Занимательная фишка в музее
Художественный музей в Дубайске предлагает посетителям невероятную опцию: они могут оживить свои рисунки и… выглядит это невероятно круто!
Взято в wow реклама
Художественный музей в Дубайске предлагает посетителям невероятную опцию: они могут оживить свои рисунки и… выглядит это невероятно круто!
Взято в wow реклама
ВСЁ НОВОЕ В ДИЗАЙНЕ ХОРОШО СПИЖЕННОЕ СТАРОЕ) Всего 50 лет прошло, как придумали букву M или W рисовать двумя наклонными полосками...
Есть ещё дизайнеры в русских селениях))) Не одним Артемием Лебедевым, страна живет.
Зы. вообще никого не удивляет, что в рекламе дурно одетые девки бегут по проезжей части среди пыли и дымящих машин?
Ззы. И вообще, как вам продвижение бренда Дэмикс?
Узнать об особенностях ведения бизнеса для бизнеса, его отличиях от B2C, необходимых для работы инструментах, тактиках и даже языке общения с ЦА помогут курсы B2B-маркетинга.
Редакторы агрегатора онлайн-курсов Kursfinder рассмотрели около 60 предложений от топовых школ, чтобы выбрать 25 лучших программ, включая бесплатные. Полный список актуальных курсов по маркетингу вы найдете в нашем каталоге.
Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке от MBS — самый подробный курс по изучению основ маркетинга.
Особенности интернет-маркетинга для B2B от Нетология — лучшая программа по внедрению онлайн-маркетинга в B2B-бизнес.
Директор по digital B2B-маркетингу от MAED — лучшая программа с несколькими тарифами на выбор.
Акции и скидки: стимулирование сбыта в B2C и B2B от MBS — лучший курс по изучению акций и скидок как инструмента продвижения бизнеса.
Стратегия B2B-маркетинга и продаж от MAED — лучший расширенный курс по продажам.
B2B-маркетинг от Stepik — лучший бюджетный курс.
Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox.ru — самый детализированный курс для руководителя отдела продаж.
Продажи B2B от Международная Школа Профессий — самый сильный преподавательский состав.
Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Moscow Business Academy — лучший курс для опытного менеджера по продажам.
Как выстроить B2B-продажи в стартапе от Digital Dolina — лучшая авторская программа от эксперта в маркетинговой деятельности.
Обучающие курсы отлично подойдут начинающим предпринимателям, а также квалифицированным специалистам, имеющим опыт работы в этом сегменте: маркетологам, менеджерам и руководителям небольших и крупных компаний. Абсолютно все теоретические материалы и практикумы соответствуют актуальным требованиям рынка и запросам современных организаций. Они нацелены на освоение конкурентных навыков и компетенций по работе в B2B.
Обучающий курс, нацеленный на всестороннее изучение маркетинга в качестве инструмента оптимизации и повышения продаж в B2B сегменте. Участники познакомятся с современной парадигмой продаж, изучат эффективные маркетинговые инструменты, освоят основы формирования и аналитики торгового портфеля, научатся работать с онлайн-каналами сбыта и многое другое.
Стоимость: 41 900 руб. за весь курс
Длительность: 18 академических часов
Формат обучения: очные или онлайн-занятия, видеокурсы
Сертификат: есть
Преимущества:
теория состоит из уникальных авторских материалов;
участники курса могут принять участие в закрытых бизнес-конференциях от Moscow Business School;
очные и дистанционные занятия на выбор;
возможность выбора документа об окончании обучения: стандартизированный сертификат или удостоверение о повышении квалификации;
оплата в рассрочку;
наличие пробного бесплатного урока для оценки качества обучения.
Недостатки:
небольшое количество практических заданий;
отсутствие обратной связи от кураторов.
Программа обучения:
Основы продаж и маркетинговой деятельности на рынке B2B
Инструменты запуска успешного канала продаж в интернете
Анализ торгового портфеля бизнеса и поиск возможностей для наращивания объемов сбыта
Работа с коммуникационными каналами
Основы маркетинговых и корпоративных коммуникаций
Особенности рекламного продвижения бизнеса
2. Особенности интернет-маркетинга для B2B | Нетология
Детализированный курс базового уровня в формате видеолекций для тех, кто хочет внедрить онлайн-маркетинг в B2B-бизнес. Спикер подробно рассказывает о правилах построения расширенной системы электронного маркетинга для компаний. В процессе просмотра ознакомительного видео слушатели курса узнают об эффективных инструментах интернет-маркетинга, познакомятся с ключевыми особенностями различных рекламных каналов, а также научатся использовать аналитику данных в своей онлайн-деятельности. Некоторые видеолекции доступны бесплатно, но для получения полного доступа необходимо внести оплату.
