Кто может делать сайты для китайцев?
Сейчас все больше китайцев заходит на российский рынок. У знакомых есть задача сделать для них сайт , чтобы он индексировался в поисковике и был именно для китайцев с учетом не только языка, но и структуры, как они обычно с учётом своего менталитета и культуры их смотрят.
Есть такие умельцы и как их найти?)
Запасливый
Новость от 19го года. Не нашёл, что же с ним стало.
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Работа в Китае
Привет, в комментариях вы писали много о работе и нашей семье. Семья наша состоит из трёх человек, мама, папа и наша дочка Ева, 2 годика.
Детский сад.
Сегодня поговорим о работе и зарплате.
И так, работа в "детском садике", подготовка детей перед школой. Рабочий день с 8:00 до 16:00, перерыв на обед с 12:00 до 14:00, обед включён, своя столовая.
На днях давали рубью голову 🤣🤣 не кто из преподавателей иностранцев не стал есть, китайцы съели свои 🙂
По зарплате ситуация очень интересная, китайцы тоже не дураки. Общую сумму зарплаты они разбивают на части, так как в Китае действует назову еë "прогрессивная система налогообложения", чем больше ты зарабатываешь, тем больше тебе считают налог, таблица ниже, думаю там понятно, слева сумма, справа процент налога.
Так что зарплату китайцы дробят, что бы выходил меньший налог, например 1400 юаней идёт как компенсация аренды жилья, ну вся сумма дробится на части. Так же если у вас есть ребёнок, вы платите меньший налог. Расписывать все начисления не буду, но дробление у нас выдало экономию тысячи 3000 юаней, а это между прочим 42 000 рублей.
Конечная зарплата выходит 327 000 тысяч рублей в месяц.
55 000 тысяч отдаётся за аренду квартиры. Детский сад берёт ребёнка бесплатно, так как жена там работает, платить только 200 долларов за питание. На пока всё, рад что вам нравятся статьи, рад любому общению.
Оставлю здесь ссылку: наш семейный телеграм канал, там больше фото и мелких постов.
Деньги – то, чему больше всего верят китайцы
Сегодня вновь о материальной стороне вопроса взаимодействия с китайскими поставщиками в продолжение предыдущего поста.
Что помогает выстроить взаимодействие с производителем, как добиться лояльности и стать приоритетным заказчиком? Надо заплатить или показать, что у заказчика есть деньги. Подробности - ниже.
Китайские производители малого и среднего бизнеса живут в короткой перспективе. У них нет глобальной стратегии развития, зато есть цель владельца – побыстрее заработать.
Поэтому ничего не располагает поставщика так, как купюры с портретами Бенджамина Франклина (он на ста долларах) или великого Мао (он на купюрах юаней всех номиналов). Уведомление банка о поступлении денег на счёт поставщика тоже радует. А вот общения и перспективы без оплаты – расстраивают.
Китайцам можно долго рассказывать о перспективах сотрудничества, рисовать планы и показывать презентации. Они из вежливости даже будут какое-то время смотреть слайды с картинками и слушать оратора, но потом заскучают.
«Да, отличный потенциал рынка. Покупать для продажи когда будете?», «Оборот вашей компании почти пол миллиарда долларов? Где же хотя бы «соточка тысчёнок» для нашей компании?», - если не скажут, но подумают китайцы.
К клиенту, который не приносит реальных денег китайцы быстро утрачивают интерес. А вот клиент, который приносит пусть и небольшие деньги, пользуется уважением и почтением. «Да, он мало платит, но платит, а вы только рассказываете», - думают китайцы и выбирают в партнёры тех, кто пришёл с реальными деньгами.
Я знаю случаи, когда малые торговые компании заключали эксклюзивные соглашения, пока крупные игроки решали вопросы в силу своей внутренней бюрократии. Согласование договора и условий у крупного дистрибьютора шло несколько месяцев, а мелкие не так придирались к формулировкам, принимали какие-то условия китайцев и, главное, успевали оплатить и застолбить место.
«А что вы хотели? Мы с вами несколько месяцев не можем ничего подписать, а те ребята уже второй депозит перевели», - аргументировал своё решение владелец китайской торговой марки. При этом он не воспринял цифры крупной компании, не поверил, что после долгого подписания будет получать в 3-5 раз больше заказов, а предпочёл реальные деньги в короткой перспективе. Что интересно, мелкий клиент потом сам пришёл к крупному и предложил китайский товар со своей наценкой.
Если на одну китайскую фабрику придут конкуренты, они начнут работать с теми, кто первый заплатит. Они не будут смотреть на перспективы, они будут смотреть на купюры с изображениями мистера Франклина или Великого Мао.
Когда китайцы с одной стороны заинтересованы в конкретном заказчике, а с другой – хотят денег, они просят «перевести денег» авансом, а на что деньги будут потрачены, решится позже. Разборки с валютным контролем, налоговой и бюрократией они оставляют на заказчика. Так их действительно легче убедить в своих намерениях.
Производит впечатления и то, когда китайцы знают, что клиенты платит их конкурентам. Эта коммерческая тайна в китайском мире распространяется с удивительной скоростью. Тогда они сами будут обхаживать потенциального заказчика, поздравлять со всеми праздниками, приглашать на производство. Ведь в этом случае они тоже знают, что заказчик платит, пусть и не им.
В заключении расскажу про одного ставшего легендарным американца. Он жил в производственной столице электроники Шеньчжене и работал как свободный агент. То есть искал производителей и товары по запросу клиента. Основная работа была в том, чтобы отжать поставщика по ценам и добиться того, чтобы поставщик при этом сделал что-то удобоваримое.
