Вяжу грибы, собираю в корзинки
Декор ручной работы из натуральной шерсти. При необходимости могу пришить петельки или веревочки для создания подвески.
Декор ручной работы из натуральной шерсти. При необходимости могу пришить петельки или веревочки для создания подвески.
Когда-то под словом “мерч” все понимали обычные предметы с фирменной символикой - ручки, ежедневники, футболки. С тех пор многое изменилось, мерч шагнул далеко за эти рамки - теперь это еще один отличный способ коммуникации бренда (будь то блогер или огромная международная компания, неважно) с потребителем. Продуманное использование мерча развивает бренд с минимальными затратами, а иногда даже позволяет новой марке сделать на рынке первые шаги.
Как устроен мерч и для чего он нужен самому разному бизнесу, в чем он выигрывает перед другими видами продвижения и как сделать мерч, который “выстрелит” – рассказывает Александр Байбулов, создатель каталога мерча и бизнес-подарков "Топкаталог".
Термин “мерч” родом из индустрии шоу-бизнеса и игр - его придумали именно там.
В России сувениры и бизнес-подарки с логотипом компании впервые появились в 90-е, в первые годы постсоветской эпохи. В СССР тоже был своего рода мерч - правда, государственный: пионерские и комсомольские значки, предметы с государственным гербом, агитационными картинками и лозунгами. В начале 90-х корпоративная культура, этика и бизнес-мышление были развиты слабо, поэтому сувенирная продукция была чем-то вроде экзотического подарка и не содержала в себе особого смысла - делали, просто потому что “прикольно” и у всех есть - значит, и нам тоже надо. Об экономическом эффекте мерча никто не думал.
Сегодня мерч - важная часть рекламного рынка в целом и любой рекламной кампании, это один из способов общения с аудиторией. В России мерч начали применять в 2010 годах, когда на рекламный рынок вышли крупные бренды. Сначала лимитированные коллекции сувениров (т.н. дропы) выпускали блогеры и другие звезды, затем к выпуску авторских коллекций присоединился и крупный бизнес. Тогда же термин “мерч” получил широкое распространение.
Мерч выгодно отличается от других видов рекламы тем, что обращается к потребителю лично и максимально точно. Это самая таргетированная реклама из возможных, особенно в сфере b2b с его высокой (по сравнению с b2c) ценностью и ценой контакта.
Сравнивать категории мерча по популярности - непростая задача, оценка будет скорее приблизительной. Но текстиль, конечно, явный лидер. Одежда и аксессуары из текстиля всегда востребованы у аудитории, и рынок только растет. Мерч и начинался как раз с изделий из ткани: кепки, футболки, сумки с логотипами музыкантов и популярных компьютерных игр, а потом подхватили и остальные.
Также популярностью пользуются брендированные гаджеты и аксессуары для них - пауэрбанки, зарядные станции для смартфонов. Есть спрос на ежедневники и календари - в зимние праздники эта категория сверхпопулярна, хотя, казалось бы, на бумаге люди стали писать меньше.
В последние годы также активно растет термопосуда - стаканы, термосы, кружки, коферы. Эти аксессуары попадают сразу в несколько трендов - стиль, экологичность, универсальность, и такой подарок весьма вероятно не будет стоять без дела.
И бизнес, и потребитель принимает решение о покупке или заказе мерча на основании критериев цены и качества продукции. Стоимость товара в сегменте b2c выше, а средний чек ниже. По отношению к качеству рынок стал более требователен: если раньше клиенты b2b были готовы наносить логотип на любую подходящую продукцию, то теперь акцент делается на том, чтобы мерч был полезным и мог использоваться долгие годы.
Также большое внимание уделяется общему современному тренду потребления - экологичности и многоразовости. Если мерч не понравится - вещь должна иметь возможность утилизации с минимальным вредом для экологии, а если вещь подошла обладателю - ею можно с удобством и удовольствием пользоваться не один год. Поэтому так популярны коферы, многоразовая термопосуда, сумки-шоперы и тому подобные аксессуары.