Стоимость: от 790 руб.
Длительность: 1 час 14 минут (вводная лекция)
Формат обучения: видеолекция
Сертификат: отсутствует
Преимущества:
сжатый обучающий курс без «воды»;
часть лекций доступны бесплатно;
спикер — генеральный директор одного из крупнейших маркетинговых агентств в Москве;
безграничный доступ к обучающим материалам после покупки;
интересная подача материала с использованием интерактивных вставок.
Недостатки:
нет обратной связи со спикером;
нет практикумов для самостоятельной отработки изученных материалов.
Программа обучения:
Основы построения системы электронного маркетинга для бизнеса
Базовые инструменты классического онлайн-маркетинга
Анализ деятельности прямых и потенциальных конкурентов
Система аналитики в электронной коммерции
Правила и особенности реализации PR-компаний
3. Директор по digital B2B-маркетингу | MAED
Объемная образовательная программа с несколькими тарифами для предпринимателей, интернет-маркетологов и руководителей отделов продаж в крупных организациях. Преподавательский состав включает в себя экспертов и специалистов из маркетинговых и рекламных агентств, а также IT-компаний. Слушатели курса обучатся основам разработки эффективной маркетинговой стратегии, изучат аналитические инструменты и метрики, а также освоят принципы построения бизнес-процессов в условиях ограниченности ресурсов и высокой конкуренции. К тому же, у каждого участника обучения появится возможность поработать над реальным проектом по digital-маркетингу, который в дальнейшем будет добавлен в его личное портфолио.
Стоимость: от 262 500 руб. (цена базового тарифа)
Длительность: от 8,5 месяцев
Формат обучения: онлайн-вебинары, видеолекции и практикумы
Сертификат: есть
Преимущества:
возможность выбора наиболее подходящей программы обучения в соответствии с личными целями и потребностями;
разнообразие бизнес-кейсов для закрепления знаний на практике;
сильный состав наставников: все преподаватели являются действующими специалистами в маркетинговых исследованиях и смежных сферах;
работа над реальным проектом и внесение его в портфолио;
помощь в поиске работы и трудоустройстве;
возможность получения налогового вычета по завершении обучения;
наличие рассрочки на 12 месяцев.
Недостатки:
высокая стоимость всех тарифов.
Программа обучения:
Стратегический маркетинг
Управление маркетингом
Сжатый курс, тема которого — акции и скидки как инструмент увеличения объёмов сбыта бизнеса. Спикер программы — эксперт в сфере маркетинговых исследований, основ брендинга и креативного мышления. В рамках изучения авторских материалов обучающиеся узнают об эффективных способах стимулирования клиентов бизнеса к покупке, определят наиболее подходящие для своего дела инструменты.
Стоимость: 8 900 руб. за весь курс
Длительность: 1 день (4 академических часа)
Формат обучения: вебинары/индивидуальные консультации/корпоративные занятия
Сертификат: отсутствует
Преимущества:
актуальный авторский материал с уникальной теоретической базой, практикумами и методиками;
дополнительные занятия (индивидуальные консультации и корпоративное обучение) за отдельную плату;
быстрая обратная связь;
наличие рассрочки для всех тарифов обучения.
Недостатки:
нет сертификата, подтверждающего прохождение обучающей программы;.
Программа обучения:
Цели использования акций и скидок
Формула роста продаж
Основные разновидности скидочных предложений
Принципы стимулирования покупателей
Прогнозирование и оценка эффективности акций
Работа с мотивацией клиентской базы
Работа с торговыми посредниками
5. Стратегия B2B-маркетинга и продаж | MAED
Профессиональная образовательная программа, ключевыми целями которой являются: изучение специфики B2B рынка, работа с инструментами аналитики в бизнес-среде, знакомство с особенностями интеграции digital-маркетинга в B2B проекты, а также аналитика работы отдела продаж. Курс подойдёт для специалистов разных категорий, начиная от менеджеров и руководителей отделов продаж и заканчивая интернет-маркетологами и предпринимателями. По статистике платформы, с использованием теории и инструментов курса было создано и реализовано более пятисот коммерческих проектов.
Стоимость: от 216 666 руб. (зависит от образовательной программы)
Длительность: зависит от выбранного тарифа
Формат обучения: онлайн лекции, вебинары и практикумы
Сертификат: есть
Преимущества:
расширенная теоретическая база и разнообразие практикумов;
сильный преподавательский состав;
несколько тарифных планов на выбор;
наличие рассрочки на все тарифы;
содействие в поиске работы и трудоустройстве;
скидки для новых клиентов платформы;
возможность оформления налогового вычета после изучения курса.
