Что на самом деле стоит за громкими достижениями успешного человека?
В этом выпуске подкаста «Персона» мы говорим с Натальей Тарасовой — том менеджером и финансовым директором «Долины Лефкадия», бизнес-консультантом и мамой шестерых детей — не только о карьере, но о пути становления сильной личности.
Это разговор о том, как детство в семье с высокими ожиданиями и эвакуация из Каира формируют характер. Как совмещать материнство с руководством крупной компанией и не сгорать. Как научиться делегировать, доверять команде и позволять себе быть «несовершенной».
Мы узнаем, почему для лидера важны не только hard skills, но и сторителлинг, и как принять решение отказаться от цели, если она потеряла актуальность. Наталья откровенно рассказывает о компромиссах, "падениях" с вершины и о том, какой главный вопрос о собственной жизни она всё ещё задаёт себе, не находя ответа.
Это история о поиске внутреннего стержня, баланса и своего определения успеха.
Однажды у меня в клинике в Испании случилось то , что открыло мне глаза.
Я хорошо помню этот день. В окна светило яркое солнце.. Было тихо, чуть обычно жужжали установки. Люди ожидали своего приема в холле клиники и мирно дремали.
И вот появился он. Зашел сразу ко мне в кабинет. Широко улыбнулся и плюхнулся в кресло. Знаете, обычно такого сразу хочется отправить за дверь.
Уверенный, наглый, он утверждал, что у него в руках чудо-средство для чистки любой поверхности.
Он не стал скучно рассказывать мне о свойствах продукта, как положено по пяти шагам: установление контакта, выявление потребностей клиента, презентация продукта, отработка возражений и закрытие сделки.
Хотя, контакт он установил. Чуть задержал взгляд. Смотрел прямо и весело.
А начал с того, что запачкал наши стены своими кроссовками, и тут же продемонстрировал, как его средство мгновенно всё оттирает.
Потом, с наглой улыбкой, задрал майку, показал свой торс и распылил средство прямо на себя, утверждая, что оно безопасно.
Это было настоящее представление, не про "закрытие сделки", а про эффект wow. Удовольствие от момента, смех, удивление — вот что стало решающим.
я купила у него целый ящик не потому, что он убедил меня в эффективности продукта — он подарил мне ЭМОЦИЮ!
Он продал мне не средство, а радость.
Позже, за обедом с подругой, я заметила у неё такой же ящик. Мы посмеялись, как нас обеих «развели».
Но оказалось, что это средство действительно было волшебным: разбавленное оно оттирало стекла до скрипа, а в чистом виде растворяло жир в духовке, превращая его в пену, которую легко смыть. Я пользовалась им 10 лет!
И даже когда мы вернулись в Россию, я привезла с собой последнюю бутылку.
И вот тогда я поняла: сегодня старые пятиступенчатые схемы продаж больше не работают! Мы живём в мире, где люди покупают не за логические доводы, а за впечатления. За те эмоции, которые ты им даришь. Ведь когда ты продаёшь не продукт, а маленький праздник, сделка происходит сама собой, без усилий. создавать моменты, которые они запомнят.
продажи — это не просто обмен товара на деньги, это искусство, и его сила — в эмоциях, которые мы оставляем в сердцах людей.
Особенно удивляют люди, которые еще на собеседовании заявляют: я не продажник.
А кто вам это предлагает делать?
исследование McKinsey о том, как компании добиваются взрывного роста продуктивности.
Сегодня же хочу сфокусироваться на том, почему продуктивность и эффективность – это не одно и то же. И почему большинство предпринимателей путают эти понятия.
McKinsey разделила все компании на две категории. Stragglers – условно говоря, “отстающие”. И Standouts – “прорывные”.
Отстающих – подавляющее большинство. Они работают по накатанной. Лучшие из них усовершенствуют процессы, оптимизируют затраты. В общем, делают всё то, чему учат в бизнес-школах. Но результат от таких “обычных” усилий, как правило, не выдающийся. А прорывных – единицы. Зато именно они создают новые рынки и правила игры.
В чём их секрет? В смелости делать стратегические ставки.
