Краткая история о том, как запускали свой бренд одежды и столкнулись с суровой реальностью этого мира.

«Не получилось, не фортануло» — это блог, в котором я коллекционирую истории провалов разных людей. Красиво упаковываю в статьи, припудриваю ироничным слогом и подаю вам на блюдечке.

Всем новеньким дарю чек-лист "Признаки того, что ваш бизнес в опасности". Забирай в закрепленном посте, в моем телеграм-канале.

Как всё началось

— Алина, а ты чем занимаешься?

— Я строю бренд одежды. Свой.

— А, ну прикольно. А работаешь где?

— В офисе. Бренд пока не кормит.

Это диалог из моей жизни. 2021 год. На тот момент я уже 6 лет “строила” бренд, вложила около 700 000 рублей и имела 268 подписчиков в Instagram. Половина — друзья и бывшие одноклассники. Вторая половина — боты, которых я когда-то на автомате заказала за 900 рублей, думая, что это и есть SMM.

Но давайте по порядку.

Мне было 23, когда я впервые сказала себе: «Алина, хватит работать на дядю, пора открыть своё дело». Я вообще-то была юристом. Но любовь к моде у меня с детства. Вырезала картинки из журналов, рисовала эскизы в тетрадках. В институте шила себе юбки и платья (в которых, кстати, потом стеснялась выходить из дома).

В 2011 году я решила: будет бренд. Название — громкое, французское, с латинскими буквами. Такое, чтобы никто не мог с первого раза прочитать. Начала с футболок. Нашла принт-студию, сделала 50 штук с дизайнами в стиле "всё смешалось: шрифты, картинки, цитаты". Потратила 35 000 рублей. Продала 3. Одну — подруге, вторую — маме, третью — себе.

Переход на «серьёзку»

Через пару лет я уволилась с работы, чтобы заняться брендом “на полную”. Сняла угол у подруги в студии на Бауманской, заказала ткани в Италии (это было модно и дорого), наняла швею.

К тому моменту расходы выглядели так:

> ткани — 180 000 ₽

> аренда — 15 000 ₽ в месяц

> швея — 25 000 ₽ в месяц

> логотип у дизайнера — 7 000 ₽

> сайт — 25 000 ₽ (он потом не открывался на телефонах, но об этом позже)

Запустила коллекцию. Даже сняла лукбук. В него я вложила душу, кроссовки Balenciaga (одолженные у друга), и 20 000 ₽. Отправила пресс-релизы в 20 глянцевых журналов. Ответили два. Один предложил рекламную интеграцию за 90 000 ₽. Второй — подписку на свой журнал.

Продажи

Сайт кое-как заработал, начались заказы. Точнее, один. Девушка из Екатеринбурга заказала платье за 4 900 ₽. Я прыгала от радости, пока не поняла, что доставка с примеркой обошлась в 600 ₽, упаковка — 150 ₽, и я потратила 4 часа на то, чтобы “погладить ткань душой”. Итоговая маржа: минус 400 ₽.

Дальше пошло... вбок. Инстаграм не рос, реклама не работала, стилисты игнорировали. Я стала делать всё сама — от фото до бухгалтерии. Училась на ходу, смотрела курсы, читала статьи. Но всё чаще ловила себя на мысли: я как будто строю воздушный замок на болоте.

Поворотный момент

В 2020-м, во время пандемии, я решила, что “надо брать быка за рога” и пошла на бизнес-коучинг. 35 000 ₽ за 3 недели. Итог — осознала, что:

1. У меня нет целевой аудитории.

2. Я шью то, что нравится мне, а не рынку.

3. У меня нет бизнес-модели. Вообще.

В 2022 году я всё-таки закрыла ИП. Осталась с рулоном ткани, тремя платьями, 20 коробками на балконе и ровно 1 200 000 ₽ вложений за 10 лет. Ни инвесторов, ни прибыли, ни даже приличной распродажи.

Что я поняла:

Бренд — это не красивые картинки и вдохновение. Это логистика, финансы, цифры и умение продавать.

Мода — жёсткий рынок. Особенно если ты без опыта, связей и с мечтой в голове вместо бизнес-плана.

Дорогие хобби — хуже, чем кредиты. Потому что ты вкладываешь не только деньги, но и себя.