Недостатки:
в отдельных разделах слишком много теории.
Программа обучения:
Основы маркетинговой деятельности в сфере B2B
ABM – маркетинг ключевых потребителей
Современные инструменты digital-маркетинга в B2B сегменте
Правила организации маркетинга в B2B сегменте
Правила успешных продаж на B2B рынке
6. B2B-маркетинг | Stepik
Онлайн-курс, который предоставляет базовые знания и компетенции в сфере B2B-маркетинга. В программу входит целый перечень модулей, посвященных основам продвижения товаров и услуг с помощью высокоэффективных инструментов: CRM-баз, SEO-систем, контент-маркетинга и других. Наставник — практикующий эксперт маркетингового отдела в B2B-компании. Данный курс отлично подойдет не только начинающим маркетологам, но и маркетологам, переходящим из сегмента B2C в B2B, а также владельцам собственного бизнеса. Каждый участник программы получает стандартизированный сертификат, который можно использовать при трудоустройстве или продвижении по карьерной лестнице.
Стоимость: 1 800 руб. за весь курс
Длительность: нет точных сроков (зависит от навыков и успеваемости участника курса)
Формат обучения: видеоуроки, интерактивные презентации и практикумы
Сертификат: есть
Преимущества:
объемная теоретическая часть с разделением на несколько тематических модулей;
в каждом модуле есть перечень практикумов и тестирований для закрепления изученных материалов (более 90 тестов и 12 интерактивных задач);
все практические задания проверяются преподавателем;
возможность разработки готовой стратегии маркетингового развития для реального бизнеса;
преподаватель программы — практикующий маркетолог в B2B-организации.
Недостатки:
в периоды высокой загруженности преподавателя обратная связь по практическим заданиям приходит долго;
не подойдет практикующим B2B-маркетологам.
Программа обучения:
Введение в сферу B2B-торговли
Базовая аналитика в B2B-сегменте
Позиционирование, ценообразование и УТП
Коммуникации и стратегическое развитие бизнеса в B2B
Эффективность маркетинговой деятельности в сегменте B2B
Курс, в рамках которого обучающиеся смогут получить целый перечень навыков: оптимизации отдела продаж, управления торговой командой, а также успешного закрытия сделок в сфере B2C и B2B. Образовательный материал подойдёт как менеджерам и директорам торговых компаний, так и владельцам собственного бизнеса. Основными темами, представленными в программе, являются: ключевые функции РОПа на рынках B2C и B2B, управление отделом продаж и оптимизация его работы, работа с бизнес-процессами, внедрение CRM-систем и презентация продукта. После успешного прохождения каждый участник получает стандартизированный сертификат, который в дальнейшем можно использовать для продвижения по карьерной лестнице.
Стоимость: 9 709 руб./мес.
Длительность: 6 месяцев
Формат обучения: онлайн-лекции и вебинары
Сертификат: есть
Преимущества:
большое количество актуальных теоретических материалов;
спикеры курса — действующие специалисты из сферы продаж;
удобное взаимодействие с кураторами через онлайн-платформу;
наличие рассрочки;
различные акции и бонусы к основному курсу — пособия от авторов, программы по изучению английского языка и пр.;
возможность оформления налогового вычета (13%) после покупки и прохождения программы.
Недостатки:
высокая стоимость по сравнению с другими, похожими предложениями.
Программа обучения:
Основы управления продажами
Юридическая сторона коммерческой деятельности
Финансы в предпринимательстве
Правила современного HR-менеджмента
Основы маркетинга
Email-маркетинг
Правила успешных презентаций
8. Продажи B2B | Международная Школа Профессий
Дистанционная программа по обучению основам B2B-маркетинга для начинающих предпринимателей и действующих специалистов. Наставники курса — практикующие эксперты в сфере продаж, маркетинговой деятельности и рекламного продвижения бизнеса. В ходе изучения теоретических материалов и решения практических задач каждый слушатель может задать интересующий вопрос своему наставнику и получить оперативный ответ. По окончании участники получают персональные сертификаты повышения квалификации.
Стоимость: 3 200 руб. за весь курс
Длительность: 1 неделя
Формат обучения: интерактивные онлайн-занятия и вебинары
Сертификат: есть
Преимущества:
гибкий график обучения;
«живое» взаимодействие с преподавателями;
возможность просмотра записей занятий;
наличие налогового вычета;
возможность оплаты образовательной программы с использованием материнского капитала.