Apple отказалась от физических кнопок, когда все считали их неотъемлемой частью смартфона. Amazon вложилась в облачные и рекламные технологии, хотя покупатели ждали новых товаров в каталоге. Nvidia поставила на ИИ задолго до хайпа. Все эти решения в моменте их принятия казались странными. Но именно они и определили будущий успех.
Тут важный нюанс: самые продуктивные компании часто не самые эффективные. Они могут в моменте выглядеть нерациональными, тратить больше денег, допускать много ошибок. Но они экспериментируют и находят то, что меняет всё.
Эффективность – это про то, как быстро ты бежишь. Продуктивность – про то, чтобы найти совершенно новое направление для этого бега и стать там лидером.
Что это означает на практике? Можешь потратить год на A/B-тесты, процессы и регламенты. Получишь прирост в пару процентов.
А можешь:
- выкинуть половину функций продукта и оставить только те, за которые клиенты реально готовы платить
- сменить целевую аудиторию и стать лидером в новой нише
- перестать копировать конкурентов и попробовать что-то абсолютно новое
Второй путь страшнее. И победа на нём достаётся далеко не каждому. Но и игра стоит свеч. Продуктивность – это не про выжимание лимона. Это про посадку нового дерева. Или, скорее, целого леса плодоносящих деревьев.
Хотел посоветоваться, насколько "полезно" часто профессиональную переподготовку проходить?
Я закончил университет в 2019 году по специальности «инженер». Трудоустройство хаотичное: работал на разных технических должностях, часто менял места работы, при этом зарплаты были маленькими (до 2022 года, максимум зарплата была 22 тысяч).
В 2022 году мне предложили работу с условием, что я пройду переобучение на ИБ. Компания была небольшая, но для моего города платила очень хорошо — 65 тысяч рублей. Я был одним из тех, кто занимался подготовкой объектов информатизации к аттестации, и компы конечно должны были быть в соответствии с требования законодательства. Это привело к огромному конфликту с сотрудниками и начальниками, так как у них раньше не было этих ограничений, им новый метод работы вообще не понравился. Кроме того, компания не хотела закупать оборудование, необходимое для приведения помещений в соответствие с нормативкой.
В итоге я уволился, проработав там 3 года. После месяца безуспешного поиска работы мне предложили работу, но уже с условием переобучения, и там вообще не смежная, придется опять начинать с нуля. И так как мне не с кем посоветоваться, пишу сюда.
Как человек, родившийся за полярным кругом, я был привычен к морозам, полярной ночи, дефициту свежих овощей и фруктов.
Настоящий северянин
В 24 года мне поступило неожиданное предложение - отправиться техническим руководителем объекта в глухую деревню 180 км южнее моря Лаптевых, без нормальной связи, без интернета, без нормальной еды.
Сказано - сделано, в этом прекрасном месте я проведу 3,5 года.
Крупными мазками, расскажу о плюсах и минусах работы на настоящем Севере.
Плюсы:
• Опыт
- Что берут с собой водители на дальние рейсы зимой, чтобы в случае чего не замерзнуть насмерть;
- как избегать недостач по топливу;
- почему избежать «плюса» по нефти практически невозможно;
- как в аварийном режиме запускать котельную в -50;
- что делать, когда подрядчики напились и устроили погром в арендованной у муниципалитета квартире;
- как не сойти с ума от скуки в свободное время.
Начало ледохода
• Тишина 🔇
Никаких звуков автомобилей под окном, минимальное количество э/м излучения.
Каждый из местных жителей справлялся с ней по-своему, кто-то, как я, уходил в работу, кто-то находил себя на дне бутылке самогона, кто-то круглый год рыбачил, кто-то всю зиму готовился к вылазкам за бивнями мамонта. Меня спас PS 😄
• Отсутствие нормальной еды
Местное хозяйство, вопреки общим ожиданиям, находилось на нулевом уровне. Все мясо, консервы и крупы возят с материка, летом - по реке, зимой - по зимнику.
• Отсутствие медицины
Один фельдшерский пункт, который при серьезных болячках абсолютно бесполезен, аппендицит - отправляют на самолете в город, переломы - в районный центр (300 км на машине).
Между тем, в ретроспективе - лучшие 3,5 года в моей жизни.
Красота Севера лишена всего лишнего, она наполняет и покоряет тебя, учит находиться наедине с самим собой.