Сейчас я работаю проджект-менеджером в IT и шью для души. Иногда. По вечерам. Без логотипа и без иллюзий.

P.S. Если вы хотите запустить бренд одежды — сначала подумайте, готовы ли вы жить в костюме швеи, бухгалтера, курьера и мечтателя в одном лице. Если да — удачи. Если нет — лучше купите себе хорошее пальто и наслаждайтесь модой как потребитель.

Бесплатный чек-лист "Признаки того, что ваш бизнес в опасности".

Забирай в закрепленном посте, в моем телеграм-канале.

Как девушка в 90-х годах занималась швейным бизнесом со всеми вытекающими. Долги, дефолты, рассвет и закат империи...

Всем трикотажный привет! Батюшка для вас приготовил очередную разрывную...

Если ты потянулся своими пальчиками писать комментарий "зачем ты нам тут старьё рассказываешь?!", на это я отвечу вам сразу. Коротко и понятно.

Не знаешь прошлого — не построишь будущего.

Так что, дорогие зумеры, читайте, как люди раньше жили без тиктоков.

Ну и напоследок, перед началом рассказа, хочу потриггерить хомяков.

Друзья! Приглашаю в свой телеграм-канал, я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Город невест и моих предпринимательских потуг

Иваново! Отсюда я родом, живу всю жизнь и радуюсь. В 1995 году я окрылилась идеей бизнеса. Но тогда не было широко распространено слово "бизнес". По крайней мере у нас. Все это называли "сам на себя".

В 26 лет я, полная надежд, закончила курсы для предпринимателей. Их любезно предоставил Центр занятости — бесплатно! Нам намекали, что каждый получит субсидию — целых 30 000 рублей (по тем временам — почти состояние!). Но, как выяснилось, «каждый» — это один счастливчик из двадцати. Остальным предложили «забрать идеи и идти в свободное плавание».

Половина группы тут же бросила затею, заподозрив, что Центр занятости — это просто пиратский остров для кражи бизнес-планов. Правда! Ходил слух, что они собирают расписанные бизнес-планы и нагло воруют их. Конечно же, это смех. Но не очень образованные люди из региона в это верили и старались не проходить курсы.

Шить или не шить? Вот в чём вопрос

После декрета я научилась шить. Не то чтобы идеально, но ребёнок носил (как будто выбор у него был). Задумала пошив детской верхней одежды — расчеты показывали, что окупится за год.

Но жизнь, как всегда, рассмеялась мне в лицо.

Рынки уже кишели «китайщиной», цены скакали, а у людей денег не было даже на хлеб. Тогда я переключилась на постельное бельё. Не то чтобы мои комплекты могли соперничать с итальянскими, но на фоне местного ассортимента смотрелись… ну, допустим, «не хуже».

Как я стала «спекулянткой»

С тюками ткани и готовым «добром» я вливалась в толпу таких же отчаянных и ехала в Москву. Первое время мне было дико стыдно — я же не спекулянт, я же «предприниматель»! Но скоро поняла: в 90-е все мы были немного спекулянтами.

Продавала у ВДНХ, где бабушки щупали мой товар, вздыхали, но покупали только в крайнем случае. Зато всегда находился кто-то, кто мог пустить переночевать — люди тогда были душевные, особенно те, у кого тоже не было денег. Я быстро подружилась с женщиной из нашего города, мы вместе с ней ехали в Москву на электричке и останавливались у её сестры где-то в Подмосковье.

Долги, кофточки и обман

Первая же поездка загнала меня в долги. Подруга дала 2500 рублей (огромные деньги!), а я привезла коробку «элитных» кофточек. Купила, чтобы перепродать в Иваново, чтобы не ехать налегке обратно домой и хотя бы частично отбить дорогу.

Открываю — а там сверху пара приличных, а дальше… газеты и брак. Непришитые рукава, оторванные пуговицы, торчащие нитки — настоящее кидалово.

Я, конечно, кое-как перешила, но окупиться не вышло.

Угомонилась

Тут я поняла: мужчинам в бизнесе легче. Им не надо таскать баулы, оправдываться за долгие отлучки и чувствовать вину перед ребёнком. А я оставляла сына с бабушкой и ехала «зарабатывать». Правда, скоро поняла: если мать не воспитывает сына — ничего хорошего из этого не будет.