Недостатки:
ограниченный доступ к материалам программы (три месяца).
Программа обучения:
Инструменты поиска потенциальных потребителей
Секреты точного выявления клиентских потребностей
Составление привлекательного коммерческого предложения
Эффективные стратегии построения длительных коммерческих взаимоотношений на B2B рынке
Правила успешной презентации продукта
Работа с распространёнными возражениями
9. Руководитель отдела продаж B2B и B2C | Moscow Business Academy
Актуальная программа от одного из главных лидеров образования на российском рынке. В процессе изучения теоретических материалов и решения практикумов участники курса познакомятся с основными принципами использования CRM-систем в современном бизнесе, получат навыки аналитики работы отдела продаж, научатся процессу управления продажами. Большой объем информационных материалов будет менеджерам и руководителям, а также управляющим в крупных компаниях. В конце обучения каждый участник получит диплом государственного образца о повышении профессиональной квалификации.
Стоимость: 20 420 руб./мес.
Длительность: 9 месяцев
Формат обучения: интерактивные занятия и онлайн-вебинары
Сертификат: есть
Преимущества:
расширенная программа обучения, включающая в себя 190 видеоматериалов и 18 воркшопов;
разработка итогового проекта для портфолио;
содействие в трудоустройстве;
бонусные модули: психология в коллективе, основы управления конфликтами на рабочем месте, основы эффективных коммуникаций;
возможность возврата 13% от стоимости курса в форме налогового вычета;
квалифицированный состав спикеров.
Недостатки:
долгое ожидание ответов от спикеров.
Программа обучения:
Современные технологии и стратегии управления бизнесом
Основы управления человеческими ресурсами в организации
Профессиональные управленческие навыки эффективного руководителя
Правила разработки стратегии краткосрочного и долгосрочного развития бизнеса
Основы маркетинга и инструменты повышения конкурентоспособности компании на рынке
Принципы финансового менеджмента в сегментах B2C и B2B
10. Как выстроить B2B-продажи в стартапе | Digital Dolina
Объёмный курс для самостоятельного изучения по основам построения бизнеса на рынке B2B. Составителем программы является действующий эксперт в сфере маркетинга и преподавательской деятельности, который работал с множеством крупных проектов, в том числе, с IT-гигантом Яндекс. Весь процесс обучения разделен на 12 тематических блоков для удобного освоения и запоминания материала. Дополнительно в каждом разделе есть огромное количество прикладных файлов для закрепления изученной информации.
Стоимость: от 6 900 руб. (доступ на 1 месяц)
Длительность: 36 часов (12 уроков)
Формат обучения: интерактивные презентации, самостоятельное обучение.
Сертификат: отсутствует
Преимущества:
большая часть теоретических материалов представлена в виде интерактивных презентаций;
целый перечень прикладных файлов для самостоятельной работы;
несколько тарифов на выбор;
автор курса — эксперт, принимавший участие в разработке методических материалов для образовательных программ Московского Акселератора и Яндекса.
Недостатки:
ограниченный доступ к материалам курса;
отсутствие обратной связи со спикером.
Программа обучения:
Начало B2B-продаж
Подробная структура рабочего отдела продаж
Главные ошибки и заблуждения в сфере B2B-продаж
Основы аналитики, CRM-системы и Sales Playbook
Профиль потребителей и принципы ценностного предложения
Основные формулы ценностного предложения и популярные ошибки
Pipeline – правила эффективного контроля сделок
Структура привлекательного коммерческого предложения
Формирование и обучение отдела продаж и смежных отделов
Новичкам также можно воспользоваться материалами, которые находятся в свободном доступе. Как раз для этих целей мы изучили целый перечень бесплатных онлайн-курсов по B2B-маркетингу и отобрали несколько наиболее информативных и актуальных вариантов.
1. Особенности B2B маркетинга от СендПульс
Небольшое видео, которое посвящено ключевым особенностям современного B2B-маркетинга, а также инструментам продвижения бизнеса в данном сегменте и оценке эффективности маркетинговой деятельности. Спикер рассказывает о различных видах современного маркетинга, подчеркивает важность построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами и показывает основные метрики, которые можно использовать для оценки эффективности продвижения. Видеолекция является одной из составных частей полноценной образовательной программы.
Основные характеристики:
инструменты эффективного продвижения современного бизнеса;
email- и event-маркетинг;
метрики оценки эффективности используемых инструментов маркетинга.