На рынке b2b мерч выбирают в том числе по тому, есть ли возможность получить качественную продукцию в сжатые сроки. Заказчиков много, спрос на категории почти не поддается прогнозу, поэтому в некоторых случаях предложение рождает спрос - какая продукция есть на складе прямо сейчас, ту потребитель и предпочтет. Поэтому если вы выпускаете мерч сегмента b2b - ловите лайфхак: создайте свой уникальный продукт для бизнес-подарков и дополните им ассортиментную линейку крупных вендоров.
Рынок мерча b2c более клиентоориентирован: спросом пользуется то, что хочет покупатель, и продуктовые гипотезы проверять гораздо проще. При этом в b2b вам приходится выпускать много продукции одного вида, чтобы попасть в коммерческие предложения рекламных агентств, а для b2c большие тиражи мерча не обязательны.
Компания может иметь несколько видов мерча с разными целями - для внутренних и внешних клиентов.
Внутренний мерч нужен для роста лояльности сотрудников и большей эффективности бизнеса в целом. В наше время корпоративный мерч - уже не просто милый сувенир от работодателя, а скорее поддержка, символ принадлежности к обществу и ценности сотрудника для компании, что помогает снизить тревожность и поддержать положительный настрой людей в работе и вне ее.
Также корпоративный мерч удобен для проведения различных акций внутри компании, продвижения ее ценностей и важных новостей среди персонала в позитивном ключе.
Внешнее же распространение мерча нужно для того, чтобы контактировать с аудиторией и увеличивать прибыль компании различными способами.
Коммуникация с клиентом - важная часть работы любого бренда. Сильный бренд умеет качественно вовлекать аудиторию, вызывать ее на эмоции и обратную связь и повышать лояльность. Мерч помогает добиваться этой цели быстрее всего - например, с помощью геймификации.
Самый очевидный пример удачного мерча - акции с коллекционированием игрушек, стикеров, фигурок, которые люди получают после покупок в крупных сетях ("Дикси", "Магнит", "Пятерочка"). Это интересно не только детям, но и взрослым.
Еще один пример - "Киндер Сюрприз". Игрушка в яйце - привычный уникальный продукт, ради которого делается покупка, но когда выпускаются коллекции вместе с Marvel или Disney - это уже мерч, который отлично работает на оба бренда одновременно.
Важнейшее правило мерча - он должен нести очень четкий и ясный смысл. Если этого нет, то мерч не работает как маркетинговый инструмент, его просто никто не запомнит.
Вспомним эпатажный, но весьма удачный мерч РБК, который недавно завирусился в соцсетях: шесть квадратиков под буквы, как в “Поле чудес” или кроссворде, из которых открыты только “И” и “Е”. Официально там зашифровано слово “бизнес”, но в современных реалиях люди с ходу “читают” там совсем другое слово, гораздо менее цензурное, хоть и тоже ассоциирующееся с бизнесом.
Двусмысленная картинка пришлась максимально по душе целевой аудитории РБК - бизнесменам, которые в большинстве своем хорошо понимают ближайшие перспективы и ценят хороший юмор. Это пример 100% попадания в аудиторию и контекст.
Яркий мерч “заходит” и запоминается надолго, а неудачные решения проходят мимо сознания и даже могут привести к потере бренда. Чаще всего это мерч низкого качества либо без особого смысла - как футболки с непонятной надписью вроде “Севзапстроймонтаж” или аббревиатурами. Да, для производственных компаний можно выпускать мерч с логотипом, но перед этим придумать, как сделать это интересно и с понятным потребителю смыслом.
Удачный мерч принесет пользу любому бизнесу. Крупным компаниям такая реклама помогает увеличить узнаваемость бренда, но и начинающий бизнес от использования мерча только выигрывает. Зная свою целевую аудиторию, небольшая компания с помощью мерча может точно транслировать людям свои ценности и смыслы, обретая большую популярность и получая обратную связь.
Бывает, что мерч не только расширяет аудиторию бренда, но и выводит марку на рынок изначально. Например, термостаканы Cofer настолько понравились потребителям - люди покупали их, дарили друг другу и хвалили в соцсетях - что теперь коферами называют целую категорию популярной термопосуды.