Любые неприятности и невзгоды со временем воспринимаются как что-то временное и уходящее, необходимый минимум для комфортной жизни сейчас - очень низкий.
Когда у меня появятся дети, я расскажу им, как их папка покорял просторы необузданной и прекрасной Арктики, а они, щенки, пороха не нюхали.
Первое северное сияние
Начало полярной ночи, рассветает на 15 минут в сутки
Знаешь это чувство, когда в субботу в шесть утра ты уже шаркаешь кроссовками по беговой дорожке? А потом вдруг ловишь себя на мысли, что в детстве мечтал стать лётчиком, как в тех фильмах, а не капитаном скучных планерок. Эй, приятель, добро пожаловать в наш клуб лузеров, которые устали гнаться за призраками.
Раньше моя жизнь была как старая пластинка с заевшей иглой: подъём затемно (потому что «кто рано встаёт, тому бог подаёт»), качалка до седьмого пота (типа, «мужик должен рвать жилы»), а мечты… А, ну да — их засунули в старый чемодан под кроватью. Пока в один день моя правая бровь не начала дёргаться, будто пыталась станцевать ламбаду. Чё, было такое? А потом жахнула аллергия. Слушай историю.
Кто вообще придумал, что мужик должен быть как робот-уборщик — без эмоций, зато с вечным зарядом? Тот же тип, что изобрёл галстуки-удавки? Слушай сюда: «надо» — это ловушка, как та реклама про пиво, где все улыбаются. Ты бежишь, потеешь, надрываешься, а они считают твои сгоревшие нервные клетки.
Мой переломный момент? Поехал на рыбалку с отцом. Он, 75-летний, сидит, удит карасей, а я нервно проверяю почту. Вдруг он говорит: «А помнишь, как ты в 10 лет поймал ту щуку? Смеялся так, что чайки разлетелись». И тут я понял: тот смех был настоящим. В отличие от моих отчетов, которые никто не читает и стратегий которые мешают жить по старому.
С тех пор я учусь быть как та старая ворона у подъезда — важный, но никуда не спешащий. Например, вместо совещания поехал кататься на картинге. Знаешь, как пахнет горелая резина? Это аромат свободы, чувак.
Ты всё ещё здесь? Значит, твой внутренний сорвиголова не сдох под грудой счетов за коммуналку. Дай ему шанс — пусть вылезет наружу, как та татуировка с именем бывшей, которую ты стыдишься.
Когда ты в последний раз делал что-то просто так? Кидался шишками в белок? Строил рожицы своему отражению в лифте? Пинал листья в сквере? Мы превратили жизнь в бизнес-план, а самые яркие моменты похоронили под слоем «надо».
Секрет в том, чтобы иногда притворяться дураком. Вот я вчера стоял в пробке и вместо того, чтобы материться, разглядывал трещины на асфальте. Знаешь, они похожи на карту метро какого-то другого города. Может, того, где мы все хотели жить?
Не, я не зову тебя бросать всё и валить в Таиланд. Просто попробуй завтра утром вместо «Я обязан» сказать «А похуй». Надень те самые рваные джинсы, которые жена ненавидит. Съешь бургер с двойной котлетой. Жизнь-то одна — или ты думаешь, тебе дадут второй запасной?
Кстати, моя бровь успокоилась. И аллергия прошла. Видимо, когда перестаёшь быть марионеткой, тело вспоминает, что у него есть право на глупости. На спонтанные поступки. На то, чтобы иногда быть не «настоящим мужиком», а просто человеком.
P.S. Если после этого текста ты хоть раз хмыкнул или подумал «а ведь правда» — я уже праздную победу. Присоединяйся. Хотя бы мысленно выкинь один дурацкий пункт из своего списка дел.
Лидогенерация клиентов: современные методы привлечения целевой аудитории
История одного прорыва
Максим управлял небольшим интернет-магазином уже третий год. Продажи были стабильными, но роста не наблюдалось. Все традиционные методы привлечения клиентов казались исчерпанными. Пока однажды он не решил полностью пересмотреть подход к лидогенерации…
Почему старые методы больше не работают
В современном мире классические каналы привлечения уже не дают желаемого результата. Рассылки по холодной базе, массовые рекламные кампании и даже SEO-оптимизация не гарантируют стабильного потока качественных лидов.