2. Современный МАРКЕТИНГ для B2B от Anton Saburov
Видеолекция от специалиста в сфере маркетинговой деятельности, посвященная основам современного маркетинга в сегменте B2B. Автор рассказывает о базовых принципах персонального маркетинга, разбирает основные триггеры продаж, а также приводит в качестве примера несколько полезных советов для оптимизации маркетинговой деятельности бизнеса на B2B рынке. Теоретический материал сопровождается интерактивной презентацией с наглядными примерами использования маркетинговых инструментов в деятельности организаций, работающих в сегменте B2B.
Основные характеристики курса:
отказ от «массмаркета» и переход к персональному маркетингу;
основные «триггеры» продаж на современном рынке;
изучение сторонних софтов – инструментов для оптимизации маркетинга в B2B;
работа с Sales Playbooks.
3. Лидогенерация в B2B от Комплето — B2B Sales Performances
Краткий курс, посвященный инструментам и каналам поиска лидов для бизнеса в условиях правовых ограничений и высокой конкуренции. Автор видео детально рассказывает, из каких источников сегодня можно привлечь лиды и как увеличить показатели эффективности альтернативных каналов продвижения.
Основные характеристики:
базовые правила работы с лидами в условиях современного рынка;
рабочие каналы лидогенерации для бизнеса;
сегментирование целевой аудитории и пошаговое продвижение.
4. Введение в курс маркетинг и продажи от Центр Поддержки Предпринимательства
Короткое 6-минутное видео, в котором спикер рассказывает об основных терминах из сферы маркетинга и продаж бизнеса. Все уроки, представленные в формате видео, доступны для бесплатного ознакомления.
Основные характеристики:
основы маркетинга и продаж;
правила работы с клиентами;
принципы сегментирования и позиционирования;
выявление целевой аудитории и многое другое.
5. Как быстро увеличить продажи в сегменте B2B от Виталий Голицын
Обучающий урок в формате видео, автор которого подробно рассказывает о том, как быстро и эффективно увеличить продажи бизнеса в сегменте B2B. Основное внимание спикера уделяется наиболее распространенным ошибкам в B2B, решение которых позволит достичь большого успеха в предпринимательской деятельности.
Основные характеристики:
наиболее популярные ошибки предпринимателей на B2B-рынке;
эффективные техники для активных продаж и «холодных звонков».
Сфера B2B — это одно из наиболее перспективных, прибыльных и, одновременно, ответственных направлений реализации предпринимательской деятельности в современных рыночных условиях. Чтобы построить успешный бизнес в этом сегменте рынка, важно уделять должное внимание целому перечню нюансов и особенностей, в частности, маркетинговым исследованиям и рекламному продвижению. А для получения соответствующих знаний и компетенций можно воспользоваться услугами онлайн-образования. В целях экономии ваших денежных средств и времени мы собрали курсы B2B-маркетинга, которые отлично подойдут для широкой аудитории потребителей.
Привет! Меня зовут Дарья Дейн. 10 лет я масштабирую бизнесы с помощью контекстной рекламы.
Эксперт Яндекса по обучению; автор курсов в Яндекс, Яндекс Практикум, MaEd, Elama, Skypro.
Веду телеграм-канал о привлечении клиентов через Яндекс Директ, Google Ads, Facebook, Telegram.
2023 год в рекламе ознаменовался шквалом спам заявок на сайтах многих рекламодателей. В 2024 ситуация ухудшается. С приходом автостратегий и оплаты за конверсию пришло и огромное количество ушлых вебмастеров и конкурентов, которые изобрели новые способы скликивать рекламу. Кому и зачем нужно скликивание рассказывала здесь.
В этой статье поговорим, как бороться с фейковыми заявками в Директе. Подходит для всех рекламных источников.
Что такое нецелевые лиды
От чего зависит% нецелевых лидов
Шесть методов отсечения нецелевых заявок
По данным исследования о качестве лидов, проведенном сервисом Callibri
на 3 200+ клиентах, примерно 50% бюджета утекает мимо: реальных лидов – чуть больше половины. Остальное – спам, пропущенные звонки, обращения от партнеров, повторные звонки.
боты (+неверный номер, номер не в сети и пр.);
«я не оставлял заявку»;
ошиблись номером (звонили не туда, частая проблема при подключении коллтрекинга);
заявку оставлял, но не проходит по критериям (другой регион, не соответствует требованиям).
Хорошо бы избавиться от всех категорий.
Нужно понимать, что полностью избавиться от фейковых и нецелевых заявок невозможно. Определенный процент есть везде и всегда будет, это около до 20%.
Чтобы не быть застигнутым врасплох – учитывайте это на этапе медиаплана. Закладывайте нецелевые лиды и бюджет на них. Как рассчитать медиаплан для контекстной рекламы – в этом материале.