Пришлось остановить свои путешествия в Москву и сосредоточиться на воспитании ребенка. Муж работал, бабушка (моя мама) помогала, поэтому жить было можно. Да и я скопила хорошую сумму на своём швейном бизнесе.

Дефолт

К 1998 году я накопила целых 20 000 рублей! Чувствовала себя почти олигархом. А потом случился дефолт.

Мой капитал превратился в пыль. Холодильник «Стинол», купленный за 1500 рублей, вдруг стал стоить 7200. Знакомые рыдали, пили и проклинали судьбу. А я подумала: «Ну хоть холодильник-то уже есть». Это сейчас мне весело, а тогда — не очень.

Несколько наших знакомых даже добровольно ушли из жизни, не выдержав ситуации и потери денег.

Мы внутри семьи пережили это относительно спокойно. Да, все наши сбережения испарились, но главное — все живы и здоровы. С тех пор, кстати, я стараюсь снимать все деньги с банковских карт. Ну его, пусть лучше меня ограбят алкаши в подворотне, чем банк и олигархия!

Швейный цех на дому

Позднее, где-то через пару лет после всех событий, с подругой мы открыли «ателье» — шили на заказ. Заказов было столько, что мы даже наняли надомниц. Правда, хорошие швеи в Иваново — как единороги: все о них слышали, но никто не видел.

Активно покупали рекламу до того, как это стало мейнстримом!

Размещались в газетах, люди звонили нам, спрашивали "куда можно подойти?". Забавно, мы всех принимали возле подъезда или заводили в квартиру для примерки. Объясняли людям, что такая невысокая цена как раз из-за того, что мы экономим на аренде помещения и все наши швеи работают у себя по домам. Не помню, чтобы кого-то это смутило. Городок у нас простой, лишь бы качественно работу сделали!

Потом подруга и я разругались (оказывается, «дружба дружбой, а деньги врозь» — это не просто поговорка). У нас с ней было как-раз таки разное представление о качественной работе. Она могла принять у наших швей изделия с торчащими нитками, кривым швом и так далее. Как раз это и стало причиной расхода. Она делала потом такой же бизнес без меня, как и я.

А дальше мой поставщик ткани, проверенный временем, с которым я была в хороших отношениях, подсунул мне вместо мерного лоскута весовой полное дерьмо, из которого можно было сшить разве что салфетки.

Я сделала салфетки. Продала. И поняла: всё, капец.

Он давал самые низкие цены в городе, а для меня вообще были спецусловия, так как наши дети ходили в один детский садик и дружили. Ругаться с ним я не стала, но и продолжать работать — тоже.

Пыталась искать других поставщиков, но никто мне не нравился (или ткани плохие, или цена).

Финал

Процентов 80 наших заказов — это были фирмы, которые покупали у нас изделия и потом перепродавали на своих точках.

Они открыли свои швейные цеха. Разумеется, делали они масштабно, и тягаться с ними невозможно без больших бюджетов. Мне пришлось пойти к ним в надомницы. А потом я и вовсе устроилась в коммунальную фирму — стабильно, предсказуемо, без сюрпризов.

Буду рада вашим комментариям!

Блог Батюшки Бизнесменского — это база знаний для предпринимателей. Я пишу о реальных историях запуска бизнесов и судьбах людей. Подписывайся на мой телеграм-канал и будь в курсе новых постов!

Наверное, следует представиться:) Пусть меня зовут человек Д, мне 23 года и у меня с детства был интерес к одежде и ко всему, что с ней связано.

На данный момент у меня одна безуспешная капсульная коллекция толстовок из целых 2!! вариаций, но речь не о заслугах, а о тех проблемах, с которыми я столкнулся, когда решил реализовать идею.

1.Как идеи в голове отобразить на листе бумаги или в картинке на мониторе , не имея при этом навыков - проблема
Графический дизайнер - решение
Итог: мои идеи успешно нарисованы, логотипы и айдентика тоже, минус 20 тысяч деревянных и месяц порой эмоционального общения с дизайнером

2. Идея есть, в графике все есть, но вот объема нет в изображении - проблема
3Д-дизайнер - решение
Итог: минус 15 тысяч деревянных и неделя времени, зато теперь можно разделить 3Д изделие на лекала и произвести их