Новые подходы к лидогенерации
Интегрированный маркетинг становится ключевым инструментом успешного бизнеса. Современные методы включают:
Контент-маркетинг с персонализированным подходом
Социальные сети как основной канал коммуникации
Таргетированная реклама с глубоким сегментированием
Email-маркетинг 2.0 с автоматизацией воронок
Практические кейсы успешной лидогенерации
Анна, владелец салона красоты, увеличила поток клиентов на 150%, создав серию обучающих видео о правильном уходе за кожей. Сергей, производитель мебели, привлек целевую аудиторию через коллаборации с дизайнерами интерьеров.
Современные инструменты привлечения
Технологические решения помогают автоматизировать процесс лидогенерации:
CRM-системы для управления клиентскими данными
Чат-боты для первичного сбора информации
Аналитика поведения для оптимизации воронок
A/B-тестирование для повышения конверсии
Секреты эффективной лидогенерации
Качественный лид — это не просто контакт, а потенциальный клиент с высокой вероятностью конверсии. Ключевые факторы успеха:
Понимание целевой аудитории на глубоком уровне
Создание ценности на каждом этапе взаимодействия
Автоматизация процессов для масштабирования
Постоянное тестирование новых гипотез
Как измерить эффективность
Ключевые метрики помогают отслеживать результаты:
Стоимость привлечения клиента
Конверсия в продажу
Средний чек
Пожизненная ценность клиента
Будущее лидогенерации
Искусственный интеллект и машинное обучение меняют правила игры. Персонализация становится не просто трендом, а необходимостью. Чат-боты и виртуальные ассистенты помогают собирать качественные лиды 24/7.
Заключение: ваш путь к успеху
Лидогенерация — это не разовая акция, а непрерывный процесс. Важно создать систему, которая будет работать на вас, постоянно адаптируясь к изменениям рынка и потребностей аудитории.
Помните: успешные компании не ждут, когда клиенты придут сами. Они создают привлекательную среду, в которой потенциальные клиенты сами хотят стать частью их бизнеса.
Начните с малого — пересмотрите свою стратегию привлечения клиентов, внедрите новые инструменты и будьте готовы к экспериментам. Результат не заставит себя ждать.
Найти новых клиентов в Магазине Лидов для бизнеса Gramor Studio теперь просто! Купи Лиды для бизнеса, настрой получение в CRM или в мессенджер, получи нужный объем сразу!
Где найти клиентов бухгалтеру?Найти клиентов стало проще с Магазином лидов Gramor Studio Вы всегда сможете найти подходящие лиды для своего бизнеса! Перейдите в магазин и найдите подходящие лиды в ассортименте
Где найти клиентов бухгалтеру: от первых шагов до масштабного бизнеса
Начало пути: история Марии
Мария начинала как обычный бухгалтер на аутсорсе. Первые клиенты появились через знакомых, но она понимала — нужно системное решение для роста. Сегодня её команда обслуживает более 50 компаний, и всё началось с правильной стратегии поиска клиентов.
Почему традиционные методы не работают
Многие бухгалтеры до сих пор полагаются на «сарафанное радио». Но современный рынок требует более активных действий. Давайте разберём, как построить эффективную систему привлечения клиентов.
Современные каналы поиска клиентов
Онлайн-присутствие — первый шаг к успеху. Создайте профессиональный сайт и активно ведите социальные сети. Публикуйте полезный контент, делитесь экспертизой, показывайте результаты работы.
Нетворкинг открывает новые возможности. Участвуйте в профессиональных мероприятиях, вступайте в бизнес-сообщества, знакомьтесь с предпринимателями.
Практические инструменты привлечения
Контекстная реклама помогает привлекать клиентов, которые уже ищут бухгалтерские услуги
Таргетированная реклама позволяет находить предпринимателей, которым нужны услуги бухгалтера
Email-маркетинг помогает поддерживать связь с потенциальными клиентами
Партнёрские программы с юристами, аудиторами и бизнес-консультантами
Секреты успешного привлечения
Уникальное предложение выделяет вас среди конкурентов. Определите свою нишу: это может быть работа с определённым видом бизнеса или специализация на конкретных налоговых схемах.
Качественный сервис — основа репутации. Выполняйте обязательства, будьте на связи, предоставляйте подробные отчёты.
Истории успеха
Андрей построил бизнес на работе с стартапами. Он создал пакет услуг специально для молодых компаний и теперь регулярно получает рекомендации от довольных клиентов.
Елена специализируется на международном учёте. Она нашла свою нишу через участие в профильных конференциях и вебинарах.
Как масштабировать клиентскую базу
Автоматизация процессов освободит время для поиска новых клиентов
Создание команды позволит обслуживать больше клиентов
Разработка стандартов обеспечит высокое качество услуг
Регулярный анализ поможет корректировать стратегию
Заключение: ваш путь к успеху
Поиск клиентов — это не разовая акция, а постоянный процесс. Важно найти баланс между разными каналами привлечения и создать систему, которая будет работать на вас.
Помните: каждый успешный бухгалтер начинал с одного клиента. Главное — правильно определить свою нишу и последовательно двигаться к цели.
Развивайте экспертизу, создавайте ценность для клиентов, и они обязательно придут к вам.
Найти новых клиентов в Магазине Лидов для бизнеса Gramor Studio теперь просто! Закажи Лиды для бизнеса, настрой получение в CRM или в мессенджер, получи нужный объем сразу!
Как найти заказ на тату?Найти клиентов стало проще с Магазином лидов Gramor Studio Вы всегда сможете найти подходящие лиды для своего бизнеса! Перейдите в магазин и найдите подходящие лиды в ассортименте
Как найти заказ на тату: истории успеха и секреты привлечения клиентов
Вступление: когда мечта встречает реальность
Помните тот момент, когда вы впервые взяли в руки машинку для татуажа? Волнение, предвкушение, безграничные возможности… А потом реальность: пустой график и поиски первого клиента. Знакомо?
Путь мастера: от хобби к бизнесу
Каждый тату-мастер проходит через это. Кто-то начинает с друзей и знакомых, другие сразу нацеливаются на профессиональный рынок. Но вопрос привлечения клиентов остается актуальным для всех.
Реальные истории успеха
Анна, начинающий мастер из небольшого города, нашла свою нишу в минималистичных тату. Она создала серию эскизов, которые стали вирусными в социальных сетях. Результат? Очередь из клиентов на месяцы вперед.
Дмитрий сделал ставку на тематические татуировки для геймеров. Создав сообщество вокруг своей работы, он не только нашел постоянных клиентов, но и стал амбассадором нескольких игровых брендов.
Секреты привлечения клиентов
Уникальное видение — ваш главный козырь. Клиенты ищут не просто татуировщика, а художника со своим стилем.
Качественный контент работает на вас 24/7. Фото работ, процесс создания, истории клиентов — всё это привлекает новых заказчиков.
Нетворкинг открывает двери к новым возможностям. Участие в фестивалях, коллаборации с другими мастерами, работа с брендами — всё это расширяет клиентскую базу.
Современные каналы привлечения
Социальные сети как основной инструмент продвижения
Создание личного бренда через контент
Работа с отзывами и рекомендациями
Участие в профессиональных мероприятиях
Практические советы
Портфолио должно говорить само за себя. Регулярно обновляйте его, добавляйте новые работы.
Коммуникация с клиентами — ключ к успеху. Умение слушать, предлагать идеи, объяснять процесс — важные навыки.
Профессиональное развитие никогда не прекращается. Следите за трендами, осваивайте новые техники.
Заключение: ваш путь к успеху
Поиск клиентов — это не просто реклама. Это создание уникального предложения, которое резонирует с целевой аудиторией. Это работа над собой и своим брендом.
Помните: каждый успешный мастер начинал с первого клиента. Главное — верить в себя и постоянно двигаться вперед.
В современном мире тату-искусства достаточно быть просто хорошим мастером. Нужно создавать ценность, которую клиенты будут желать и рекомендовать другим.
Найти новых клиентов в Магазине Лидов для бизнеса Gramor Studio теперь просто! Купи Лиды для бизнеса, настрой получение в CRM или в мессенджер, получи нужный объем сразу!