Сколько конкретно будет спамных и нецелевых заявок зависит от ниши и размера рекламодателя.
Например, с фейковыми лидами в финансовой сфере я боролась несколько лет и полностью победить их мне не удалось. Для понимания масштаба, 90% заявок из РСЯ относились к одной из 4 перечисленных выше категорий неквала. Но, благодаря бизнес-модели, оставшиеся 10% целевых лидов покрывали все остальное и давали хорошую прибыль. Но этот случай скорее исключение.
Мораль – знайте своего врага в лицо и заранее учитывайте, с чем придется столкнуться.
Отдельное внимание стоит уделить автостратегиям Яндекс Директа. Само по себе это изобретение я считаю неплохим. Но есть НО.
Если вы уже попали в мясорубку с фейковыми заявками, автостратегия может превратить это в настоящую катастрофу.
Как?
Механизм оптимизации работает по принципу LAL – приводить пользователей, похожих на тех, кто выполнил указанное целевое действие.
Если ваше действие уже выполняет большой процент ботов – использование автостратегии будет равносильно г**** на вентиляторе.
Один раз я ушла на неделю в отпуск, а когда вернулась обнаружила, что клиент получил шквал фейковых заявок на 120 тыс. руб. 52 лида из них 0 подняло трубку. Деньги я, конечно, вернула через коллег в Яндексе, но осадочек неприятный.
Первый и самый очевидный метод, который приходит в голову подавляющему большинству клиентов. “А давайте поменяем УТП, чтоб к нам лиды только от миллиона приходили?”
Суть: меняем объявления / креативы / тексты на сайте
Честно говоря, метод не работает. Точнее так: все это нужно делать на этапе кастдева и конкурентного анализа. Без УТП, продающих текстов и функционального дизайна сайта реклама вообще работать не будет. Но корень проблемы нецелевых лидов в другом. Боты не читают УТП.
Поэтому тут отсекается незначительная часть аудитории, много нецелевых проходит дальше, а боты не отсекаются вообще.
Он позволяет вывести аналитику рекламных кампаний на качественно новый уровень – появляется возможность строить любые отчеты по целевым лидам в Мастере отчетов. А при достаточном количестве данных – платить только за целевые лиды.
Суть: при перемещении лида по этапам в СРМ, в Яндекс Метрике достигается цель.
А как мы знаем, на цели из Метрики можно оптимизировать кампании Директа. Т.е. – задать для автостратегии в качестве целевого действия именно квалифицированный лид.
Проблемы:
Техническая составляющая. Нужно настроить передачу UserID / ClientID / Yclid с сайта в СРМ, а оттуда в Метрику. Обычно с помощью разрабов, или no-code решений. Многие упираются в этот пункт: сложно собрать вместе разрабов сайта, интеграторов СРМ и рекламщиков.
Недостаточно данных для работы стратегии. Даже если вы корректно передадите данные о квалифицированных лидах в Директ – автостаратегии может не хватить данных для обучения. Если лидов менее 10 в неделю – точно не хватит. Вопрос масштаба бизнеса.
Но заморочиться с настройкой стоит всем. Даже если у вас 1 целевой лид за неделю – в отчетах Директа вы точно увидите откуда он пришел и сможете вручную что-то скорректировать. Качество аналитики в любом случае вырастет.
Подробнее об этом методе можно почитать отдельный материал.
Суть: не дать ботам заполнить форму
Первым шагом обязательно устанавливаем Google reCAPTCHA v3 (невидимая защита форм от ботов).
Далее усложняем форму. Это можно реализовать так:
Двухуровневость (когда есть кнопка “Далее”).
Поле-обманка (простой вопрос, на который нужно ответить, например 4+2 =)
Цветовая капча. Меньше напрягает людей, чем ввод букв/цифр.
Начните с первой формы на первом экране – боты часто заполняют именно её. А отвечать на вопросы боты не умеют.
Это вариация на предыдущего пункта, требующая технической реализации и доп. затрат на сервис отправки смс.
Суть: подтверждение номера телефона при отправке заявки
Отсекает ботов и различные «я не оставлял», но может снизить конверсию из-за нежелания людей подтверждать номер.
У меня в эксперименте конверсия в квалифицированный лид выросла в 3 раза:
Делаем квиз с вопросами, которые классифицируют лидов. 3-5 вопросов, которые обычно задает менеджер по скрипту. Например: минимальная сумма заказа.
Если ответ на какой-то вопрос вас не устраивает – выдаем станицу а-ля «Извините, не можем вам помочь». Тем самым разгружаем отдел продаж и отсекаем нецелевых.
Проблемы:
некоторые боты могут дать все правильные ответы;
в моей практике «я не оставлял заявку» все равно присутствуют.
В моем эксперименте при добавлении тупиковых вопросов общая конверсия снизилась почти на 1%, но при этом конверсия в квалифицированный лид выросла.
Есть несколько приемов, которые можно использовать непосредственно в рекламном кабинете.
Самый простой – копия рекламной кампании на новую цель.
Создаем в Метрике копию исходной цели, по которой оптимизировали кампанию (такую же но с другим id). Создаем копию рк и меняем цель в настройках.
Если основные обращения идут по звонкам – в качестве цели оптимизации используем только уникально-целевой звонок. Это уникальные звонки длительностью более 45 секунд. Требуется подключение коллтрекинга.
Многоуровневая ценности цели. Задаем в настройках кампании оптимизацию на несколько целей. Тем, которые достигаются легко и просто – задаем низкую ценность, а реальным конверсиям – высокую. Если передаем оффлайн-конверсии, задаем просто лидам низкую ценность, а квал. лидам – высокую.
Больше информации по обучению стратегий и выборе различных целей оптимизации есть в отдельном материале.
Подводя итог материала и отвечая на вопрос “Как избавиться от фейковых заявок на сайте?” скажу, что:
Избавиться от фейковых заявок на 100% не получится. Закладывайте это в экономику рекламы.
Лучший метод, близкий к 100% – оптимизация на квалифицированных лидов. Заморочьтесь с настройкой оффлайн-конверсий.
Тестируйте разные способы, избавиться от фейковых заявок на 30-40% – это колоссальная экономия бюджета.
Больше интересных материалов в моем телеграм-канале.
Заметил, что через мобилный интернет на смартфоне Пикабу стал грузится еле-еле. Страница, если и загрузится минуты через полторы, то с битыми или отсутствующими картинками, ветки комментариев не раскрываются, и тд и тп. Но тут пришло в голову отключить блокировщик рекламы. И сайт залетал!
Получается, для Пикабу лучше бы вообще не посещали сайт, чем посещали его без рекламы? Но я же все равно генерирую какой-никакой контент, посылаю скрины и картинки друзьям, жена говорит "замучил ты меня своим Пикабу". Т.е. так или иначе польза от меня есть - глядишь, и приведу сюда не столь "продвинутого", как я пользователя, которому можно будет совать тонны рекламы после каждого видео.
Несмотря на капризы погоды, лето неумолимо приближается. Значит, занятия в спортивном зале или домашние тренировки получится заменить на активности под открытым небом. Собрали для вас товары, которые сделают уличные воркауты интереснее, увлекательнее и полезнее.
Мегамаркет дарит пикабушникам промокод килобайт. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
В компактную поясную сумку поместятся телефон, ключи, кошелек или другие нужные мелочи. Во время тренировки все это не гремит и не мешает, но всегда находится под рукой. Материал сумки прочный и влагонепроницаемый, вещи в ней защищены от повреждений, царапин или пота.
С фитнес-резинкой можно тренировать все группы мышц: руки, ноги, кор, ягодицы. А еще она облегчает подтягивания и помогает мягко растягиваться. В сети можно найти огромное количество роликов с упражнениями разной степени сложности. Нагрузка легко дозируется: новичкам подойдет резинка с сопротивлением до 23 кг, опытным атлетам — до 57 кг. При этом оборудование максимально компактно и поместится даже в небольшую сумку.
Для тех, кому надоели обычные тренировки. Слэклайн — это стропа шириной 50 мм, с помощью которой осваивают хождение по канату. Тренажер учит сохранять баланс, прокачивает координацию и концентрацию, а еще дает отличную нагрузку на спину, руки и ноги.
Настольный теннис — простой в освоении вид спорта, который отлично помогает размяться и тренирует скорость реакции. В комплект входят две ракетки, три мяча, сетка, накладка и чехол — все, что нужно, чтобы поиграть вечером во дворе с другом или устроить небольшие соревнования. Этот недорогой набор подойдет именно для развлечения и веселья, устанавливается почти на любой стол.
Еще один вид спорта, которым можно заниматься, даже не имея серьезной подготовки — бадминтон. С набором от Wish Steeltec вы сможете потренировать силу удара, побегать и просто хорошо провести время. Детали яркие, так что их трудно потерять даже на природе. Леска натянута прочно, ресурса ракеток должно хватить не на один сезон.