Стоимость мерча невысока в сравнении с другими каналами рекламы, и расходы на него составляют небольшую долю маркетингового бюджета. Поэтому это идеальный инструмент раскрутки для старта даже с небольшими вложениями: если вам удастся создать удачный дизайн и концепцию мерча, который “зайдет” аудитории и завирусится - эффект будет гораздо больше, чем от обычной рекламы или таргета в сети.
Четкое и запоминающееся название бренда
Длинное, непонятное, сложно читаемое название лучше сократить, сделать более ясным и удобным для произнесения. Например, бренд “Сбербанк” мало кому был интересен, но после ребрендинга мерч с маркой “Сбер” стал гораздо чаще попадаться на глаза - люди носят его более охотно, это запоминается и звучит ярко. Конечно, банк сменил название не ради мерча, но факт налицо - краткая версия названия визуально и на слух воспринимается гораздо лучше.
Актуальные тренды и темы
Любой мерч должен соответствовать сегодняшней моде - в одежде, гаджетах и других категориях. Нужно мониторить современные тренды и не отставать от реальности, потому что никто не станет носить и использовать продукцию с очевидными образами из прошлого.
Ясная и подходящая смысловая нагрузка
Заложенный в мерч смысл должен быть актуален и с точки зрения времени, и с точки зрения целевой аудитории. Двусмысленная шифровка на мерче РБК прекрасна для бизнесменов и молодежи, но домохозяйки средних лет такое могут не оценить.
Если создавать концепцию мерча, следуя этим трем критериям - велик шанс, что брендированная продукция попадет в точку и станет хитом, а аудитория бренда вырастет вместе с узнаваемостью, причем без особых финансовых затрат.
Ездил от лаборатории в командировку, напоследок подарили шоколад в аутентичной «сертифицированной химической» упаковке
Вот это трушное оформление, а не дилетантский «шоколадий» и «конфетий»!)
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Вензеля в векторе бесплатно скачать: https://vk.com/wall-212102260_23019
Пришел долгожданный подарок от @avelanka, для Маргоши. Получилось очень круто! Спасибо огромное! Avelanka, надеюсь и мой подарок успеет дойти до Нового года.
Отдельно благодарю за положительные эмоции. Это мой первый подарок полученный от пикабу, не думал что это так приятно :)
Всех с наступающим, друзья! 🥂
Добрый день, уважаемые подписчики! Сегодня хочу показать еще один заказ по фото питомца, на этот раз любимцем оказалась собака породы лабрадор Нюша. Роспись выполнена на кожаной обложке для ветпаспорта. Роспись выполнена акриловыми контурами, сверху покрыта защитным лаком для кожи.
На техническом фото показала, как подбираю цветовые оттенки для фона. На пластиковых полосках сделала выкраски цветов, которые есть у меня в наличии. Цвета подбираются интуитивно, как и многие процессы в моей работе.
Если вам понравилось, то буду очень рада вашей поддержке и вниманию: подпискам, лайкам, комментариям и донатам)
Впереди продолжение)
ссылка на мою страницу - вконтакте
Не так давно я выкладывал пост Юра, не всё :) про футболку для восьмилетней фанатки Цоя, и в комментариях #comment_255509885 @avelanka предложила нарисовать футболку. Заказал ей дизайн от которого возможен баттхерт у фанатов - Цой в детском стиле пони-шмони-все-дела, и, к несчастью, Avelanka согласилась.
Футболка готова и где-то идёт ко мне из Раменского в Братск. (По приходу запилю пост) А у меня как раз готов ответный подарок. Обещанная подставка под губку в стиле Губки Боба, авторская работа Анечки, помните? Ответ на пост «Shut up and take my money!» | Пикабу (pikabu.ru)
И в комплекте она с такой вот крутой беларусской губкой. Нашёл в посуда-центре... Капец... Я уже в губках разбираюсь...
Без рейтинга.
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Скачать набор новогодних макетов и векторов в записи по ссылке: