрабатываться дорожная карта. И еще пять лет проект будет реализовываться в тестовом режиме. Так что, может быть, лет через десять и запустят. Конечно, утрирую – но, как показывает практика, все новые и здравые инициативы ЦБ либо губит на корню, либо запускает тогда, когда время уже упущено.

На деле же предложение РСХБ можно воплотить в жизнь в течение года. С технической стороны здесь нет никаких проблем. На блокчейн-платформе выпускается токен, обеспеченный российским зерном. Иностранные компании смогут его покупать за фиат или криптовалюту. Да, есть риски волатильности курсов, но они присутствуют и сейчас – особенно учитывая, что ЦБ не следит за рублем, чьи колебания то в одну, то в другую сторону стали обыденностью. Зато через токенизацию можно серьезно экономить на комиссиях за трансграничные транзакции, которые сегодня, в условиях санкций, стали особенно высокими.

Но самое интересное начинается дальше – это запуск вторичного рынка токенов на российское зерно. Здесь появляются перспективы создания российской зерновой криптобиржи. Выгоду от этого получит как наша финансовая система, так и зерновой экспорт. По первому, думаю, все понятно. А вот что касается второго: вторичные торги с участием маркетмейкеров позволят сгладить колебания цен и даже обеспечить премию к котировкам по сравнению с другими рынками.

Не понимаю, почему у нас до сих пор не запущено ничего подобного – ни на зерне, ни на других товарах (нефть, золото, СПГ и т. д.). Препятствий никаких нет, все моменты можно проработать. Причем описанная выше схема – это уже не теоретические изыскания. Ряд ЦФА-платформ уже предлагают пользователям токены на конкретные сырьевые товары. Но это должно быть не просто частной инициативой, а полноценным государственным проектом. К сожалению, полномочия на его реализацию есть только у Центробанка – одного из самых архаичных ведомств, которое не создает тренды, а в лучшем случае следует за ними. Все, как учили в 90-е.

Еще больше интересных материалов в моем telegram-канале "Константин Двинский"

Не забываем ставить лайк :)
Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

https://www.interfax.ru/business/1028807

Россия в апреле этого года увеличила поставки кукурузы в Китай в денежном выражении в 90 раз - до 3 миллионов долларов против 33 тысяч месяцем ранее.

При этом поставки зерна в целом сократились на 9%, до минимальных с конца прошлого года 26 миллионов долларов.

В рейтинге крупнейших поставщиков зерна в Китай страна по итогам апреля заняла седьмое место, за месяц опустившись на три строчки, а наиболее заметными экспортерами этого вида продовольствия в Поднебесную, как и в марте, стали Австралия, Канада и Вьетнам.

Источник: РИА Новости.

Ошибка №2: Недооценивать языковые и культурные барьеры

Хотя российские специалисты часто хорошо владеют английским, этого совершенно недостаточно для Латинской Америки. Испанский и португальский – это не просто языки, это ключи к пониманию местной деловой культуры, юмора, менталитета. Ошибки в коммуникации могут стоить репутации и сделок.

• Как НЕ нужно: Полагаться только на англоговорящих сотрудников или автоматический перевод. Игнорировать важность личных отношений и неформального общения.

• Правильно: Нанимать местных сотрудников или русскоязычных специалистов с реальным опытом жизни и работы в конкретной стране Латинской Америки. Инвестировать в качественную локализацию контента и коммуникаций.

Ошибка №3: Игнорировать местные особенности оплаты И, ГЛАВНОЕ, САНКЦИОННЫЕ РИСКИ

Это одна из самых болезненных точек. Стандартные международные финансовые операции для российских компаний сейчас сильно ограничены. Полагаться на привычные схемы оплаты (международные переводы, привязка карт к глобальным системам) – значит гарантировать себе проблемы. К тому же, как уже упоминалось, в Латинской Америке своя специфика платежей (наличные, локальные переводы, рассрочки).

• Как НЕ нужно: Пытаться проводить платежи через российские банки под санкциями или надеяться, что клиенты в Латинской Америке будут использовать только международные карты. Не проработать вопрос приема платежей внутри Латинской Америки через местные банки или платежные системы.

• Правильно: Заранее проработать ЛЕГАЛЬНЫЕ и НЕЗАВИСИМЫЕ от санкций финансовые схемы. Это включает открытие юридического лица и счета в банке в юрисдикции, не подпадающей под санкции, и интеграцию с локальными латиноамериканскими платежными системами. Понимание и предложение всех популярных местных методов оплаты – абсолютно необходимы.

Ошибка №4: Не адаптировать продукт под локальные нужды и инфраструктуру

Ваш продукт может быть технологически совершенным, но если он требует высокоскоростного интернета там, где его нет, не учитывает популярность мобильных устройств как основного средства доступа, или не соответствует местным нормативам (например, требованиям к выставлению электронных счетов), он не будет востребован.

• Как НЕ нужно: Выпускать продукт "как есть", не проведя полевых исследований и тестирования в реальных условиях конкретной страны.