Фрисби воспринимается как простое пляжное развлечение. Тем не менее перекидывание друг другу тарелки задействует все группы мышц и развивает скорость реакции. Эта тарелка летит далеко и по понятной траектории — отличный снаряд для начала. Кстати, фрисби — это еще и ряд спортивных дисциплин со своими правилами и техническими сложностями, так что игра с друзьями может перерасти в серьезное увлечение.
Стильный мяч из износостойкой резины отлично подходит для уличных тренировок. Вы сможете поиграть компанией в баскетбол или стритбол или просто отработать броски. При производстве используется технология сбалансированного сцепления: это значит, что снаряд не сбежит от вас и будет двигаться по стабильной траектории.
Футбол — один из самых популярных в России видов спорта. Играя, можно отлично побегать, потренировать меткость и отработать взаимодействие в команде. Футбольный мяч Torres Striker выполнен из качественного полиуретана и резины и выдержит не один десяток матчей, не потеряв упругости. Отличная балансировка и оптимальный размер делают его подходящим как для взрослых, так и для подростков. Он достаточно тяжелый, почти как в профессиональном спорте, так что совсем малышам не понравится.
Пляжный или обычный волейбол? А может быть, пионербол, как в детском лагере? Мяч TORRES SIMPLE COLOR подойдет для любой из этих игр. Камера отлично держит давление, поэтому вам не придется постоянно подкачивать его, а качественные материалы (полиуретан и бутил) сохраняют все характеристики даже при интенсивном использовании.
Многоскоростной велосипед с рамой 19-го размера подойдет как мужчинам, так и женщинам. Это отличный вариант для новичков: модель доступная, удобная. Поможет понять, нравится ли вам велоспорт. Конструкция велосипеда позволяет ездить по дорогам разных типов, поэтому вы сможете перемещаться по городу или отправиться в поход. Есть складной механизм — велосипед с ним легко возить в машине, на электричке и просто хранить в кладовке.
Более продвинутая модель для тех, кто уже оценил прелесть движения на двух колесах. Геометрия велосипеда предполагает вертикальную посадку. Это обеспечивает более удобное положение тела, чем на других байках. В конструкции предусмотрены детали для комфорта и безопасности: пружинная вилка с ходом 100 мм, сервисная подводка тросов и дисковые гидравлические тормоза.
Если вы не фанат велоспорта, но хотите получить свою дозу физической нагрузки, перемещаясь по городу, выбирайте самокат. В модели PLANK Magic 200 есть регулировка руля по высоте, надежные тормоза и прочная увеличенная дека из алюминия. Когда вы катаетесь на самокате, работают мышцы ног, ягодиц, спины и живота, а заодно добираетесь, куда нужно. Если вы решите сделать паузу в тренировках, самокат легко складывается для хранения.
Любая активность на свежем воздухе требует хорошей обуви, специально сделанной для занятий спортом. Яркие кроссовки Hoka RINCON 3 с облегченным весом амортизируют, снижают нагрузку на суставы. Выраженный рельеф подошвы обеспечивает сцепление с поверхностью вне зависимости от того, где проходит тренировка: на специальной площадке, асфальте или грунте.
Легкие женские кроссовки из линейки Clifton подходят для занятий на твердых покрытиях. Дышащий сетчатый верх поддерживает вентиляцию стоп, чтобы можно было тренироваться даже в жару. Подошва из легкой пены EVA гасит силу ударов. Кроссовки беговые, подходят для тренировок на длинных дистанциях.
Во время занятий на свежем воздухе важно защитить голову от перегрева. С этим отлично справится легкая и светлая бейсболка — например, от GLHF. Она удобно сидит на голове, не сваливается и не отвлекает от занятий, благодаря сетке голова меньше потеет. Козырек жесткий и не мнется.
Не забудьте защитить кожу от солнца — чтобы не было мучительно больно на следующий день после тренировки под открытым небом. В этом поможет крем против пигментных пятен с сильной защитой от ультрафиолета SPF50. Водостойкая текстура легко наносится и быстро впитывается, действует два часа — потом крем нужно обновить.
Удобные и стильные солнцезащитные очки защищают глаза благодаря фильтру UV400, который поглощает до 99.99% ультрафиолета. Они выполнены из легких материалов и плотно прилегают к голове. Ударопрочные поликарбонатные линзы с антибликовым покрытием подходят для разных видов спорта.
Используйте промокод килобайт на Мегамаркете. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
Реклама ООО «МАРКЕТПЛЕЙС» (агрегатор) (ОГРН: 1167746803180, ИНН: 9701048328), юридический адрес: 105082, г. Москва, ул. Спартаковская площадь, д. 16/15, стр. 6