3. Где взять ткань? По моей задумке должен был быть футер трехнитка, плотностью более 400 грамм
Решение и итог вместе взятые, двухнедельный скроллинг глобальной сети и выбор из нескольких десятков вариантов трёх лучших по соотношению цена/качество/то что надо
Сделано это было для заказа пробников ткани, чтобы ее можно было потрогать, понюхать и все в этом духе

Ну, ткань выбрали, дальше уже легче будет
думал я... Если бы не знал, как ошибаюсь

4. Где шить? Отдать швее сложное изделие? Но потом надо принты наносить и еще пару моментов, которые непосильны швее

Тогда нужно производство, но такие маленькие партии не берут (50 штук)
Проблема - маленькая партия и маленькое количество производств, готовых взяться за это
Решение - еще две недели поисков, переговоров и получение КП на пошив и все те штуки, что я хотел

5. На этом я остановился, так как уже потратил порядка 100к с учетом ткани, а в КП сумма была еще больше

Что я сделал? Если этот пост будет кому - то интересен и соберёт актив, то быть второй части

Я не перепродаю вещи с АлиЭкспресс: у меня полностью авторские дизайны и одежда в духе современного фэнтези. Основа стиля – подчеркивание лучших черт женской фигуры. В статье рассказываю, как запустила бренд и при чем тут женские попы.

Привет, я – Анна. Владелица бренда одежды Anooir Design. Все вещи моего бренда шьются в России маленькими эксклюзивными партиями и продвигаются только через ВКонтакте. В статье объясню на картинках, почему наш бренд ценят не только девушки, но и регулярно просматривают мужчины!

Как я решилась открыть бренд одежды

Началось все с идеи: я хотела делать одежду, которая передает характеры персонажей, но так, чтобы это не было косплеем. Одежда в моем представлении должна была быть самостоятельным продуктом и украшать женскую фигуру. Чтобы ее характер, если так можно сказать, был одновременно боевыми и женственным – позже я назову этот стиль “Эльфийское бруталити”.

На этом этапе я еще не знала, что попы окажутся моей фишкой, а мужчины будут покупать вещи своим дамам ради “той самой” посадки.

У меня есть основная работа, которая не связана с одеждой, а мой магазинчик Anooir Design начинался как творческий проект. У меня было только 35 000 рублей на запуск и четкое представление, кто моя целевая аудитория.

Да, украшать женские бедра можно начинать и с маленьким бюджетом в кармане. Секрет в том, чтобы каждый день….. Нет, сразу не расскажу – читайте дальше.

У меня было несколько набросков с моделями, из которых я отобрала 4 наиболее удачных: кофты Zirael, брюки Lagertha, праздничное платье Athena и коктейльное Night Fury. На мой взгляд самые удачные – это идеально подчеркивающие женскую анатомию, с достаточно узнаваемым дизайном. На основной работе я получила новогоднюю премию – те самые 35 000 рублей, и решила рискнуть: найти производство, которое согласилось бы на мою авантюру.

Важно было найти хороший цех: я твердо решила, что вещи должны быть удобными и долго носиться, но при этом – красивыми, со множеством элементов. Обычное потоковое производство с этим бы не справилось. Оверсайз делают многие, а вот суицидников, кто берется делать анатомическую посадку под женскую фигуру — единицы. Но как говорится, слабоумие и отвага в помощь!

И конечно, не хотелось, чтобы у клиентов было так: купила красивую вещь, постирала, а изделие облезло, запахло ароматами Мордора, а швы улетели на юг. Масс-маркет последнее время перепоручил контроль качества Федоту, а Федот — Якову. А Яков…. Вообще ненадежный товарищ. Надо исправлять.

Как искала цех и конструкторов

Изначально думала обратиться к киргизским производствам, потому что там было дешевле. А еще там тепло и курага, и ездить было бы приятно. Оказалось, что там делают только большие, хорошие такие партии от 100 ед., но в не очень хорошем качестве. Мне такой объем было не потянуть, да и не обработать. Еще один минус — киргизские производства не работают с тяжелыми тянущимися тканями. Бонусом — языковой барьер, а прыгаю я так себе.

Я искала тех, кто сможет отшить небольшие партии, где качество — на первом месте. Это увеличило стоимость, но понты дороже денег. Если вещь эксклюзивная, в ней все должно быть идеально: ровные швы, прочные нитки, четкое сведение рисунка. Я не могла принять, что мое изделие будет не соответствовать хотя бы одному критерию, мне нужно было все: и хорошие ткани, и удобство, и красота.