«Я по ценам отжимаю так, что клиент всегда доволен!», - хвастался он, предлагая свои услуги, - «Они у меня бесплатно работать будут, а клиент хорошо заработает». Он предлагал сотрудничать два раза, но я отказался.
Мир поставщиков не такой большой, и этого товарища знали многие. Все знали, что он торгуется, платит мало, хамит. Но при этом поставщики его обожали. И дело всё в том, что он приходил на встречи с… сумкой денег. Он показывал эти деньги владельцам фабрик, частично платил наличными за заказы, а у китайцев горели глаза, и они соглашались на его условия.
Вы можете подумать, что ходить с деньгами может быть опасно, но учитывая криминогенную обстановку на юге Китая, сумка с деньгами может быть даже открытой. Мне тяжело представить, что на человека могут напасть или выхватить сумку. Возможно, воришки могут попробовать вытянуть пачку купюр, но большая их часть засмущается подходить к крупному иностранцу.
Часто американец приходил на встречу к одним поставщикам, тряс своей сумкой и говорил, что несёт всё это богатство другой фабрике, которая приняла его условия. Никто точно не знает, сколько в сумке было денег, и были ли они все настоящие. Как минимум, несколькими пачками долларов или юаней он всегда показательно «отсвечивал».
Я общался с поставщиками, у которых он реально размещал заказы. Они, конечно, сетовали, что он сильно сбивает цену, но никогда не отказывались работать. «Да, он хочет низкую цену. Зато у него есть деньги», - делились поставщики, с умилением вспоминая ту самую набитую купюрами сумку.
Насколько знаю, сейчас он из Китая уехал, но его до сих пор помнят, как «того самого американца, который носит с собой сумку денег». И некоторые поставщики по нему скучают.
Так что работая с китайцами нужно уметь подстраиваться. И, что точно, нужно всегда иметь денежные аргументы =)
***
Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Веду телеграм-канал «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero).
Всегда рад новым подписчикам.
Религия и бизнес в Китайской кампании
Работая в китайском компании, с интересом наблюдаю отношение китайцев к религий.
Логично предположить, под чутким руководством КПК (коммунистическая партия Китая) религий нет, и действительно большинство опрошенных мною китайцев отвечают отрицательно на вопрос о вере.
Но вот такой алтарь или мини храм есть почти в любом офисе на юге Китая.
На вопрос как так, отвечают это же денежных бог, он нужен для привлечения денег в компанию.
Собственно сам денежный бог, в виде сурового воина.
Во что инвестируют китайцы? Образование для детей
Да, у каждого китайца под подушкой есть мешочек с золотом. Драгоценный метал им дарят на праздники и различные торжества. И, вполне себе легко его можно обменять/сдать в обычных ювелирных магазинах. Для этого достаточно, чтобы было клеймо. Также многие жители Поднебесной покупают квартиры из серии "чтобы было", ведь потом будет стоить в разы дороже. Как по мне этот пузырь уже давно лопнул, но все еще продолжает расти. Увлекаются и криптой и другими видами пирамид.
Золото в Китае пробы 999 - ювелиры в РФ тихо негодуют
Но, главная инвестиция для китайцев - это образование. Образовательные центры находится буквально на каждом шагу. Везде предлагают учить английский, повышать квалификацию, заниматься самосовершенствованием и прочими полезными вещами. Примечательно, что детей отдают в частные школы и развивающие центры лет так с 2-х. А уже с 3-х они в обязательном порядке учат английский и много других наук.
Китайские учителя
Примерно с этого же возраста уже закладывается дорога в будущее - т.е. детский садик, школа и институт взаимосвязаны. Зачастую столь сильный прессинг детей прочно взаимодействует с их крайней избалованностью и вседозволенностью. Натуральные истерики, битье головой об пол из-за того. что "злой воспитатель" не разрешает играть - в порядке вещей, как говорят знакомые учителя-китаяночки.
Шмотки покупают своим ****дюкам также под стать. Даже в Китае стоит десткая одежда совсем не дешево. Кому интересно может со мной отправиться в шоу рум и посмотреть цены на местные бренды. Кстати, "Абибас" будет служить дольше, чем копия с "правильной" надписью.
Почему родители тратят огромные деньги на образование, которое в Китае совсем не дешевое и ни разу не бесплатное?
В основном в развитие детей и в изучение отпрысками английского языка (особенно его) вливают сотни нефти предприниматели-комерсы, которые искренне желают выйти на новые рынки. Знакомый китаец так мне и говорил - подрастет сын - будет торговать техникой по всему миру, расширять рынки сбыта. "Я то уже старый, мне учить язык поздно". При этом русский язык в большинстве своем китайцы учить не собираются, что как бы намекает.
Счастливая китайская семья
Порой, разумеется, случается фиаско. Оказывается, что "юное дарование" просидело штаны в школе/институте и ни на что оказалось не годно. Как правило, в таком случае, стараются удачно выдать замуж/женить нерадивого отпрыска, и скрепить семьи схожего круга, дабы хотя бы один из супругов стал у руля.
Сможете найти на картинке цифру среди букв?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Много денег вам в ленту
В каждом таком кирпиче (имхо) 10 пачек 100ю купюр. В каждой пачке 100 листов.
100ю это самая большая купюра в Китае.
Большой охраны у этой тёти нет, а потому что полиция приедет , нет даже прилетит за пару-тройку минут. Камеры везде, найти грабителя будет несложно.
UPD. для ЛЛ в рублях 1ю примерно 11.5 руб.