Совсем скоро, 1 июля льготная ипотека, те самые 6 млн под 8% с господдержкой, войдет в историю. Пока она еще действует, наш народ по-прежнему активно скупает новостройки. В мае в банки поступило на 35% больше заявок на ипотеку по льготным программам, чем в апреле. А по сравнению с прошлым маем рост вообще в два раза. Нетипичная история для месяца с кучей праздников. Однако то ли еще будет. Пик ажиотажа ждем в июне. А тем временем, к сожалению, цены у застройщиков продолжат расти. Похоже, за льготной ипотекой побежали все: кому надо и кому не надо…
В связи с этим вспомнилась мне одна любопытная история. Наверное, она типичная для нашего времени. Дело было в феврале, когда цены были еще приемлемыми и даже упали по сравнению с прошлым декабрем, обратился ко мне за консультацией с последующим подбором один знакомый знакомого, ну в общем вы поняли. Я всегда стараюсь вникать в проблемы клиентов, поэтому при встрече первым делом попытался выяснить формат будущей квартиры и для каких целей она приобретается. На что получил исчерпывающий ответ: мне все равно, все покупают, нужно использовать льготную ипотеку. На резонный вопрос, а что потом делать с этим жильем, последовал не менее исчерпывающий ответ: вы, мол, подберите, я куплю, а потом разберемся.
Случай, конечно, тяжелый, но что делать. Раз не дают покоя инвестору дешевые деньги от государства, стали мы с ним решать, что и как будем делать. Вернее, решал я, а он лишь кивал головой, соглашаясь с моими доводами. В итоге решили покупать студию под аренду в пределах МКАД и в пределах 8 млн. На выбор было подобрано три вполне приличных ЖК с готовой отделкой со сдачей в начале следующего года (а если повезет, то и в конце нынешнего). О чем и было рассказано клиенту с подробным описанием каждого ЖК и фото с места локаций. Клиент остался очень доволен и пошел выбирать. Договорились списаться на следующий день для начала бронирования выбранного ЖК. Бонусом шел промокод на скидку 3%, который с лихвой окупал затраты на консультацию и подбор.
Однако, не все так просто. На следующий день клиент, мягко говоря, удивил, написав, что он сам с усам и забронировал не просто студию, а евродвушку. Наверное, за ночь цены рухнули, подумал я, быстро полез смотреть сайт одного из застройщиков, но ожидаемо обвала не произошло. Все оказалось банальней. Клиент выбрал один из ЖК в Котельниках! Выбор странный, мягко говоря, ведь Котельники - перенаселенное гетто с большим количеством мигрантов. Ликвидность такой квартиры под вопросом, а метр вторички в рядом построенных кирпичных домах стоит в 1,5 раза дешевле. Да и сдать такую квартиру можно будет только специалистам из ближнего зарубежья, пусть и высококвалифицированным, которые в большинстве своем трудятся рядом на рынке Садовод. Плюс сам ЖК сдается больше чем на полгода позже, чем выбранные мной, а это значит вместо прибыли от сдачи (в выбранных мною ЖК арендный платеж покрывал бы ипотечный даже с учетом налога и квартплаты и еще оставалось немного на конфетки) будут убытки от ипотеки, пусть и небольшие.
На мой вопрос, почему не взяли студию в Москве за те же деньги? Она сдаваться будет лучше и дороже, причем гражданам России. Плюс большой риск - строительство выбранного ЖК без счета эскроу, кто бы что ни говорил про надежность застройщика. На что получил ответ, что студию сложнее продать (сильно выше стоимость за метр), а стоимость на начальном этапе та же. Эскроу же не бесплатен и добавляет несколько процентов к стоимости жилья. После сдачи квартиры преимущество сойдет на нет, а значит - это неокупаемые вложения. Вот такая вот странная логика.
Как я не пытался переубедить человека, бесполезно. Единственное, дал ему промокод, и он забронировал другой лот, который со скидкой получился дешевле. Хоть мои услуги и окупились, но полного удовлетворения от подбора я не получил. А вот клиент остался моей работой очень доволен. Вскоре от него пришли на подбор один за другим два человека. Одним словом, неизвестно где найдешь, а где потеряешь. Надеюсь, человек не сильно потеряет в Котельниках.