Сложность была в том, что у моих вещей много деталей, которые требуют внимательного вытачивания. Не все конструкторы могут выкроить их грамотно, хорошо отработав анатомические изгибы, а это важно для посадки по фигуре. Поэтому я искала именно тех, кто на таком специализируется.

Многие производства отказывали: говорили, что за такое не берутся и шьют что-то простое базовое / спортивное, или что разработка будет стоить космических денег. То есть это была не их специализация, и они не давали гарантий результата. Такие варианты меня не устраивали: если делать, то хорошо, плохо само получится.

Мне помог серфинг в Google и соцсетях. Я наткнулась на производство, с которым начала работать. Изначально меня зацепил слоган: они писали, что помогают создавать бренды. Мне понравилось, что цех ориентирован на создание дизайнерских вещей сложного кроя. И партии, которые отшивали, были минимальные — около 5–10 единиц на размер.

Что вошло в те самые 35 000 рублей?

Делюсь цифрами на 2021 год. Разработка 4 моделей одежды:

• лекала на 1 размер + отшив образца 29 000 рублей;

• ткани и фурнитура 6 000 рублей;

• 3 месяца разработок и доработок.

В дальнейшем сумма только росла, но 35 000 рублей вполне хватило на первичный физический продукт, который в дальнейшем можно было производить.

Брюки, попы, женщины

В первой партии отшили те самые 4 модели. И на первом же выходе на маркет мы продали почти все брюки Lagertha. Это был фурор, учитывая, что над брендом работала только я, и он только что запустился – молодой, безбашенный, но весьма целеустремленный. Там же я получила обратную связь, что нужны размеры M, L, так как в первой партии были только XS и S.

В чем была фишка: брюки садились на любую форму бедер. И попы были прекрасны у каждой! Не зря мы вложили столько сил в отработку лекал, — думала я! Идеальная посадка получилась благодаря материалу: плотному, тянущемуся трикотажу с вискозой, без полиэстера, и конечно, благодаря лекалам. Никаких вставок, регистрации и смс – только профессионализм и душнильство.

Нужен был вау-эффект! И я его дождалась.

Первый косяк с попами

На второй партии брюк Lagertha случился полный добрый вечер. Были отшиты размеры S, M, L. Я не стала проверять посадку, так как лекала не меняли. И отправила заказчицам.

А потом случилось это: пришел отзыв с фото посадки. Девушка думала, что так и надо, но на меня между ног смотрела распределительная шляпа, которая распределяла меня в Штанынадуй, без возможности обжалования.

Проверила остатки – на всех штанах одна ошибка: не хватило ширины шага в лекалах. Почему? Потому. Пусть это останется тайной, покрытой шляпой. Но лекала мы перестроили, а все заказы из этой партии я очень попросила девушек вернуть, чтобы мы все переделали. Многие девушки даже не поняли, что была проблема.

Все расходы по доставке, конечно, я взяла на себя, и положила подарочки в благодарность за ожидание.

Позже к брюкам Lagertha добавился новый бестселлер – брюки Tauriel, но посадка по бедрам осталась неизменно-роскошной. Но это уже другая история.

Делая фотографии с моделями, мы фотографировали все детали. И конечно же – посадку на красивых изгибах женских бедер. Каждый пост с ними набирал бешеные охваты. И тогда я поняла, что это – одна из моих фишек!

Так попы стали моими незаменимыми партнерами в рекламе и продаже моего продукта. Ничего противозаконного — только женственность, только хардкор!

Как сейчас продаю попы – рассказываю в следующем посте.

Если хотите начать отшиваться в Китае, то будьте готовы прислать Техническое Задание (ТЗ) со всей подробной информацией: количество, материалы, размерная сетка, проходная цена и т.д.
+ выслать образцы в Китай на изучение. Не надо просто кидать фото и говорить, что это хлопок. Нам нужно вживую посмотреть качество материала, изучить фурнитуру, лекала и т.д.
Клиент отшивался в Киргизии, но количество брака в партии всегда было высоким. Поэтому, он готов начать отшиваться в Китае с возможным ростом цены, если качество брака уменьшится, а качество товара вырастит.
Так что ждем, когда образцы сорочек приедут в Китай.