• Правильно: Провести детальный анализ пользовательского поведения, технических условий (скорость интернета, типы устройств) и регуляторных требований на выбранном рынке. Адаптировать функционал, интерфейс и требования к ресурсам.

Ошибка №5: Недооценивать местную бюрократию и регуляцию

Российские компании, возможно, более устойчивы к бюрократии, чем западные, но латиноамериканская имеет свою уникальную специфику – скорость принятия решений, неформальные правила, сложность налоговых систем. Предполагать, что "разбираться будем по ходу", очень рискованно.

• Как НЕ нужно: Думать, что ваш опыт взаимодействия с госструктурами в России полностью подготовит вас к латиноамериканской реальности. Откладывать вопросы регистрации бизнеса и налогообложения "на потом".

• Правильно: Заранее нанять надежных местных юридических и бухгалтерских консультантов. Выделить достаточно времени и бюджета на все регистрационные процедуры. Тщательно изучить трудовое законодательство и налоговую систему.

Ошибка №6: Устанавливать цены без учета локальной покупательной способности и конкуренции

Цены не могут быть просто конвертированы по текущему курсу. Уровень доходов, инфляция, локальные конкуренты, а также ценность вашего продукта для местного бизнеса/потребителя должны определять ценовую стратегию. Для российских компаний к этому добавляется необходимость учитывать потенциальные сложности и затраты на вывод прибыли из региона.

• Как НЕ нужно: Применять международный прайс-лист. Не анализировать цены локальных аналогов или конкурентов.

• Правильно: Провести анализ рынка, понять ценовую эластичность спроса. Возможно, потребуется гибкая модель ценообразования или специальные пакеты для Латинской Америки.

Ошибка №7: Игнорировать или недооценивать местных конкурентов

На многих латиноамериканских рынках уже есть сильные локальные ИТ-компании, которые хорошо знают своих клиентов, имеют налаженные связи и адаптированные продукты. У них часто есть преимущество в виде доверия со стороны местных потребителей.

• Как НЕ нужно: Считать, что ваш продукт автоматически лучше только потому, что он "иностранный" (особенно в текущих геополитических реалиях).

• Правильно: Детально изучить местных конкурентов, понять их УТП, ценовую политику, каналы продаж. Найти свою нишу или создать уникальное ценностное предложение, которое будет понятно и востребовано на локальном рынке.

Ошибка №8: Неправильно подбирать местную команду и не делегировать полномочия

Без сильной местной команды, которая понимает рынок изнутри, ваши шансы на успех минимальны. Попытки управлять всем из России, не доверяя местным менеджерам, приведут к медлительности и непониманию реальной ситуации.

• Как НЕ нужно: Нанимать случайных людей или пытаться жестко применять российские управленческие модели без адаптации.

• Правильно: Инвестировать время и ресурсы в поиск и привлечение опытных местных профессионалов, способных принимать самостоятельные решения и адаптироваться к местным условиям.

Ошибка №9: Игнорировать вопросы комплаенса и репутационные риски

Помимо стандартного комплаенса (защита данных, трудовое законодательство), для российских компаний стоит вопрос о санкционном комплаенсе со стороны их клиентов и партнеров. Любая непрозрачность или связь с подсанкционными структурами может отпугнуть потенциальных контрагентов. Репутационные риски, связанные с геополитикой, также нельзя сбрасывать со счетов.

• Как НЕ нужно: Пытаться использовать "серые" схемы, скрывать бенефициаров, не иметь четкой и легальной структуры владения и управления, не проработать коммуникационную стратегию на случай вопросов о происхождении компании.

• Правильно: Построить прозрачную, юридически чистую структуру бизнеса ВНЕ РОССИИ. Получить консультации у международных экспертов по санкционному комплаенсу. Быть готовым честно и открыто отвечать на вопросы о компании, если они возникнут.

Ошибка №10: Не иметь терпения и достаточного финансового "запаса"

Выход на новый, сложный рынок всегда требует времени и существенных инвестиций до достижения точки безубыточности. Для российских компаний, сталкивающихся с дополнительными барьерами (финансы, комплаенс, логистика), этот период может быть еще дольше, а затраты – выше.

• Как НЕ нужно: Рассчитывать на быструю окупаемость или иметь минимальный бюджет на экспансию.

• Правильно: Планировать долгосрочную стратегию (минимум 3-5 лет), иметь значительный финансовый буфер на непредвиденные расходы и задержки. Быть готовым к медленному старту и проявлять гибкость.

Для российских ИТ-компаний Латинская Америка – это одновременно возможность и серьезный вызов. Игнорирование как универсальных ошибок международного бизнеса, так и специфических рисков, связанных с текущим положением, может сделать эту экспансию неудачной. Успех потребует не только сильного продукта, но и филигранного планирования, юридической чистоты, финансовой независимости от санкционных рисков и глубокого понимания местной специфики.

Есть вопросы по Мексике или Кубе? Задавайте их в нашей группе в телеграмм https://t.me/itbandGlobalTrade